在亞馬遜上開始轉售的 4 大方法：完整指南

如果您想在有限的預算中快速賺錢，那麼在亞馬遜上轉售可能是適合您的商業模式。

您可以在保持日常工作的同時開始在亞馬遜上兼職銷售，然後在您的業務獲得牽引力後過渡到全職賣家。 在亞馬遜上轉售的最佳部分是您可以在家中舒適地開展業務。

儘管在亞馬遜上轉售很容易，但它有助於使用各種亞馬遜應用程序和擴展程序來尋找有利可圖的產品進行銷售。 您還需要一種營銷策略來與數百名銷售類似產品的其他賣家競爭。

本指南將教您如何開始在亞馬遜上轉售，以及您需要注意哪些事項以避免虧損。

您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

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在亞馬遜上轉售的不同方式

零售套利

零售套利是一種電子商務商業模式，您從零售商店購買打折、清倉或廉價產品，然後在亞馬遜上以更高的價格轉售。

如果產品的零售和在線定價存在顯著差異，零售套利是一種賺錢的好方法。 例如，如果您在沃爾瑪以 10 美元的價格購買產品並在亞馬遜上以 25 美元的價格轉售，您可以獲得 15 美元的利潤。

網上套利

在線套利是一種電子商務商業模式，您從速賣通等在線零售商處購買低價產品，然後在亞馬遜上轉售。

在線套利本質上是零售套利，只是購買來源是在線而不是實體店。 如果您是新賣家，在線套利可以教您如何在開設自己的電子商務商店之前進行在線銷售。

亞馬遜直銷

亞馬遜直銷是一種電子商務商業模式，您可以從批發商那裡按需購買產品，批發商直接將產品運送給您的客戶。

沒有庫存或存儲的前期​​投資，您可以購買產品而沒有任何最低訂單要求。

亞馬遜批發

亞馬遜批發是一種商業模式，您從批發供應商處批量購買產品並在亞馬遜上轉售。

如果您有相當大的預算，但您還沒有準備好投入時間和金錢來創建自己的自有品牌產品，那麼批發購買是一種極好的轉售策略。

在亞馬遜上批發銷售會產生更高的利潤（約 50%） ，但您需要找到可靠的供應商並管理自己的庫存。

但是，第三方物流公司 (3PL) 或亞馬遜 FBA 等服務可以幫助您卸載庫存和運輸物流。

在亞馬遜上轉售產品是否合法？

在亞馬遜上轉售產品是 100% 合法的。 一旦您購買了產品，它就是您的，您可以自由地在線或離線轉售它。

“首次銷售原則”規定，知識產權所有者對其商品的轉售擁有有限的控制權，但記錄和軟件租賃除外。

因此，您幾乎可以在亞馬遜上轉售任何東西。 如果您在亞馬遜上搜索品牌產品，您可能會看到多家供應商在銷售它。

但是，亞馬遜確實對轉售特定品牌施加了限制。 在列出某些產品之前，您可能需要獲得亞馬遜的預先批准。

儘管亞馬遜沒有官方名單，但已要求賣家尋求阿迪達斯、樂高、迪士尼、歐萊雅、漫威、三星、雷朋和安德瑪產品的批准。

如果您想避免審批流程，請選擇轉售通用品牌的產品。

在亞馬遜上轉售的工作原理

以下是在亞馬遜上轉售的工作原理：

• 您以比市場價格低得多的價格從零售商店、在線零售商或批發商購買產品。
• 您使用亞馬遜賣家應用程序在亞馬遜上列出帶有標記的產品。
• 一旦客戶購買了您的產品，您就可以自行發貨或使用亞馬遜物流 (FBA) 來完成訂單。 如果您是代發貨，供應商會將產品直接運送給您的客戶。
• 您將成本與售價之間的差額減去亞馬遜收取的推薦費收入囊中。

