Magento 對 B2B 有好處嗎？ 2022 年功能 + 定價回顧

考慮使用 Magento 為您的 B2B 公司建立網站？ 閱讀我們對 Magento 必須為 B2B 商業模式提供什麼的評估。 然後，您會發現它是否是提升您的數字銷售渠道及其他渠道的合適平台。

Magento 開源 vs Magento Commerce

你為什麼要關心這個？ 因為在 B2B 電子商務方面，兩者之間存在巨大差異。

Magento Open Source 默認不支持任何 B2B 功能，而 Magento Commerce 支持。

讓我們簡要介紹一下兩個不同的 Magento 版本：Magento Open Source 和 Magento Commerce。

• Magento 開源：在 Magento 開源中，您將獲得 100% 免費訪問其源代碼。 使用此源代碼，您可以創建一個功能強大且具有完全可擴展性的強大網站。 Magento Open Source 最大的缺點是該平台需要強大的技術技能來開發。
• Magento Commerce： Magento Commerce 是針對大型企業的開源軟件的升級版本。 如果開源平台意味著用戶必須從頭開始處理所有事情，那麼 Magento Commerce 將作為 PaaS（平台即服務）運行。 對於 PaaS，Magento 將管理您網站的某些方面，例如託管、安全性以及根據您的需要定制您的網站。 該網站還可以發揮其功能和可擴展性的最終潛力。 Magento Commerce 的定價為 22,000 美元/年。

那麼，這是否意味著如果我想為我的 B2B 業務選擇 Magento，我需要每年至少支付 22,000 美元？ 一點都不。 我們現在將在對 Magento 的 B2B 功能和價格的詳細評論中討論這一點。

閱讀更多： Magento Open Source vs Magento Commerce – 完整比較

面向 B2B 的 Magento 開源

Magento 開源是否支持 B2B 功能？

不。Adobe (Magento) 公司不包含任何用於 Magento 開源代碼的 B2B 功能。 然而，由於其令人印象深刻的定制能力，用戶可以通過擴展來為他們的網站添加 B2B 功能。

看看這些網站！ 它們是從 Magento 開源開發的，帶有 B2B 擴展的特點。

• SWRTradespares.com
• Ranjbuildershardware.co.uk
• GBMglass.com

 想要一個類似的網站？ 讓我們來幫助你！

讓我們深入了解 Magento 開源的詳細 B2B 擴展功能和更多有用信息。

Magento 開源的 B2B 擴展：概述

Magento Marketplace 上有超過 120 個 B2B 擴展，但還不是全部。 您可以在 Internet 上找到數百個來自第三方開發人員的其他優秀作品。 此外，這些擴展的價格和功能差異很大。 因此，您有豐富的選擇來找到一個很好的 B2B 擴展集合以使您的商店受益。

讓我們深入了解 Magento 必須提供的 B2B 功能擴展：

Magento 開源的 B2B 擴展功能列表

• 銷售代表：讓您的銷售代表在您的電子商務網站上諮詢您的客戶，監控他們的工作效率，讓客戶從前端選擇他們的銷售員。

例如，WebKul 的 Magento 2 插件的 B2B 銷售代表允許用戶直接從產品和類別頁面向銷售代表發送消息。 對於管理端，經理可以查看消息歷史，以前的聯繫人，此外，銷售代表可以為客戶創建報價。

• B2B 商店的商店積分：將退款轉換為商店積分以鼓勵更多訂單。 商店積分也可用於預付餘額，以便 B2B 商家可以在受控預算內進行購買。 此外，銷售代表可以通過商店積分提供折扣，以避免使會計流程複雜化。
• 多個願望清單：客戶可以創建許多專門針對不同供應商、活動或任何東西的願望清單，這有助於他們更有效地遵循他們的採購計劃。
• 可協商的報價：隱藏價格，激勵您的客戶進行談判
• 共享目錄：要求您的客戶登錄以查看為他們個性化的價格和目錄以及其他定價策略

例如，Aheadworks 的 Magento 2 私有目錄可讓您為不同的登錄客戶顯示不同的定價和目錄，同時為普通訪問者展示另一個公共目錄。 用戶還可以直接在目錄頁面上調整產品，而無需檢查每個產品頁面並複制私有目錄以更快地交付不同的目錄。

• 自定義付款和運輸：根據客戶群體、地址、產品等選擇付款和運輸方式

讓我們以 Amasty 的客戶群發貨和付款為例進行清晰的演示。 該擴展允許您決定是否為不同的客戶群應用某些運輸方式（送貨公司、統一費率）和付款方式（信用卡、支票等）。 例如，商店管理員可以為忠實的客戶群申請 Freeship，以培養更牢固的關係並鼓勵普通訪客註冊。

• 自定義促銷：通過根據訂單歷史或價格量為客戶群體設置特殊促銷來促進銷售
• 公司帳戶：為公司帳戶啟用多個用戶和分層角色，以便您的 B2B 客戶可以管理他們的團隊購買任務。

