如何為 B2B 改進您的 LinkedIn 潛在客戶生成廣告

LinkedIn 潛在客戶生成廣告是為您的 B2B 公司推動新業務的好方法。 我們將引導您了解如何改進您的廣告以增加對您的利潤的影響。

91% 的營銷人員表示，潛在客戶是他們最重要的目標。 事實上如此重要，以至於 53% 的營銷人員將至少一半的預算花在它上面。

但是，當您花費大部分營銷預算時，您希望確保您的努力取得預期的效果。

隨著廣告空間競爭的加劇和注意力份額的減少，LinkedIn 的潛在客戶生成表單廣告提供了一種替代廣告類型，並且麻煩最少。

我們採訪了 Blueclaw Media 的 Emilia Lingwood，了解她對使用 LinkedIn 廣告為 B2B 生成潛在客戶的見解。

在本博客中，我們將探討：

• 什麼是 LinkedIn 潛在客戶生成表格？
• 誰最能從 LinkedIn 潛在客戶生成廣告中受益？
• 您應該如何在 LinkedIn 上投放廣告？
• 如何設置 LinkedIn 潛在客戶生成廣告
• 衡量 LinkedIn 潛在客戶生成廣告成功的最佳方法是什麼？

讓我們陷入困境。

什麼是 LinkedIn 潛在客戶生成廣告？

LinkedIn 上的潛在客戶表單是一個很好的廣告選擇，可以為有興趣轉換的用戶消除障礙。

潛在客戶表單預先填寫了 LinkedIn 個人資料數據，只需單擊幾下，會員就可以向您發送他們的專業信息。 更好的是，他們不必離開社交平台就可以成為領導者。

與 Facebook 的潛在客戶生成廣告類似，LinkedIn 還提供了潛在客戶生成表單以使廣告變得容易。

根據 LinkedIn 的數據，潛在客戶表單的平均轉化率為 13%，是登錄頁面上的平均轉化率的五倍。

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誰最能從 LinkedIn 潛在客戶生成廣告中受益？

“許多 B2B 企業可能會發現 LinkedIn 是一個有效的廣告平台。 雖然 LinkedIn 廣告通常比 Facebook 和 Twitter 廣告更昂貴，但 B2B 的定位選項確實使其具有優勢。

“從科技到金融或諮詢到招聘的任何行業都應該考慮 LinkedIn 廣告”，Emilia 說。

LinkedIn 通常是一個相當昂貴的平台，這已經不是什麼新聞了。

我們詢問了 Emilia 哪些企業最能從 LinkedIn 潛在客戶廣告中受益。 她說：“由於更高的 CPM（每千次展示成本），LinkedIn 上的廣告更適合更高價值的產品和服務。

“僅提供 200-300 英鎊以下的產品或服務的企業可能不會看到 LinkedIn 廣告取得如此大的成功。 為了獲得顯著的轉化率以實現廣告支出的正回報，他們需要一個令人難以置信的報價才能看到成功。”

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您應該如何在 LinkedIn 上投放廣告？

就像任何類型的付費廣告一樣，它通常在與強大的有機內容一起運行時效果最佳。

Emilia 表示同意，“LinkedIn 上的付費廣告可以很好地補充內容營銷。 通過採取額外的措施來推廣現場內容，企業可以開始利用內容營銷策略，同時等待搜索引擎趕上並開始有機地獲得回報。

但這不僅限於內容營銷。 Emilia 補充說：“企業做內容營銷或公關活動很常見，企業做 PPC 也很常見。 兩者都有其優點，但兩者並用並不像您想像的那麼普遍。 如果有預算，您真的可以從採取這一額外步驟中獲益。

“另一個需要考慮的選擇是將 LinkedIn 廣告與客戶旅程結合使用。 我們發現，首先創建內容活動，然後提供具有高度針對性的潛在客戶表單可以提高您的轉化率。”

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如何設置 LinkedIn 潛在客戶生成廣告

在您開始使用 LinkedIn 潛在客戶表單之前，需要考慮一些事項。

這就是您的目標，創建您的預算和抵押品。

所有這些對於在 LinkedIn 上取得成功都很重要。 當您花費寶貴的預算時，您需要確保盡可能地花費必要的時間來設置您的廣告。

如何在 LinkedIn 上定位您的潛在客戶生成表單

在 LinkedIn 上考慮潛在客戶生成表單時，首先要考慮的是您的目標。

Emilia 說：“LinkedIn 有一些針對 B2B 的獨特定位選項。 您可以選擇按特定的 LinkedIn 群組、興趣、行業等來定位成員。

“你甚至可以通過公司名稱來定位，如果你對構成現有客戶群的公司有深入的了解，那就太好了。 然後，您可以尋找類似的公司，或目前處於您銷售週期中的公司，為他們提供額外的推動。

