推薦與聯盟營銷 - 有什麼區別？

餘噸有時可能很難找出它只是營銷策略，你應該用它來帶動銷售，以您的業務，對不對？

您不僅有如此多的渠道和方法可供選擇，而且對於某些特定方法的實際工作原理也經常存在一些困惑。

以聯盟營銷和推薦營銷為例。 很多人交替使用這兩個術語。 他們認為，由於兩者都依賴於請其他人來推廣產品或服務，因此它們本質上是一回事。

實際上，聯盟營銷和推薦營銷是兩種截然不同的事物。 從某種意義上說，你可以說他們沒有任何共同點！ 那麼什麼是聯盟營銷，什麼是推薦營銷？ 哪一個對你來說是更好的選擇？ 繼續閱讀 - 我們將為您概述這兩種方法並解釋它們中的每一種實際上是如何工作的。

推薦營銷和聯盟營銷之間的主要相似之處是什麼？

為什麼這兩個術語經常混淆？ 這兩個計劃的主要特點是，您依靠他人通過宣傳來推廣您的業務。 與許多企業一樣，目標是相同的； 您想確保您的網站被訪問，人們進行購買，並且您的業務廣為人知。 附屬公司和您的忠實客戶都會樂於傳播信息以換取小禮物（或只是“謝謝”）或佣金。 但要讓其他人加入您的企業，兩個群體都需要首先建立信任。 您可以說信任是聯盟營銷和推薦營銷的基礎。

然而，這就是相似之處的結束——其他一切都大不相同。 現在讓我們檢查推薦營銷和聯盟營銷之間的主要區別。

什麼是推薦營銷？

推薦計劃就是鼓勵您現有的客戶或用戶推廣您的品牌以換取小額獎勵。 在大多數情況下，您的客戶會很樂意這樣做。 他們可以寫一篇關於你的產品的熱情洋溢的評論，在他們的社交媒體資料上展示商店的照片，或者告訴他們的家人和朋友他們去的新髮型師。

他們甚至不需要從中得到任何東西。 他們想分享他們的快樂並幫助朋友或同事解決問題。 聽到朋友或家人的好話自然會讓其他人想要嘗試該產品或服務。 畢竟，如果他們的朋友已經嘗試過並獲得了很好的體驗，那麼該產品或服務很有可能值得使用。

為了鼓勵客戶向更多人介紹他們喜歡使用的產品或經常訪問的地方，通常會參加“邀請朋友”獎勵計劃。 這些幾乎適用於所有類型的企業，

它們非常簡單——在使用應用程序或產品時，客戶或用戶可以獲得一個獨特的推薦鏈接或代碼與他人分享。 在此人點擊鏈接並進行購買後，推薦客戶和進行購買的客戶都將獲得獎勵。

獎勵因業務類型而異。 它可以是像優步那樣的免費服務，通過向您和您推薦應用程序的人提供免費乘車服務，或者它可以是像 Dropbox 和 Tunnelbear 提供的免費服務升級。 折扣、商店積分、免費產品和禮品卡也經常作為獎勵提供。

推薦在實踐中如何運作？

這是一個故事，向您展示推薦在實踐中是如何工作的。 我害怕所有的牙醫。 聽說我需要去牙科診所，一位家人朋友給了我她和孩子一起去的牙科診所的地址。 那裡的所有工作人員在照顧她的孩子時都非常耐心和善良，他們真的很期待他們的檢查！ 因此，相信多年來一直去診所的人的話，我也預約了那裡的訪問。

她說的是實話——工作人員非常出色地向我解釋了一切，並確保我在整個過程中一切都好。 所以現在我也推薦診所，我還寫了一篇在線評論。 它是從一個害怕牙醫但不再害怕檢查的病人的角度寫的，這要感謝一些非常耐心和善良的工作人員。

