營銷策略與戰術：差異解釋

戰略和戰術這兩個詞經常互換使用。 但是，雖然這兩個詞可能具有相似的含義，但它們確實意味著非常不同的東西，尤其是在營銷方面。

許多營銷人員都有一個目標，但他們往往缺乏實現該目標的整體營銷策略。 結果，他們直接從目標轉向戰術，完全錯過了兩者之間的戰略。 發生這種情況時，預期結果如下：

• 具有高退訂率和低點擊率的月度通訊。
• 品牌會增加其 Google Ads 支出，但不會增加電子商務銷售額。
• SaaS 品牌定期發布博客內容，但無法從中產生轉化。

簡而言之，您的營銷策略及其策略必須遵循一個明確的順序才能實現您的目標。 如果上面的例子看起來很熟悉，請不要擔心：繼續閱讀以探索戰略和戰術之間的區別，以及——最重要的是——它們如何協同工作以獲得您需要的結果。

關於營銷目標的快速說明

在深入研究戰略和戰術之前，重要的是不要將目標與戰略混淆。 一個目標是有抱負和單一的：“我們想要增加網站流量”和“我們想要更多地參與社交媒體”都是營銷目標，而“我們想要成為我們行業中的第一品牌”是一個商業目標。

這些目標很大程度上說明了您希望結果是什麼，但沒有說明您將如何實現它。 事實上，許多所謂的戰略實際上只是哈佛商學院所說的目標。

使用使您的業務和營銷目標保持一致的營銷策略，以幫助了解它們如何為您的業務增加商業價值。

營銷策略和營銷策略的區別

戰略與戰術

營銷策略列出了一組明確的選擇，這些選擇定義了您將要做什麼（以及您不打算做什麼）。 綜上所述，這些選擇構成了您營銷的明確戰略方向。

讓我們換個角度看； 你的營銷策略就是你的遊戲計劃。 它列出了您將如何接觸目標受眾並吸引他們。 此外，它表明您的努力將有助於實現您的營銷（和業務）目標。

制定營銷計劃是關鍵！

現在我們需要定義戰術……

營銷策略是您用來執行策略的特定活動。 數字營銷策略可能有數百種策略，例如在社交媒體上發布精選內容、發布博客以提高網站知名度、使用反向鏈接提高搜索引擎排名，以及針對特定買家角色的 Facebook 廣告活動。 您甚至可以在策略中使用策略（網站或品牌更新由幾個較小的策略組成，以調整和增強最終結果）。 但所有這些營銷策略都屬於單一營銷策略的範疇。

換句話說，營銷目標是您特別想達到的目標，而業務目標是您希望在到達那裡時實現的目標。 你的營銷策略就是你的地圖，你的策略就是你用來到達目的地的工具包。

在您將使用的所有各種營銷策略中，確保它們都屬於您的營銷策略，並有助於讓您更接近您的目標。

營銷策略和營銷策略如何協同工作以實現單一目標

如您所見，營銷策略和策略並不相互對立。 事實上，它們是相互依存的，必須相互補充才能成功進行營銷。

始終從您的策略開始，然後添加您需要的策略以使其開始。 讓我們看看它們如何交織在一起以達到目標：

策略：完成數字化品牌重塑

營銷策略：

• 重新設計關鍵品牌元素，例如標誌、配色方案、字體等。
• 重新思考和徹底改革用戶體驗
• 啟動包含上述內容的更新網站
• 有助於實現目標：吸引現代觀眾

策略：改善入站營銷

營銷策略：

• 定位相關關鍵字以提高入站流量
• 使用鉛磁鐵捕獲電子郵件
• 通過電子郵件滴灌活動培養潛在客戶
• 有助於實現目標：隨著時間的推移降低每個潛在客戶的成本

策略：使用多渠道活動吸引目標受眾

營銷策略：

• 使用在線廣告，包括社交媒體、付費搜索和展示廣告
• 使用電視廣告補充在線活動並擴大覆蓋面
• 採用社交媒體營銷來推動參與度超出廣告的運行時間表
• 為目標做出貢獻：推出新產品線

像這樣的多渠道營銷活動通常是有效營銷的關鍵。 但是，它們可能是有效管理和協調的真正挑戰。 擁有合適的工具來跟踪、分析和優化您的廣告系列，為您的品牌提供成功的最佳機會。

了解營銷戰略、戰術和真正成功的目標之間的聯繫

了解營銷戰略、戰術、目標以及它們之間的聯繫是發起具有真正商業價值的營銷活動的第一步。 永遠記住圍繞您的營銷目標制定營銷策略，並圍繞業務目標制定營銷目標。 然後，介紹執行策略和實現目標所需的策略。

如果您正在運行包含許多活動部件的複雜多渠道活動，請閱讀我們關於如何開發有效的整合營銷活動的有用文章。

請記住，這不是一個自上而下的過程。 每個級別的人都會有想法和觀察結果，這些想法和觀察有助於您的營銷策略的成功。 擁有開放的溝通渠道和系統以在營銷過程中接收反饋並優化您的策略至關重要。

將策略的結果與營銷策略的有效性聯繫起來可能很棘手，這正是我們創建 Mediatool 的原因：這樣您就可以在一個地方跟踪整個營銷活動的進度。

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