生成潛在客戶的 7 種最佳 Linkedin 策略列表！
已發表: 2022-09-08目錄
- 什麼是領英戰略？
- 領英戰略的目標是什麼？
- 有哪些不同的 LinkedIn 策略？
- 策略n°1：個人賬戶
- 策略二：從LinkedIn群組獲得更多流量
- 策略 n°3：使用 LinkedIn 廣告來產生潛在客戶
- 策略 n°4：使用 InMail 直接聯繫您的潛在客戶
- 策略 n°5：使用 LaGrowthMachine 自動化您的 LinkedIn 營銷
- 策略 n°6：開發公司頁面
- 策略 n°7：選擇一個計劃
- 結論
LinkedIn 是 B2B 營銷人員的強大工具。 但是，如果您沒有充分利用它，那麼您就會錯失潛在客戶和銷售機會。 在 LinkedIn 上產生潛在客戶的方法有很多，您需要集中精力並定義一些策略才能正確地做到這一點。
當我們說 LinkedIn Strategies 時，我們在談論什麼？ 領英戰略的目標是什麼？ 存在哪些不同的策略以及如何構建它們？
在這篇文章中，我們將了解 LinkedIn 的不同增長策略。 我們還將為您提供有關如何充分利用 LinkedIn 為您的業務服務的提示。 因此，無論您是初學者還是經驗豐富的 LinkedIn 用戶，這篇文章都適合您！ 請繼續關注……我們即將深入領英營銷的世界！
什麼是領英戰略？
LinkedIn 策略只是使用 LinkedIn 來實現特定業務目標的操作列表，這要歸功於平台上可用的功能和/或工具。
制定營銷策略很重要，因為 LinkedIn 是一個如此龐大的平台，具有如此多的不同功能和潛在用途，您可能會迷失在其中。
如果沒有策略，您可能會發現自己在平台上浪費時間或沒有達到您想要的結果。
因此，創建成功的 LinkedIn 策略將幫助您集中精力、節省時間並產生更好的結果！
LinkedIn上有兩種策略：
- 入站策略：內容營銷、圖像、視頻、網絡研討會，例如通過 LinkedIn Pulse 或 LinkedIn Live。
- 出站策略：在 LaGrowthMachine，我們一直在藉助自動化製定出色的 LinkedIn 出站策略。 使用我們的工具，您可以向非常合格的潛在客戶發送盡可能多的消息。 如果您想了解更多信息，可以訪問我們的 LinkedIn 自動化指南。
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領英戰略的目標是什麼？
作為 B2B 企業，創建成功的 LinkedIn 營銷策略的第一步是定義您的目標。
但在此之前，記住如何設定偉大的目標也許很重要。 事實上，您通過行動確定的每個營銷/銷售目標都必須：
- 有明確的標題；
- 可測量；
- 可以實現；
- 定義了一段時間。
你應該問自己：我希望通過使用 LinkedIn 來實現什麼？
以下是您可能希望通過將 LinkedIn 用於您的增長戰略的不同目標的完整列表！
1. 提高您的品牌知名度
它是什麼 ？
有了這個目標，您願意提高您在 LinkedIn 上的知名度，並確保人們了解您的公司、您的產品或服務。
如何測量它？
您將能夠使用 KPI 來衡量它，例如您的 LinkedIn 公司頁面的關注者數量、談論您的品牌的人數、您的帖子觸及的人數、看過您的廣告的人數等……
應該為這個目標定義什麼時期？
品牌意識，就像其他所有傳播操作一樣，是需要時間的。 您至少應該運行 6 到 12 個月，然後才能清楚地了解它的成功。
2. 產生新的線索
它是什麼 ？
這個目標更多的是關於性能。 目標是獲得新的潛在客戶，從而帶來新的客戶，從而提高營業額。
如何測量它？
如果您是 B2B 企業，衡量它的最佳方法是直接查看通過您的不同操作產生的潛在客戶數量。
使用 LaGrowthMachine，您可以隨時查看您的出站策略績效：您將能夠看到您發送了多少 LinkedIn 自動消息，有多少被查看、回復等……
