您可以從營銷歸因報告中學到什麼？

營銷歸因報告是任何營銷團隊的寶貴資產。 如果不將歸因作為常規報告流程的一部分，您可能不會優化營銷工作以增加收入和擴展業務。 我們準確分享您可以從營銷歸因報告中學到的東西。

營銷歸因並不是一個新概念。 但它如何支持營銷人員，以及它如何影響企業總是在變化。 有了它，您可以跟踪您的接觸點、證明您的影響並優化您的輸出。

營銷歸因報告可以幫助您了解付費廣告的真正影響，將您的線下銷售與在線搜索聯繫起來，並了解您的客戶旅程。 清單還在繼續，但最重要的是，如果沒有歸因報告，您就是盲目的營銷。

專家提示
想要深入了解營銷歸因？ 下載我們的簡單歸因指南以了解更多信息並了解如何開始。

繼續閱讀以了解：

• 什麼是歸因以及它如何幫助營銷人員
• 什麼是營銷歸因報告
• 營銷歸因報告的外觀
• 您可以從營銷歸因報告中學到什麼

什麼是數字營銷中的歸因？

營銷歸因是營銷人員評估營銷接觸點如何影響用戶轉化為銷售的方式。 歸因可以幫助您了解渠道、廣告系列、廣告甚至關鍵字在增加收入方面的影響力。

歸因的目的是證明營銷對銷售的影響，並使用這些數據來推動更多的轉化和更多的收入。 由於數據不連貫，營銷人員經常難以計算他們的投資回報，因此歸因可以讓營銷人員縮小這一差距。

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為什麼歸因在營銷中很重要？

營銷歸因允許您升級營銷並根據影響進行優化。

歸因報告將解鎖數據以幫助您：

• 證明您的營銷投資回報率
• 增加您的廣告支出回報率
• 降低您的每次轉化費用等

營銷歸因很重要，因為它可以幫助營銷人員：

使用離線轉化

如果您依靠潛在客戶致電您的業務，那麼您可能很難跟踪他們。 雖然您可能能夠掌握您正在生成的呼叫數量，但您可能無法將該呼叫鏈接到匿名網站會話。

營銷歸因跟踪每個網站訪問者並將他們的會話鏈接到他們的潛在客戶，然後是收入數據。

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銷售週期長

如果您從事 B2B 或銷售高價值產品，那麼您的銷售週期可能很長。

由於歸因窗口有限，在 Google Analytics 和 Google Ads 等傳統分析工具中很難跟踪較長的銷售週期。

如果在該窗口內未發生銷售，則無法在所述解決方案中對其進行跟踪。 為什麼這很重要？

好吧，即使您完全在線銷售產品，一旦該窗口結束，您的付費活動帶來的任何銷售都不會獲得應有的信譽！

這意味著您的廣告支出回報率較低，這可能導致未來分配給付費的預算減少。

Ruler Analytics 等營銷歸因工具將無休止地管理您的潛在客戶和轉化數據，這意味著您仍然可以跟踪它們在兩個月或兩年內轉化的效果。

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想要完整的客戶旅程跟踪

用戶不會點擊您的網站並立即進行轉換。 想像一下，如果他們這樣做了！

實際上，用戶可以從頭到尾獲取數十或數百個接觸點。 對於營銷人員來說，這成為了一個數據雷區。 您如何跟踪用戶與您的業務的每個接觸點並對其進行整理以了解不同的渠道和活動如何影響您的潛在客戶？

好吧，歸因也解決了這個問題。 像我們這樣的歸因工具將跟踪完整的客戶旅程，因此您可以準確了解哪些接觸點線索和客戶與您的業務有關聯。

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什麼是歸因報告？

歸因報告是匯總的數據，顯示用戶從第一次訪問您的網站到購買您的產品或服務的過程。 所以基本上，您正在查看用戶如何轉換以及究竟是什麼導致他們轉換的端到端營銷視圖。

如果您想取得成功，那麼您需要知道哪些渠道、廣告系列、廣告和關鍵字正在吸引您的網站訪問者。 而且，它們正在推動新的潛在客戶和新的銷售——最重要的是，它們帶來了最多的收入。

有了歸因報告，營銷人員就可以準確地確定為他們的業務帶來最多收入的原因。 有了它，您可以做出數據驅動的決策並擴展您的業務。

那些已經熟悉營銷歸因的人可能會想，“等等，不是有多種類型的歸因報告嗎？”

答案是，是的！ 根據您選擇生成的歸因報告的類型，您將看到歸因於渠道的不同數量的功勞。 這就是魔法發生的地方！

專家提示

Ruler 提供了一系列的歸因報告。 從營銷來源、關鍵字、登陸頁面甚至 UTM 報告中，您可以準確地看到是什麼推動了您的潛在客戶和收入。 預訂演示以查看它的實際效果。

