終極LinkedIn營銷指南和最佳實踐

什麼是領英營銷？

LinkedIn營銷是使用LinkedIn與潛在客戶聯繫並發展您的業務的過程。 LinkedIn 提供了許多工具和功能，可用於接觸目標受眾、產生潛在客戶和達成交易。

以下是您可以用來改善 LinkedIn Lead Generation 的主要工具和功能：

• 領英簡介；
• 領英帖子；
• 領英消息；
• 領英公司頁面；
• 領英高級版；
• 領英廣告；
• ETC…

無論您正在使用此列表中的一個或多個工具，優秀的 LinkedIn 營銷人員都應該考慮將它們一起使用以充分利用它們。 我們將在本文後面討論 LinkedIn 策略。

LinkedIn營銷的目的是什麼？

基本上，LinkedIn 營銷策略的主要目的是與潛在客戶建立關係，以幫助您發展業務。 正如我們在上一段中提到的， LinkedIn 提供了許多工具，可用於接觸您的目標受眾、產生潛在客戶並完成交易。

您可以通過 LinkedIn 營銷實現的一些主要目標包括：

• 產生線索；
• 建立品牌知名度；
• 將潛在客戶轉化為客戶；
• 發展思想領導力；
• 培養關係；
• ETC…

從本質上講，LinkedIn 是特定於 B2B 業務的，應該被這個目標用作主要的銷售載體。 正如您將在本文後面看到的那樣，有很多方法可以獲得 B2B 潛在客戶並產生新客戶，只需少量黑客和金錢投資，這就是我們在 LaGrowthMachine 所做的事情。

如何正確進行LinkedIn營銷？

現在我們已經回答了什麼和為什麼的問題，讓我們來看看如何使用這個平台來實現您的營銷和銷售目標。

在大多數情況下，如果您希望在 LinkedIn 平台上開展一些營銷工作，您需要關注幾個方面。

這就是我們在下面的列表中描述的內容：

1）優化您的LinkedIn個人資料

2) 創建您的 LinkedIn 公司頁面

3) 設置發布策略

4）與您的社區聯繫

5) 使用領英廣告

6) 試用領英高級版

您可以選擇忽略其中一些建議，但在 LaGrowthMachine，我們強烈建議您按照從最基本到最具體的優先順序全部遵循它們。

如果您是小型企業或初創企業，請讓我們向您保證：這些建議的主要部分可以在不花費任何金錢的情況下應用，而無需花費人力時間。 如果您專注於 B2B 主題，您絕對應該考慮它們！

讓我們一一瀏覽這些LinkedIn營銷策略，解釋它們的優勢以及如何以我們認為最有效的方式進行操作。

第 1 步：優化您的 LinkedIn 個人資料

這是您在平台上做任何其他事情之前要處理的第一個也是基本的事情。

您可以擁有世界上最好的內容，但如果您的 LinkedIn 個人資料不符合標準，您將無法獲得您想要的結果！

以下是優化個人資料所需要做的幾件事的清單：

• 使用專業頭像作為您的個人資料圖片：在 LaGrowthMachine，我們觀察到在他們的 LinkedIn 銷售活動中表現最好的個人資料是那些面帶微笑、同情但專業和自信的面孔。
• 使用專業的 LinkedIn 橫幅：漂亮的橫幅是交流某事的好方法。 例如，在 LaGrowthMachine，我們一直在創建品牌 LinkedIn 橫幅，以便人們可以識別並在我們的一位隊友的個人資料和 LaGrowthMachine 之間建立鏈接。

• 寫一個吸引人的標題，準確描述你的工作：專注於一個清晰而吸引人的句子，因為 LinkedIn 上的人可以在一秒鐘內了解你的個人資料。
• 在您的個人資料中使用關鍵字，以便您出現在 LinkedIn 搜索結果中：就像您一樣，人們現在正在使用自動化工具來定位您。 如果您想有針對性並與您想要聯繫的人保持聯繫，您絕對應該注意您個人資料中的關鍵字！
• 確保您的聯繫信息是最新且完整的：這是向人們展示您在做什麼的最佳方式，同時也表明您足夠認真以保持最新狀態。
• 在您的個人資料中添加號召性用語：例如用於進行對話的短語，如果您希望人們發現您的業務，請提供指向您公司頁面的鏈接等……
• 使用富媒體使您的個人資料更具吸引力：視頻、圖像、報告……您可以將所有想要使其更具吸引力的資源鏈接到您的個人資料！ 如果您想了解有關 LinkedIn Rich Media 的更多信息，請參閱此處的來源。

