LULA Beauty 的獨立品牌影響力營銷策略

LULA Beauty 如何制定成功的網紅營銷策略

LULA Beauty 是一個由女性創立的品牌，致力於生產乾淨、無刺激性的護膚產品，並以少即是多的實用性為理念。 在開業的第一年，該品牌就建立了忠實的客戶群，贏得了 WWD、Allure 和 Well + Good 等行業出版物的認可，並在 Anthropologie 和 Saks 5th Avenue 等大型零售店推出。

令人驚訝的部分？ LULA 的營銷團隊只有兩個人，網紅營銷是他們在線接觸消費者的唯一策略。 在下面的文章中，我們詳細介紹了使這個小品牌強大的三個影響者營銷原則。

擴大您的影響者網絡以尋找關鍵合作夥伴

“在審查潛在的有影響力的合作夥伴時，問問自己是否可以看到你的品牌與他們長期合作。 在 LULA，我們通過使用 Traackr 分析他們是否與我們的品牌保持一致、是否觸及正確的人口統計數據並達到所需的績效基準，從而使評估變得更容易。” — Giovanna Rienzi，LULA Beauty 的網紅營銷經理

在發現影響者時，營銷人員通常要處理兩個相互競爭的優先事項：找到合適的影響者和找到足夠的影響者。 你需要一個與你有深厚關係的忠誠合作夥伴的基線，但是，你還需要足夠多的提及來打破噪音（即足夠大的影響者網絡）。

LULA Beauty 通過使用 Traackr 評估每個影響者資料中的四個關鍵要素來克服這些挑戰：

• 觀眾人口統計。 影響者的受眾年齡範圍、地點和收入範圍是否合適？ 沒有什麼比向有影響力的人發送一堆產品，然後發現他們的大多數受眾都在不相關的市場更糟糕的了！
• 觀眾的真實性。 影響者的聽眾是否由真實的人組成？ 或者他們是否有很高比例的機器人和大量追隨者來增加他們的數量？
• 品牌對齊。 影響者的興趣、價值觀和過去的內容是否一致？ Rienzi 經常尋找提到 LULA Beauty 產品中存在的成分或氣味的影響者。
• 性能基準。 影響者是否創造了真正吸引觀眾注意力並激發互動的內容？ Rienzi 尋找對自己的帖子有有趣評論，以及高參與度和視頻觀看率的影響者。

這種方法幫助 Rienzi 最大限度地減少了她尋找和審查新影響者所需的時間（她只是一個團隊！）。 它還幫助她找到了許多最初不在 LULA 關注範圍內的新影響者，並確定了推動網站流量、時事通訊訂閱甚至銷售的優質合作夥伴。

提示：如果您是一個接收來自潛在合作夥伴的入站請求的品牌，您可能需要一種方法來組織您的流程。 Traackr 有一個名為 Studios 的功能，可以為活動生成品牌登陸頁面。 收到此登陸頁面的影響者將能夠選擇加入活動、閱讀創意簡報並分享他們的產品偏好。

使用合適的軟件完善您的影響力營銷策略

“我的第一個建議是投資一個你信任的有影響力的營銷平台。 使用 Traackr 消除了很多猜測，讓我們的生活更輕鬆。 有時人們害怕投資軟件，因為這感覺像是一項重大承諾，但我保證它會為您的品牌帶來回報。” — Sarah Uslan，名人化妝師和 LULA Beauty 的創始人

LULA 於 2021 年推出時，其目標是通過有影響力的營銷活動引起轟動。 儘管這些合作夥伴在提升品牌知名度方面發揮了重要作用，但該活動並未對銷售產生預期的影響。 根據 Rienzi 的說法，如果他們有像 Traackr 這樣的工具來根據總體目標審查他們的影響者，事情可能會有所不同。 儘管投資有影響力的營銷平台需要資源（時間和金錢），但它最終可以使您的品牌免於低效支出。

