2023 年產品主導增長機構前 10 名

產品引領增長。 作為一種營銷策略，它可能仍處於起步階段，但它也取得了一些重大成果。 與傳統的以銷售為主導的公司相比，以產品為主導的公司快速增長的可能性是其兩倍多。 ¹只要看看 Slack、Dropbox 和 AirTable 等 SaaS 公司就知道了。 他們是產品主導增長 (PLG) 俱樂部的成員，而且他們做得還不錯。

但要實現以產品為導向的正確增長可能很困難。 我們在關於實施以產品為主導的增長戰略的博客中更詳細地討論了這個主題。

因此，為了幫助您駕馭 PLG，您需要尋求專家的幫助。 這就是為什麼我們列出了一份 PLG 機構名單，這些機構提供他們的服務、資源和諮詢，以幫助企業開始實施以產品為主導的增長策略和/或完全轉向 PLG 模式。

緊握

Gripped 是一家 B2B、SaaS 數字營銷機構，適合幫助尚未完全踏上 PLG 旅程的企業，儘管其專業知識可以在任何階段提供幫助。 我們幫助客戶實施 PLG 元素的經驗包括：

• 免費增值模式： Gripped 幫助 SaaS 公司實施免費試用和免費增值模式，讓客戶在承諾升級或訂閱之前試用產品並了解它的功能。
• 產品和客戶體驗至上的方法： PLG 公司讓產品說話，而不是在客戶查看產品之前嘗試解釋所有內容——客戶可以親身體驗、自我引導、學習如何使用產品在平台內自行升級。
• Web 到產品的採用：允許客戶直接從企業網站使用產品的專業知識。 這可以讓用戶快速輕鬆地使用產品，幫助優化轉化並跟踪用戶在整個旅程中的行為。
• 在產品內進行追加銷售：使用 PLG，產品就是自己的客戶獲取工具，您可以在其中嵌入銷售、客戶服務或進一步的營銷功能，以充分利用這一點。

Gripped 已經幫助一系列具有 PLG 營銷元素的 B2B SaaS 企業，主要在“盜版指標”框架的激活階段擁有專業知識——這意味著我們幫助確保您的網站和產品鼓勵用戶採取所需的並對其進行衡量。 ²他們在這個階段與公司合作，因為這有助於提高轉化率。 畢竟，訪問您的網站不足以推動增長，但通過幫助訪問者在產品中“激活”，產品本身就對業務增長負責。

您可以從 Gripped 獲得免費的增長審計，以評估您的營銷績效以及 PLG 策略如何提供幫助。

數字偏差

Digital BIAS 是一家營銷機構，提供 PLG 諮詢服務，幫助 SaaS 領導者轉變為 PLG 戰略。

Digital BIAS 旨在讓用戶在產品中激活、採用、喜愛和提倡，為企業提供主要通過入職培訓起作用的以產品為主導的戰略。 Digital BIAS 將其 PLG 策略簡化為 4 個主要支柱：

• 營銷入職
• 平台上線
• 價值入職
• 同行引導的入職

通過在入職時提供 PLG 策略，Digital BIAS 最大限度地增加了您在營銷渠道頂部獲得的許多增長機會。 他們的目標是將 PLG 入職策略與入站營銷相結合，將正確的流量引導至一個開放的平台，幫助企業實現更高的轉化率和更快的價值/收入實現時間。

M&C 薩奇表演

M&C Saatchi Performance 是一家提供 PLG 服務的“績效營銷機構”，特別是：

• 應用商店優化：旨在為企業提供更多知名度，並通過有機和付費活動幫助提高轉化率。  
• 客戶生命週期價值分析：通過提供 CLV 分析，企業可以將精力集中在具有最佳投資回報率的客戶身上，從而加快實現價值的時間並減少總體支出。
• 用戶入職優化：幫助企業改進數據捕獲流程，以更清楚地了解入職痛點，優化入職流程並提高轉化率。
• 客戶旅程映射：通過創意活動和技術元素測試完善客戶旅程，改善體驗並確保企業最受歡迎的功能成為焦點。

M&C Saatchi Performance 更加重視盜版指標的獲取和激活方面：例如，優化您的應用商店存在和用戶入職體驗有助於獲取。 總的來說，他們提倡一種態度，即長期的業務健康是快速獲勝的目標。

產品主導

ProductLed 提供了一種略微不同的營銷策略顧問途徑。 他們是一個 PLG 社區，為 PLG 愛好者和那些有使用該模型經驗的人提供了一個分享知識和相互學習的地方。

他們提供一系列旨在幫助您成長的課程和資源：

• PLG 基礎知識認證
• ProductLed Acquisition 課程為期四個星期
• 可以與 ProductLed Accelerator 課程結合使用
• 以及在企業與 PLG 教練配對的地方進行指導

除此之外，他們還有一份每週時事通訊，介紹“世界上發展最快的以產品為主導的公司”的最佳策略和策略，並讓您可以訪問他們關於如何通過 PLG 取得成功的電子書。

ProductLed 專注於教育而不是諮詢，為您提供應用內容而不是量身定制的諮詢，因此它可能不適合所有人，但卻是進入 PLG 世界的絕佳（且便宜）切入點。

成長石 

GrowthRocks 是一家在 PLG 中提供服務的“增長黑客機構”，專門從事收購、激活和保留。 他們迎合 B2B 和 B2C 業務，將他們的方法列為：

• 識別目標角色
• 創建無縫的入職流程
• 塑造客戶成功宣言的原則
• 納入有效的定價結構
• 塑造出色的 FTE（首次體驗）
• 計算 NPS 並考慮客戶的反饋

