LinkedIn銷售策略：如何將您的帳戶變成銷售機器

歡迎收看LinkedIn銷售策略的這一集：“如何將您的帳戶變成銷售機器”。 本文基於我們的一次 Waake Up 網絡研討會。

在本文中，您將了解如何正確設置您的 LinkedIn 帳戶並將其變成銷售機器。

您將從 Quan Nguyen 那裡獲得有關成為銷售怪物所需要做的一切的絕妙技巧。 在本文中，您將找到以下信息：

• 如何創建專業檔案。
• 如何定位您的完美客戶。
• 如何設計一個不可抗拒的報價。
• 如何將您的消息發送到大型聯繫人群。
• 如何管理和培養您的潛在客戶。

今天，我們將討論在 LinkedIn 上生成潛在客戶的 5 步公式。 它們是 5 個提示，可讓您自動化整個過程，以便潛在客戶輕鬆進入您的收件箱。

在 LinkedIn 上生成潛在客戶的 5 個步驟公式

您將發現成為 LinkedIn 上的銷售機器所需的所有步驟。 讓我們來看看這個。 顯然，如果你想听 Quan 解釋他的方法，這裡是觀看我們在這裡總結的兩個視頻的鏈接：

• 第1部分。
• 第2部分。

LinkedIn 銷售策略：創建專業資料

這裡有兩種人，一種是自己做，另一種是請專業人士為他們做。 您唯一需要知道的是您的配置文件必須進行優化。 您必須考慮您的 LinkedIn 個人資料，例如登錄頁面或銷售頁面。 您正在宣傳您的產品或服務，因此它必須是一個非常好的個人資料。

現在，您認為經過優化且看起來不錯的良好配置文件與專門為潛在客戶生成的配置文件之間存在差異。 如果您想了解更多有關如何建立強大的 LinkedIn 個人資料的信息，請參閱本文。

瞄準您的完美客戶

好吧，這不是科學，但為了銷售您的產品，您需要找到客戶。 為此，您需要準確定位將向您購買的消費者類型。

您可以通過使用自己的標準來做到這一點，然後選擇您需要的所有潛在客戶。 但要知道，您也可以使用 LinkedIn Sales Navigator。 對於 Quand，它是一個非常強大的工具，可以幫助您根據需要篩選潛在客戶。 它還將幫助您完成潛在客戶生成。 如果您正在考慮在LinkedIn上賺錢，那麼您可能想選擇Sales Navigator。

但是你到底能瞄準什麼？

• 職稱。
• 行業。
• 地點。
• 公司規模。

這些是人們在勘探時尋找的四個主要標準。 對您來說，專注於定位您的理想客戶很重要。 因為您想創建這個特定的列表，您將能夠使用它來創建完美的消息。

LinkedIn 銷售策略：創建您不可抗拒的報價

有一種特定的方式可以在 LinkedIn 上與人交談，並且某些類型的消息效果很好。 您需要問自己的最重要的事情是，“我如何創建一個序列來讓人們對我的提議說是？”。

這個問題可能會導致您問我們所說的“報價”到底是什麼意思？ 無論您提供什麼（服務/產品），都必須對您的觀眾有吸引力且無法抗拒。 它需要與您的目標受眾相關並符合他們的興趣。

沒有策略的自動化是浪費時間。 如果您在使用自動化時沒有真正思考或理解是什麼讓人們產生振動，那麼您將失去一些客戶。

我們這麼說是因為，實際上，在 LinkedIn 上建立聯繫非常容易。 真正的困難是將興趣轉化為客戶。 轉換。 這就是為什麼，您的報價必須是完美的。

大規模發送您的信息

一旦你有一個驚人的個人資料，一旦你定位到合適的人，一旦你得到一個有效的報價，你就可以將他們發送到序列中，然後坐下來觀看神奇的工作。 它只是從字面上變成了一個數字遊戲。