應該為這個目標定義什麼時期？
當我們談論可能很快就到位的行動時，LinkedIn Lead Generation 活動應該每週進行一次，每個月都有一個更大的圖景。 活動 1 個月後，您將對其結果有一個很好的了解。
3. 獲得更多參與
它是什麼 ？
這個目標是提高您的形象和品牌知名度，主要是通過在您的個人帳戶和您的 LinkedIn 公司頁面上發布。 您獲得的反應（點擊、評論、分享）越多，您的參與目標就越能實現。
如何測量它？
通過查看不同 LinkedIn 帖子的反應演變，您可以很容易地衡量它。
應該為這個目標定義什麼時期？
這與品牌知名度相同。 根據您的行動節奏，您應該能夠在 3 到 6 個月之間初步了解您的結果。
4. 獲得更多網站流量
它是什麼 ？
這個目標是通過您在 LinkedIn 上的不同操作為您的網站獲得更多流量。
如何測量它？
您可以通過查看您的網站分析來衡量它（例如使用 Google Analytics 之類的工具）。
應該為這個目標定義什麼時期？
這與品牌知名度相同。 根據您的行動節奏，您應該能夠在 3 到 6 個月之間初步了解您的結果。
現在我們已經看到了您想要實現的 4 個不同目標，讓我們來看看您可以使用的不同的具體 LinkedIn 策略！
有哪些不同的 LinkedIn 策略？
隨著領先的 B2B 社交網絡不斷開發其功能和工具，LinkedIn 策略也越來越多。
有些是免費的，有些不是，但其中大部分內容都應該被探索，因為它們可以成為你真正的遊戲規則改變者，這取決於你的業務類型。 這就是我們現在要做的！
策略n°1：個人賬戶
我們要探討的第一個 LinkedIn 策略是使用您的個人帳戶。
即使它不是一個真正的功能，將您的個人帳戶用於商業目的也是提高品牌知名度、獲得更多參與度和產生新潛在客戶的第一個也是很好的方法。
目標是通過在一周（或一個月）內多次在您的 LinkedIn 個人帳戶上發布引人入勝的內容來“簡單地”創建發布策略。 通過這樣做，你會讓越來越多的人對你所說的內容感興趣 = 讓他們做出反應 = 更多的參與度 = 更多的影響力。
如果您在 B2B 工作，這確實是提高您的品牌知名度和產生新潛在客戶的最佳、最簡單、最便宜和最快的方式。
請記住，您從個人頁面發布的內容越多，就會有越多的人將您視為您所在領域的專家。
話雖如此，要使該策略成功，應滿足一些條件：
- 您發布的內容應該有趣、有價值且與您的目標相關。
- 它不應該過於促銷或以銷售為導向，因為它會使人們失望。
- 您還應該注意您使用的語氣：保持專業，但也要嘗試個性化，以便與您的聽眾建立聯繫。
策略二：從LinkedIn群組獲得更多流量
LinkedIn群組是為您的網站獲得更多流量以及產生新潛在客戶的好方法。 這裡的目標很簡單：您想在相關的 LinkedIn 群組上發佈內容以引起人們的興趣並讓他們點擊將他們重定向到您的網站（或登錄頁面）的鏈接。
就像第一個策略一樣，這有點費時，但是由於某些群體確實是利基市場，因此這是製定有效的 LinkedIn 營銷策略的一種非常定性的方法。
這裡的關鍵是為您的業務找到相關組，發布有趣且有價值的內容並積極參與討論。
不要忘記人們加入 LinkedIn 群組是因為他們想學習新事物或解決問題，因此請確保您的內容能夠幫助他們做到這一點！
策略 n°3：使用 LinkedIn 廣告來產生潛在客戶
如果您想在 LinkedIn 上進一步挖掘潛在客戶，如果您有預算要花費（始終關注投資回報率！）並且如果您想要快速獲得結果，您可以使用 LinkedIn Ads。
LinkedIn 廣告是產生潛在客戶以及獲得網站流量的好方法。
有不同類型的 LinkedIn 廣告：
- 贊助內容：這是最常見的領英廣告類型。 這基本上是一個你付錢給更多觀眾的帖子。
- 文字廣告：這些是出現在 LinkedIn 側邊欄中的小廣告。 與讚助內容相比，它們的侵入性較小，但效果也較差。