為什麼營銷人員應該使用歸因報告？

營銷人員可以通過使用歸因報告獲得很多好處。 您有多少次被問及您通過營銷推動的投資回報率是多少？

事實是，有時很難確定您的影響。 您正在與斷開連接的數據、較長的銷售週期以及具有數百個接觸點的複雜客戶旅程作鬥爭。

但是，通過歸因報告，您可以消除噪音，了解是什麼推動了收入以及什麼在浪費資源。

借助歸因報告，您可以根據收入等可靠指標了解您的廣告系列的效果。

與其根據您創建的點擊次數或潛在客戶數量來判斷付費廣告系列，不如深入了解哪些關鍵字在浪費預算以及哪些關鍵字會帶來最大的投資回報。

您可以從營銷歸因報告中學到什麼？

有了營銷歸因工具，您就可以訪問大量營銷歸因報告。 有了這些，你可以學到：

• 您真正的營銷投資回報率
• 完整的客戶旅程
• 潛在客戶和銷售的來源
• 推動用戶完成客戶旅程的微轉化

讓我們更詳細地看看每一個。

計算您的營銷投資回報率

有多少次您被要求提供營銷正在影響銷售的具體證據？ 可能比你數不清的次數還要多。

當您產生潛在客戶、依賴線下轉化或看到較長的銷售週期時，證明您的投資回報率尤其棘手。

在我們所有的報告中，您都可以清楚地看到您產生了多少收入。 無論您是在營銷渠道、登陸頁面還是關鍵字報告中，您都會看到歸因於影響因素的已關閉收入的準確值。

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跟踪完整的客戶旅程

即使您能夠通過電話或表單提交查看哪個渠道帶來了新的潛在客戶，您也可能無法將其鏈接到他們之前的營銷接觸點。

有了營銷歸因，就有了一個歸因報告。

在您的潛在客戶進入的地方，您可以單擊各個條目並查看他們的完整客戶旅程。 這包括導致會話的第一個來源，他們參與過哪些頁面以及何時以及他們如何轉換為潛在客戶。

如果您每個月都產生少量潛在客戶，則此報告是了解高價值客戶如何找到並與您的業務互動的好方法。

了解哪些渠道帶來的收入最多

現在您知道了您的營銷投資回報率，您很可能會想要改進它。 營銷歸因工具將突出顯示哪些渠道表現最佳。 這不僅僅來自第一次或最後一次點擊。 根據您的歸因報告，您可以看到所有內容如何相互配合。

一旦您看到哪些渠道有效，您就可以重新調整策略，將時間和預算集中在有效的渠道上。 您還將看到哪些地方運行得不好。 你可以看看為什麼它不起作用。

也許在首次點擊的基礎上，您的付費廣告看起來並沒有帶來太多的銷售效果。 但是，通過使用多歸因報告，您將能夠看到付費廣告的真實作用（以及真實的 ROAS）。

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使用營銷歸因報告，您可以根據收入而非點擊次數或展示次數做出更明智的決策。

立即預訂演示以查看實際數據

查找微轉化

出於多種原因，能夠查看用戶的客戶旅程很有幫助。 這些數據的一大用途是分析任何微轉化的旅程。 也就是說，也許有一個渠道特別有效地推動了繼續成為客戶的潛在客戶。

從整體上查看您的內容和您的活動意味著您可以看到您的所有工作相互關聯。

通過在更大的客戶旅程中確定能夠很好地轉化您的用戶的少量接觸點，您可以最大限度地促進這些微轉化。 這最終將意味著更短的銷售週期，因為您開始確定將用戶轉移到渠道的最佳觸發器。

開始使用營銷歸因

如您所見，有大量營銷歸因報告可供您使用。 不要忘記，Ruler 不僅將所有這些數據保存在自己的儀表板中。

Ruler 的偉大之處在於，它將激發您的所有收入並將數據引導至您最需要的應用程序。

您將能夠在 CRM 中查看所有潛在客戶數據。 而且，您將能夠在 Google Analytics 和 Facebook Ads Manager 等營銷工具中查看和歸因來自 CRM 的已關閉收入數據。

聽起來不錯？ 如果您想了解更多關於它是如何工作的，您可以與我們的團隊預訂演示。 或者，您可以查看此博客，了解 Ruler 如何將收入歸因於您的營銷。

通過將您的 CRM 和分析應用程序（以及更多！）與 Ruler 集成，您將準確了解您將獲得什麼，以及入門是多麼容易！