假設您向合適的人發送了一百個連接請求，並且您的個人資料很好，然後 30% 的人會接受它，然後在這 30% 的人中，有 3 人會同意。 因此，您發送的每一百個連接請求，您將獲得 3 條溫暖的 ️ 線索，以及您網絡中 30% 的理想客戶。

獲勝消息序列的框架

您確實需要做五件事：

• 連接請求：它實際上是與某人聯繫並聯繫。
• 介紹信息：這不是報價信息，而是介紹信息（在連接請求被接受後 24-48 小時發送）。
• 不可抗拒的報價（14-20 天后發送的第一個報價）。
• 不可抗拒的報價（第二個在第一個後 7-10 天后發送）。 在這裡，我們不談論銷售優惠，而是看看他們是否有需要或有問題的優惠。
• 輕推消息（7-10 天后發送）：提醒消息。

五條消息後，我們不再發送任何消息，我們將這個人單獨放置幾個月，然後如果他們在另一個報價列表中，您可以向他們發送來自不同活動的報價。

如果您等待 14-20 天，那是完全正常的。 這是因為您希望他們看到您的帖子，這就是我們談論文案的重要性的原因。 因為您在 LinkedIn 內部運行了一個數字內容策略，所以這就是我們所說的入站營銷。

連接請求的框架

連接請求有四種方法：

• 禮貌的做法：

“嗨，{name}，我希望你不介意我伸出援手。 我看到你是{行業}領域的領導者，所以我想我會發送請求。 希望你願意建立聯繫”

• 好奇的方法：

“嗨，{name}，我注意到我們在房地產行業有一些相互聯繫。 我們在這裡發布了很多內容來幫助代理，所以我想我會伸出手來聯繫。 希望能在動態中見到你。”

• 直接方法。

“嗨{name}！ 我總是發現與其他領導者建立聯繫很有價值（尤其是在科技領域）。 你似乎是一個很好的聯繫人，如果你是本地人就更好了。 我希望你願意建立聯繫，這樣我就可以關注你的活動並交流一些見解”

• 討人喜歡的方法。

“嗨{name}！ 看起來你在建築行業做得很好！ 我們最近為 {company X} 提供了 {signature solution}，因此我們非常了解這個空間。 希望我們可以建立網絡並分享機會”

介紹信息的框架（4 x s）

在這裡，Quan 談到了您在收到接受請求後 24 小時發送的消息。 你需要知道的第一件事是讓你的信息簡短而甜蜜。 這裡有四件事要做：

• 表示讚賞。 表示感激和風度翩翩：
  • 感謝您與 m {name} 聯繫。
  • 很高興與您聯繫。
  • 感謝您接受連接請求。
• 表現出興趣：
  • 我很想了解更多關於你在某個時候所做的事情。
  • 更好的是你是本地人。
  • 我期待著關注你的工作。
• 播種電梯間距：
  • 關於我的一點。 我與 {target market} 合作以實現 {result}。
  • 我剛剛幫助了 {company}，所以我知道這個空間。
  • 耐克和阿迪達斯是我們的一些客戶。
• 登出：
  • 讓我們保持聯繫。
  • 讓我知道我是否可以認可你的任何技能。
  • 也許我們可以在某個階段趕上/放大。

潛在客戶管理和潛在客戶培養

在 LinkedIn 上獲得潛在客戶實際上很容易，但獲得銷售卻很難。 因此，一旦他們表現出興趣，您如何將這種興趣轉化為客戶？ 這是LinkedIn的棘手部分。

您需要分離這兩個術語。 潛在客戶培養是潛在客戶管理的一個特定部分，發生在您所有流程的最後（您將培養與潛在客戶或已經是您客戶的人的關係）。

潛在客戶培養是您在漏斗的任何特定時間加強和發展與客戶的關係的地方。 為此，您可能需要一個潛在客戶評分系統。

LinkedIn 的用例

大多數時候，人們會考慮 LinkedIn 是為了尋找潛在客戶。 但這不是您可以使用此專業網絡的唯一情況，您可以使用 LinkedIn 來產生更多潛在客戶。 您可以使用它來：

