2022 年 17 種營銷歸因軟件和工具
已發表: 2022-04-25找到合適的營銷歸因軟件後，您可以期望發現更多見解，幫助您優化營銷活動以獲得最大收入。
營銷歸因對所有數據驅動的團隊來說都是一項重大挑戰，如果沒有合適的工具和技術，成功地將轉化歸因於渠道可能很困難。
這非常具有挑戰性，以至於只有 17% 的廣告商會從整體上看待其數字渠道的表現。
儘管與成功的營銷歸因相關的挑戰，如果做對了，您將獲得對您的流量和收入產生積極影響的可行見解。
在將轉化歸因於您的渠道時，營銷歸因工具是最好的方法。
但是，有這麼多可用的選項，要弄清楚哪一個適合這份工作可能會讓人不知所措。
為助您一臂之力，我們列出了一些旨在幫助您更有效地工作並提高投資回報率的最佳營銷歸因軟件和工具。
對於本文，我們將討論：
- 什麼是營銷歸因軟件和工具？
- 營銷歸因模型有哪些？
- 為什麼營銷歸因軟件很重要？
- 如何選擇最好的營銷歸因軟件
- 2022 年最佳營銷歸因工具和軟件
專家提示
Ruler Analytics 使營銷歸因過程變得更加容易。 它跟踪訪問者級別的數據，使您能夠成功地將潛在客戶和營銷產生的收入歸因於多個活動、廣告、關鍵字等。
Ruler 如何將收入歸因於您的營銷
什麼是營銷歸因工具和軟件？
簡而言之，營銷歸因軟件是現代公司必備的解決方案，因為它允許營銷人員確定哪些渠道、活動登陸頁面和廣告對潛在客戶和收入的影響最大。
最好的營銷歸因軟件可以讓您通過每個歸因模型的視角來查看您的營銷工作，並幫助您確定在哪裡投入時間和預算。
如果沒有適當的營銷歸因軟件，您將無法查看哪些渠道貢獻最大的價值，因此，可能會在未能發揮作用的渠道上浪費預算。
什麼是營銷歸因模型？
營銷歸因模型是一種框架，可準確識別您的網站訪問者和客戶在轉化之前如何以及在何處參與您的營銷工作。
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這是一種幫助您衡量營銷渠道的重要性以及它們如何影響您的轉化的方法。
有五種主要的歸因模型：
- 首次點擊
- 最後點擊
- 最後非直接點擊
- 線性時間衰減
- 基於位置
所有這些歸因模型都會產生不同的結果，因為它們以不同的方式衡量接觸點的重要性。
為什麼營銷歸因軟件很重要？
如果您只是通過 Google Analytics（分析）跟踪您的轉化，而沒有將您的點擊與您的銷售聯繫起來，那麼營銷歸因工具可以幫助您加強遊戲。
更仔細地研究營銷歸因有很多好處，我們將要研究的工具和軟件將幫助您充分利用它們。 以下是三個主要好處：
1. 獲得關於什麼有效——什麼無效的真相來源。
營銷歸因軟件將幫助您快速確定最有效的營銷渠道。
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在管理預算方面，您將能夠在影響最大的渠道上花費更多資源，並減少在客戶旅程中沒有提供價值的渠道上的支出。
2. 在轉換之前了解您的潛在客戶需要多少次接觸
如果您剛剛啟動了一個新的廣告活動或發布了一段新的內容，那麼如果您沒有看到轉換迅速增加，那可能會令人沮喪。
12% 的入站營銷預算削減是沒有經過驗證的渠道投資回報率的直接結果。
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營銷歸因軟件將幫助您證明渠道的投資回報率，即使您的潛在客戶在購買旅程的開始或中間只與他們互動一次或兩次。
3. 獲得數據驅動的洞察力以改進營銷策略
使用營銷歸因軟件，您可以揭示哪些潛在客戶生成技術對您的投資回報率影響最大，並相應地分配您的預算。
專家提示
我們對 200 家企業進行了調查，以解決圍繞營銷衡量的主要挑戰，並收集了寶貴的見解以增強您的歸因報告。
下載營銷歸因和報告調查
一些營銷歸因工具和軟件甚至可以幫助您解決公司高管和客戶經常提出的最複雜的問題，例如：
- 營銷如何幫助吸引客戶？
- 我們如何通過營銷推動更多銷售？
- 哪些活動在將潛在客戶轉化為客戶方面最有效或最不有效？
- 我對 XYZ 活動的投資回報率是多少？
- 哪些營銷活動推動了最高的生命週期價值？
- 我應該把錢花在哪裡？
如何選擇合適的營銷歸因工具和軟件？
您可能已經知道，組織及其數字營銷人員可以使用許多工具。 在評估營銷歸因軟件時需要考慮很多因素。
