在 Instagram 上推廣 B2B 品牌的 16 種方法

LinkedIn 繼續保持 B2B 社交媒體平台據點的桂冠，但其他平台正在朝著更多針對特定業務的選項邁進。 最近的？ Instagram的。

Instagram 不再只是一個分享圖片和與親朋好友保持聯繫的平台。 隨著 Instagram 功能的最新更新，B2B 營銷部門的人員可以有更多選擇來與他們的受眾互動並產生潛在客戶。 借助 CTA 和潛在客戶表單，Instagram 正在提升其遊戲水平，並為 B2B 提供有價值的工具，以提高他們的知名度、增加網站流量，並最終將關注者轉化為客戶。

為什麼 B2B 品牌應該出現在 Instagram 上？

用戶關注他們最喜歡的品牌——80% 的 Instagram 用戶至少關註一個企業帳戶。 根據最新數據，每天有 2 億用戶訪問商家資料。

雖然 Instagram 可能不是 B2B 想到的第一個 B2B 社交媒體營銷平台，但值得注意的是，該平台已經發展到不僅僅是千禧一代分享早午餐照片的社交媒體網站。 Instagram 每月有超過 10 億活躍用戶，已成為各類企業展示其產品和服務、與客戶建立聯繫並建立品牌聲譽的中心。

事實上，專業人士和高級管理人員在 Instagram 上也很活躍。 許多人使用該平台來了解行業新聞和趨勢，有些甚至使用它來建立網絡和建立業務聯繫。 通過在 Instagram 上擁有強大的影響力，B2B 可以與目標受眾建立聯繫，並在行業領導者中建立良好的聲譽。

雖然看起來 Instagram 的用戶群主要是年輕人，但研究表明所有年齡段的人都在使用該平台。 這意味著 B2B 有可能在 Instagram 上覆蓋廣泛的受眾，包括潛在客戶和行業思想領袖。

此外，Instagram 為 B2B 提供了一個機會，通過分享幕後內容和展示他們的公司文化來使他們的品牌人性化。 通過這樣做，他們可以與受眾建立更個性化的聯繫，最終可以提高品牌忠誠度和銷售額。

如果不出意外，品牌應該投資建立 CEO 在 Instagram 上的形象，以提升品牌知名度和知名度。 通過分享行業見解、與追隨者互動並展示公司的價值觀和文化，CEO 們可以樹立自己作為思想領袖的地位，並為其品牌樹立良好的聲譽。

現在，借助 Instagram 的最新功能更新，企業可以通過向其頁面添加可自定義的潛在客戶表單，直接從其 Instagram 個人資料生成潛在客戶。

Instagram 上的潛在客戶表單是什麼？

潛在客戶表格是預填表格，允許用戶輕鬆快速地向企業提交他們的聯繫信息。 Instagram 的新潛在客戶表單功能使企業能夠將這些表單添加到他們的 Instagram 個人資料中，從而使潛在客戶更容易與他們取得聯繫。

潛在客戶表單如何在 Instagram 上運作？

當用戶點擊企業資料上的 CTA 按鈕時，他們會看到一個預填好的潛在客戶表格，他們可以將其提交給企業​​。 該表格可以包括用戶的姓名、電子郵件地址和電話號碼，使企業可以輕鬆地跟進潛在客戶。 營銷人員可以使用 Instagram 提供的標準 CTA 和潛在客戶表格，或創建帶有品牌副本的自定義表格。

在 Instagram 上使用潛在客戶表單有什麼好處？

首先，它們使企業更容易產生潛在客戶並與潛在客戶建立聯繫。 如今，第一方數據為王。 潛在客戶表單還提供了無縫的用戶體驗，因為用戶可以在不離開 Instagram 應用程序的情況下提交他們的聯繫信息。 而且由於它們是可定制的，企業可以收集最有價值的信息來為他們的戰略提供信息。

