定價策略：行之有效的策略和吸引更多客戶的折扣
已發表: 2023-04-12
為您的產品或服務設定合適的價格可以成就或破壞您的業務。
這是增加利潤和保持競爭力的關鍵槓桿。
但是有這麼多的定價策略，您怎麼知道哪個適合您的小企業呢？
15 年來，crowdspring 以實惠的定制設計和命名引領市場。 在這本全面的指南中，我們將分享我們對定價策略的最佳見解，這些策略已被成千上萬的小型企業證明是成功的。 我們希望幫助您解決小企業主在定價方面面臨的常見痛點和挑戰，例如不知道從哪裡開始、多少是合理的，或者擔心您的定價太貴或太便宜。
什麼是定價策略？
定價策略是您用來確定產品或服務銷售價格的方法。
定價策略
1.如何制定定價策略
2. 為您的企業考慮的七種定價策略
- 成本加定價
- 基於價值的定價
- 基於競爭對手的定價
- 滲透定價
- 動態定價
- 免費增值定價
- 基於項目或固定費用的定價
3.折扣策略
- 量大優惠
- 虧本折扣
- 新客戶優惠
- 用折扣獎勵忠誠的客戶
- 訂戶折扣
- 廢棄的購物車折扣
- 假期和淡季折扣
如何制定定價策略
在製定定價策略時，了解競爭對手的定價至關重要。
您的潛在客戶會在他們的研究過程中將您與這些選項進行比較，因此您必須知道您的方法如何與他們的定價策略一起使用。
競爭分析應考慮競爭對手的定價方法。 如果你的競爭對手的定價很複雜，你怎麼能簡化它呢？ 如果競爭對手按小時收費，客戶會更喜歡統一定價嗎？
接下來，您需要考慮您的目標受眾，也稱為買家角色。 買方角色確定目標市場的獨特特徵，以幫助告知您的定價策略。
現在您已經研究並確定了您的買家角色，您可以查看以下定價方法以確定哪種方法最適合您的公司。
但選擇定價策略只是第一步。 您必須觀察轉化情況以確定這是否是正確的定價方法。
如果人們毫不猶豫地註冊，您的價格可能太低了。 相反，如果人們難以成為重複購買者，那麼您的價格可能太高了。
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以下是您的企業需要考慮的七種定價策略。
成本加定價
這是確保您獲利的最簡單方法之一。 從製造產品的成本開始，然後加價。
例如，產品或服務的固定成本可能為 50 美元，您希望將產品加價 50% 以支付租金、營銷和利潤。 你的最終價格是 75 美元。
基於價值的定價
基於價值的定價使客戶的目標與您的產品價格保持一致。
該策略涉及根據產品或服務為客戶提供的實際或感知價值來定價您的產品或服務。
消費者會抱怨為你的服務支付每小時 500 美元，但基於你為客戶創造的價值的統一費率更容易銷售。 例如，如果您是一名顧問，只需幾個小時的工作就可以為客戶節省 10,000 美元的稅款，那麼將您的服務定價為 5,000 美元對您和客戶都有意義。 可能只需要幾個小時就可以為客戶節省數千美元。
基於競爭對手的定價
你總會有競爭對手。 這種定價方法會查看競爭對手的價格，以確定適合當前市場的價格。
這種方法假設你的競爭對手已經研究過以確定他們的定價方法是否是他們客戶的最佳選擇。 將您的價格基於競爭性研究可以採取以下幾種方法：
- 價格要最低。
- 價格最高，表明您是優質供應商。
- 具有競爭力的價格，並在價格以外的其他方面脫穎而出。
- 根據不同的指標收費。 如果您的競爭對手使用小時定價，或許可以收取固定費用，以便客戶提前了解最終價格。
例如，如果您是一名婚禮攝影師，您可以將價格設定為您所在地區的平均市場價格。 但是，您可以通過提供免費的參與會議或在每個套餐中包含一張專輯來區分。
滲透定價
與競爭對手相比，這種定價方法為您的產品或服務提供大幅折扣，以快速吸引客戶。