但是，找到合適的人選是非常值得的。 以下是您在選擇營銷歸因軟件時應考慮的三個因素。
負擔能力
營銷歸因軟件的定價差異很大。 一些工具對於中小型公司來說足夠負擔得起，而另一些工具每月的成本可能高達數千英鎊。
大多數解決方案將按訪問者數量收取一定的價格。 但是，一些供應商收取額外費用的情況並不少見 用於設置您的帳戶、集成和額外使用。
在您同意或簽署合同之前，請花時間了解您所支付的費用以及您獲得的回報價值。
功能和原生集成
如果您使用多個應用程序來管理您的營銷活動、銷售渠道和客戶數據，則需要考慮集成。
查看您現有的 martech 堆棧並驗證您正在查看的工具是否與您現有的技術無縫集成。
完整的客戶旅程跟踪
並非所有潛在客戶都是在線生成的。 如果您使用傳統的溝通方式將潛在客戶轉化為付費客戶，那麼使用可以跟踪您的在線和離線接觸點的營銷歸因工具是有意義的。
這樣，您可以更深入地了解哪些在線接觸點會影響您的最高線下交易，反之亦然。
2022 年最佳營銷歸因工具和軟件
一些營銷歸因工具是有代價的。 但如果你投資於增長，它們是值得的。
您的團隊將獲得可操作的數據，這將有助於優化未來的營銷活動和預算。
在營銷歸因方面，沒有一種萬能的工具。 但是，每個平台都有一套獨特的特性、功能和優勢。
在我們探索 2022 年及以後的 17 大營銷歸因工具和軟件時，讓我們來看看它們是什麼。
- 標尺分析
- 阿丁頓
- 調整
- 土坯分析
- 廣告
- 影響高度
- Appsflyer
- 需求基礎
- 漏斗
- 谷歌歸因
- HubSpot 歸因
- 旁觀者
- 新星
- 十月郵報
- 包羅萬象
- 奧里比
- 終點站
1. 標尺分析
我們名單上的第一個是Ruler。 我們可能聽起來有偏見，但一旦你看到它，你就會明白為什麼。
Ruler 是一種閉環營銷歸因工具，可幫助您深入了解營銷投資回報率。
它使您能夠將所有營銷工作直接與收入聯繫起來。
Ruler 通過識別您的網站用戶並跟踪他們在多個接觸點上的獨特旅程來做到這一點。
相關：如何在 Ruler 中查看完整的客戶旅程
一旦匿名訪問者轉化為潛在客戶，Ruler Analytics 會將用戶的詳細信息與其營銷接觸點相匹配，並將所有這些數據發送到您的 CRM。
這會在銷售團隊的系統中填充轉換和營銷數據，這有助於他們在聯繫每個潛在客戶之前了解更多關於他們的信息。
每當潛在客戶達成交易時，收入數據就會發送回 Ruler 儀表板。
相關： Ruler 如何將收入歸因於您的營銷
您可以將其與 Google Ads、Google Analytics 等集成，以便您可以直接從您最喜歡的報告工具中衡量營銷投資回報率。
Ruler 提供了多種功能，可讓您深入了解營銷支出和營銷績效的投資回報率。
- 客戶旅程跟踪：在轉化為潛在客戶或銷售之前，準確查看訪問者參與的營銷渠道和頁面。
- 營銷歸因：自動將收入歸因於在將潛在客戶轉化為交易方面發揮作用的營銷來源和接觸點。
- 機會歸因：跟踪和簡化您的銷售渠道，以便您可以專注於對您的機會影響最大的營銷渠道。
- 線下轉化跟踪：衡量哪些營銷策略導致線下銷售或其他有價值的客戶行為。
- 實時聊天跟踪：將實時聊天轉化事件與推動互動的點擊相匹配。
Ruler 的起價為每月 199 英鎊。 您可以通過每年支付來節省 20% 的費用，並且代理合作夥伴還可以享受折扣價。
專家提示
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2. 阿丁頓
Adinton 是一個完整的營銷優化套件，它包括幫助您進行營銷歸因的工具。
該工具會跟踪您的營銷支出、點擊次數和轉化次數，然後向您報告每個渠道的效果，以及您在各種渠道中的投資是否不足或過度。
收集到數據後，Adinton 將幫助您採取措施提高您的營銷活動績效並以最有效的方式使用您的營銷資源。
他們還編譯跨設備、跨域以及離線數據，以幫助您了解全貌。
價格： 79 美元/月起
最適合：多合一的營銷工具套件
3.調整
Adjust 是一個移動歸因平台，可幫助您利用可操作的數據發展您的移動應用。
Adjust 平台功能強大。 您可以查看哪些廣告帶來了哪些轉化，具體到您的用戶看到的廣告素材。
與許多其他工具不同，他們在其平台中構建了一個反欺詐系統，以確保您的數據和預算是安全的並且不會被歪曲。