如何開始在亞馬遜上轉售

這是有關如何成為亞馬遜經銷商的分步教程：

第 1 步：註冊亞馬遜賣家賬戶

註冊亞馬遜賣家賬戶時，您可以註冊為個人或專業賣家。 您需要註冊的只是您的政府身份證、信用卡和稅務詳細信息。

個人創建的帳戶是免費的，不收取月費。 但除了標準的 15% 佣金外，您每次在亞馬遜上銷售產品時都需要支付 0.99 美元。

另一方面，專業帳戶每月收取 39.99 美元的費用，並可以訪問其他工具和功能。 專業賬戶免收 0.99 美元的費用。

一旦您在一個月內超過 40 筆銷售，您可以以個人身份註冊併升級為專業帳戶。

第 2 步：研究要在亞馬遜上銷售的產品

為了在亞馬遜上轉售產品獲利，您需要銷售受歡迎但競爭較低的產品。

如果您以低利潤銷售競爭激烈的產品，您的利潤就會很低。 如果您的產品需求量不大，那麼您將因銷量不足而虧損。

以下提示可幫助您選擇在亞馬遜上銷售的暢銷產品：

• 在列出產品或批量購買之前訂購產品樣品。
• 訪問消費者論壇並找到人們想要購買的產品。
• 避免會增加運輸成本的易碎或重物。
• 不要列出受限商品，例如酒精和危險物品。
• 避免列出難以組裝的產品。
• 選擇利潤率高（>30%）的產品。 您可以使用 Jungle Scout 或 Helium10 的擴展程序來查看產品在亞馬遜上的銷售情況。 您可以檢查不同的參數，例如銷售歷史、價格歷史和產品盈利能力。
• 避免列出季節性商品。

這是一個 4 分鐘的視頻演示，展示了我如何使用 JungleScout 進行產品研究。

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第 3 步：查找產品的商店或供應商

作為亞馬遜經銷商，尋找便宜貨是賺錢的關鍵。

如果您進行零售套利，您需要訪問多家商店才能找到最優惠的價格。 以下是可以找到便宜貨的地方列表：

• 大賣場：沃爾瑪和塔吉特有清倉銷售，價格通常遠低於亞馬遜零售價。
• 倉庫：Costco 和 Sam's Club 的清倉產品價格極低，但您需要他們的年度付費會員才能獲得他們的定價。
• 百貨商店：在梅西百貨、科爾百貨和諾德斯特龍等百貨商店尋找季末銷售，那裡的產品價格大幅下調。
• 奧特萊斯：零售商經常將不需要的或多餘的商品送到奧特萊斯，在那里以低價出售。
• 清算商店：亞馬遜退貨托盤以非常便宜的價格大量出售給亞馬遜清算商店，例如 BULQ，您可以從那裡購買隨機批次。

提示：使用亞馬遜賣家應用程序掃描產品包裝或條形碼以查看其在亞馬遜上的定價。

如果您在進行在線套利，則需要搜索在線商店和網站以找到超值交易。

為了加快產品研究過程，您可以使用 Tactical Arbitrage、Keepa 或 RevSeller 等在線套利工具，這些工具可以搜索數百萬個產品列表，並根據您設置的參數向您展示潛在交易。

如果您想代銷，請瀏覽此代銷供應商列表，您可以在其中訪問各種類別的數百萬種產品。

編者註：亞馬遜不允許全球速賣通直銷，Ebay 直銷也不允許。 如果您從任一市場代發貨，您的帳戶將被暫停。

您還可以查看阿里巴巴代發貨，並與真正的工廠和製造商合作，代您發貨。 一旦您準備好創建自己的自有品牌產品，您可以要求您的阿里巴巴供應商生產您自己的品牌產品系列。

最後，如果您想批發購買，您可以在當地尋找供應商或與中國批發商合作，在那裡您可以購買海外製造的低價或白標產品。

要查找美國當地的批發供應商，您可以使用 ThomasNet 和 Maker's Row 等供應商目錄。

第 4 步：在亞馬遜上創建優化列表

轉到您的賣家中心帳戶以添加待售的新產品。 如果您銷售的是現有商品，請在亞馬遜目錄中按商品名稱、唯一代碼 (UPC)、條形碼 (EAN)、書號 (ISBN) 或亞馬遜標識號 (ASIN) 搜索商品。

為了使您的產品列表對亞馬遜買家可見，您必須使用亞馬遜 SEO優化您的產品列表，以在搜索結果中排名更高。 亞馬遜上的優化列表應符合以下標準：

• 標題和描述中的相關關鍵字。
• 高質量的圖像和視頻。
• 清晰的產品描述。
• 突出產品 USP 的信息要點。

第 5 步：將您的產品發送到亞馬遜 FBA

您可以將您的產品運送到亞馬遜運營中心，並讓亞馬遜使用 FBA 處理您的商品的存儲、包裝和運輸。

如果您使用亞馬遜物流，您的產品將符合 Prime 資格。 擁有 Amazon Prime 徽章可以成倍地提高您的轉化率，因為它為客戶提供免費的兩天送貨服務。

但是，除了亞馬遜的推薦費之外，亞馬遜 FBA 將花費您額外收入的 10% 到 20% 。

話雖如此，亞馬遜 FBA 並不是完成訂單的唯一方式。 您還可以使用商家配送 (FBM)和賣家配送 Prime (SFP) 。

使用 Fulfillment By Merchant ，您負責存儲和運送您自己的訂單，並且您可以完全控制客戶自始至終收到的內容。 但除了您自己的運輸和存儲成本外，您唯一需要支付的費用是亞馬遜的標準結算費。