• 招募人員加入您的團隊。
• 建立合作夥伴關係（推薦合作夥伴關係）。
• 尋找並選擇投資者（LinkedIn 上有很多投資者，您絕對可以向他們推銷您的投資機會）。
• 銷售實體和數字產品。
• 發送品牌知名度信息️（通過帖子向他們展示您在做什麼）。
• 博客/發送時事通訊 URL 活動。

關於 LinkedIn 上的銷售

您可能不知道，但是當您要實施您的策略時，最好的辦法之一就是清除您的 LinkedIn。 實際上，您不想擁有您的老師和以前的同事（當然可以，但他們不會成為您的潛在客戶的一部分）。

您需要有一個 LinkedIn 帳戶，您添加的人最有可能向您購買東西（這可能意味著有兩個 LinkedIn 帳戶：一個用於您和您的個人品牌，一個專用於您的業務）。

順便說一句，您認為擁有很多不是您的目標受眾的人是個好主意嗎？ 您的內容會因為在其他提要中看到而成倍增加？ Quan 表示，當您在 LinkedIn 上發佈內容時，並不是每個人都會看到您的帖子或參與其中。

此外，如果它與他們不相關，他們可以隱藏您的內容，這對 LinkedIn 算法來說是一個壞信號，因此對您的知名度來說是一個壞信號。 所以，你把時間浪費在那些永遠不會向你購買的人身上。

基於信任的平台

為了銷售，您需要獲得客戶的信任。 你猜怎麼著？ LinkedIn 是一個基於信任的️平台，LinkedIn 運作良好有兩個原因：

• 人們信任 LinkedIn 上的人，人們也信任 LinkedIn。 它是世界上最受信任的平台，因為當您訪問登錄頁面或銷售頁面時，信任 LinkedIn 個人資料比信任網站要容易得多。 這是因為您可以看到上面的所有內容：
  • 該人與誰有關。
  • 如果此人與您認識的人有聯繫。
  • 你可以看到他們的整個歷史。
  • 他們發布的東西。
  • 您可以確定他們是否是真正的專家。
• LinkedIn 運作良好的第二個原因是因為你可以直接與決策者交談，並且可以繞過所有的看門人、所有的私人助理，直接與產品的創始人或CEO交談。

僅供參考，LinkedIn 的潛在客戶轉化率比其他主要廣告平台（包括 Google Ads）高 3 倍。 我們可以通過說加入 LinkedIn 是積極策略的一部分來解釋這一點，在這種策略中，創造潛在客戶和創造銷售需要時間和精力。

因此，您正在積極地在平台上花費時間，而在 Facebook 或 Google 上投放廣告更像是一種被動策略，您可以在其中創建渠道、銷售、登錄頁面、報價，然後投放廣告。 兩者的區別？ 領英是免費的。

LinkedIn 的 B2B 戰略

如果您是btob 企業，那麼每一個機會都在這個平台內。 您將需要的所有潛在客戶、潛在客戶和所有銷售都位於該平台內。 你需要專注於三件事，或者 Quan 所說的，三個 C。 這一切都是為了將一個完全陌生的人變成一個聯繫，然後能夠進行轉換️。 三個C是：

• 連接。
• 交談。
• 兌換。

關鍵是要了解如何將那個陌生人變成一種聯繫，然後如何將這種聯繫轉變為對話，然後如何將這種對話轉變為轉變。

一旦你明白了，每一個機會都在等著你。

LinkedIn銷售策略：更大的市場公式

您需要了解一些重要的事情，這是更大的市場公式，這在 LinkedIn 內部非常重要。 事實上，LinkedIn 上的人有某種類型的細分。 一個更大的市場公式告訴我們，在任何給定時間，任何產品或任何行業：

