如何使用 LinkedIn 為您的企業帶來更多潛在客戶？

LinkedIn 將成為為您的企業創造潛在客戶的最佳工具。 潛在客戶開發是一項必不可少的業務。 如果您需要向客戶付費，則需要匯集大量潛在客戶。 然而，培養領導者並不像人們想像的那麼簡單。 事實上，它需要大量的技巧和大量的時間。 報告稱，65% 的組織表示產生流量和潛在客戶是他們面臨的最大廣告挑戰。

然而，有一個令人振奮的消息。 廣告商目前有更多的途徑來瞄準可能的客戶。 處於最前沿的是在線媒體。 此外，如果我們討論的是最大的線索，LinkedIn 是合理的勝利者。 這有點令人驚訝，我知道。 你期望像 Facebook 這樣的怪物脫穎而出。 不適合這種情況。 超過 80% 的 B2B 線索來自 LinkedIn 的網絡媒體。 由此可見，如今許多企業主都在使用 LinkedIn 潛在客戶生成。 繼續閱讀以了解如何使用 LinkedIn 為您的企業帶來更多潛在客戶。 使您的 LinkedIn 個人資料保持最新並得到妥善展示。

它充當您的數字簡歷和名片。 在研究進一步的聯繫時，新的業務聯繫人首先會去那裡。 所以，你必須有一個有吸引力的形象。 確保標題和摘要清晰。 如果你讓它引人注目，它會有所幫助。 除非您手動更改標題，否則您的標題將自動成為您的最後一份工作。 如果您還關注個人資料中的以下元素以吸引人們訪問您的個人資料，將會有所幫助。

您應該關注的 LinkedIn 個人資料元素

• 分享您的經驗：在這部分中，添加您的專業培訓。 您不必列出您在任何時候所做的每項工作，但是當您試圖將自己定位為 B2B 技術先驅時，請確保您添加的每一項都顯示了您在業務中的技能。 它還可以幫助您了解其他聯繫人。
• Educational Qualification：正式的培訓歷史，例如，大學學位應該放在這裡。 如果您在您的行業中有任何會議、單一課程或集中準備會讓您脫穎而出，也請將它們添加到此處。
• 附上一張看起來很專業的照片：在你個人資料的相對眾多的組成部分中，這可能是最重要的。 專家照片使您在 LinkedIn 上的曝光率增加了好幾倍。
• 專業特徵： LinkedIn 使用您的工作頭銜和當前組織填充您的特徵。 您可以將其更改為能夠引起可能會看到您的個人資料的個人的興趣的內容，但請確保將其定位到您需要引起興趣的人群。 作為 B2B 技術先驅，我的意思是吸引可以協助產生潛在客戶的個人。
• 使用 URL：您最多可以使用三個 URL 連接回在線投資組合、與業務相關的網絡期刊或個人（無論多麼熟練）網站，這些網站將幫助您成為 B2B 技術先驅。
• 能力和認可：在能力部分，列出您的能力並請求合作夥伴的支持。 然後，在那個時候，請一小群曾與你共事過的人提出建議。 一開始就嘗試在您的個人資料中找到大約五個建議。 這些對您的初始感覺對新用戶的影響有重大影響。
• 完善您的摘要：除非您移動它，否則摘要部分將顯示在您的個人資料照片下方。 拋開實際的努力，做一個能體現你作為 B2B 技術先驅的能力的綱要。

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製作一段視頻來解釋您的業務概況

LinkedIn 是一個提供虛擬網絡機會的大型活動。 所以，你需要花時間準備一個完整的答案來回答這個問題，“你是做什麼的？” 在視頻中，你應該徹底解釋你的業務是做什麼的，否則人們不會對你的行業感興趣。 而且，不要製作超過 30-40 秒的視頻，因為人們會感到無聊。 所以製作一個 30-40 秒的視頻，並在這 30-40 秒內，確保您完成業務的所有要點。

與新人聯繫

如果你在每個工作日貢獻一點時間或類似的東西，點擊“你可能認識的人”列表上的連接按鈕，LinkedIn 將在你的提要上發布，這將擴大你的組織，你將成為擴大組織的人，這同樣重要。 在整個工作日中與您談論業務或遇到的每個人都是潛在的 LinkedIn 關聯。 儘管如此，只與您認識的人交往。 如果您聲稱認識您不認識的人，LinkedIn 將對您開火。 不斷要求認識你不認識的人。

