利用 LaGrowthMachine 招聘銷售人員的活動
已發表: 2023-08-19目錄
- 招聘活動：LaGrowthMachine 的工作流程
- 第 1 步：個人資料訪問
- 第 2 步：聯繫方式驗證
- 第 3 步：第一條消息：
- 第四步：語音留言
- 第 4 步：個人電子郵件驗證：
踏上有效的銷售招聘之旅需要超越傳統方法的戰略方法。
您必須能夠識別合適的人才，知道如何通過良好的文案吸引候選人，並為他們提供有吸引力的報價
在本文中，我們探討了一個引人注目的招聘活動，揭示了您需要遵循的完整工作流程，以便使用 LaGrowthMachine.h 成功招聘新銷售人員
招聘活動：LaGrowthMachine 的工作流程
LaGrowthMachine 的招聘活動流程建立在結構化工作流程的基礎上，優先考慮個性化參與和有意義的互動。
讓我們深入探討這一有效策略的關鍵步驟：
利用 LinkedIn 進行招聘操作：
請務必注意，該序列始終以 LinkedIn 開頭。 除非您設法在另一個數據庫上識別候選人並設法獲取他們的個人電子郵件。
但大多數時候，您將使用 Sales Navigator 或 LinkedIn Recruiter 來識別和導入您的潛在客戶，因為您還沒有他們的個人電子郵件......
您可以通過工具上的“潛在客戶”部分輕鬆完成此操作，您可以選擇如何導入潛在客戶列表，或者如果需要，您可以從頭開始創建一個。
因此，您已準備好線索列表，可以開始解壓多通道序列。
第 1 步：個人資料訪問
這是非常標準的，訪問候選人的個人資料是我們所有序列的基礎。
該人看到我瀏覽過他們的個人資料，並且對他們感興趣，也許他們會去查看我自己的 LinkedIn 個人資料，並了解 簡單介紹一下我公司的情況。
將其視為一種微妙的公司意識舉措。 因此，一旦我接近他們，他們至少會知道我在做什麼。
第 2 步：聯繫方式驗證
然後，我們在這次活動中所做的就是使用“是聯繫人嗎？”來檢查此人是否是聯繫人。 LaGrowthMachine 上的條件。
例子
您一直在行業中不斷發展，您是一名銷售人員，或者您可能是一名招聘人員。
您已經聯繫了相當多的銷售人員，因此您需要檢查他們是否已經與您建立了聯繫。
這也是因為您發送給候選人的第一條消息會根據具體情況而有所不同。
從邏輯上講，這給我們帶來了兩種可能性：
- 如果不是聯繫人：我將發送加入他們網絡的邀請。 當然，由於我們只有 LinkedIn 來聯繫我們的候選人，關鍵是發送連接請求消息。
專家提示
無論如何，它總是一樣的，但在這種情況下，我們真的想知道這個人是否對市場持開放態度。
所以，你看，我做了一些非常直截了當的事情，沒有虛假的談話，沒有試圖向你推銷這份工作，我只是想知道你是否正在積極尋找或只是保留你的選擇。
我開始調侃一下，並表明他們可以在這個職位上取得成功（因為它對應於那些表現出色並獲得獎金的人）。 我也不會關門，以防他們不積極尋找。
- 等等：我花了一些時間，因為我們沒有電子郵件可以依靠。 在這種情況下，我決定等待三週。
為什麼？
我想，如果候選人太晚接受我，而我已經在招聘過程中取得了進展，那也沒什麼大不了的。
即使我已經完成了這個過程並且他們結果很感興趣，我也會說，這個過程已經結束了，但我會讓他們繼續進行下去。 我會告訴他們我們明年將進行招聘，那麼為什麼不現在就面試他們呢？
這樣，我們下次就能保持聯繫。
第 3 步：第一條消息：
正如您所看到的，一旦接受，我就會連續發送兩條消息：
- 首先是感謝他們接受我的請求，讓他們嚐嚐鮮，然後快速向他們介紹一下工作情況。 我還會強調與我們一起工作的人，看看他們是否感興趣。
- 第二個很簡單： “如果您想了解更多信息，這是招聘信息[LINK]” 。
