LinkedIn Prospecting：尋找並與未來客戶建立聯繫

LinkedIn 潛在客戶是尋找未來客戶並與他們建立聯繫的一種非常有效的方式。

那麼，你怎麼能做到這一點呢？

為了幫助您充分利用您的潛在客戶，這裡有一份簡短指南，介紹了在 LinkedIn 上進行潛在客戶時使用的最佳方法。

為什麼在 LinkedIn 上展望？

LinkedIn 在 200 個不同國家擁有超過 8.1 億會員，是最受歡迎的社交媒體和連接平台之一。 此外，LinkedIn 是尋求合格潛在客戶的 B2B 公司的理想平台。

LinkedIn 是完美的企業對企業勘探平台，因為沒有其他平台能像 LinkedIn 一樣提供如此多的覆蓋面。

在 LinkedIn 上尋找潛在客戶是一項簡單而有效的任務，主要是因為社交媒體平台是一個搜索引擎。 如何？ LinkedIn 對所有相關信息進行分類、分析、標記和保存，以幫助您找到理想的潛在客戶。

例如，LinkedIn 利用其預先保存的數據，使您能夠找到洛杉磯遊戲領域 CEO 的詳盡列表。 只要您知道自己要說什麼，LinkedIn 就可以讓您通過消息、狀態更新甚至評論部分與您的目標受眾進行實時互動。

編寫面向客戶的 LinkedIn 個人資料

LinkedIn 用戶通常使用他們的個人資料作為簡歷，並以第三人稱討論他們的成就和工作。 但殘酷的事實是：你的理想潛在客戶和買家不想知道你的上一份工作； 他們想看看你如何解決他們的問題。

因此，考慮編寫面向客戶的配置文件。 關注潛在客戶希望看到的內容以及當您在 LinkedIn 上與他們聯繫時他們的反應。 在策劃您的 LinkedIn 個人資料時，牢記您的客戶使您能夠創建一個吸引目標受眾的主頁。

如何在 LinkedIn 上尋找潛在客戶？

無論您的潛在客戶的職位或教育程度如何，您都可以在 LinkedIn 上輕鬆找到他們。 在這裡，我們討論了在 LinkedIn 上確定合格候選人的八種簡單而有效的方法：

寫一個簡短而甜蜜的簡歷

優化您的標題並為您的受眾量身定制您的簡歷是吸引潛在客戶的絕佳方式。

在為您的受眾定制 LinkedIn 個人資料時，請牢記以下要點：

• 是什麼讓你充滿激情？
• 你現在的角色是什麼？
• 你的公司是做什麼的？
• 是什麼讓您進入了現有的業務？

通過增加你的連接來滿足二度連接

您與之共享直接聯繫的 LinkedIn 個人資料是您的 1度聯繫。 您的一級人脈和人脈為您的人脈奠定了基礎。

選擇“添加連接”按鈕是與合格的潛在客戶建立聯繫並擴展您的網絡的絕佳方式。 考慮讓 LinkedIn 臨時訪問您的電子郵件，以便更輕鬆地與您聯繫。

為你的一級人脈熱身可以提高你遇到二級人脈的機會。 您可以通過以下方式與您的 LinkedIn 人脈建立深厚的關係：

• 向他們發送消息以解決查詢
• 通過 InMail 請求專家意見或推薦
• 創建一個 LinkedIn 問題並向其發送各種一級連接
• 在 Twitter 上與他們聯繫
• 與他們會面共進午餐或喝咖啡

調查競爭對手的網絡

向競爭對手的客戶銷售通常比尋找不了解您的品牌和產品的新潛在客戶更容易。

首先創建一個令人信服的論據，說明為什麼競爭對手的買家應該轉向您的產品/服務。 接下來，創建一個全面的客戶列表。

此外，由於 LinkedIn 允許您探索其他成員的網絡，因此找到並與他們的潛在客戶和消費者建立聯繫變得容易。

跟踪您的新聞源以建立溫暖的關係

您的 LinkedIn 新聞源是一個未被發現的金礦，可通過瀏覽新聯繫人的新聞源來過濾潛在客戶。 以下是查看聯繫人新聞源的方法：

• 點擊您的 LinkedIn 個人資料
• 選擇位於“主頁”按鈕上的“新聞源”選項
• 向下滾動，直到找到“所有更新”圖標
• 從下拉菜單中選擇“連接”按鈕

檢查您的新聞源，以確定您的聯繫人最近是否與您感興趣的 LinkedIn 個人資料建立了聯繫。 如果是這樣，請考慮要求介紹。

檢查誰在評論您的潛在客戶的帖子

瀏覽您的新聞源或通知時，請記住閱讀您的聯繫人帖子中的評論。

在大多數情況下，與您的客戶和潛在客戶互動的 LinkedIn 成員非常適合您的品牌和產品。 他們的評論是 InMail 的理想起點。 首先讚揚他們的觀點並提供相關見解或分享相關文章。