隨著時間的推移，您將提高價格以創造更多利潤。 但是，如果人們只因為它是最便宜的而使用你的服務，那麼當你提高價格時，你可能會失去客戶。
例如，如果您要在擁擠的市場推出新的 SaaS 產品，您可以提供免費試用或低價介紹率來吸引客戶試用您的產品。
動態定價
動態定價根據需求波動。 這種方法是航空公司、優步和酒店使用的定價類型。
這是小型企業使用最少的定價方法，因為需求需要真實，消費者需要習慣該行業的這種定價模式。
例如，如果您是旅行社，您可能會根據特定旅行的受歡迎程度或一年中的時間調整價格。
免費增值定價
此策略為您的產品提供免費版本，但功能少於付費版本。 免費版的用戶可以成為品牌的擁護者，部分用戶會轉為付費用戶。
例如，如果您是一款生產力應用程序，您可能會提供功能有限的免費版本和具有附加功能的付費版本。
基於項目或固定費用的定價
按小時收費會讓客戶想知道他們是否得到了公平的費率，因為他們知道企業可能需要更長的時間才能完成項目。 每小時設置一個高費率可能會讓人覺得過分。
基於項目的費用讓客戶安心，無論您提供服務需要多長時間，他們都知道解決他們的問題需要花費多少。
例如，crowdspring 以固定費用（299 美元起）提供專業標誌設計，而不是按小時收取數千或數万美元的費用。
折扣策略
一篇關於定價策略的文章只有通過解決折扣策略才能完成。
折扣定價會鼓勵客戶購買您的產品或服務，因為他們懷疑自己得到了一筆划算的交易。
如果折扣策略被濫用，您的公司可能會永久貶值。
以下是您的定價策略要考慮的頂級折扣方法。
量大優惠
此策略鼓勵購買多種產品以獲得折扣。 您可以使用此策略在消費者有合理的目標並完全控制他們實現目標的方式的情況下提供免費送貨服務。
數量折扣還鼓勵購物者嘗試多種產品，增加他們找到想要繼續使用的產品的機會。
例如，如果您銷售化妝品，您可能會為購買多種產品的客戶提供折扣。
虧損領袖折扣
如果您有讓客戶將產品添加到他們的購物車的行之有效的流程，您可以考慮將產品定價為收支平衡，甚至虧本出售以鼓勵客戶購物。
這是好市多用來虧本出售烤雞的策略。 他們知道這隻雞會帶你去商店，你會帶著額外的東西離開。
新客戶優惠
為新客戶提供折扣可以鼓勵人們嘗試您的公司。 但是，如果同一客戶開設多個賬戶以繼續獲得首次客戶折扣，這也會增加客戶數據中的噪音。
例如，如果您是基於訂閱的服務，您可能會在服務的第一個月或第一年提供折扣。
用折扣獎勵忠誠的客戶
避免首次客戶折扣挑戰的一種方法是獎勵忠誠的客戶。
根據購買情況提供獨家折扣和獎勵，鼓勵客戶多次購買。
例如，如果您銷售寵物用品，您可能會提供忠誠度計劃，在購買一定數量後以折扣形式獎勵客戶。
訂戶折扣
您可以通過為訂閱產品提供折扣來鼓勵重複購買。 雖然一些消費者可能會取消訂閱，但許多人會很高興他們只需做出一次購買決定。
例如，如果您銷售咖啡，您可能會為訂閱每月運送咖啡豆的客戶提供折扣。
廢棄的購物車折扣
在客戶將商品放入在線購物車但未完成購買後的幾天內，將提供廢棄購物車折扣。
此操作表明客戶對您的產品或服務很認真，但可能需要一點動力才能完成購買。
在客戶將商品放入其在線購物車後的幾天內，將提供廢棄購物車折扣。
例如，如果您在線銷售服裝，您可能會向放棄購物車但尚未完成購買的客戶提供折扣代碼。
假期和淡季折扣
假期可能是快速銷售大量產品的絕佳機會。 人們傾向於期望公司在假期前後提供折扣。 然而，這種預期可能會導致銷售額在主要假期前下降。 在銷售量較低的淡季期間隨機打折可以增加銷售量，而不會導致預期會在特定時間發生。
例如，如果您銷售戶外裝備，您可能會在銷售通常較慢的夏季為冬季裝備提供折扣。
通過結合使用這些定價策略和折扣方法，小企業主可以創建既有利可圖又對客戶有吸引力的定價結構。 定期評估您的定價策略以確保它仍然有效並與您的業務目標保持一致非常重要。