- 展示廣告：這些是出現在領英不同頁面或空間上的橫幅廣告。 它們非常具有侵入性，但如果做得好，它們也可以非常有效！
成功的 LinkedIn 廣告活動的關鍵是提供清晰準確的報價、不可抗拒的標題、出色的形象和強烈的行動號召。 不要忘記您正在與許多其他品牌競爭注意力，因此請確保您的廣告脫穎而出！
策略 n°4：使用 InMail 直接聯繫您的潛在客戶
如果您在 B2B 工作，並且想與決策者取得聯繫，以便向他們銷售您的產品或服務，那麼 InMail 就是您的最佳選擇。 InMail 基本上是一條直接消息，您可以將其發送給 LinkedIn 上的任何人，即使您與他們沒有聯繫。
這裡的關鍵是寫一篇很棒的 InMail，它會引起他們的注意，讓他們想知道更多關於你所提供的東西。 做到這一點的最好方法是關注他們通過與您合作獲得的好處，而不是列出您的產品或服務的所有功能。
為了有效地做到這一點，它有點像電子郵件。 注意：
- 您的主題行：簡潔，吸引人。
- 你的第一句話：找一個吸引人的破冰船，展示自己，做個好人。
- 您的 CTA ：例如預訂會議、訂閱網絡研討會等……
- 你的簽名：專業的，如果可能的話，有品牌的。
如果您使用的是 LaGrowthMachine，您可以要求審核您通過出站營銷活動在 LinkedIn 上發送的每條消息。 作為多渠道銷售專家，我們的團隊在發送 LinkedIn 銷售信息時非常習慣於最佳實踐！
策略 n°5：使用 LaGrowthMachine 自動化您的 LinkedIn 營銷
如果您想節省時間並在 LinkedIn 上獲得更多潛在客戶，您可以使用 LaGrowthMachine。
LaGrowthMachine 是一個工具，讓您只需點擊幾下即可將非常個性化的消息發送給成千上萬的潛在客戶。
使用 LaGrowthMachine，您可以：
- 自動向您的目標受眾發送個性化消息。
- 實時了解您的廣告系列表現。
- 通過自動執行重複性任務來節省時間。
- 以及更多 ！
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策略 n°6：開發公司頁面
公司頁面是在 LinkedIn 上展示您的品牌並產生潛在客戶的好方法。 另一個有趣的地方是您可以訪問他們的營銷工具和公司頁面分析。
要創建公司頁面，您首先需要在 LinkedIn 上擁有個人資料。 然後，您可以轉到LinkedIn的“工作”部分，然後單擊“創建公司頁面”。
創建頁面後，請確保：
- 添加代表您品牌的精美封面照片和個人資料圖片；
- 填寫有關貴公司的相關信息的所有部分；
- 定期發布有趣和有價值的內容；
- 通過回複評論和消息與您的觀眾互動。
除了個人帳戶之外，公司頁面是發布 LinkedIn 內容的另一種好方法。 它應該是專業網絡上每個內容策略的一部分。
策略 n°7：選擇一個計劃
目前有 4 個主要的 LinkedIn 解決方案可用：
1) 基本：免費
2) 業務：$59.99/月
3) 銷售導航器：79.99 美元/月
4) 招聘人員精簡版：170.00 美元/月
如果您想了解有關 LinkedIn 計劃的更多信息，可以查看我們的指南。
如果您的目標是銷售，我們的建議是使用 Linkedin Sales Navigator，它為您提供：
- 免費 Inmails 信用；
- 關於您的潛在客戶的銷售洞察；
- 與任何人聯繫的能力，即使您與他們沒有聯繫；
- 在世界上最大的 B2B 數據庫上獲得最準確的定位。
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結論
你有它 ！ 這些是我們產生更多潛在客戶的 7 個最佳 LinkedIn 策略。
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