加入 LinkedIn 群組或 LinkedIn Answers

成為 LinkedIn Group 成員或在“LinkedIn Answers”中回答問題是與 LinkedIn 成員建立深厚關係的絕佳方式。

瀏覽“LinkedIn Answers”，從 LinkedIn 個人資料中找出與您的目標受眾角色相匹配的問題。 回答他們的問題有助於展示貴公司的相關性、專業知識和價值。

您甚至可以利用“LinkedIn Answers”提出問題，幫助您找出理想的潛在客戶。 考慮詢問以下問題：

• 詢問他們的痛點
• 追問他們的挫敗感
• 詢問他們是什麼阻礙了他們尋求您的解決方案

通過與回答您問題的 LinkedIn 成員互動，開始與您的理想客戶建立深厚的關係。

使用高級搜索選項查找潛在客戶

LinkedIn 的高級搜索選項使您能夠搜索特定成員的一個或多個條件。 通過定義高質量的潛在客戶對您的公司意味著什麼，開始利用平台的“高級搜索”功能：

• 誰是貴公司的目標受眾？
• 他們的職稱是什麼？ 以及他們的資歷？
• 他們的公司有多大？
• 他們的具體行業是什麼？

將原始內容髮佈到您的個人資料

通過使用引人注目、新鮮和信息豐富的內容更新您的個人資料，吸引潛在客戶和客戶訪問您的個人資料。

如果您不確定應該涵蓋哪些主題，請確定您的潛在客戶通常會問哪些問題。 接下來，以有用且信息豐富的方式寫下答案，以建立品牌權威。

LinkedIn勘探的步驟是什麼？

當您尋找您的 LinkedIn 聯繫人時，您可以採取一些步驟來獲得更好的響應：

• SEO優化您的個人資料
• 自動化您的勘探
• 明智地使用 InMail 消息

我們將向您展示如何在 LinkedIn 上使用這些策略來獲得最佳結果。

改善您的 LinkedIn 個人資料

當您進行潛在客戶調查時，您的消息的許多收件人都會訪問您的個人資料。 這就是他們將如何更多地了解您的方式。

這意味著優化您的個人資料至關重要。 如果您想要強大的 LinkedIn 潛在客戶評論，它需要脫穎而出並給人留下深刻印象。

您可以這樣做：

• 有一個驚人的標題

您的標題是大多數人會首先閱讀的內容。 所以，如果你想創造一個好的第一印象，你需要確保它是精心製作的。 它需要清晰簡潔。 嘗試並準確展示您可以提供什麼以及您可以幫助誰。

• 寫一個總結

您的摘要應該像一個迷你 USP（獨特的銷售主張）。 你的目標應該是寫幾段關於你所提供的關鍵信息。 具體一點——提及您工作過的公司或人員，以及您為他們提供的成果。 此外，請嘗試包含關鍵字，因為這將使您的個人資料更易於搜索。

• 添加專業照片

您應該始終在您的 LinkedIn 個人資料中包含個人資料圖片。 這將大大增加獲得積極回應的機會——如果他們能看到你是一個真實的人，這會讓你看起來更平易近人，他們更有可能與你互動。 為了獲得最佳效果，照片應該是高質量、專業的頭像。 + 為您的 LinkedIn 個人資料添加背景圖片。

自動化您的 LinkedIn 勘探

自動化您的 LinkedIn 潛在客戶可以節省時間。 它還可以讓您接觸更多的潛在客戶，增加您的最終結果。

為此，您將需要 Octopus CRM LinkedIn 自動化工具和 LinkedIn Sales Navigator LinkedIn 勘探工具。 然後，按照我們易於使用的策略獲得最佳結果！

