15+ 房地產的主要銷售和營銷統計數據

這些營銷統計數據將幫助您了解哪些廣告策略和渠道適用於像您這樣的房地產行業的企業。

在過去的幾年裡，房地產行業經歷了巨大的數字化轉型。 尋找新家的唯一選擇就是找當地的房地產經紀人的日子已經一去不復返了。

在線研究已成為消費者旅程中越來越重要的一部分。 在尋求幫助之前，越來越多的購房者正在尋找房產、比較價格並進行虛擬參觀。

許多房地產營銷人員已經認識到消費者行為的轉變，並在數字營銷上花費更多資金來連接和獲取正確類型的潛在客戶。

作為營銷歸因供應商，我們決定收集一份房地產營銷統計數據列表，以幫助您更好地了解行業並在競爭中保持領先地位。

讓我們開始吧！

房地產行業的主要銷售和營銷統計數據

為了幫助您了解房地產行業正在發生的事情，我們對擁有超過 1 億個數據點的 Ruler Analytics 全球數據庫進行了抽樣，以區分平均轉化率和其他關鍵見解。

這是我們發現的。

1. 自然搜索和付費搜索驅動 57% 的網站訪問者
搜索營銷使房地產經紀人能夠將自己置於尋找新家或新房產的人們面前。 與任何行業一樣，Google 的競爭非常激烈。 因此，房地產營銷人員已經開始專注於本地搜索引擎優化，以將訪問者吸引到他們的實際位置，同時鼓勵在線潛在客戶。 （標尺分析）

2. 房地產的整體平均轉化率為 4.7%，但表現最佳的轉化率高達 12.0%
我們發現，房地產行業的平均表現者將 3.2% 的訪客轉化為合格的潛在客戶。 （來源：標尺分析）

3. 自然搜索的平均轉化率為 3.2%
房地產搜索引擎優化是艱難的，但回報是值得的。 在我們分析的所有營銷渠道中，自然搜索因轉化率最高而名列前茅。 （來源：標尺分析）

4.付費搜索平均轉化率為1.5%
付費搜索使房地產營銷人員能夠吸引準備以高意向關鍵詞進入市場的購房者的興趣。 轉換率因行業而異。 更高價值的潛在客戶非常難以轉換，因為他們需要更多的時間和幫助來決定是否應該購買。 因此，僅僅因為付費搜索的轉化率較低，並不意味著它不會影響您的底線。 （來源：標尺分析）

相關：按行業和營銷來源劃分的平均轉化率

5. 電子郵件的平均轉化率為 1.4%
房地產是建立在關係和信任之上的業務。 儘管轉換率很低，但電子郵件允許房地產營銷人員與那些現在還沒有準備好購買但將來可能成為客戶的人培養和發展關係。 （來源：標尺分析）

6.推薦的平均轉化率為1.3%
雖然推薦的轉化率最低，但它確實有其好處。 推薦人可以提供社會證明，可以影響消費者行為、影響購買決策並導致更自然和直接的搜索。 （來源：標尺分析）

7. 我們發現 38% 的轉化發生在電話上
雖然旅程可能從網上開始，但許多購房者正在拿起電話以獲取更多信息或預約。 （來源：標尺分析）

8. 使用谷歌完成自然搜索的購房者中有 61.7% 會通過電話進行轉化
我們的數據表明，用戶在 Google 上進行房產搜索後更有可能拿起電話。 （來源：標尺分析）

9. 75.4% 的購房者在點擊廣告後會拿起電話
72% 的購房者使用移動設備或平板電腦進行購房研究。 許多房地產營銷商已停止將此作為機會，並正在使用附加電話信息來鼓勵人們拿起電話。 （來源：標尺分析）

房地產行業的其他銷售和營銷統計數據

我們從網絡上收集了一些我們最喜歡的房地產營銷趨勢、統計數據和見解，並在下面列出。 因此，無論您是完全的新手還是營銷天才，這些統計數據都將有助於闡明您應該將時間和金錢集中在哪裡。