他們將 PLG 策略稱為“真正的激活渠道”，在啟動和運行方面涵蓋了很多領域，非常適合那些剛剛聽說 PLG 策略並想了解更多信息的人。

哨

Whistle 是一家 SDR 機構，可幫助您識別和支持合適的企業客戶，以指導您完成銷售流程。 他們與使用 PLG 模型或在其營銷策略中利用 PLG 元素的 SaaS 公司合作，以增加從免費增值到高級賬戶的轉化。

他們有一個五個階段的過程：

• 識別：弄清楚您的客戶何時最滿意，以便您知道何時有效追加銷售
• 實施：正確的銷售流程以創造高水平的轉化率
• 發展：培養客戶和建立忠誠度的最佳策略
• 評估：現有市場尋找方法來完善你的方法
• 評估：此過程中的數據用於製定未來活動的戰略

他們始終專注於激活和保留階段，這意味著他們可能非常適合想要擴大其有效性領域的 SaaS 和 B2C 公司。 Whistle 可以幫助這些公司識別 B2B 機會，並將現有用戶從免費增值轉變為更高層次的套餐或計劃。

集團

Gro.Team 通過為您的企業指派 PLG 專家來提供 PLG 營銷策略服務。 他們與 C-Suite 合作，評估和執行最適合您和您的目標的 PLG 方法。 他們的流程如下：

• 花時間在您的企業上：花幾天時間與 CEO 或 CMO 一起確定 PLG 方法是否有效
• 制定計劃：與您的企業合作制定並傳達 PLG 方法的實施方式
• 每日站立會議：遠程或現場，他們每天與客戶開會以保持密切聯繫並幫助加速 PLG 飛輪。

Gro.Team 通常建議將 PLG 策略作為更廣泛的營銷策略的一部分，在適合您業務的地方實施正確的策略，並與在 11 個國家/地區實施 PLG 計劃的企業合作。

成長導師

Growth mentor 通過針對營銷人員的指導計劃提供以產品為主導的增長諮詢。 他們旨在為希望轉向 PLG 戰略的企業、創始人和營銷人員提供具有成本效益的解決方案——基於一對一的諮詢模式，讓他們與您的團隊密切合作。

尋求幫助營銷人員找出熱門話題的答案，例如：

• 免費試用與免費增值
• 定價策略和決定計劃的佈局
• 創建 PLG“循環”

如果您正在開始 PLG 過渡並希望跳過自己嘗試和錯誤的過程，GrowthMentor 可以就如何在您的業務中實施 PLG 計劃提供建議。

以產品為主導的增長中心 

Product-Led Growth Hub 適合 PLG 的教育方面——甚至提供課程供您下載。 課程涵蓋了很多內容，可以選擇專門研究您最感興趣的內容，包括：

• 關於如何成為認證產品經理或產品負責人的課程，提供大量管理培訓內容
• 請求為您的業務需求量身定制的培訓路徑。
• 旨在幫助個人和企業“採用產品思維方式”的資源、信息和活動。

雖然他們確實提供產品管理和產品領導力認證，但如果您想超越學習基本原則，他們可能不是最合適的。 如果您正在尋找專門的顧問，正如機構可以提供的那樣，您可能會發現與此列表中的其他人一起獲得更大的成功。

用戶故事

一家研究、用戶開發和產品設計機構，旨在幫助改進數字產品——包括通過 PLG 戰略。 他們使用 25 點戰略框架來製定與您的目標一致的戰略，並製定計劃來幫助您實現這些目標。

這包括以下要素：

• 在您的產品中構建研究計劃，以便您的決策更加專注於提升客戶理解
• 構建 UI 的綜合設計和測試方法
• 實施行為可用性研究，這樣您就可以開始提出正確的問題，開始以全新的方式了解您的客戶，並改善您的整體產品體驗

用戶故事有助於構建數字產品和改善您的客戶體驗，這兩個要素對於創建成功的 PLG 戰略非常重要。

尋找 PLG 代理商來增強您的營銷策略

為確保以適合您業務的正確方式實施以產品為主導的增長，您需要與最適合您的機構合作。 這意味著他們需要合適的技能和經驗來滿足您的 PLG 需求。

在 Gripped，我們為您提供一系列 PLG 策略和策略，與您一起找出適合您的增長模式的確切方法，並幫助您擁抱以產品為主導的生活方式。 如果您剛剛開始旅程並開始了解和使用 PLG 策略，或者如果您已經了解 PLG 一段時間並準備好從以銷售為主導轉變為完全以銷售為主導，我們可以提供幫助基於 PLG 的策略。

最重要的是，我們幫助 B2B SaaS 企業在他們的產品中激活用戶——註冊免費增值產品或免費試用、填寫聯繫表格、訂閱時事通訊、觀看產品演示——並最終使用該產品。 我們可以幫助您掌握並加入 PLG 俱樂部，無論您是 PLG 遊戲的新手還是經驗豐富的玩家。

要了解我們如何提供幫助，請立即進行免費增長審核。

¹以產品為導向的增長：它是什麼以及為什麼它會一直存在

² AARRR 海盜指標框架：它是什麼以及它是如何工作的