第 2 步：創建您的 Linkedin 公司頁面

如果您正在經營 B2B 業務，您絕對應該按照我們的指南一步一步地開始創建公司頁面和 LinkedIn。

LinkedIn公司頁面將為您提供許多優勢，例如：

• 與大量觀眾分享有趣內容的能力；
• 公司頁面讓您可以選擇通過 LinkedIn 廣告將您的內容定位到 LinkedIn 用戶；
• 展示貴公司產品或服務的平台；
• 一個發布職位空缺和吸引頂尖人才的地方；
• 獲取更多關注者數據的能力（LinkedIn 分析）、帖子的吸引力等……；
• 以及更多 ！

在 Linkedin 上創建公司頁面是完全免費的。 在 LaGrowthMachine，我們目前有 2000 多名追隨者（=潛在客戶）在 B2B 工作。 每次我們發布帖子時，我們都會獲得覆蓋面、參與度和新的 B2B 潛在客戶，而無需花費一分錢。 有史以來最好的投資回報率。

第 3 步：設置發布策略

現在您已經建立了基礎知識，您應該開始考慮如何讓越來越多的人接觸到您的產品或服務。 處理它的最佳方法是設置一個出色的發布策略。

您可能知道，LinkedIn 算法的工作原理是這樣的：與您的帖子或 LinkedIn 文章互動的人越多，您在下一個帖子中接觸到的人就越多。 為了擁抱它，最廣為人知的 LinkedIn 策略是通過內容營銷來吸引越來越多的網站訪問者並實現您的營銷目標。

這是如何運作的 ？ 現在就來了解一下吧！

如果你不是一個好的作家，這不一定是一個問題，因為你可以僱人為你寫作！ 如果沒有，那麼……在一周中節省一些時間並練習！

話雖這麼說，如果你想自己做，這裡有一些關於如何做的提示：

• 第一句話是最重要的部分：簡短（最好在 6 到 12 個單詞之間）、朗朗上口和準確。 人們需要被取笑！
• 使用圖片或視頻來說明您的帖子（或者如果您使用 Linkedin Pulse，則在您的文章旁邊），因為人們更有可能停下來觀看它們；
• 為您的讀者定義其中的內容：每篇文章都應該為讀者提供一些有價值的東西，因此請確保您清楚它是提示、新聞還是發生在您特定領域的事情，……
• 使其易於閱讀和導航：使用單個句子，經常回行，集成項目符號、表情符號和短段落；
• 在發布之前校對您的文章！

撰寫完文章後，就可以將其發佈到 LinkedIn。 以下是有關如何充分利用您的帖子的一些提示：

• 在最佳時間安排您的帖子：根據您的目標受眾，找出他們在 LinkedIn 上最活躍的時間，並在該時間安排您的帖子。 您可以使用多種工具，例如 Hootsuite。
• 使用主題標籤：這將幫助您吸引更多的受眾，因為人們將能夠更輕鬆地找到您的帖子；
• 在您的帖子中標記其他用戶或公司：如果您在帖子中提及某人或公司，請標記他們！ 他們會收到通知，如果他們認為相關，可能會與他們的關注者分享您的帖子。 這是發展您的參與度（因此，您的影響力）的好方法。

第 4 步：與您的社區建立聯繫

除了設置一個不錯的發布策略之外，它們還有很多方法可以在社交網絡上開發和與您的社區建立聯繫……這是獲得更多潛在客戶的有效技術！

最常見的 3 個是：

• 加入與您所在行業相關的小組：參與討論是結識新朋友的好方法。 您還可以與群組分享您的內容（當然，只要它是相關的），但請確保您沒有發送垃圾郵件，否則您會很快被踢出！ 您還可以創建自己的 LinkedIn 組來豐富您的網絡。
• 與您所在行業的領英影響者建立聯繫：如果您可以與其中一些人合作，那就太棒了。 但即使你不能，也可以嘗試通過喜歡、評論或分享來參與他們的內容。 你永遠不知道，他們可能會對你做同樣的事情！
• 在 LinkedIn 上上線：這是一個相對較新的功能，還沒有很多人在使用它……這使它成為提高您在 LinkedIn 上的存在的絕佳機會！ 事實上，LinkedIn live 是與您的社區聯繫、回答他們的問題並向他們展示您的公司背後有一個真實的人的好方法！