從那以後，Rienzi 和 Uslan 將他們的戰略從傳統的付費合作夥伴關係中轉移了出來。 這些一次性付費合作夥伴關係不僅成本高昂（這對小品牌來說很難），而且它們通常缺乏一定的品牌親和力/一致性，甚至給人以不真實的印象。

自從將 Traackr 作為他們的影響力營銷平台，Rienzi 和 Uslan 已經能夠確定哪些策略和合作夥伴正在為他們的品牌工作。 其中一些包括：

• 播種運動。 與其他品牌類似，LULA 發現網紅贈禮活動是建立品牌知名度的有效方式。 與讚助帖子不同，品牌需要承擔的唯一成本是運輸產品的價格。
• 附屬公司。 雖然播種活動很棒，但它們並不總能保證有影響力的人會發帖，更不用說推動銷售了。 LULA 發現通過有影響力的營銷來推動銷售的一種更實惠的方式是通過附屬公司。 品牌和有影響力的人都能從銷售中分一杯羹，這對每個人來說都是一筆划算的交易！
• 特定的影響者類型。 在 LULA 不斷擴大其影響者網絡的同時，它還設法定義了某些類型的影響者，這些影響者可以成為很好的合作夥伴。 在對 Traackr 進行研究和性能分析後，Uslan 和 Rienzi 發現 LULA 的優秀合作夥伴通常是：美容迷、潮流引領者、健康專家、注重生活方式（家居和室內設計師）、嶄露頭角的化妝師和多任務處理者忙碌的生活（例如媽媽）。

提示：與害怕錯過 (fomo) 偉大影響力合作夥伴的恐懼作鬥爭？ 閱讀這篇文章，了解如何為您的品牌尋找表現出色的影響者。

將品牌價值置於合作夥伴關係、產品和影響者合作的中心

“記住你為什麼在這個領域並忠於你的價值觀。 這是一個非常飽和的行業！ 通過了解是什麼讓你與眾不同並堅持下去，你才能“成功”。 保持相關性與為了一時的病毒式傳播而出賣品牌核心之間存在很大差異。” — Sarah Uslan，名人化妝師和 LULA Beauty 的創始人

當 Uslan 創立 LULA Beauty 時，她想創建一個以國際商品為靈感的品牌。 她以女兒塔盧拉 (Tallulah) 的名字為品牌命名，以承諾為子孫後代打造更美好的地球。 這一使命指導著品牌的一切，包括：

• 影響者策略。 有許多誇張的網紅贈禮活動具有奢侈的開箱體驗和過度浪費。 Uslan 和 Rienzi 試圖通過採取“少即是多”的方法有意識地避免這個問題。 他們沒有將自定義郵件發送到大眾影響者列表，而是選擇使用常規運輸箱的常青郵件。 如果需要個性化，他們只需添加一個小的自定義便條或禮物元素，供收件人保留。
• 產品。 LULA 的產品乾淨且 Leaping Bunny 認證為零殘忍。 他們還尋求通過水意識產品配方減少對環境的影響。 LULA 推出的三分之二的產品含水量不超過 0.02%，其中一款（他們的 Beyond Balm）是完全無水或無水的。 該品牌對可持續發展的承諾也促使他們使用可回收材料包裝產品，並使用 Terracycle 的零垃圾箱平台讓空罐子和瓶子遠離垃圾填埋場。
• 品牌倡議和合作夥伴關係。 這種代際利益的概念也激發了 LULA 將他們的關注範圍擴大到包括節水和清潔在內。 他們通過與非營利組織 NEU Global 的合作來實現這一目標，NEU Global 的使命是為盧旺達的社區提供清潔的供水基礎設施。

如果您想了解 LULA Beauty 團隊所做的令人難以置信的工作，請在 Instagram 或 TikTok 上關注他們@wearelula！ 如果您想從其他行業專家那裡了解更多關於網紅營銷最佳實踐的信息，請訂閱我們的時事通訊。