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如何在 Instagram 上設置銷售線索表格

在 Instagram 上設置銷售線索表格是一個簡單的過程。 首先，確保您的 Instagram 帳戶已設置為企業資料。 接下來，導航到您的個人資料設置並選擇“聯繫人選項”菜單。 從這裡，您可以通過選擇“添加操作按鈕”選項並選擇“取得聯繫”按鈕來添加潛在客戶表單。 最後，通過為要從潛在客戶那裡收集的特定信息添加字段來自定義潛在客戶表單。

使用 Instagram 進行 B2B 營銷的優勢

B2B Instagram 營銷的主要優勢之一是它能夠讓品牌通過利用有機內容推廣來提高知名度。

平台上的強大影響力是通過創意視覺效果和講故事與用戶建立情感聯繫的簡便方法。 通過在平台上與客戶互動，企業可以建立融洽關係並營造社區意識。 因此，客戶更有可能信任並忠於品牌。 這對於依賴於與客戶建立長期關係的 B2B 品牌來說尤為重要。 建立情感聯繫可以與您的聽眾建立關係。 研究表明，以關係為基礎的公司平均表現優於同行的可能性是其兩倍。

B2B Instagram 營銷用於與人們建立更深層次的聯繫，包括行業思想領袖、雇主和潛在客戶。 企業可以使用 Instagram 分享公司文化和價值觀的幕後花絮，展示他們的專業知識，並與他們的追隨者建立關係，而不是僅僅專注於銷售他們的產品和服務。

Instagram 的最大優勢之一是其用戶定位功能。 有沒有註意到您的提要上的內容有多相關和個性化？ 這要歸功於 Instagram 允許品牌根據興趣、預算或位置對受眾進行細分。 這有助於為不同的客戶群制定量身定制的方法。 然後，品牌可以開發高度個性化的活動，最大限度地利用現有的廣告預算實現轉化。 所有這些好處使得有策略地使用 Instagram 成為 B2B 品牌在數字營銷工作中可以做出的最佳投資之一。

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在 Instagram 上推廣 B2B 品牌的 16 種方法

1. 了解你的聽眾。

不，就像，真正了解你的聽眾——不僅是線上的，還有線下的。 因為在通過 Instagram 推廣您的 B2B 時，了解您的關注者是誰以及他們對什麼感興趣至關重要。 如果您希望您的 Instagram 帳戶成功吸引流量，這是關鍵。 您要做的最重要的事情是專門針對構成您的聽眾的人，所以您不能盲目行事。

您必須了解他們的需求，才能吸引您的追隨者並與他們建立關係。 在個人層面上與他們交談，而不僅僅是商業層面。 展示你賣的東西以外的東西。 通過參與展示品牌背後的真實人物。 這可以通過在 Instagram 上直播或發布幕後照片來實現。 通過了解您的目標人群，您可以開始努力與他們建立持續的聯繫，確保互動雙方的成功。

2. 了解最新趨勢。

如果您不知道模因是什麼，那麼沒有比您一直生活在岩石下更好的解釋了。 用技術術語來說，模因是一種廣受歡迎的與廣泛受眾互動的方式。 它們是基於主題的，並且可能有任何你能想到的模因。 Instagram 上的模因為品牌提供了利用及時趨勢和吸引粉絲注意力的機會。 重要的是要記住，這些趨勢有時會帶來風險和機遇。 如果做得好，利用文化時刻或新聞事件來產生參與度可以使品牌受益。

所以，盡量不要走得太遠。 首先，在與公眾接觸之前，先評估公眾對當前趨勢的看法。 在處理可能具有深遠影響或背負過去對話包袱的時刻時，這一點尤為重要。 了解並及時了解最新趨勢至關重要，但花時間適當審查潛在的複雜主題可確保戰略價值並從長遠來看保護您的品牌聲譽。