第 5 步：在 LinkedIn 上使用付費廣告

這是人們開始他們的活動或 ROI 愛好者會驚慌失措的時刻……然而沒有意義。

付費廣告當然不是免費的……但如果您定位正確的受眾，它們在投資回報率方面會非常有效。

您可以在 LinkedIn 上使用不同類型的廣告：

• 贊助內容：這基本上是您為確保更多人看到而付費的帖子。 你可以根據他們的職位、部門、位置來定位人們……
• 文字廣告：這些是您在大多數網站上看到的經典廣告。 它們通常出現在 LinkedIn 的右側欄中，是為您的網站或登錄頁面增加流量的好方法。
• 視頻廣告：正如我們之前所見，視頻是吸引人們注意力的好方法。 LinkedIn 視頻廣告也不例外！ 您可以使用它們以創造性和引人入勝的方式推廣您的品牌、產品或服務。
• 還有更多，更多……

如果您不知道如何處理 LinkedIn 廣告，我們強烈建議您聘請一位可以幫助您的顧問，因為如果您設置不好，LinkedIn 上的廣告可能會變得非常昂貴且效果不佳！

如果你真的想投資 LinkedIn Outbound，在 LaGrowthMachine，我們更喜歡更好的方式來做這件事，這就是我們現在要看到的。

第 6 步：試用領英高級版

有幾個LinkedIn計劃：LinkedIn Recruiter、LinkedIn Business、……

但是，如果您想進行出色的 B2B 銷售預測並真正提高您的潛在客戶生成能力，那麼您最感興趣的 LinkedIn 高級包是 Linkedin Sales Navigator。

事實上，在 LaGrowthMachine，我們總是建議我們的客戶先獲得它。 這是為什麼 ？

讓我們看看它的主要優點：

1)更準確的潛在客戶研究：使用 Sales Navigator，您可以獲得更多數據，這些數據可以幫助您更準確地定位潛在客戶。 例如，您可以按職位、資歷、位置……篩選人員，其標準比免費版的 LinkedIn 多得多。 就像……真的更多。

這意味著您不太可能浪費時間聯繫對您所售商品不感興趣的人！

2)潛在客戶推薦：每天，Sales Navigator 都會為您提供符合您條件的潛在客戶列表。 這是確保您始終關注最相關的潛在客戶的好方法。

3) InMail 積分： InMail 是 LinkedIn 上的直接消息傳遞功能，可讓您聯繫任何人，即使您沒有與他們聯繫。 使用 Sales Navigator，您每月可獲得 20 個 InMail 積分，這是接觸目標受眾的好方法。

4)導出功能：這正是我們想在本文中與您討論的功能。 如果您在 B2B 領域進行銷售勘探，您會喜歡上它的。

使用 LaGrowthMachine 的 LinkedIn 營銷最佳工作流程

您可以使用 LinkedIn 的龐大數據庫創建非常具體的潛在客戶列表這一事實已經很瘋狂了。

但最好的工作流程是將其與 LaGrowthMachine 等銷售自動化工具結合使用：通過導出功能，您可以獲得一個包含多個潛在客戶數據的 Excel 文件。

現在，下一部分是將您的文件導入 LaGrowthMachine。 為此，無需從 Sales Navigator 導出文件，因為您可以直接從 Linkedin 導入潛在客戶。

我們的工具將自動豐富您的數據：這意味著您的每個潛在客戶的列數從大約 5 到 7 列增加到多達 28 列。 當然，這些額外的數據將對您的銷售宣傳和客戶關係有很大幫助，因為您可以將它們放入您的 CRM 中，但這不是重點。

借助我們收集的數據，您將能夠使用我們的變量系統以非常自然和具體的消息設置多渠道銷售潛在客戶活動。

這樣，您只需單擊幾次，即可通過多種渠道（電子郵件、LinkedIn、Twitter 等）向非常合格的潛在客戶發送數千條消息。 通過獲得比以往更多的潛在客戶，節省大量時間和金錢。

結論

在本文中，我們已經看到 LinkedIn 是一個強大的工具來提高您的潛在客戶生成，但您需要知道如何使用它。

至於在社交媒體上的出境探礦，使用LinkedIn進行B2B銷售探礦的最佳方式是將其與LaGrowthMachine之類的工具結合使用。

使用我們的工具，您可以獲得非常有針對性的潛在客戶並通過多個渠道與他們聯繫，使用我們的高級變量系統，您可以發送非常自然的消息。

如果您想嘗試一下，請隨時註冊免費試用！

我希望這篇文章對你有所幫助。 如果您有任何問題，請隨時與我們聯繫。

如果您想試用我們的工具，請隨時註冊免費試用！ 我們非常樂意向您展示 LaGrowthMachine 如何幫助您的業務發展！