它們直接與 2,000 多個廣告合作夥伴集成，因此您可以輕鬆設置並開始捕獲您的廣告系列數據。
價格：可根據要求提供
最適合：想要發現其主要收購來源的公司
4. Adobe 分析
如果您已經在 Adobe 生態系統中併計劃留在那裡，那麼 Adobe Analytics 的內置歸因建模工具是一個不錯的選擇。
Adobe Analytics 包含您需要的所有功能，包括高級統計和機器學習，可幫助您和您的團隊確定您的營銷效果如何，並準確地向您展示您的客戶如何做好購買準備。
如果您想使用 Adobe Analytics 進行營銷歸因，則需要根據您的流量水平和要求從他們那裡收到自定義報價。
價格：可根據要求提供，但預計每年支付 30,000 至 100,000 美元
最適合：已經在使用 Adobe 生態系統的公司
5. 廣告
AdRoll 的增長營銷平台是我們列表中的新成員，它可以分解您的客戶旅程並將功勞分配給影響轉化的營銷渠道。
它提供了對活動如何在各種渠道中執行的深入洞察，並為營銷人員提供了對其整個營銷組合的單一視圖。
價格：可根據要求提供
最適合：已經在使用 Adroll 的公司
6. 影響高度
Impact 專注於幫助您優化媒體購買。
它是為營銷團隊設計的一站式商店，他們希望清楚地了解所有渠道的轉化數據，以幫助他們快速了解成功和失敗的來源。
您可以使用拖放系統構建自己獨特的報告系統和儀表板，以確保您的報告適合您的特定需求。
價格：可根據要求提供。
最適合：企業大量投資於媒體購買
7.AppsFlyer
如果您的業務圍繞移動應用展開，那麼 Appsflyer 適合您。
顧名思義，Appsflyer 是一款針對移動應用的營銷歸因工具，可幫助營銷人員將其應用安裝歸因於網絡上的接觸點。
這將幫助您優化營銷活動並將轉化歸因於您宣傳產品的渠道，包括應用商店、Facebook、Google Ads、電視、電子郵件或自然流量。
價格：可根據要求提供。 報告稱，每個應用安裝的起價為 0.05 美元。
最適合：以移動應用為中心的企業
8. 需求基礎
Demandbase 具有一組強大的營銷歸因功能，但只有在您的公司有足夠的規模來充分利用這些功能時才值得。
與其他一些歸因工具不同，Demandbase 衡量潛在客戶與您的品牌的每一次互動，而不僅僅是那些因有針對性的營銷活動而發生的互動。
由於 Demandbase 是一個 ABM 平台，因此您可以將營銷歸因數據直接與您的帳戶相匹配，並了解您的潛在客戶的參與度如何。
Demandbase 還允許您包含您的銷售電話，這是一個不錯的選擇。
價格：可根據要求提供，但預計每年支付約 25,000 至 50,000 美元
最適合：使用基於帳戶的營銷的公司
9. 漏斗
Funnel 是一種數據收集工具，可將營銷和廣告數據轉化為自動報告，幫助您就預算和目標做出更明智的決策。
漏斗讓您可以在一個地方快速查看來自每個渠道的廣告系列數據，以便您了解每個渠道如何與您的目標相關聯。
由於數據全部由漏斗收集，您無需將來自多個來源的數據拼接在一起。
因此，在編譯報告時，您將節省時間和精力。 您還可以將數據導入您喜歡的工具，例如 Google Data Studio、表格和 Google Analytics。
價格： 499 美元/月起
最適合：收集廣告數據並將其編譯到一個位置
10. 谷歌歸因
Google 的歸因功能仍處於測試階段，但如果您定期在 Google Ads 上投放廣告系列並且沒有預算購買其他歸因工具，那麼這是一個不錯的選擇。
它是 Google Analytics（分析）生態系統的一部分，Google 歸因分析可讓您更深入地了解您的 Google Ads 效果。
所有廣告商都可以免費使用它。 正如您對任何歸因工具所期望的那樣，它可以幫助您以無法手動完成的方式了解多次點擊和多渠道旅程。
您將能夠就廣告定位做出更明智的決策，以確保您的廣告系列帶來最佳效果。
價格：免費
最適合：運行 Google Ads 的團隊
11. HubSpot 歸因
你們中的大多數人可能聽說過 HubSpot。 它是銷售和營銷自動化領域的領導者。 但是，它也在歸因領域掀起了波瀾。
HubSpot 連接您的 CRM 和營銷數據，允許您在客戶旅程的每個階段記錄不同的接觸點。
通過其歸因報告，您可以確定哪些特定渠道正在推動收入增長，並做出更明智的決策以提高您的營銷績效。