10. 78% 的房地產搜索都是從搜索引擎開始的，Google 約佔搜索引擎在線流量的 75%
現在，大多數房地產銷售和租賃都是從互聯網搜索開始的。 大多數人會提前 6 到 12 個月開始尋找房屋，大約四分之三的人會在購買後的一年內開始。 （來源：homesnap）

11. 70% 的總流量分佈在數十億個長尾搜索查詢中（包含 3 個以上關鍵字的短語）
所有本地和超本地搜索查詢都被視為長尾關鍵字變體。 （來源：Placeter）

12. Google 上有 130 億次房地產搜索查詢
對於新購房者和房產賣家來說，Google 是一個值得信賴且受歡迎的信息來源。 （來源：homesnap）

13. 每次點擊的房地產 PPC 成本通常在 0.50 美元到 4.00 美元之間
房地產行業競爭激烈，廣告商不斷爭奪廣告空間。 結果，房地產營銷人員支付了大約。 4.00 美元以保持競爭優勢。 （來源：房地產網站管理員）

14. 房地產中每條潛在客戶的平均成本為 30-50 美元
許多廣告商將依靠 Google Ads 中的每條線索成本來跟踪廣告系列的效果。 但是，這弊大於利。 假設您在 Google Ads 中設置了兩個廣告系列。 活動 A 的每條線索成本為 100 英鎊，但活動 B 的每條線索成本為 25 英鎊。 根據這一見解，您將在活動 B 上投入更多資金。如果我們告訴您活動 B 的潛在客戶沒有去任何地方，但活動 A 對您的收入的影響更大，該怎麼辦？ 如果您依賴每條潛在客戶的成本，您可能會低估營銷的影響，並錯失促進收入增長的機會。 （來源：成為當地領袖）

房地產營銷商的潛在客戶機會

到現在為止，您應該更好地了解您如何與房地產領域的其他業務相提並論，但接下來呢？ 以下是幫助您在競爭中獲得優勢的提示列表。

客戶評論是購買過程的重要組成部分

根據一項研究，97% 的人表示客戶評論會影響他們的購買決定。 在線推薦在客戶旅程中發揮著重要作用，並且通常會導致線下轉化。

考慮到這一點，房地產營銷人員必須確保從以前的購房者那裡獲得源源不斷的推薦，以保證長期增長。

電話是收入的巨大推動力

儘管偏好基於網絡的溝通渠道，消費者仍然有興趣通過電話獲取更多信息和預約。

包含“靠近我”和“附近”的搜索查詢數量同比增長 80%。 房地產營銷人員正在利用這一趨勢發揮自己的優勢，並投資於點擊通話活動，以鼓勵人們拿起電話。

歸因可以識別出哪些運作良好，哪些運作不佳

購買或出售房產是一個巨大的決定。 購房者可能需要數月或數年才能實現飛躍並聯繫房地產經紀人。 考慮到這一點，客戶旅程通常會在很長一段時間內涉及多個接觸點，線上和線下。

由於銷售週期的性質，營銷人員可能難以分析他們的活動如何影響銷售。 為了克服這個問題，越來越多的房地產經紀人正在投資營銷歸因工具，以幫助更有凝聚力地管理和跟踪跨渠道旅程。

想要更多房地產營銷統計數據和見解？

房地產行業在不斷變化。 您必須緊跟最新趨勢，以免被競爭對手甩在後面。

我們希望上述統計數據能夠啟發您並提供一個良好的起點，從而為您的業務帶來更好的結果。

不要忘記，我們在針對房地產營銷人員的轉化基準報告中提供了更多令人驚嘆的見解和統計數據。

如果您正在尋找有關 Ruler 如何改變您的潛在客戶生成策略的更多信息，那麼我們很樂意與您交談。 您可以與我們的一位銷售代表預訂演示以開始使用。