建立鉛清單

制定出你的潛在客戶名單。 每天花五分鐘檢查您的聯繫人的關聯，看看您不認識誰。 但是，您可能想見見這些聯繫人。 因此，記下您可能希望會見的人。 首先從“建議”開始，因為這些很可能是您所看到的 LinkedIn 客戶最紮實的聯繫。 使用電子郵件或電話在您的 LinkedIn 帳戶之外請求建議。 您會找到更快的解決方案。

發布相關內容和更新

為確保您的 LinkedIn 頁面和個人資料可靠，請考慮發布不同的內容類型，包括視頻。 包括這種與行業相關的內容可以幫助您將自己定位為熟練的來源，並在預期客戶中建立重要性和可信度。

當您被視為敏銳、重要的資源時，您將開始與適合您最佳客戶檔案的類似專家建立聯繫。 如果您經常發帖，您將成為他們提要的標準，並且通用性使開始進一步討論變得更容易。 如果您希望您在 LinkedIn 上擁有的協會是您所在行業的專家，他們可以通過您發布的內容讓您接觸到新的人群。 當您的協會在您發布的帖子上點擊“贊”時，它可能會出現在其他潛在客戶的動態消息中。

這位領導會看到您的共同協會更喜歡您的帖子，證明您的有效性和權威性，並可能煽動他們向界面發送請求。 為確保您製作的內容是人們需要看到的，請按照您的頁面調查來找出對他們影響最大的內容並進行適當的製作。

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隨和

LinkedIn 是一個非正式的組織。 隨和並與他人互動，並努力擴展您的組織。 有五個和藹可親的基本技巧：

• 連接;
• 祝賀;
• 感知;
• 評論;
• 包銷。

在你的信件中要真實。 無論您做什麼，都不要使用默認的 LinkedIn 文本。 要有洞察力和認真。 當您快速嘗試使用默認的 LinkedIn 內容進行聯繫或交流時，人們會給出建議。

槓桿銷售談判者

與其他應用程序一樣，有提供基本訪問權限的免費表單和提供出色內容的高級設備。 LinkedIn 憑藉這一行動計劃大放異彩。 如果您對使用 LinkedIn 作為業務發展工具很重要，那麼 Sales Navigator 無疑是一個必要條件。 這種元素豐富的訪問級別為您配備了一堆工具，可幫助您發現、跟踪和關聯關鍵可能性。

撰寫引發對話的內容

LinkedIn 上的在線期刊競爭激烈； 那里分佈著數百萬篇長結構文章，並且在 LinkedIn 上持續分佈著 100,000 篇新文章。 你需要讓你的博客脫穎而出。 您編寫的功能是基本的。 如果有機會兼顧快速、透明和精確，就在這裡。

遺憾的是，新聞源顯示的內容數量有限，因此您需要製作一個簡短的功能來吸引預期的讀者並激發他們導航到內容的動力。 帖子的重複頻率和長度也很重要。 文章的長度應該在 300 字左右，但請記住，大多數讀者都是忙碌的專家，除非您的內容是可以接受的，否則他們不會願意貢獻太多時間。

更常見的是，盡量不要讓你的文章保持在 1000 字左右。 當天傳播的各種帖子最能吸引目標讀者。

在 LinkedIn 上創建您的群組

組建自己的團隊可以讓您掌控其實質和影響範圍。 您可以決定只對認識的人開放聚會，也可以將聚會開放給更多的人。 目的是吸引您的團隊並影響您的創意權威以影響您的聚會成員。

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最後的話

與其他任何社交媒體平台相比，LinkedIn 已成為產生業務線索的更大平台。 Facebook、Instagram、Twitter 等都被移到了一邊，取而代之的是 LinkedIn。 因此，使用 LinkedIn 為您的企業創造潛在客戶是一個非常好的主意。 因此，立即開始您的 LinkedIn 潛在客戶開發。 它將幫助您在平台上脫穎而出。

 本文由 Prashant Pujara 撰寫。 Prashant 是 MultiQoS Technologies Pvt. 的首席執行官。 Ltd.，一家領先的網絡和移動應用程序開發公司，專門從事 Android 和 iOS 應用程序開發。 他在軟件開發方面擁有超過 10 年的經驗，專注於各種平台的移動應用程序開發。 關注他：LinkedIn | 推特 | Instagram | Facebook。