5 個有效的房地產推銷電話腳本

要成功進行推銷電話，您需要兩件事，一是準確和更新您的潛在客戶的直撥電話，二是一個好的和最好的房地產推銷電話腳本。

如果您的潛在客戶沒有準確和最新的聯繫信息，您將無法聯繫到他們。 但是找到準確和更新的潛在客戶直撥電話有點挑戰，因為人們不經常更新他們的電話號碼。

那麼，有什麼方法可以讓您在更短的時間和更少的努力中直接撥打潛在客戶的電話嗎？ 是的，您可以聯繫數據庫提供商，他們會為您提供潛在客戶的所有信息，包括直撥電話和電子郵件地址。

但是這些信息應該是準確的並且是最新的。 當涉及到準確和更新的信息時，Ampliz 為您提供最準確和更新的潛在客戶直撥電話。

接下來是針對房地產投資者的冷呼叫腳本。 冷呼叫腳本對於在通話過程中進行順暢的對話非常重要。

無論您是在與新客戶還是老客戶交談，在電話中感到尷尬都是很正常的。

為了避免這種情況，保持冷靜和舒適，並讓對方有同感，編寫電話腳本總是有幫助的。

這就是為什麼在這個博客中我們將為您提供五個最好的房地產冷呼叫腳本，您可以將它們用於不同的用例。

您的腳本應該能夠幫助您以潛在客戶的利益進行交談。

在我們製作腳本之前，讓我們看看在編寫調用腳本時應該考慮的事項

房地產冷電話呼叫腳本時應考慮的事項

儘管推銷電話是一種有效的聯繫方式，但它非常棘手。 在推銷電話中，您最多有 30-40 秒的時間來說服您的潛在客戶繼續通話。

你必須充分利用這段時間，盡可能多地堅持通話。

您說服潛在客戶的時間越多，就越能讓他們了解您的服務。

為此，您應該在您的房地產電話腳本中包含以下幾點。

• 確定痛點
• 指出解決方案
• 提供證明
• 以號召性用語結束

您的房地產推銷電話腳本應始終從痛點開始，然後是解決方案、一些社會證明和推薦。 當從痛點著手時，您就是將潛在客戶放在首位。 因此，你讓他們覺得你了解他們的問題並且可以解決他們的問題。