如果亞馬遜的 FBA 費用對您的產品來說太高，您可以從 FBM 開始或使用第三方物流公司 (3PL)。

賣家自配送 Prime (SFP)是一種獨特的配送方式，您可以通過亞馬遜 Prime 資格運送您自己的訂單。 要獲得 SFP 資格，您必須擁有較高的賣家評級並滿足亞馬遜嚴格的運輸和履行要求。

注意：如果您是代發貨，則必須選擇由商家履行的方式，因為您的供應商將直接將產品運送給您的客戶。

第 6 步：贏得購物車

購買框是一個白色框，帶有“添加到購物車”、“立即購買”和“添加到列表”按鈕，位於亞馬遜產品詳細信息頁面上。

只有滿足亞馬遜績效要求的賣家才有資格贏得 Buy Box 。 同時，沒有贏得Buy Box的賣家被放置在“More Buying Choices”框中。

要成為成功的亞馬遜經銷商，您必須在產品頁面上擁有 Buy Box ，因為 82% 的亞馬遜銷售額來自 Buy Box。

由於多個賣家可以銷售完全相同的產品，因此您必須與其他商家競爭才能獲得 Buy Box。 為了獲得贏得Buy Box的最佳機會，您必須滿足以下條件：

• 你應該有一個專業的亞馬遜賣家賬戶。
• 您的產品必須是新的且未使用過。
• 您必須有良好的準時發貨記錄。
• 您必須具有較高的賣家評分。
• 您的產品定價必須具有競爭力。
• 您必須有庫存。

要檢查購買框資格，請轉到“管理庫存”頁面並導航至“首選項”>“購買框資格”。 然後，單擊頁面底部的“保存更改”按鈕。

您應該會看到一列顯示您的每個產品的購買框資格狀態。

您使用的履行方法也會產生影響。 一般來說，亞馬遜 FBA 商家獲得 Buy Box 的機會更大。

雖然您可以作為 FBM 賣家贏得 Buy Box，但您需要擁有較高的賣家評分並以較低的價格銷售您的產品。

如果您在為您的產品贏得購買框時遇到問題，您可能需要進一步降低價格。

第 7 步：推銷您的產品

為了在亞馬遜上產生銷售轉售產品，您需要一種營銷策略。 使用以下技巧來增加銷售額並獲得比其他賣家的競爭優勢：

• 注意客戶評論：客戶評論和評級可以決定或破壞購物者的購買決定，因為客戶無法親眼看到或感受產品。

  為了最大限度地提高獲得正面評價的機會，請在包裝中加入感謝卡，讓客戶知道您對他們的購買表示感謝。 您可以要求對卡本身進行審核，也可以使用亞馬遜的 Request a Review 功能發送請求。

  閱讀本文以獲取有關如何在亞馬遜上獲得評論的更多信息。

• 在社交媒體上推廣您的產品：社交媒體營銷不僅僅是在 Facebook 和 Instagram 等渠道上發布您的產品。 您的最終目標是創建品牌標識並吸引亞馬遜以外的潛在客戶。

  在社交媒體上進行營銷的正確方法是與您的關注者進行對話，並發布吸引目標受眾的有趣事實和操作視頻。

  您還可以在您的亞馬遜品牌頁面和產品列表上鍊接您的社交媒體帳戶，以增加您的關注者。

• 運行亞馬遜 PPC 廣告– 查找客戶輸入的關鍵字以查找您的產品並對這些關鍵字出價。 閱讀此內容以獲取有關如何運行有利可圖的亞馬遜 PPC 廣告的更多信息

在亞馬遜上轉售的最佳產品是什麼？

以下是在亞馬遜上銷售的一些最佳產品：

• 電子產品和配件：電子產品是亞馬遜上銷量最高的類別。 儘管電子產品類別具有競爭力，但與廚房等其他類別相比，推薦費僅為 8%，後者為 15%。
• 玩具和棋盤遊戲：玩具和遊戲是一個常青樹種，在假期期間產生了許多銷售。 自大流行以來，由於父母希望讓孩子有事可做和娛樂，玩具和棋盤遊戲的銷量有所增加。
• 家居和廚房：家居和廚房是一個受歡迎的類別，因為人們現在在家中花費的時間比以往任何時候都多。 一些好賣的產品包括杯墊、牆壁藝術、蠟燭和振動篩。
• 書籍：新書和舊書的利潤相當高，客戶願意為他們最喜歡的書籍的第一版、復古和收藏簽名副本支付數百到數千美元。 教科書也很適合出售，因為它們具有很高的轉售價值。
• 唱片和唱片播放器：隨著近年來唱片需求的增加，許多藝術家開始轉售他們的黑膠唱片。 您可以低價購買二手唱片，然後以高額利潤轉售給樂迷。
• 手機殼：手機殼又輕又小，這使得它們的存儲和運輸成本低廉。 隨著人們每年升級手機，對手機殼的需求持續上升。
• 收藏品：收藏品是一個超級小眾的品類，但如果你賣對了產品，你就可以賺大錢。 收藏品包括體育門票、漫畫、口袋妖怪卡片、書籍、海報等。對這些產品的需求持續不斷，但您必須跟上最新價格才能獲利。