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3. 從九個職位開始。

創建完美的初始九柱網格對於成功的 Instagram 業務至關重要。 建立帳戶時，重要的是要有符合主題的視覺上有凝聚力的內容。 這將使新觀眾更好地了解您的品牌、您提供的產品以及他們應該關注您的原因。

嘗試通過創建九個帖子作為網格的一部分來提前計劃。 一次發布所有這些有其優勢。 與每隔幾天只發布一兩張圖片相比，它可以讓您以更具視覺衝擊力的方式發布。 它還將使您的帳戶看起來已建立並立即處於活動狀態。

4. 制定發佈時間表。

在 Instagram 上創建有效的發佈時間表是產生有價值線索的關鍵。 成功的 Instagram 調度策略有四個不同的部分：常規帖子、故事、IGTV 和 Reels。

定期的 Instagram 帖子應該每天至少分享一次，如果你有能力和內容，可以分享更多。 您可以使用 Buffer、Hootsuite 或其他計劃平台等工具，通過提前計劃和安排您的帖子來幫助您保持井井有條並節省時間。 確保這些帖子專注於提供與您的品牌和行業相關的有趣、引人入勝的內容。 在起草您的帖子標題時，請利用允許的 30 個主題標籤。 選擇與帖子主題相關的主題標籤，因為這將有助於提高知名度，從而吸引新的關注者、點贊和潛在線索。

每日發帖會讓你在 Instagram 上獲得更多關注。 這並不意味著您需要一天發布多次； 每天一次高質量的內容足以吸引粉絲的注意力。 它還允許您通過圖像和視頻等視覺內容展示您的創造力。 此外，定期更新將確保您在競爭中保持領先地位，同時充分利用 B2B Instagram 營銷工作。

5. 質量勝於數量。

我知道反复聽到這些會很累，但是在創建 Instagram 形象時注重質量而不是數量是值得的。 如果觀眾不代表目標市場並且沒有真正的互動，那麼通過參與技巧快速建立追隨者將會適得其反。 優質內容不僅可以增加您的品牌價值，還可以從用戶那裡獲得有機流量，這些用戶可能會從您製作的內容中找到價值和娛樂。

專注於創造提供價值和激發參與的內容。 這將確保他們的追隨者群由真正關心他們所說內容的人組成，而不是由可以輕鬆購買的虛假追隨者組成。 投資於製作高質量的內容是非常值得的，以建立成功的在線形象並獲得積極的投資回報。

6. 針對 Instagram 搜索優化您的個人資料和帖子。

B2B SEO 是確保您的內容被看到的重要因素。 畢竟，如果您每天都在 Instagram 上發帖，您需要確保有人看到了。 借助其內置的搜索功能，Instagram 用戶可以在平台內更快地找到您的內容。 通過這種方法最大化可見性。 將 SEO 技術整合到您的 Instagram 個人資料和帖子中可能會非常有益。

通過在個人資料的@用戶名、顯示名稱和個人簡介中包含相關的關鍵字詞組，並在圖片說明中關聯主題標籤和次要關鍵字，您可以提高目標受眾看到您的內容的難易程度。 標籤應該被明智地使用——不僅僅是扔在每個帖子的下面，或者過度使用到即使新粉絲點擊它們也會知道你在說什麼的地步——而是有策略地作為關鍵詞放置，如果用戶搜索某些東西，它會引起人們對帖子的注意平台上類似。 注意觸發網頁排名的關鍵組件將有助於吸引老粉絲和潛在粉絲的注意力。

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7. 發布突出信息和數據的圖片。

發布包含信息和數據的圖片是在 Instagram 上展示企業價值的有效方式。 這些包括從模板到信息圖表的任何內容。 通過使用數字、統計數據、客戶報價和推薦，品牌可以讓他們的追隨者更深入地了解他們可以提供什麼。 例如，如果 B2B 公司提供新產品或服務。 在這種情況下，他們可以發布一張包含詳細指標的圖片，展示他們的產品將如何幫助其他企業取得成功。 這使潛在客戶更容易理解為什麼該產品或服務值得他們投資，並作為吸引社交媒體受眾的廣告。