• 只有 3% 的目標受眾準備購買或處於購買模式。
• 在任何給定時間，您的目標市場中有 17% 處於信息收集模式。 他們知道自己遇到了問題，並且正在收集有關如何解決該問題的信息。
• 這個目標市場的 20% 剛剛意識到問題，但他們還沒有尋找信息。
• 60% 的目標市場甚至不知道他們有問題。

調整您的銷售策略

LinkedIn 上的很多人都以這樣一種方式推銷他們的信息，即它只與更大市場公式的前 3%相關：那些準備購買的人。

例如，如果您曾經在電視上看到過關於汽車的廣告，他們通常會這樣做，他們只關注前 3% 的市場，也許還有 17% 的一小部分。

這種類型的消息在 LinkedIn 內部不起作用，但你最終會疏遠目標市場的所有這些其他重要部分。 如果你想在 LinkedIn 上賺錢，你必須以這樣一種方式推銷你的信息並構建你的信息，這樣你不僅要與前 3% 的人交談，而且還要與 17、20 甚至一些人交談60%。

因為一旦您以這樣一種方式更廣泛地推銷您的信息，您實際上不僅是在嘗試銷售某些東西，而且您正在嘗試解決問題，您將能夠抓住目標市場的更大部分。

人們傾向於認為這是一個銷售頁面，但事實並非如此。 在LinkedIn上，如果您想成功，一切都與網絡有關。

您不使用 LinkedIn 進行銷售，您使用 LinkedIn 來建立聯繫、創建介紹和創建對話。 銷售發生在 LinkedIn 之外，它發生在你提出幫助某人或解決問題的提議時。

你的目標市場已經被 LinkedIn 上的消息轟炸了，你的競爭對手在這前 3% 之後正在努力。 如果你這樣做，就不會留下任何市場份額。

更大的市場公式作為漏斗

你想以一種對你有所幫助的方式廣泛地推銷你的信息，並且你正在成為一個問題解決者，而不是說：“嘿，我有這個產品，你有興趣嗎，你想開會嗎？” .

你要做的是讓有足夠興趣的人去：“哦，這很有趣，但我還沒有準備好接受這樣的事情，但我很樂意收到信息”。 您將擁有有問題意識的人，您將能夠將他們放入您的漏斗中，並且您將能夠教育他們。

這個想法是盡可能多地吸引人，將他們放入您的電子郵件序列或電子郵件漏斗中，並對他們進行教育並將他們放在準備購買的位置。 您將成為帶領他們踏上旅程的人，因為您將帶領他們走到那一步，因為他們將您視為專家。 他們已經看到了你，所以他們了解你並且可以信任你。

LinkedIn 銷售策略：短遊戲 vs 長游戲

在 LinkedIn 內部，我們玩了兩個遊戲。 有一種短遊戲和長游戲。

這就是今天獲得潛在客戶並在本週獲得潛在客戶。 這帶來了一些收入和現金流，這很棒，但這不是你在 LinkedIn 內部擴展的方式。 如果你想逃避你的生意，那麼你必須打持久戰。

現在如此熱情的潛在客戶可能很重要，但你想加入 LinkedIn，你需要從長遠來看，看看它，因為你將要這樣做五年，十年。 在那個時候，你將建立一個包含 30,000 人的列表。

因為 LinkedIn 為您提供了 30,000 個一級連接限制，而這 30,000 人中的每一個人都是非常有可能向您購買的潛在客戶。 他們是非常適合您推廣或銷售的產品或服務的目標市場的潛在客戶。