在亞馬遜上轉售的技巧

• 跟隨趨勢：使用 Google Trends 或 Camel Camel Camel 等工具來查找上升趨勢的產品。 此外，檢查季節性以了解哪些產品在不同的季節和節假日賣得更好。

  例如，在夏季銷售充氣水池和花車是非常有利可圖的。 人們願意支付 2 到 3 倍的市場價格，因為浮動通常很快就會缺貨。

• 檢查亞馬遜限制：亞馬遜對您可以銷售的產品和品牌有限制。 此外，亞馬遜還限制了某些類別，例如珠寶和手錶等需要獲得批准才能發布待售產品。

  使用亞馬遜賣家應用程序通過輸入產品 SKU 並檢查“銷售資格”來檢查限制。

  

• 採購優質產品：無論您銷售的是低競爭產品還是高競爭產品，都不要銷售垃圾產品。 銷售高質量的產品可以提高您獲得好評和評分的機會，這總是會帶來更多的銷售。 銷售劣質產品可能會導致大量退貨，最終將導致暫停。
• 選擇低競爭產品：如果您是新經銷商，最好選擇低競爭產品，以確立自己在某個品類中的領先地位。 銷售低競爭產品也可以讓你更容易贏得Buy Box。
• 購買高利潤產品：亞馬遜收取 15% 的高額費用以在其市場上銷售。 使用 FBA，您的費用可能高達 25%。 因此，除非您可以賺取至少 30% 的利潤（最低限度），否則您永遠不應該購買產品。

在亞馬遜上轉售的優點

• 前期成本低：除非您是批發購買，否則您不需要太多錢就可以在亞馬遜上轉售商品。 您的大部分投資將是您的產品成本。
• 沒有技術經驗：您不需要精通技術，因為亞馬遜會處理一切。 如果您知道如何上網，您可以在亞馬遜上轉售。
• 低開銷：亞馬遜 FBA 處理大部分的繁重工作，因此您無需經營自己的倉庫。 除了您的產品成本之外，經營亞馬遜轉售業務幾乎沒有任何開銷。
• 非常適合初學者：對於想要在投資自有品牌產品之前學習如何在線銷售的新賣家來說，在亞馬遜上轉售是一個不錯的選擇。

在亞馬遜上轉售的缺點

• 競爭激烈：亞馬遜在美國擁有 111 萬活躍賣家。 作為亞馬遜經銷商，您將與許多銷售與您相同產品的賣家競爭。
• 利潤率低：由於競爭激烈，您可能需要降低價格來贏得Buy Box，這可能會降低您的利潤率。
• 無法控制產品供應：作為經銷商，您無法控制生產或供應鏈。 您也無法控制產品質量，因此您作為賣家的聲譽取決於供應商的質量。
• 亞馬遜不斷改變規則：亞馬遜不斷改變關於你可以賣什麼、不能賣什麼以及如何與客戶溝通的規則。 您必須遵守最新規則，否則可能會被暫停。
• 亞馬遜向您隱藏您的客戶：在亞馬遜這樣的在線市場上銷售意味著您無法與客戶建立長期的關係。 所有溝通都必須涉及訂單履行，您不能將您的客戶帶離亞馬遜。

在亞馬遜上轉售的替代品

在亞馬遜上轉售不是一種可擴展的商業模式，因為您需要花費大量時間購買產品。 因為您沒有穩定的商品供應，所以您一直在尋找新的交易。

在所有亞馬遜轉售模式中，零售套利最費力，因為您必須在實體店購物。 在線套利不是勞動密集型的，但您需要不斷監控可能很快消失的在線交易。

直銷和批發購買是比零售和在線套利更好的電子商務模式，因為您擁有穩定的產品供應和可靠的供應商。

但在亞馬遜上轉售的最佳方式是銷售您自己的自有品牌產品。 擁有自己的品牌可以建立信譽，沒有人可以在價格上削弱您或竊取您的購買箱。

最終，您的目標應該是擁有自己的網站，在那裡您可以建立強大的品牌和客戶群。 在亞馬遜上轉售應該只是一個墊腳石。