專家提示
連續發送兩條消息非常“像聊天”。 我們比平時更希望建立這種人際關係。
因此，我們真的希望他們留下這樣的印象：它不是自動化的，也許隱藏這一事實，以便這個人感覺有點特別，並且你真的對他們感興趣。
- 如果是聯繫人：在這種情況下，我不必發送連接註釋。 我的信息將會發生一些變化。 我不會說謝謝你接受。 我有點開門見山，我會重申我在第一個私信中所說的話。 即介紹工作、突出合作夥伴等。
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我們更深入地研究了文章中每條消息的消息文案：“借助這些有效的消息招聘頂級銷售專業人員”。
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第四步：語音留言
現在我的工作流程正在合併，我決定等待五天，如果他們還沒有回复，就發送語音。 你可以稍微快一點，但也不能太急躁。 我們的想法是反彈並設定良好的節奏。
專家提示
實際上，我在這裡選擇了語音消息，因為我們了解到，在招聘中，這才是您和只向您發送 InMail 的招聘人員之間真正的區別。 語音消息是如此有風度，如此真誠。
以下是在 LinkedIn 上發送語音消息的重要提示：
- 錄製語音消息時微笑：強迫自己微笑。 它遇到了，相信我。 它傳達溫暖、閃閃發光的印象，並鼓勵接收者參與對話。
- 不要具體說明你提供的服務：這樣他們就會認為，好吧，這是一個很好的方法。 另外，他們看起來很好，我很想和他們交談。
- 保持簡潔：大約 40 到 50 秒就足夠了。
- 添加有關您公司的詳細信息：無論您是一家自力更生的公司、完全遠程工作等等。擁有它！
第 4 步：個人電子郵件驗證：
接下來，我通過他們的 LinkedIn 個人資料檢查我是否有他們的個人電子郵件。 有些人選擇共享該信息，LaGrowthMachine 會使用“Has Perso Email”條件自動搜索該信息。
- 如果我不這樣做：我會立即發送 DM。 我並不是真的想咄咄逼人。 聲音響起後，我立即發送一條消息：“如果您希望通過電子郵件進行交流……”，然後我分享我的電子郵件地址。
例子
也許這個人並不真正在 LinkedIn 上。 也許他們正在使用它，因為他們是銷售人員，僅用於自動化目的，並且他們不想通過 LinkedIn 發起交換。
因此，他們會寫信給我並附上他們的個人電子郵件地址，如果他們願意的話，這將為我和他們提供另一個渠道。
- 如果我這樣做：由於我有他們的個人電子郵件並且可以直接聯繫他們，我決定等待 4 天，給他們足夠的時間回复。 之後，我將使用我的專業電子郵件與您聯繫。
專家提示
這兩條消息實際上是為了開闢另一個渠道。
在第一種情況下，我沒有電子郵件地址，但我提供自己的電子郵件地址。 這樣，如果他們有興趣，就可以聯繫我。 另一方面，當我收到他們的個人電子郵件時，我會切換頻道。
當然，您可以用多渠道經典語開始： “我給您寫了幾條 LinkedIn 消息……” 。 因為我仍然希望他們去查看我的 LinkedIn 消息：
- 我強調了那裡所說的內容。
- 我有我的語音留言，這對招聘來說是一個很大的附加值。
- 等等…
此外，通過電子郵件，我可以變得更有條理。 因此，我使用要點，最後一次詢問候選人是否有興趣交流。
最後的想法：
如果我們退後一步，這是一個相當短的序列，跨越兩週多一點。 兩、三週，頂多，對於這種活動來說已經足夠了。
你看，這不像在勘探中，潛在客戶可能對你現在要說的話不感興趣。
當有人接近你談論你的個人生活，即你的工作時，而你目前正在尋找，從邏輯上講，如果你感興趣，你會很快做出回應。
所以持續跟進是沒有意義的。 候選人很快就會有空。