LinkedIn Outreach 的最佳指南

什麼是領英外展？

讓我們從基礎開始。

根據定義，LinkedIn 外展是使用 LinkedIn 與潛在客戶和合作夥伴聯繫的過程。 這是與您所在行業的人聯繫、擴展您的網絡和尋找新商機的好方法。

LinkedIn Outreach 與入站技術不同：您無需等待潛在客戶來找您，而是主動去尋找他們。

它也不同於其他社交媒體推廣技術，例如 Twitter 或 Facebook：LinkedIn 是一個為商業網絡設計的平台。 因此，它有不同的禮儀規則和不同的語氣。

LinkedIn Outreach 由 3 個主要輸入定義：

• 大規模潛在客戶：使用 LinkedIn Outreach，您需要聯繫目標受眾中的很多人，就像銷售潛在客戶一樣。
• 定位： LinkedIn Outreach 就是向合適的人發送量身定制的消息。 您需要仔細選擇要聯繫的人，並根據公司規模、職位或地點等標準對潛在客戶進行細分。
• 個性化：就像任何好的外展活動一樣，如果您個性化您的消息，您的 LinkedIn 外展工作將會更加成功。

LaGrowthMachine 是為 LinkedIn Outreach 設計的完美工具。 通過使用它，您將能夠：

• 非常準確地定位您的潛在客戶；
• 豐富您的潛在客戶數據；
• 通過 LinkedIn 和電子郵件發送任意數量的消息。

別擔心，我們會進一步解決它。

LinkedIn Outreach 對企業的主要優勢是什麼？

LinkedIn Outreach 為企業提供了許多好處。

如果您是銷售人員，您肯定知道我們在說什麼！

LinkedIn Outreach 可以幫助您：

• 增加潛在客戶和銷售機會的數量；
• 與潛在客戶建立關係；
• 與您所在行業的人聯繫；
• 詳細了解您的目標市場。

這還不是全部！ LinkedIn Outreach 還可用於：

• 為您的品牌或產品提高知名度；
• 與您所在行業的其他企業建立合作夥伴關係；
• 為您的公司招聘新人才。

簡而言之，LinkedIn Outreach 是一個強大的 LinkedIn Prospecting 媒體，可以通過多種不同方式幫助企業。

儘管如此，仍然可以通過該平台使用許多不同的外展技術來進行 LinkedIn Lead Generation。

現在讓我們來看看這些技術。

有哪些不同的 LinkedIn 外展技術？

也許您認為 LinkedIn Outreach 只是向與您的目標受眾匹配的潛在客戶發送一些消息。

事實上，它有點複雜。

LinkedIn Outreach 可以使用許多不同的技術。 以下是一些最受歡迎的：

1. LinkedIn InMail 技術

有時，當您嘗試通過 LinkedIn 進行外展時，人們不會對您的信息感興趣。 有些甚至不接受您的連接請求，根本不會閱讀您的消息。

可用於通過消息傳遞獲得更好轉化率的工具之一是 InMail。

InMail 是一種消息功能，可讓您聯繫平台的任何成員，即使您沒有與他們聯繫。

要使用 InMail，您需要有一個付費的 LinkedIn 帳戶（例如 Sales Navigator 帳戶）。 然後，您將能夠向 LinkedIn 上的任何人發送消息，即使您沒有與他們聯繫。

2. LinkedIn 搜索技術

最強大的 LinkedIn 推廣技術之一也是最簡單的技術之一：使用 LinkedIn 的搜索引擎來查找與您的目標受眾匹配的潛在客戶。

好的。 但如何有效地做到這一點？

如果您使用的是免費版的 LinkedIn，這裡有一些提示：

• 使用LinkedIn的“高級搜索”功能縮小搜索範圍；
• 添加與您的行業或目標市場相關的關鍵字；
• 尋找符合您理想客戶資料的公司；
• 按位置、職位或公司規模過濾您的結果。

否則，您絕對應該採取銷售導航計劃。 要了解更多信息，您可以閱讀我們關於 LinkedIn Sales Navigator 的指南。

3.連接請求技術

在 LinkedIn 上聯繫潛在客戶的另一種方法是向他們發送連接請求。

要做到這一點，你需要有一張好的個人資料圖片、一個有吸引力的標題和一個寫得很好的摘要。

然後，要記住一件事：如果您經常發送便條，您可能會遇到限制問題。 有關它的更多信息，請參閱我們的 LinkedIn 限制帖子。

但克服它的最好方法是通過 LaGrowthMachine 等軟件。 使用我們的工具，您可以輕鬆繞過每週限制，並通過 LinkedIn 向潛在客戶發送任意數量的消息。

有關更多信息，您可以閱讀我們的帖子：如何在 LinkedIn 上聯繫某人？

4. LinkedIn Group 技術

除了LinkedIn消息，LinkedIn群組也是接觸目標市場的好方法。

這裡的目標是加入與您的行業或目標市場相關的小組，然後開始參與討論並增加價值。

通過這種方式，您將與新朋友建立聯繫並開始與他們討論，直到他們成為符合您理想客戶資料的潛在客戶。

現在我們已經了解了不同的外展技術，我們將根據我們在 LaGrowthMachine 設計自己的模型的相同方式，向您展示如何通過該平台構建外展流程。

讓我們現在弄清楚。

如何做LinkedIn外展？

本段的目標是提供分步指南，以創建出色的 LinkedIn Outreach 流程。

您需要從頭到尾遵循每個步驟才能正確完成。

我們走吧 ！

第 1 步：找到您的目標受眾

第一步是在 LinkedIn 上找到您想要聯繫的人。

為此，您可以在營銷團隊的幫助下建立您的角色。 您需要建立與您的理想客戶相匹配的幾種類型的角色。

例如，如果您想接觸美國的小企業，您的角色可能是“忙碌的小企業主”。

一旦你建立了你的角色，你就可以開始使用 LinkedIn 的搜索引擎來尋找相關的線索。

第 2 步：選擇您要在流程中使用的工具

正如我們所見，有多種方式可以在 LinkedIn 上聯繫您的潛在客戶。

如果您使用的是免費版的 LinkedIn，並且沒有專業版的預算，我們建議您從連接請求或小組討論開始。

但進行 LinkedIn Outreach 的最佳工作流程是使用組合 Sales Navigator + LaGrowthMachine。 在 LinkedIn 自動化的幫助下，您將獲得：