文案的重要性

賺錢和不賺錢的區別在於你在 LinkedIn 中的銷售副本。 你的方法，你的措辭，你的文案會有所作為。 有兩種類型的文案：

• 在您的 LinkedIn 個人資料中。
• 在您的信息中，在您的介紹中，在您的報價中。

這一切都與你的文案有關。 如果您的 LinkedIn 方法出現問題，就是因為這個。

關於匯總公式的 12 步

在這裡，您將深入了解 Quan 認為最好的文案技巧。 這是為了吸引你的觀眾，展示你的專業知識，解釋你的產品或服務，讓他們喜歡、信任和購買你。

• 吸引註意力並吸引受眾：這非常重要，因為 LinkedIn 為您提供了三行內容來“描述”您自己並說服某人點擊您頁面上的“查看更多”按鈕。
• 揭穿神話以展示您的專業知識。
• 提出問題以突出問題。
• 突出他們想要的結果而無需痛苦。
• 告訴他們實現結果的“缺失環節”：缺失的環節是您的產品或服務。
• 告訴他們它是如何工作的/註冊過程。
• 列出您的產品或服務。
• 突出它解決/解決方案提供的問題。
• 突出顯示任何節省時間/金錢的功能。
• 承諾一個時間框架。
• 做出不可抗拒的報價/報價磁鐵。
• 提供行動號召。

不要忘記，當您在個人資料上寫下您的描述時，這與您無關。 這完全取決於您如何幫助您的目標受眾。

LinkedIn銷售策略文章的常見問題

對了，在這篇文章中，權給了你做一個完整的銷售機器的最佳方法。

在 LinkedIn 上生成潛在客戶

在這兩個視頻中，我們了解到在 LinkedIn 上產生潛在客戶有 5 個基本步驟：

• 對於您的銷售策略，您必須擁有出色的個人資料。 您需要創建一個專業檔案，表明您是您專業領域的專家。

• 您可能已經閱讀了我們將在我們的文章中到處說的內容，但我們不能足夠強調這一點：製作一個角色。 通過角色，我們的意思是您需要創建理想客戶的個人資料。 誰是可能向您購買的人？ 他們的需求是什麼？ 在嘗試出售任何東西之前，請回答有關他們的所有可能問題。
• 創建您不可抗拒的報價：您的解決方案必須回答您的受眾容易遇到的所有挫折點。 它必須非常有吸引力，以至於您的客戶只能說一件事：“我絕對需要這個”。
• 按比例發送您的信息。 通過這樣做，你有很多方法，Quan 在整個視頻中給出了很多例子。
• 作為銷售人員，最後一點是做潛在客戶管理和一些培養。 您將需要完善和維護您與潛在客戶的關係。

將 LinkedIn 用於您的業務

不要忘記，LinkedIn 的用途有很多。 例如，您可以使用 LinkedIn 來：

• 為您的團隊招聘。
• 通過銷售實體產品或數字產品來改進您的營銷策略。
• 通過展示您的專業領域來改善您的社交銷售。
• 查找並聯繫您的潛在客戶。

領英上的銷售

當您想在 LinkedIn 上銷售產品或服務時，作為營銷人員，您需要清除您的帳戶。 您的銷售帳戶中必須包含與您的解決方案相關的主題和潛在客戶。 Quan 堅持這一點：您要發布的內容必須與他們相關。

順便說一句，LinkedIn 是一個基於信任的平台。 是的！ 在 LinkedIn 上銷售要容易得多，因為您可以直接與解決方案的創始人或董事交談。 你不必通過所有的障礙，你繞過了看門人。

要記住的重要概念

在領英上，您需要注意您的銷售流程必須涵蓋領英的所有細分市場。 如前所述，在 LinkedIn，您的目標受眾中，您擁有：

• 3% 準備購買。
• 17% 正在收集信息。
• 20% 的人剛剛意識到問題。
• 60% 的人不知道他們有問題。

這是您需要牢記的更大的市場公式，您必鬚根據它調整您的策略。 不要忘記，您不僅要為網絡中排名前 3% 的人寫帖子，還要為漏斗中的每個人寫帖子。

和完美！ 我們沒有其他要補充的了，現在，您對LinkedIn 銷售策略瞭如指掌。 不要猶豫，親自嘗試一下。