各種購物渠道的優缺點

搜索引擎

覆蓋正在積極搜索產品的人

Google 和 Bing 使商家能夠在其搜索引擎中宣傳產品。 商家上傳數據提要，每當用戶搜索特定產品時，搜索引擎會將搜索查詢與廣告產品進行匹配並顯示產品廣告。

商家按點擊付費 (CPC)。 廣告位數量有限，因此僅顯示質量得分最高的廣告。

質量得分由多種因素決定，例如廣告在一段時間內的表現、產品著陸頁的質量、廣告的跳出率、Feed 中的信息質量以及您的商家評級。

Google 使用相同的數據饋送在搜索引擎和 Google 購物中宣傳產品。

市場

覆蓋正在積極搜索產品的人

市場就像大型百貨公司，用戶可以在其中購買各種產品。

最知名的市場是亞馬遜、eBay、Wish、OnBuy.com、Fruugo、MyDeal、Sears、Bol 和 NewEgg。

乍一看，市場與 CSE 並沒有太大區別。 用戶還可以瀏覽多個商家的產品、比較價格並找到最優惠的價格。

根本區別在於，用戶永遠不會被重定向到商家的網站。 交易在市場上完成，通常也處理運輸（例如亞馬遜）。

市場處理交易和可選的產品運輸（參見亞馬遜 FBA 計劃）這一事實無疑對商家來說是一個很好的設施。 商家在使用市場時應考慮的其他含義是：

服務的佣金支付

市場對每筆交易收取佣金：根據市場和產品類別，佣金介於 5% 至 15% 之間。

是否比按點擊付費模式更有利或更少取決於個人情況，但整體佣金是更安全的解決方案，因為成本僅在產品銷售時產生。

品牌意識

在亞馬遜下銷售可以讓商家受益於亞馬遜的品牌知名度和可靠性。 然而，它的發生是以犧牲商家自己的品牌知名度為代價的。

客戶看到銷售產品的商家的名稱，但由於整個交易是由市場完成的，因此他們不太可能記住它。

更小的跟踪能力

儘管市場通常包含一些性能指標，但與商家可以使用谷歌分析等工具在自己的網站上衡量的指標相去甚遠。

更複雜的飼料管理

另一個重要的區別是市場的產品上傳和審批流程更加複雜和嚴格：

• 不同的場合通常有不同的提要格式（取決於類別、後續上傳的第一個、更新範圍等）。
• 市場接受的產品類別數量有限。 對於某些類別，商家需要提交單獨的請求。
• 商家需要提供更多關於產品、包裝、運輸等的信息。

比較購物引擎 (CSE)

吸引正在尋找最優惠價格的人

有數百個比較購物引擎，從 Connexity 或 eBay Commerce Network 等美國巨頭到 Kelkoo 或 Idealo 等歐洲網絡，再到 Mail.ru 或 Beslist.nl 等每個國家/地區的本地 CSE。

消費者可以在 CSE 上搜索特定產品，他們可以立即比較不同商家提供的價格。 點擊產品會將他們直接帶到商家的網站。

最常見的付款方式是每次點擊費用 (CPC)，這意味著商家為每次點擊其網站付費。

有關最受歡迎的 CSE 的更多信息。

重新定位網絡

覆蓋之前訪問過您的在線商店的用戶

大多數人訪問您的網站，查看產品並離開。 重新定位網絡使您能夠在這些人以後訪問不同的網站時向他們展示您的產品廣告（尤其是他們感興趣的產品——甚至可能還有額外的折扣）。

這是許多零售商的有效策略。

谷歌提供再營銷服務，Facebook 也是如此。 還有許多其他網絡專門用於重新定位，例如 Criteo 和 AdRoll。 重新定位網絡的費用因每次點擊費用、每次轉化費用或每千次展示費用而異。

社交網絡

覆蓋不搜索產品的人

Facebook是世界上最大的社交網絡。 買家在與朋友交流和分享時會看到您的產品廣告。

優點是您可以非常具體地定位； 您可以向具有特定人口統計特徵（紐約州 30-35 歲女性）或特定興趣（愛好、工作）或相似受眾的人宣傳您的產品。

大多數人沒有心情購物或不搜索您的產品，但這一劣勢被這樣一個事實所抵消，即您只有在人們點擊您的廣告 (CPC) 時才付費，並且所有其他觀眾至少會接觸到您的品牌，即使如果他們不感興趣。

Pinterest 也是消費市場的重要參與者，廣告顯示為與搜索界面無縫集成的促銷圖釘。

Pinterest 的優勢在於向平台用戶展示廣告，這些用戶正在積極尋找產品並且已經在購買過程中處於領先地位。

您可能還會發現有趣的：

• 開始使用 Snapchat 廣告
• Instagram 廣告零售商指南
  

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附屬網絡

覆蓋不搜索產品的人

附屬網絡是發布商和廣告商之間的中介平台。

商家（廣告商）將他們的產品上傳到平台，然後網站所有者（發布者）可以在他們的網站上展示這些產品。

當然，用戶會被重定向到商家的頁面以進行購買。

商家為每筆銷售或潛在客戶支付佣金。 該佣金由與發布商共享的聯盟網絡收集。

通常還有一次性網絡訪問費以及使用該服務的每月費用。 最受歡迎的聯盟網絡是：AWIN、Linkshare、Commission Junction 和 ShareASale。

在這裡查看最新的聯盟營銷趨勢！

我希望本文能闡明可用的渠道類型以及它們之間的區別。 如果您有任何問題或意見，請在下方留言。