“LinkedIn 還有一個有用的預測工具，在您選擇受眾定位時加載。 它會估算您在設定的預算下將獲得的每千次展示費用、展示次數、點擊次數和潛在客戶。 這不是一門精確的科學，但給出了一個很好的估計。

“受眾越窄，價格往往就越高，因此請記住這一點，儘管受眾對其他目標的渴望程度也會發揮作用。”

專家提示
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為 LinkedIn 潛在客戶生成廣告設置預算

我們都知道LinkedIn廣告很昂貴，您需要大量預算才能開始。

艾米莉亞同意，“在這個平台上做廣告的成本很高（15 到 30 英鎊的 CPM，具體取決於定位選項），但定位選項更優越，而且通常更有效，因為用戶有專業的動機來更新他們的個人資料信息。

它通常也是一個更受信任的平台。 Business Insider 還發現，社交媒體用戶更容易接受數字信任度高的平台上的廣告。

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“我建議至少幾千英鎊的預算讓你開始。 這是為了讓設置活動的時間變得有價值。 最佳做法是使用相同的廣告測試 2-3 個受眾，以便確定哪個效果更好。 然後，您可以通過將更多預算分配給表現更好的受眾並暫停錶現較弱的受眾來開始優化活動。”

為確保充分利用預算，您需要確保有效跟踪其影響。 我們很快就會更詳細地討論這個問題。

但請記住，使用歸因工具可以讓您更好地根據推動銷售的因素來安排廣告支出，而不僅僅是點擊次數和潛在客戶。

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為 LinkedIn 潛在客戶生成表單廣告選擇內容

不確定如何最好地推廣潛在客戶生成表格？ 鉛磁鐵是一個明顯的選擇。

Emilia 補充說：“在 LinkedIn 上推廣鉛磁鐵並不是什麼新鮮事。 與所有營銷一樣，獲得正確的內容就是使內容與您的目標保持一致。 了解在購買週期的每個階段對哪些受眾有吸引力。

“試圖通過以產品為導向的廣告來吸引新的受眾不太可能產生太大的興趣。 對於以前從未接觸過您的品牌的人來說，這些廣告太落伍了。 唯一的解決辦法是，如果您正在推廣一個驚人的報價。

“對於銷售週期較長的 B2B 企業來說，投放廣告來推廣封閉式長篇內容可以很好地發揮作用。 提供有用的洞察力以換取聯繫信息。 這是與新觀眾互動的一種更加無縫的方式。 嘗試信息豐富的視頻、以數據為主導的內容或白皮書。 一旦用戶與這些封閉式內容廣告進行了互動，您就可以開始使用更多特定於產品的廣告重新定位。”

如何在 LinkedIn 上創建您的潛在客戶表單廣告

現在您已經解決了這三大障礙，您可以繼續在 LinkedIn 中設置您的潛在客戶表單廣告。

很容易設置。

1. 登錄到Campaign Manager 。
2. 單擊正確的帳戶名稱。
3. 點擊Account Assets下拉菜單並選擇Lead Gen Forms 。

4. 為您的表格命名，然後填寫您的報價，也就是您的表格詳細信息。
5. 自定義您的問題和確認頁面
6. 請記住，如果您想將表單與 CRM 集成，您可以添加隱藏字段
7. 單擊同意並創建。

就是這樣！ 您的表格已準備就緒。 然後，您只需要將表單附加到廣告系列。 請記住，您必須選擇潛在客戶生成目標才能做到這一點。

衡量 LinkedIn 潛在客戶生成廣告成功的最佳方法是什麼？

就像任何營銷活動一樣，您應該設置 KPI 以與廣告活動的目標保持一致。 對於 LinkedIn 上的潛在客戶表單，顯然潛在客戶的數量是主要的 KPI。 但是，你可以超越這一點。

通過與 Ruler 等營銷歸因工具集成，您可以查看廣告中的哪些潛在客戶接近銷售。 這是了解營銷的哪些部分正在發揮作用的好方法。

只需查看 Ruler 中的源報告即可。 您可以清楚地確定每個營銷渠道產生了多少點擊、潛在客戶和銷售。 而這只是冰山一角。

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其他次要指標也可以表明活動的哪些方面運作良好，哪些方面運作不佳。 對於潛在客戶形式，優化收入和潛在客戶數量是一個好主意。”

開始使用 LinkedIn 潛在客戶生成廣告

LinkedIn 潛在客戶生成表單是一個很好的機會，可以讓您的產品在非常有針對性的受眾面前脫穎而出。 通過跟踪所產生的收入，您可以獲得真正的廣告支出回報以及潛在客戶生成的可見性。 最終，您會看到對您的底線的巨大影響。

詳細了解 Blueclaw 為支持 B2B 企業在付費社交、搜索引擎優化等領域產生潛在客戶所做的工作。 或者，通過預訂 Ruler Analytics 的演示來開始營銷歸因。

您將能夠以清晰簡單的格式查看您的營銷數據，這將使您能夠就如何優化輸出做出更明智的決策。