這是我們推薦的策略：

• 在 Sales Navigator 中查找您的受眾

要找到理想的潛在客戶，請在 Sales Navigator 中搜索並按您的目標受眾進行篩選。 您最多可以選擇 2500 個 LinkedIn 用戶。

• 轉移至八達通CRM

接下來，使用 Chrome 擴展程序上的“連接”選項卡將這些傳輸到 Octopus。

• 發送連接請求

將您的潛在客戶轉移到八達通後，您就可以開始發送連接請求了。 為此，請在 Octopus CRM 中打開活動，輸入您的註釋，然後點擊發送。 使用此方法，您每天可以安全地發送多達 100 個連接請求。

相關文章：如何使用 Octopus 通過電子郵件發送連接請求（並繞過每週邀請限制！）

• 向潛在客戶發送消息

接受您的連接請求後，您可以發送自動消息以在 LinkedIn 上連接以跟進您的潛在客戶。

在八達通上，您可以創建個性化的銷售渠道來做到這一點。

我們會推薦以下內容：

發送感謝信息 > 發送銷售信息 > 如果沒有回复則發送信息 > 如果沒有回复則發送最終信息。

繼續這個過程，直到你沒有線索。 這是一個非常有效的策略——有關更多信息，請查看我們的專業勘探系統評論。

但是，為了最大化結果，您可以執行以下操作：

• 在消息中盡可能多地使用個性化 - 始終更改名字和姓氏、公司和職位等變量。
• A/B 測試您的廣告系列。 例如，您可以嘗試在搜索中使用不同的標准或使用不同的消息傳遞模板。
• 在他們接受您的連接請求後自動認可和自動查看潛在客戶。 這將在發送消息之前預熱它們。
• 密切關注您的分析，了解哪些有效，哪些無效

向最有價值的潛在客戶發送 InMail

LinkedIn 有一個內部電子郵件系統——InMail。 此工具可讓您向任何 LinkedIn 用戶發送直接消息。 它不需要任何介紹，正如您所想像的那樣，它絕對是在 LinkedIn 上進行勘探的金礦。 您只需要一個高級 LinkedIn 帳戶。

但是，根據您的訂閱級別，您每個月只能獲得有限數量的 InMail 積分，因此需要有策略地使用它們。

你怎麼能做到這一點？

為了充分利用您的信用，我們建議僅向您的最高價值潛在客戶發送 InMail 消息。

一旦你找到了高價值的潛在客戶，確保你的信息是高度個性化和有趣的。 這將增加您獲得回复的機會！

在LinkedIn上尋找時不要做的事情

以下是在 LinkedIn 上進行勘探的一些禁忌：

不真實

當談到吸引你的理想受眾時，你的目標應該是產生合格的潛在客戶並將他們轉化為忠誠的客戶。

在您的連接請求和跟進中使用過度使用和乏味的外展模板是失去潛在客戶的可靠方法。 另一方面，發送個性化且引人入勝的後續信息有助於培養深厚的聯繫。

以下是完美音高功能的快速指南，包括：

• 真正的——了解您的潛在客戶並表明您關心與他們建立聯繫
• 個性化——討論一些個人的事情並提供見解或欣賞它
• 有價值的——考慮談論一些可以為讀者提供的有用的東西

沒有個性化

LinkedIn 的自動化工具會顯著降低您品牌的真實性和信任度。 從本質上講，營銷人員應該創建個性化的請求和後續消息。

利用 LinkedIn 的自動化工具提取以下信息：

• 名
• 姓
• 職稱
• 公司名稱
• 地點

接下來，向您的新連接發送個性化消息，其中包括：

• 發送免費但相關的 PDF、文章或電子書
• 提到他們的地理位置

不創建內容

聯繫新潛在客戶的一種極好的方式是創建相關且有價值的內容。 這也是在您的行業和細分市場中建立品牌權威的有效方式。

LinkedIn 使您能夠共享以下形式的內容：

• 長篇內容
• 行業相關內容
• 視頻和演示文稿
• LinkedIn群組中的評論和答案

不優化您的個人資料

第一印像對於吸引合格的潛在客戶來說是不可或缺的。 因此，您必須策劃一個個人資料頁面，為您的目標受眾提供必要的信息和好處。

專注於發布相關文章，添加專業資料和橫幅照片，撰寫引人注目的標語和引人入勝的個人簡介。

結論

使用 LinkedIn 進行潛在客戶銷售時，重要的是要有一個有效的策略來最大化結果、獲得更多潛在客戶並進行更多銷售。

通過遵循這些提示，您可以找到理想的客戶並以正確的方式與他們建立聯繫。 LinkedIn 是關於建立新的職業關係的。 按照我們的建議，您可以做到這一點。