例如，通過 BSS Commerce 的 Magento 2 公司帳戶擴展，批發客戶可以設置新角色、控制每個角色允許的操作並將它們分配給各自的下屬。 對於網站所有者，他們可以在收到註冊表後立即創建客戶帳戶，然後將電子郵件直接發送給您的客戶。

• 批量訂單：允許批發客戶通過上傳 CSV 或 XML 採購清單或輸入 SKU 輕鬆批量購買。
• 表格類別視圖：比較表格中的所有產品。 您的客戶可以在比較時更改產品數量並將產品添加到購物車。
• 快速下單：創建一次性產品列表並為以後的訂單進行修改以節省時間。

快速和批量訂單功能（BSSCommerce 的擴展演示商店）

• 高級搜索：通過輸入 SKU、屬性或類別，自動更正輸入錯誤和建議產品，方便地搜索產品。
• ERP 集成：與 ERP 軟件自動進行數據交換，以充分利用數據並增強客戶服務。
• 多供應商市場：將您的商店變成多供應商商店。 您可以添加盡可能多的供應商，管理供應商的產品和交易，決定供應商是否有權管理他們的訂單，並提供不同的佣金率。
• 多倉庫庫存：創建多個倉庫、監控庫存、選擇從您喜歡的倉庫運送產品等等。

從一張桌子監控多倉庫的庫存（多倉庫庫存擴展/ Amasty）

• 產品附件：將 PDF 文件附加到產品頁面以供查看和下載，以便您的客戶可以閱讀產品的詳細信息。

這些幾乎都是必不可少的 B2B 電子商務功能。 體面的，對吧？ 這些擴展足以讓您毫無問題地運行潛在客戶轉換 B2B 商店。 顯然，由於網站需要多種功能才能作為 B2B 網站運行，因此選擇一體式擴展程序以節省時間和成本是一個好主意。

Mageplaza 的 B2B 解決方案就是這些擴展之一。 單個擴展包包括公司帳戶、高級等級價格、快速訂購和 18 種更多功能，一次性安裝。

最後，這些只是最突出的特徵。 總是有更多的探索，因此您可以進一步優化您的銷售和客戶體驗。

我應該擔心完整性嗎？

不會。Magento 擴展由可靠的第三方提供商開發，經過充分測試，可以與 Magento 平台及其不同版本集成。 還為您提供了詳細的指南來自行安裝這些擴展。

雖然也有免費的 B2B 擴展，但大多數關鍵功能都在付費擴展中提供。 由於您已經支付了一大筆錢，因此客戶支持負責在您安裝他們的產品時遇到任何集成問題。 事實上，有些公司提供 3 個月的無故障保修，有些公司則為您提供安裝和故障排除服務。

使用 Magento 開源構建 B2B 網站需要多少費用？

假設您是 B2B SME 所有者，沒有任何編碼經驗。 在這種情況下，您必須依靠外包技術人員來構建您的 Magento 數字商店。 然後，成本可以分解為以下因素：

• 託管成本： $5 – $120/月
• 域名： $10 – $20/年
• 主題： $0 – $500
• 開發： $5,000 – $100,000
• B2B 擴展：免費，每次擴展約 1,500 美元。

綜上所述，使用 Magento Open Source 為中小企業建立 B2B 網站，首次安裝可能要花費5,600 美元到 100,000 美元以上，然後您必須支付70 美元到 1,500 美元/年的託管和域名費用。 請注意，此價格不包括營銷和網站維護的預算。

我們的判決

考慮到定價，為 B2B 網站使用 Magento 開源的成本（如果僱用開發人員）屬於中等範圍。 它比 Shopify Plus、BigCommerce Enterprise 或其他面向大型企業的 PaaS ERP 集成平台更節省成本。 另一方面，它絕對不是最實惠的。 CS-cart、Pepperi 或 Shift4Shop 等平台每年的報價可能低於 5,000 美元。

但是，請記住，對於 Magento 開源，您只需要為開發支付一次性費用，而對於上述 SaaS 平台，您必須按月/按年支付。 所以從長遠來看，Magento 開源畢竟不是那麼昂貴。

閱讀更多：建立一個電子商務網站需要多少錢？

面向 B2B 的 Magento 開源：優點 + 缺點

優點：

B2B 企業主可以從 Magento 的整體優勢及其廣泛的 B2B 擴展集合中獲得巨大收益：

• 一次性費用：開發和擴展一勞永逸地支付，因此從長遠來看是可以負擔的。
• 健壯性：Magento 具有可靠的源代碼，其中包含許多基本電子商務頁面的內置功能。
• 可擴展性：Adobe 沒有透露平台可以處理多少產品和類別的任何數字。 然而，眾所周知，Magento 可以輕鬆存儲大量產品（250.000 – 300.000 SKU）和類別頁面。 事實上，對於一個實驗，Magento 可以毫無問題地運行一百萬個 SKU。 商家也可以毫無問題地批量進口產品。
• 高度可定制
• 移動友好
• 超快的速度和驚人的客戶體驗：由 Progressive Web Apps 提供支持。 Magento 是使用 PWA 的先驅平台。

