微型影響者與知名影響者：誰更適合直銷？

在線銷售的概念圍繞建立信任和信譽展開。

影響者營銷是直銷營銷策略的關鍵支柱之一。 Mediakix 進行的 2019 年影響者營銷調查之一顯示，超過 80% 的營銷人員採用最佳影響者營銷實踐來推動高質量的流量和轉化。

影響者營銷使用影響者的認可和產品建議。 從根本上說，有影響力的人是在 Facebook、Instagram、Twitter 等著名社交媒體平台上擁有強大粉絲的人。此外，這些人被視為其利基市場中的行業專家。

例如，如果您的品牌與設計師運動裝備或鞋子打交道，您可以聯繫任何著名的 NBA 球星來影響您的目標受眾，並說服他們將資金投入到您的產品中。

如果您打算發起影響者營銷活動，下一步就是尋找合適的影響者。

我們可以將影響者的類型分為 6 種類型，包括 Mega、Macro、Micro、Advocators、Referlers 和忠誠者。

下面，我們對兩種最常見的影響者類型進行詳細比較，稱為微影響者和宏觀/高調影響者。 我們的目標是幫助您確定哪種類型最適合您的直銷網紅營銷活動。

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誰是微影響者？

人們希望在付費廣告活動中看到卡戴珊和戈麥斯的日子已經一去不復返了。 當今的消費者比以往任何時候都更加了解和消息靈通。

微影響者是擁有強大社交媒體追隨者的日常個人。 他們在社交媒體渠道上發布的內容通常圍繞特定的利基或主題展開。

最好的部分？ 與知名影響者相比，使用微型影響者的營銷活動可高達 60%。

幾乎每個主要領域都出現了微型影響者。 例如，您可以找到在健康和健身、美容、旅遊等領域工作的微影響者。

如果您認為只有小型在線企業才能從微影響者中受益，那麼請稍等。 微軟、國家地理甚至迪斯尼等品牌現在都轉向這些人來推銷他們的活動。

您一定想知道是什麼讓這些品牌信任這些人來推銷他們的活動。 原因很簡單。 這些人創建和分享有關他們熱衷的事物和主題的真實內容。 他們擁有強大的聲音和忠實的追隨者，他們相信他們的評論並相信他們所說的一切。

