B2B 績效營銷終極指南

數字營銷行業每年都在持續增長。 營銷人員如果想在競爭中領先，就必須加快步伐。 雖然某些形式的營銷仍然經過驗證並且是正確的——看看印刷廣告！——不斷開發新的方法以跟上技術的最新變化。

有許多可供廣告商和營銷商使用的數字工具，它們各自都有自己的能力來提升您的業務。 但是對於任何數字營銷活動，您都必須戰略性地選擇要實施的內容才能看到結果。 如果您沒有看到預期的結果（或根本沒有結果），那麼您團隊的時間、金錢和精力都被浪費了。

進入績效營銷……

什麼是績效營銷？

績效營銷是 B2B 付費廣告和品牌營銷的結合，是一種以結果為導向的數字化戰略。 簡而言之：您只需為效果付費——點擊次數、潛在客戶生成、轉化、購買、註冊或您希望看到的任何結果。 對於希望大規模接觸受眾的公司來說，這是一種理想的方法，因為付費取決於用戶與內容的互動方式。

即使作為較新的營銷方法之一，績效營銷也顛覆了傳統模式，將權力重新交到營銷人員手中。

如果營銷人員想要改善和發展業務，那麼數據對於他們來說是必不可少的。 績效營銷允許品牌根據人們的興趣、人口統計數據，甚至過去的行為來定位他們。 這樣可以確保只有最有可能感興趣的人才能看到該品牌的廣告，從而獲得更高的轉化率。

它是如何工作的？

平均績效營銷活動由四個關鍵小組組成，他們共同努力以取得預期的結果。 以下是每個組的細分：

廣告商

這些企業也稱為零售商或商家，希望通過附屬合作夥伴或“發布商”來推廣他們的產品和服務並產生結果。 這些結果可能包括產品瀏覽量、潛在客戶生成、銷售等。 一旦目標實現，分支機構就會獲得報酬。 投資績效營銷的廣告商在推動銷售、新客戶獲取和實時 ROI 活動方面具有巨大潛力。

出版商或附屬公司

這些績效營銷機構和服務提供商在其數字資產上投放廣告。 發布商擁有並運營網站、博客、電子商務商店或社交媒體帳戶，他們可以在其中發布和運行基於效果的付費廣告，以提高廣告商或品牌的性能。

第三方網絡和平台

附屬網絡或第三方跟踪平台為廣告商和發布商提供工具和渠道，用於製定、運行和監控各種數字廣告。 它是一個一站式商店，用於關注所有基於性能的測量。

這些平台使廣告商和出版商更容易觀察整體活動績效，同時跟踪和管理所有付款和佣金結構。

外包項目管理 (OPM)

OPM 或聯盟經理提供所有必要的服務，以代表廣告商開展成功的活動。 這些公司提供績效營銷服務，包括戰略制定、活動規劃和優化。

雖然聯盟經理可以在內部，但品牌也可以與代理商合作管理整個計劃或支持內部團隊，這取決於他們的專業知識和現有的聯盟合作夥伴網絡。 在選擇與營銷機構合作之前，請確定您的營銷預算、具體目標、時間表和品牌一致性，以獲得最大的成功機會。

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績效營銷與其他 B2B 營銷策略有何不同？

儘管績效營銷是數字營銷的一個子集，但兩者並不完全相同。 由於績效營銷僅關注與收入或業務目標直接相關的活動，因此它與總稱數字營銷略有不同，數字營銷還包括非特定目標的細節，例如網站設計。

通常，在傳統的營銷和廣告中，無論效果如何，品牌都會預先支付廣告空間費用。 這可能會讓您的企業付出數百美元的代價，而且還看不到任何轉化——營銷人員可以估計結果，但永遠無法保證。 績效營銷專門用於推動行動並跟踪和衡量這些行動，同時歸因於每項資產、活動或活動的投資回報率。

B2B績效營銷策略

多年來，B2B 營銷作為一個整體發生了巨大的變化。 由於可用的高級工具，績效營銷可以為不同的受眾和不同的目標創建高性能的活動。

有幾種類型屬於績效營銷範疇：

原生廣告

原生廣告比展示廣告更有效，因為它們看起來不像廣告。 它們與環境無縫融合，因此不會破壞用戶的瀏覽體驗。

大多數消費者會下意識地（或兩者）使用廣告攔截器或過濾廣告，但原生廣告獲得的點擊次數是其他形式的在線廣告的 10 倍。 您廣告的設計、內容和寫作風格反映了它周圍的非付費內容，讓用戶覺得它真正屬於自己。

贊助內容

贊助內容涉及在發布類似內容的網站上包含專門的帖子或視頻。 這樣，贊助內容將與其他內容融合在一起，但仍然有一些跡象表明它是讚助的。 贊助文章可以推動合格的流量和轉化，並提高在目標明確的受眾面前的整體在線可見度。

這在名人、社交媒體影響者、公關網站等中很常見。這些帖子是上下文相關的，可幫助企業訪問影響者的粉絲群或渠道以擴大其客戶群。

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社交媒體市場營銷

這種形式的績效營銷使用社交媒體網絡來獲取流量並建立品牌知名度。 社交媒體不僅提供了接觸用戶並將他們帶到您的網站的機會，而且用戶還可以有機地分享您的讚助內容，從而將您的影響範圍擴展到原始帖子之外。

社交績效營銷還旨在創建引人入勝的 B2B 內容，以鼓勵客戶與品牌互動。 社交媒體網絡提供了明確的指標來衡量 KPI，例如每次點擊成本 (CPC) 和總體投資回報率。

搜索引擎營銷 (SEM)

SEM 的擁護者會告訴您它的優勢在於它使廣告商能夠將他們的廣告展示在準備購買的客戶面前。 在購買意向很高的情況下展示您的品牌絕對值得花費時間和投資。

借助 SEM，您可以在將特定搜索詞輸入 Google、Bing 和 Yahoo 等搜索引擎時展示廣告，從而吸引潛在客戶。 關鍵字是該策略的基礎，明智地選擇它們非常關鍵——確定潛在客戶在搜索時將使用的與您的品牌相關的關鍵字至關重要。 對於有機 SEM，許多績效營銷人員依賴內容營銷和 SEO 優化的登陸頁面。

聯盟營銷

聯盟績效營銷旨在通過使用基於佣金的銷售計劃讓客戶從廣告商那裡購買產品或服務。 附屬機構將流量發送給廣告商並獲得有利可圖的報價，以換取商定的行動（通常是銷售）。 附屬發布商本質上是您品牌的延伸，使用他們的網站向用戶銷售您的商品和服務。

如果您採用其中一種策略，學習績效營銷的實際方面可以讓您的企業走向成功。 這不是一個放之四海而皆準的解決方案，但希望以可擴展的方式使用其營銷資金並專注於短期指標的品牌應該考慮使用績效營銷。

需要幫助制定績效營銷策略並將其付諸行動嗎？ 讓我們取得聯繫！