缺點：

• 擴展預算增加：您必須花錢購買 B2B 功能的第三方擴展
• 耗時：開發一個基本的 Magento 網站至少需要一個月的時間。
• 自託管：您需要自己管理託管或為託管託管解決方案支付更多費用。

適用於 B2B 的 Magento 商務

與 Magento 開源相比，Magento Commerce 的成本要高得多。 很明顯，該服務適用於企業級業務。 Magento Commerce 提供了更大的可擴展性、可靠的雲託管、多重保護和大量功能。

如果您來自大型 B2B 公司並希望確定 Magento Commerce 是否是正確的選擇，讓我們來看看它的功能和定價，並了解這些功能和定價如何適合您的業務。

Magento Commerce 針對 B2B 目的的突出功能

Magento Commerce 為 B2B 公司設計了自己的特定解決方案，突出了 B2B 特定功能如下：

• 銷售代表：為公司帳戶設置銷售代表。 銷售代表可以處理多個公司帳戶
• 自助工具：商戶可以輕鬆進行採購、管理公司子賬戶、報價和信用
• 可協商報價：觸發客戶點擊“獲取報價”按鈕進行進一步協商。
• 我的報價：在同一個儀表板中顯示鏈接到詳細信息的所有報價請求
• 快速重新訂購：根據先前購買的列表購買新訂單。
• 靈活的批量和單件定價：根據採購量顯示不同的價格選項
• 共享目錄：為不同的客戶群創建特定的目錄和定價
• 商店積分：商店管理員可以使用商店積分進行退款，客戶可以使用積分用於以後的購買。 商店積分也可用於禮品卡而不是促銷代碼。
• 公司賬戶：讓用戶創建分層子賬戶，為每個角色分配權限並管理所有購買活動，使用公司商店信用購買
• 快速下單：客戶可輸入SKU或產品名稱下單或導入產品列表
• 禮品卡：在可轉讓報價、申請清單和目錄中顯示禮品卡
• 採購訂單：為授權客戶的採購訂單啟用付款。 您可以設置選擇申請付款的客戶的國家，以及最小/最大訂單總額。 客戶可以在其他付款方式中選擇此選項，並在收到發票後為訂單付款。
• 審批規則：決定哪些公司用戶/角色可以使用採購訂單以及他們可以購買多少。
• 申請清單：設置客戶賬戶可以創建多少個申請清單（2-999 個申請清單）。
• 多站點支持：為不同品牌、地域、受眾和渠道合作夥伴提供個性化內容和客戶體驗
• 拖放式營銷和內容工具：無需開發人員協助即可設計有吸引力的頁面。
• 支持發貨和店內取貨
• 亞馬遜渠道管理：在 Magento 網站和亞馬遜市場之間自動化和同步產品和訂單數據，以便您可以在一個儀表板中監控所有數據。
• B2B/B2C 混合商店優化： Magento Commerce 非常適合在一個平台上為 B2B 和 B2C 客戶管理網站。

我們的判決

Magento Commerce 提供了大量內置功能，足以讓 B2B 業務開展業務。 儘管它仍然缺乏一些 B2B 功能，例如多供應商市場或重新訂購的快速解決方案，但有需要的公司可以通過擴展輕鬆升級。

Magento Commerce 定價

Magento Commerce 的定價基於公司收入，最低成本為 22,000 美元/年，沒有銷售百分比。 在得出任何結論之前，讓我們將 Magento Commerce 的價格與其同等競爭對手的價格進行比較：

從比較來看，可以說 Magento Commerce 實際上是大型 B2B 企業流行的電子商務平台中一個負擔得起的選擇。

適用於 B2B 的 Magento Commerce：優點和缺點

優點

• 與大型企業的平台相比，價格實惠
• 來自平台特性和擴展的豐富 B2B 功能
• 高安全性
• 非常適合國際網站
• 企業級的出色可擴展性
• 定制動力無窮
• 大量主題可供選擇
• 無需購買主機

缺點：

• 需要購買擴展來操作多供應商模型
• 初學者可能會發現一開始學習該平台具有挑戰性
• 對中小型企業、低投資初創企業來說價格昂貴

底線

Magento 的可靠性、可擴展性和可定制性使該平台在其競爭對手中脫穎而出。 總之，Magento 是一個很好的 B2B 平台，儘管開源版和商業版的 B2B 功能之間存在一些差異。

與其他大型企業平台相比，Magento Commerce 具有豐富的內置功能和實惠的價格，非常適合大型 B2B 公司。

Magento Open Source 不包含 B2B 功能，因此，商家需要購買 B2B 擴展。 市場上有很多不錯的 B2B 擴展可以幫助您的網站取得驚人的效果。 此外，為 B2B 開發 Magento 開源網站，雖然起初似乎成本高昂，但最終證明是預算友好和可持續的。