微影響者的類型

從提供化妝教程到為人們提供預算旅行建議，微影響者以不同的方式吸引他們的追隨者。

在這裡，關鍵是找到能夠以最佳方式傳達您的品牌信息的合適的個性。

在開始尋找最佳直銷網紅之前，您應該了解以下一些基本的微網紅類型。

藝人

藝人是有趣和外向的人，他們通過對流行事物（如事件、電影等）的詼諧而有力的評論來說服觀眾。

冒險家

冒險家是總是在移動中的人。 人們在做出旅行決定或計劃任何形式的跳傘或攀岩冒險時都會遵循他們的建議。

破壞者

顛覆者熱衷於探索不尋常的事物和未知領域。 希望將影響者營銷活動提升到一個新水平的品牌可以與這些影響者取得聯繫，以見證顯著成果。

導師

此類別涉及 DIY 專家、教師和修復專家，他們可以使用他們的社交媒體帳戶來幫助他人實現他們的目標。

與微影響者合作的利弊

優點

他們有忠實的客戶群

如上所述，微型影響者擁有忠實的客戶群。 人們相信他們，相信他們是與他們屬於同一消費群體的普通人。

在這裡舉一個簡單的例子。 如果您喜歡徒步旅行並希望投資徒步旅行裝備，您可能會聽從之前使用過相同產品的影響者的建議。

他們有高度針對性的受眾

如果您的品牌正在尋找針對特定人群的目標，那麼與名人相比，擁有微型影響者會更好。 主要思想是選擇受眾與您的目標受眾相匹配的影響者。

他們有更高的參與率

與知名影響者相比，微型影響者的參與率往往更高。 為什麼？ 因為他們的追隨者可以很容易地與他們的內容聯繫起來。

他們可以幫助您建立客戶群

如果您的目標是為您的推薦計劃建立客戶群，那麼微型影響者可能是您最安全的出價。

當人們看到他們最喜歡的影響者認可您的列表時，他們更有可能訂閱您的列表。

他們是負擔得起的

不用說，微型影響者比昂貴的名人影響者和知名行業專家更實惠。

由於微型影響者的價格不會太高，因此您可以一次與多個影響者合作。 確保您選擇一個靈活且願意就條款和條件進行談判的影響者。

它們可用

與知名影響者不同，微型影響者很容易獲得。 他們對追隨者的查詢更加敏感，並且可以參加特定行業的活動，以進一步推廣他們正在營銷的產品。

與微影響者合作使您能夠與他們交流並與他們建立關係。

他們產生高質量的內容

與微影響者合作的最大好處是，他們可以製作高質量的內容以及一流的攝影作品，使其看起來與他們的追隨者更具相關性和相關性。

缺點

他們的範圍有限

為您的品牌使用微型影響者的最大缺點是他們的受眾較少。 如果您的業務目標是建立品牌知名度並吸引大量受眾，則此選項不適合您。

他們很難找到

選擇與微影響者合作的品牌通常會尋找能夠產生高質量內容並具有良好參與率的負擔得起的選擇。

聽起來很簡單，但有時很難在單個影響者中找到所有這些屬性。

可能使用不道德的手段

為了與好品牌合作，一些網紅可能會不擇手段。 確保在與影響者合作之前仔細調查他們，因為有時儘管擁有大量追隨者，但他們的參與率往往很低。

誰是高知名度的影響者？

另一方面，知名影響者是擁有大量受眾的知名人士。 這些人是各自領域的潮流引領者，他們喜歡不同的受眾群體。

與知名影響者合作將使您的企業能夠在大量受眾面前定位自己，獲得更多曝光率並發展您的電子商務商店。

與知名影響者合作的利弊

優點

更好的覆蓋範圍

為您的品牌使用知名影響者的明顯好處之一是他們擁有許多訂閱者/追隨者。

當您與名人合作時，您就有機會向成千上萬的人傳達您的品牌信息。 它增加了您獲得更多曝光和增加銷售額的機會。

他們更專業

與有時沉迷於不道德活動的微型影響者不同，名人在整個過程中保持專業。

此外，這些人通常由需要盡最大努力保持排名的營銷機構處理。

知名影響者已經與多個品牌合作，使企業更容易與他們合作。

讓您的品牌看起來“酷”

當一個品牌由知名名人代表時，它就變得獨一無二。 與知名影響者的聯繫將使您的品牌在多元化受眾面前看起來很酷且可信。

風險較小

當您選擇與知名影響者合作時，沒有虛假追隨者的風險。 這些人在各自的行業中非常受歡迎，他們的追隨者真的很佩服他們，因為他們所做的事情。

缺點

昂貴的

高知名度的影響者往往非常昂貴。 雖然成本取決於他們提供的內容類型、他們擁有的訂閱者數量以及他們使用的平台的類型和規模，但總成本在 25,000 美元到 55,000 美元之間。

無法訪問

高知名度的影響者是忙碌的人。 此外，您不是唯一一個希望與他們合作的人。

這就是為什麼這些品牌很難在眾多其他品牌中脫穎而出的原因。

無關緊要

您一定見過許多媒體名人宣傳與其專業領域無關的產品。 請記住，如果人們找不到您的產品和影響者之間的聯繫，您將無法以正確的方式傳達您的信息。

缺乏可信度

人們只相信來自無偏見來源的建議。 當他們看到付費促銷時，他們可能不相信認可產品的人實際上正在使用它這一事實。

微影響者 VS。 知名影響者

微影響者 VS。 知名影響者 - 非常適合您的直銷影響者營銷活動。

在參與方面

微影響者的與眾不同之處在於，他們的參與率遠高於知名名人。

他們沒有名人那麼多的追隨者，但他們有時間更好地與觀眾互動。

此外，微影響者收到的評論比知名影響者多 13✕。 因此，如果您的產品或服務需要更高的參與度，那麼微影響者可以幫助您獲得想要的結果。

在範圍方面

如上所述，如果您的目標是建立品牌知名度，那麼您必須選擇具有廣泛影響力的影響者。

微觀影響者的追隨者沒有宏觀影響者那麼多。 與擁有多達 2k 到 10k 訂閱者的微型影響者不同，高知名度的影響者擁有數百萬的追隨者。

如果您想吸引大量受眾，您可能需要與多個影響者合作。

您是否看過 Jack Douglass（擁有超過 260 萬粉絲的熱門 YouTube 用戶）為 Ancestry 製作的視頻？

該視頻產生了超過 100 萬次觀看和超過 26k 條評論。 該品牌可能擁有超過 15 位微影響者來達到相同的影響力水平。

所以，是的，如果您希望在大眾面前提高您的品牌知名度，那麼高知名度的影響者可能是您最安全的出價。

在負擔能力方面

與知名名人合作的成本遠高於與微影響者合作。

因此，如果您的預算緊張，您必須選擇與微型影響者合作以獲得更好的參與度，而無需傾家蕩產。

您是否知道像 Shonduras 這樣受歡迎的 Snapchat 影響者為單個故事向在線企業收取超過 1 萬美元的費用？

另一方面，微影響者對贊助帖子的收費不超過 500 美元。

在相關性方面

與擁有多元化受眾的知名名人不同，微影響者可以針對高度相關的受眾。

微影響者通常是其專業領域的專家。 如果您有化妝品品牌，您可以與美容博主合作，傳達您的信息。 同樣，如果您提供任何與食品相關的產品，您可以與美食博主或 YouTube Vlogger 合作，讓他們談論您的品牌。

在可信度方面

與傳統廣告策略相比，影響者營銷往往會產生更好的投資回報率。 客戶更有可能投資已獲得他人認可的品牌。

有趣的是，人們更喜歡從普通人認可的企業那裡購買。 事實上，只有 3% 的客戶會考慮從名人或媒體明星推薦的在線企業購買。

誰更適合直銷？

這要看情況...

如果你仔細閱讀這篇文章，你就會知道與微影響者和知名影響者合作會帶來挑戰。

為您的業務選擇最佳直銷影響者取決於您的品牌目標、營銷預算和定位偏好。

在為您的品牌選擇影響者之前，您必須考慮以下一些提示：

• 仔細檢查他們社交媒體資料上的內容
• 仔細檢查他們在帖子中的參與度
• 看看他們是否也在與其他品牌合作
• 慢慢來，有選擇性

想了解更多？ 隨意瀏覽此案例研究，以更好地理解這一概念。 您也可以在下面的評論框中留下您的反饋和查詢。 我們很想听聽！