看看進展如何？ 我從一位朋友那裡得知她的孩子喜歡那裡的工作人員後，首先去了診所。 在我訪問之後，我也開始傳播關於那裡牙醫的好消息。 每當有人提到他們正在尋找牙醫時，我都會推薦該診所，並且還寫了一篇在線評論來讚美工作人員。

最初，我什至沒有從建議中得到任何東西——這對我來說足以幫助遇到同樣問題的人。 然而，在工作人員注意到他們在閱讀正面評價後預約的患者越來越多後，他們為我的服務提供了折扣，現在已經在他們的網站上發布了我的評價。 所以他們有一個自我永續的營銷機器，甚至不需要聘請營銷人員，因為我和其他患者為他們推廣診所。

什麼是聯盟營銷？

現在讓我們詳細了解第二種類型——聯盟營銷。

這是一種營銷策略，品牌依靠營銷人員來推廣他們的產品或服務，然後為這些附屬公司帶來的結果付費。 這聽起來與推薦非常相似，對吧？ 區別在於附屬公司是誰以及他們做什麼。

任何有興趣通過推廣產品或服務來賺取額外收入的人都有可能成為會員。 即使他們不是您的客戶，通常也歡迎他們參加聯盟計劃。 更重要的是，雖然您的推薦人只向他們認識的人宣傳您的品牌或產品，但您的附屬公司擁有更廣泛的受眾，例如他們的社交媒體帳戶關注者或博客讀者。 這為附屬公司提供了更多方式來接觸對特定產品或服務感興趣的人。 然而，這也需要更多的努力，特別是如果他們在沒有穩定觀眾的情況下從頭開始。

您還應該知道，雖然您的推薦人很樂意對您的業務說幾句好話，因為他們喜歡您的工作，但您的附屬公司是為了錢。 他們知道聯屬網絡營銷是基於績效的，這意味著他們為您的業務帶來的客戶越多，他們賺取的收入就越多。 但這可能會導致一些營銷人員採取一些非常陰暗的行為，因此在為您的聯盟計劃招聘人員時需要非常小心。

聯盟營銷計劃在實踐中如何運作？

聯盟營銷的基礎很簡單。 您的會員圍繞他們的愛好或利基興趣為他們的博客、社交媒體資料或視頻頻道創建內容。 此類內容可能是對他們最近使用過的產品或訪問過的地方的評論。 它也可能是他們喜歡使用的產品的比較或列表——其中一個（或多個）選定的產品或服務是他們作為附屬公司推廣的產品或服務。 在內容中的某處還插入了一個獨特的附屬鏈接，他們的關注者可以通過它查看被推薦的項目。 一旦有人通過該鏈接購買了產品或服務，附屬公司就會賺取佣金。 佣金是一小筆錢，可以是銷售額的百分比，也可以是固定費用。

為什麼要使用聯盟營銷？

聯屬網絡營銷對您和您的營銷人員都非常有益。 對您而言，聯屬網絡營銷計劃的最大優勢在於您幾乎沒有財務風險。 這是因為您只會在您的附屬公司帶來預期結果時支付佣金，例如推動更多銷售。

這種方法的另一個好處是它可以將您帶到與您的產品或服務完美匹配的人（或公司）。 您需要做的就是找到對主題感興趣的博主或影響者。 因此，例如，如果您銷售保健品，那麼與製作健身視頻的 YouTuber 建立合作夥伴關係可能正是您促進銷售所需要的。

結論

您應該使用會員和推薦計劃來推廣您的業務的原因有很多。 兩者都可以幫助您在不減少預算的情況下為您的公司帶來更多人並增加銷售額。 然而，它們的工作方式有著根本的不同。 推薦營銷依賴於了解並熱愛您的業務的客戶，而聯盟營銷則要求您首先尋找有才華的營銷人員。 一般來說，來自您的利基市場的博主或社交媒體影響者可以為您提供更好的外展服務，因為他們在多個渠道上都很活躍。

因此，這取決於您希望通過您的業務接觸哪種類型的客戶，這兩種方法中哪一種最有效。 或者 pehaps 同時使用它們？ 考慮一下！