價格：可根據要求提供，但預計每月支付 2900 英鎊以上
最適合：已經在使用 HubSpot 的團隊
12. 旁觀者
Looker 的營銷分析工具和軟件可以幫助完成從報告到歸因的各種營銷任務。
Looker 使您能夠跨所有接觸點查看客戶交互，以幫助您以更加個性化和相關的方式與所有客戶互動。
您還可以輕鬆創建數據可視化，以比其他方式更具交互性的方式幫助您了解客戶。
像這裡的一些其他營銷歸因建模軟件一樣，它相對昂貴，根據您的需要，每月大約 3,000 至 5,000 美元。
價格：可根據要求提供，但預計每月支付 3,000 美元以上
最適合：想要訪問強大數據可視化的團隊
13. 新星
投資線下活動？ Neustar 適合您。 Neustar 的多點觸控歸因軟件可幫助營銷人員監控其在線和離線活動的結果。
它使營銷人員能夠充分了解他們的客戶旅程，並確定他們的全渠道活動對他們的轉化產生了什麼影響。
借助 Neustar 提供的數據，您將能夠實時優化您的廣告系列並充分利用您的預算。
價格：可根據要求提供。
最適合：投資線下廣告的公司
專家提示
您知道哪些數字營銷渠道正在推動您最有價值的線下銷售嗎？ 下載我們關於離線轉化跟踪的電子書，並了解如何將您在線產生的潛在客戶與您離線轉化的銷售聯繫起來。
下載離線轉化跟踪指南
14. 十月郵報
Oktopost 是一個面向 B2B 營銷人員的社交媒體分發和歸因平台。
它與 Marketo、Eloqua 和 Act-On 等流行的營銷自動化平台集成，並利用它收集的數據豐富您的潛在客戶。
與其等待，希望你的社交媒體努力得到回報，Oktopost 會告訴你他們是否在工作。
因此，您可以重新集中精力，也可以加倍關注有效的方法。
您可以將潛在客戶追溯到他們看到和參與的原始社交媒體帖子，並深入了解您的廣告系列整體表現如何。
價格：可根據要求提供。
最適合：投資社交媒體的 B2B 公司
15. 包羅萬象
如果您的公司正在投資公關，或經常出現在世界各地的出版物上，那麼 Onclusive 適合您。
Onclusive 是一種公關分析和歸因工具，可改善您的品牌與世界的溝通方式。
Onclusive 不僅可以監控品牌提及，還可以讓您看到這些提及所產生的影響，並深入了解如何擴大和優化媒體提及以提高知名度。
如果您希望 PR 作為增長的槓桿，那麼這是一個完美的工具。
價格：可根據要求提供
最適合：公關歸因
16. 奧里比
Oribi 是一個一體化的分析和歸因工具，是谷歌分析的一個很好的替代品。
您可以訪問與在 Google Analytics（分析）中相同的大部分數據。
儘管如此，Oribi 將您的數據分解為可操作的見解，而不是簡單地顯示它並讓您進行報告工作。
Oribi 的營銷歸因功能允許您以不同的歸因模型查看您的數據。
您可以查看轉化中涉及的接觸點，以幫助您優化營銷和獲取策略。
價格： 300 美元/月起
最適合：尋找谷歌分析替代品的公司
17. 終點站
Terminus 是一個基於帳戶的營銷 (ABM) 平台，包括強大的營銷歸因功能。
對於較小的企業，總站可能太多了。 但是，對於運行 ABM 活動的大型團隊來說，它是一款嚴肅的軟件。
Terminus 包含一系列功能來幫助您的 ABM 工作流程，但分析部分功能強大且詳細。
您將能夠看到有關您的各種活動如何與收入掛鉤以及它們的工作效率的信息。
價格：僅應要求提供最適合：使用基於帳戶的營銷的公司
需要幫助找到適合您的營銷歸因工具？
找到合適的多點觸控營銷歸因軟件可能需要時間。
我們建議您與您的營銷和銷售團隊交談，以了解他們的需求以及您的工具需要為您做什麼。
可以肯定的是，一旦您開始使用營銷歸因工具，您就可以期望發現將直接影響您的營銷運營、收入和增長的洞察力。
這就是所有從事銷售或營銷工作的人想要的，對吧？
請記住，使用 Ruler，您將可以訪問有關您的網站訪問者和營銷活動的整個世界的令人瞠目結舌的信息。
您可以在整個客戶旅程中跟踪潛在客戶的活動，並準確確定哪些營銷策略正在推動收入增長。
立即使用上述工具之一開始您的營銷工作，或者立即使用 Ruler Analytics 預訂演示，開始跨多個接觸點跟踪您的客戶旅程。
本文最初發表於 2020 年 2 月 6 日，最後更新於 2022 年 2 月 4 日以保持新鮮。