8.使用位置過濾器

當在營銷工作中有策略地使用時，位置過濾器可以成為一個強大的工具。 通過使用這些過濾器來定位特定位置附近的客戶，ABM（基於帳戶的營銷）活動可以更加有效和高效。 當與創意和巧妙的圖像內容相結合時，位置過濾器有可能快速有效地提高可見性，使其成為任何數字營銷活動的寶貴工具。

如果使用得當，基於位置的過濾器可以節省定位正確客戶群並為他們開發相關消息所需的時間和精力。 這些過濾器可以通過有針對性的消息傳遞來個性化廣告，並確保靠近特定位置或商店地址的人可以看到內容。 此外，通過利用交互式地圖，企業可以毫不費力地跟踪目標區域內潛在客戶的反應，並開始個性化的外展工作或專門為他們開展獨特的活動。

9. 擁抱用戶生成的內容

用戶生成的內容 (UGC) 是創建引人入勝的 Instagram 個人資料的強大工具。 它不僅可以顯示客戶的獨特興趣，還有助於為查看您帳戶的潛在客戶建立可信度和真實性。 擁抱 UGC 並將其用於您的優勢。 以 Etsy 為例，它成功地利用其創作者創建的內容，在其 Instagram 提要中展示鼓舞人心的藝術作品。 這有助於他們吸引可能有興趣從 Etsy 賣家那裡購買手工製品的新用戶。

在您公司的 Instagram 上使用 UGC 是一種創造性的方式，可以用有趣的視覺效果填充頁面，而這些視覺效果並不總是在內部製作。 依靠用戶獲取內容可以讓您比僅由內部團隊管理內容更快地跟上流行趨勢。 它還鼓勵其他客戶跨社交媒體平台與您的品牌互動。

10. Instagram 故事

不要讓故事退居二線。 它們和帖子一樣重要！ 使用 Instagram 快拍可讓您在故事中講述故事，增加懸念和陰謀，並吸引粉絲。故事始終位於主頁頂部，並在視覺上脫穎而出，因此很容易被看到。 為了充分利用此功能，您應該每隔幾個小時發布一個不同的故事，以保持關注者的參與度。

例如，許多品牌和有影響力的人發布了一個帶有文本“你想看看我們一直在做什麼嗎……”的故事，右箭頭指向前方。 當關注者點擊進入時，他們會找到下一個故事，該故事可以突出新產品發布，甚至可以讓他們先睹為快。 這讓追隨者保持參與並渴望獲得更多您所提供的東西。

11.Instagram 電視

Instagram TV (IGTV) 是企業與客戶建立聯繫並通過長視頻建立在線形象的絕佳方式，而無需訪問 Youtube。 IGTV 允許用戶上傳長達一個小時的內容，允許企業主分享深入的視頻教程、採訪，甚至參觀他們的辦公室。 可以從 Instagram 應用程序或下載 Instagram TV 應用程序訪問它。

對於希望更有效地傳播對其產品或服務的認識的 B2B 企業來說，這是一座金礦。 除此之外，它還讓小型企業有機會展示他們擁有的東西，例如他們獨特的辦公空間或公司文化。 在討論是否應該投資特定產品或服務時，拍攝的此類視頻會給潛在客戶帶來另一層信任。

12. Instagram 廣告

對於想要擴大影響力和參與度的企業來說，Instagram 廣告是一個強大的工具。 事實上，有 200 萬廣告商正在使用廣告（包括快拍廣告）來宣傳他們的產品和服務。 Instagram 上的廣告允許您根據用戶的興趣、人口統計數據和位置定位特定用戶，這意味著您可以針對對您提供的產品或服務最感興趣的用戶定制您的廣告。