通過向他們提供社會證明，您可以增強他們對您的信任。

現在讓我們開始使用針對不同情況的房地產冷呼叫的最佳腳本。

5 個有效的房地產推銷電話腳本

我們將為各種用例製作房地產銷售電話腳本，包括

1) 由所有者腳本出售

2）電梯間距腳本

3) 過期的上市腳本

4) 推薦銷售腳本

5) 在線買家引導腳本

1). 由所有者腳本出售

出售房屋的人最關心的可能是盡快以最高價格出售。 作為一名房地產經紀人，您可以通過向他們展示您可以幫助他們儘早獲得理想的房屋價格來確定他們的顧慮。

此外，不要只展示數字數據，而是展示一些可能說服他們的萬無一失的研究。 通過這種方式，您可以獲得他們的信任並建立可信賴的關係。

為此開始對話

你：嘿，這是你的 [房地產公司] 打來的 [名字]。 知道您正在尋找銷售您的財產[財產地址]的線索。 你是合法的屋主嗎？

前景：是的

你：太好了！ 我希望這是最好的談話時間！

前景：是的

你：我發現了你的房源[提及參考資料]，想問你房產的確切價格。

前景給出答案

你：你能告訴我你為你的房子尋找線索多久了嗎

前景給出答案

你：完美。 您報出的價格非常適合該地區。 我已經對您的財產所在的位置進行了一些研究。

根據我的研究，你附近的房子在過去五年裡的售價約為 [提及價格]。

我想幫助你。 您是否有興趣了解我專門為您的家設計的營銷計劃？

通過這種方式，您可以使潛在客戶對您的服務感興趣，並使他們成為您的客戶。

2). 電梯間距腳本

電梯推介的目的不是為了達成交易，而是一個吸引潛在客戶注意力和時間的機會。

電梯推介的目的是在短短 30 秒內介紹您自己和您的產品，確保您充分利用這個機會。

你：我是在和[人名]先生說話嗎

前景：是

你：我只需要你的 2 分鐘

前景：但是你是誰，你是做什麼的？

你：我是[姓名]，來自[公司名稱]。 您必須同意首次購買房屋變得多麼困難。

前景：是

你：這就是為什麼我們幫助人們在他們選擇的地點以合理的價格購買他們的第一套房子。 我們不會讓我們的客戶在價格或位置上妥協，這兩者都是他們的選擇。

您認識可能正在尋找購買他們第一個夢想家園的人嗎？

前景答案。

你的潛在客戶可能會回答這個問題，也可能不會，但你已經種下了那顆種子，它會給你帶來甜美的果實。

3). 過期上​​市腳本

很多時候，當他們的房產在等待一年後仍未售出時，賣家會失去希望。 那時用你的報價與他們聯繫可以給他們一些希望。

讓我們看看您如何製作可以激發您的潛在客戶投資於您的推介。

你：嗨，我是[你的名字]，是從[你的公司名稱]打來的。 關於您想出售很長時間但賣不出去的房產，我已經打過電話。 我希望這是打電話的最佳時機。

前景：是的

您：您是否有興趣將其用於出售您已過期的財產

前景：是的，但我對此不太確定。

你：這個問題我們肯定可以，現在是談的好時機嗎？

前景：是的

您：您的房子位置優越，這就是為什麼我有興趣幫助您找到合適的買家。 你去年收到的最高價是多少？

前景答案

您：您是否曾因不購買房產而遭到買家的反對？

前景答案

你：太好了，我可以向你建議一些改進的地方。 根據我的研究，您所在地區的房子正在以[提及價格]出售。 我可以幫助您以更高的價格出售您的財產。

我以[提及價格]的價格賣掉了你所在地區的房子。 您準備好改變可以幫助您以最優惠價格購買房屋的銷售方式了嗎？

4. 推薦銷售推介

接下來，房地產銷售宣傳樣本要讓人們快速做出決定，您需要給他們一些社會證明。 我們人類根據其他人的經驗做出決定。

這就是為什麼當您向他們展示您過去客戶的評論時，他們會更加信任您並成為您的客戶。

為此，您需要說服過去的客戶給您一些評論或建議。 如果他們對您的服務感到滿意，他們會給予。

讓我們看看如何策劃此腳本，以便他們可以立即為您推薦。

你：嗨，我是在和[人名]先生說話嗎？

前景：是的

你：我是[你的名字]從[公司名稱]打來的。 我希望你記得我。 我已經幫助您在您選擇的位置找到了最好的房產。

前景：是的，我當然記得你。

你：最近我賣掉了你家附近的房子，所以我記得你。 新房子怎麼樣？ 到目前為止進展如何？

前景答案

你：我們正在擴大我們的業務，並希望我們滿意的客戶成為我們的品牌大使。 您想給我們評分並為我們寫推薦信嗎？

潛在客戶：是的，我很樂意這樣做

你：太棒了，我可以分享這個電子郵件或電話號碼的鏈接嗎？

前景：是

你：只是想確認一下。 在提及您的評論時，您介意我在我們的網站上使用您的名字嗎？

前景：我一點都不介意

你：如果你能推薦任何可能對出售或購買房子感興趣的線索，那就太好了。

前景：我的侄女有興趣買房子。 我會和你分享他的聯繫方式。

你：太好了。 很高興和你交談。

5). 在線買家引導腳本

這個數字主導的世界使您更容易獲得入站線索。 儘管這些線索是最熱門的線索，具有最大的轉化潛力，但您還必須定期跟進。

此在線表格為您提供潛在客戶的所有信息，包括電子郵件 ID 和電話號碼。

雖然發送電子郵件是最好的跟進方式，但不要只依賴電子郵件。 要獲得及時回复，請直接致電他們。 打電話時，通過提醒他們填寫的表格來開始對話。

您可以使用此腳本提醒他們對您的服務感興趣

你：嗨，我是在和[姓名]先生說話嗎？

前景：是

你：我是[你的名字]，從[公司的名字]打來電話，是因為你對我們的服務感興趣。 您已經在我們的網站上提交了表格，還記得嗎？

前景：是

你：太好了，現在是聊天的好時機嗎？

前景：是

你：太棒了！ 我想確保您獲得所需的信息。 我一直在等待您回复我們的郵件，但可以理解收件箱有時會變得多麼擁擠。

這就是為什麼我想給你打電話。 我可以知道你為什麼選擇這個位置嗎？

前景答案

你：這是購買新房產的完美區域，因為該區域有許多新開發項目，未來將推高房屋價格。

就在最近，我賣掉了這個地區的房子。 業主對位置和所有好處非常滿意。

您想親自見面討論細節嗎？

結論：

製作有效的房地產銷售電話腳本可能是一項艱鉅的任務，但本指南向您展示瞭如何自信地完成它。 通過正確的方法，您可以將陌生電話作為您房地產營銷策略中的寶貴工具，並從頭開始建立成功的業務。 你還在等什麼？ 立即開始使用這些腳本！

常見問題解答：商業地產冷呼叫腳本

1)電話推銷在房地產領域是否仍然有效？

是的，推銷電話仍然是房地產經紀人的有效工具。 雖然有些人可能會爭辯說，由於數字營銷和社交媒體的興起，它正在變得不那麼有效，但有幾個原因不能忽視冷電話：

1.個人接觸：

房地產推銷電話可以讓您以電子郵件或社交媒體無法做到的方式與潛在客戶建立個人聯繫。

2.即時反饋：

通過冷呼叫，您可以快速判斷某人是否對您的服務感興趣，而不是等待電子郵件或在線廣告的回复。

3、有針對性的做法：

通過在打電話之前研究和創建潛在客戶列表，代理商可以確保他們接觸到適合其目標市場的個人。

4、性價比高：

與廣告牌或電視廣告等其他形式的廣告相比，推銷電話相對便宜並且具有獲得高投資回報的潛力。

為了在房地產領域通過電話推銷取得最大成功，重要的是提前準備好清晰的腳本，並專注於與每個聯繫人建立融洽關係，而不是僅僅試圖進行銷售。

此外，在初次通話後通過個性化電子郵件進行跟進或跟進電話可以幫助鞏固關係並保持潛在客戶的參與度，直到他們準備好買賣房產。

2）做房地產不打cold calling可以嗎？

是的，您可以在不打電話的情況下做房地產。 雖然這是行業中的常見做法，但許多其他策略和技術可用於吸引客戶和產生潛在客戶。

一種有效的方法是通過 Facebook、Instagram 或 LinkedIn 等社交媒體平台建立在線形象。 通過創建引人入勝的內容，提供對當地房地產市場的寶貴見解，您可以與潛在客戶建立信任，並將自己定位為您所在領域的專家。

您可以使用的另一個強大工具是電子郵件營銷。 通過從過去的交易或社交活動中建立聯繫人數據庫，您可以發送有針對性的消息，突出顯示可能會引起他們興趣的新物業或特別促銷活動。