• 很多時間 ;
• 一種非常準確的定位方法；
• 無限數量的合格線索可以聯繫，並發送消息；
• 更好地了解您的整個外展過程；
• 更多的線索。

第 3 步：建立您的 LinkedIn 潛在客戶列表

一旦你有了你的角色和定位方法，就該開始建立你的潛在客戶列表了。

為此，如果您是 B2B 企業的銷售人員，我們建議您從至少 100 個潛在客戶開始。

這樣，您將能夠獲得多個角色和足夠的數據，以了解哪些有效，哪些無效，並擴大您的努力！

您需要選擇要組織列表的標準。 您可以基於以下內容構建列表：

• 人口統計標準；
• 行為標準；
• 業務數據標準；
• ETC…

如果您使用的是 Sales Navigator，您可以使用“Lead Builder”或“Advanced Search”功能來查找相關的潛在客戶並直接在工具中構建您的列表。 您可以將它們導出到另一個工具，例如 LaGrowthMachine。

第 4 步：構建您的 LinkedIn 消息傳遞方案

現在是這篇文章的重要部分。

有兩種發送 LinkedIn 冷消息的方法：

• 老方法，手工，非常準確但非常耗時。
• 借助像 LaGrowthMachine 這樣的自動化工具，借助自動化的新方式。

使用第二種方式，您將能夠向數千名高素質的潛在客戶發送數千條個性化消息……只需點擊幾下。 您可能會問：“是的，但大量消息看起來都一樣，並且沒有得到很好的轉換”，您是對的，但前提是您不使用 LaGrowthMachine。

由於我們的變量、各種行動和文案審查，我們確保您的信息將 100% 個性化。

事實上，我們使用 LaGrowthMachine 為我們的客戶記錄了 3.5 倍的潛在客戶。

第 5 步：更新您的 LinkedIn 討論

在談論社交銷售時，發送第一條外展信息很棒，但是如果您不監控您將獲得的答案會發生什麼？

要成功開展 LinkedIn Outreach 活動，您需要不斷更新您的討論。

這樣，您將能夠：

• 知道何時跟進潛在客戶；
• 了解您的潛在客戶的狀態；
• 完成更多交易！

LinkedIn 討論有不同類型的狀態：

• 開放：討論仍在進行中，您正在等待領導的答复；
• 待處理：您已發送消息，但潛在客戶尚未看到；
• 已回复：領導已回复您的信息，現在輪到您回復了！
• Closed : 討論結束，可以存檔

監控您在 LinkedIn 上的所有潛在客戶討論可能非常複雜，因為該平台並非旨在這樣做。

借助我們的收件箱功能，LaGrowthMachine 允許您直接通過我們的工具閱讀和回复您的所有消息，從而節省大量時間！

第 6 步：考慮多渠道！

應用 LinkedIn Outreach 策略是在 B2B 中開展業務的好方法。

但這不是唯一的方法。 尤其是在那個時候，人們正在使用大量的數字工具和功能來工作和交流。

為了提高您的轉化率並進行出色的銷售推廣，多渠道推廣是您最好的朋友。

使用 LaGrowthMachine，您可以導入簡單的潛在客戶列表，讓奇蹟發生：

1. 我們將自動豐富您的數據以查找新數據，例如電話號碼、電子郵件地址等……
2. 由於數據豐富，您可以使用 LinkedIn 和其他渠道（如電子郵件外展、Twitter 消息等）構建序列……並提前對所有後續消息進行編程！
3. 您可以直接在我們的工具中監控您的linkedin消息，並可以訪問實時報告以擴大您的活動績效並產生潛在客戶。

有哪些不同的 LinkedIn 外展工具？

市場上有很多外展工具，但它們並不都是平等的！ 以下是最著名的快速概述。

• 銷售導航器：尋找和聯繫潛在客戶的最佳 B2B 平台之一。
• Hunter.io：一個非常好的工具，可以基於簡單的 URL 研究來獲取電子郵件地址或電話號碼等潛在客戶信息。
• Zapier：一個了不起的工具，讓您可以自動執行來自不同應用程序的不同類型的操作。
• LaGrowthMachine：我們自己的 LinkedIn Outreach 解決方案，通過自動化重複性任務和提高轉化率，幫助銷售團隊將業績提升到一個新的水平。

所有這些 LinkedIn Outreach 自動化工具都會讓您有機會發送 LinkedIn Outreach 消息。

結論

現在，您對 LinkedIn Outreach 瞭如指掌！

您學習瞭如何找到有針對性的潛在客戶、LinkedIn 消息的最佳做法是什麼以及如何使用 LaGrowthMachine 擴大您的活動。

現在是您採取行動並在自己的策略中實施所有這些技巧的時候了！

如果您需要幫助或有任何疑問，請隨時與我們聯繫。 我們的團隊將非常樂意為您提供幫助！