Instagram 廣告還提供直接位於帖子或故事中的號召性用語按鈕。 這讓對您的產品或服務感興趣的用戶很容易快速採取行動，並且讓他們很難改變主意，因為他們已經沉浸在您的內容中。 投資 Instagram 廣告的好處在於，只有當用戶採取的行動將他們引向漏斗下方時，您才需要付費——無論是訪問您的網站還是進行購買。 因此，當您進行明智的投資時，您將能夠最大限度地利用每一筆廣告費用，同時通過有關您品牌的相關詳細信息吸引更多合適的受眾。

13.舉辦比賽/贈品。

Instagram 的很大一部分由贈品和競賽組成。 發起 Instagram 競賽可以幫助各行各業的企業產生潛在客戶並增加他們的追隨者。 為了充分利用比賽，品牌需要從選擇與業務相關且對用戶和參與者有吸引力的獎品開始。 它可以是特別打折的產品或服務、禮品卡、服裝或其他令人滿意的物品。 然後，公司可以要求用戶完成調查或對帖子發表評論，以獲得獲獎的機會。 Tag-a-friend 競賽在吸引更多潛在客戶方面特別受歡迎，因為它們會激勵過去的客戶和關注者傳播有關您的活動的信息。

Instagram 上另一個產生潛在客戶的選項是僅在平台上提供的獨家折扣或促銷活動。 品牌應在其廣告中使用引人注目的視覺效果，以在觀眾的新聞提要中脫穎而出。 雖然這看起來像是一種 B2C 策略，但 B2B 也可以利用贈品和促銷活動！ 例如，一家 SaaS 公司可以免費提供一年的服務訪問權限。 同樣，您的公司可以提供獨家高回報機會，例如與受人尊敬的影響者會面。 他們可能只需要一點推動就可以讓他們越過終點線並更快地購買您的產品或服務。

14. 提供獎勵（可下載資產）

每個人都喜歡得到一些東西來換取他們的努力。 在回饋方面，可下載資產是一種非常寶貴的工具。 通過向潛在客戶提供可以幫助他們應對挑戰或提供有用信息的有價值的東西，您可以增加他們對您的業務的信任。 從報告和白皮書到電子書和指南，可下載的資產提供了一些有形的東西，潛在客戶會渴望利用這些東西。

15. 不要低估虛榮指標。

營銷分析通常表現為複雜的多渠道跟踪系統，需要昂貴的工具和統計專業人員來構建預測歸因模型。 但是，與其將時間和資源浪費在完美跟踪上，不如相信自己的直覺並專注於印象、點贊和分享等高級指標。 實際上，不可歸因的營銷來源通常更具影響力且競爭力較弱。 品牌搜索和付費媒體等可證明的渠道通常會佔用不可證明的渠道。 歸根結底，大多數組織的營銷投資並不是由他們的歸因建模系統驅動的，最好專注於有效的部分而忽略其他部分。

16. 跟踪、測量和學習

Instagram 不僅可以讓您與潛在客戶建立聯繫，還可以讓您跟踪和衡量您的結果。 通過這種方式，您可以確保您的廣告系列真正為您服務並觸及您打算定位的受眾。

衡量 Instagram 活動的成功對於評估其有效性非常重要，這樣您就可以繼續完善它們，直到它們達到最佳效果。 為此，著陸頁點擊率和終身客戶價值等跟踪指標可能是衡量活動績效的有用指標，而轉化率可以提供有關整體成功的更具體數據。 此外，A/B 測試不同的內容樣式或變體可能是優化每個活動的性能並最終最大化投資回報率的好方法。

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包起來

在投資社交媒體營銷方面，Instagram 是一個值得考慮的絕佳平台。 著名的社交媒體平台是 B2B 接觸目標受眾的強大工具。 通過適當的戰略和戰術，品牌可以使用 Instagram 來提高品牌知名度和產生潛在客戶，擴大客戶群並衡量其結果。 為了在平台上取得成功，企業應專注於創建能引起目標受眾共鳴並表明他們有故事可講的相關內容。

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