LinkedIn冷消息成功的終極指南

什麼是 LinkedIn 冷消息？

LinkedIn 是獲得新客戶的最強大平台之一，尤其是對於 B2B。

但要最大限度地發揮其潛力，您必須知道如何正確使用它。

LinkedIn上的冷消息是您發送給您不認識的人的消息，以開始與一個或多個潛在客戶進行對話。

基本上，這是一種接觸可能對您的產品或服務感興趣的新人的方式，而不會太賣力。

為此，您需要很好地了解您的目標市場是誰以及他們的需求是什麼。 一旦你知道了這一點，你就可以開始在 LinkedIn 上尋找潛在的潛在客戶，並向他們發送個性化的銷售信息。

冷消息是進行 LinkedIn 潛在客戶生成最被低估的技術之一。 但是，當您以正確的方式進行操作時，它會非常有效。

為什麼企業應該在 LinkedIn 上使用冷消息？

正如我們剛剛在上面看到的那樣，LinkedIn 冷消息只是一種通過電話或電子郵件與某人聯繫的方式來開展傳統業務的一種方式。

除了它通過LinkedIn發生的事實。

使用這種技術有幾個優點：

• 您可以接觸到其他方式無法聯繫到的高質量潛在客戶。 要了解有關聯繫某人的更多信息，您可以查看我們的帖子“如何在 LinkedIn 上聯繫某人？” ;
• 您可以在您的域中聯繫無限數量的潛在客戶；
• 這是獲得新客戶的低成本方式；
• 您甚至可以在銷售產品或服務之前就開始與潛在客戶建立關係；
• 隨著時間的推移，你可以培養這些關係，這樣當你確實有東西要賣時，他們更有可能向你購買；
• 這也是建立品牌知名度的好方法。

這是一個非詳盡的列表，但您明白了： LinkedIn 冷消息是一種無需花費大量資金即可獲得新 B2B 潛在客戶的直接方式。

但這非常耗時。

這就是我們創建 LaGrowthMachine 的原因。 使用我們的 LinkedIn 自動化工具，您可以輕鬆地從任何來源導入潛在客戶列表，並提前構建您的 LinkedIn 潛在客戶序列以在幾分鐘而不是幾天或幾週內完成相同的事情。

如何做偉大的 LinkedIn 冷消息？

既然您知道 LinkedIn 上的冷消息是什麼，以及為什麼一定要這樣做，那麼讓我們來看看如何制定適當的策略。

在 LaGrowthMachine，我們正在發送和審查數百個冷消息活動。 我們一直在構建自己的自製流程，以充分利用它。

在本文的下一部分中，我們將向您解釋應該如何繼續提高您的性能。

第 1 步：確保您的個人資料很棒

您的個人資料就是您在 LinkedIn 上的名片。

當人們收到您的消息時，他們做的第一件事就是通過單擊您的個人資料來檢查您的身份。

這就是為什麼它需要很棒！ 如果您想了解更多關於如何優化您的個人資料的信息，您可以查看我們在 LinkedIn 個人資料上的帖子。

為確保您的個人資料很棒，您應該專門查看一下：

• 確保您的個人資料圖片質量良好且是最新的；
• 你的標題很有趣，反映了你的所作所為；
• 摘要寫得好，沒有錯誤，有說服力；

第 2 步：構建目標

第一步是找到合適的人聯繫。 為此，您需要非常了解您的目標市場及其需求。

為此，您必須：

• 創建您的買家角色；
• 分析你的目標習慣和行為；
• 看看預測的數量。

如何創建您的買家角色？

買方角色是您理想客戶的半虛構代表。 它基於市場研究和有關您現有客戶的真實數據。

創建買家角色將幫助您更好地了解目標市場並確定他們的需求。 通過這種方式，您可以創建更具針對性的銷售信息，從而引起他們的共鳴。

要創建您的買家角色，您需要盡可能多地收集有關理想客戶的信息。 您可以使用調查、訪談和焦點小組來收集這些數據。

一旦你掌握了所有這些信息，你就可以開始創建你的角色了。

如何分析你的目標行為？

現在您已經知道要通過 LinkedIn 向哪些人發送消息，是時候分析他們的行為了。

這樣，您將能夠了解他們如何消費信息以及他們的需求是什麼。

為此，您需要回答以下問題：

• 我的角色面臨的主要挑戰是什麼？
• 他們的目標是什麼？
• 他們消費甚麼類型的內容（博客、電子書、網絡研討會等）？
• 他們在社交媒體上的活躍程度如何？
• 他們使用哪些？
• 他們的職位是什麼？
• ETC…

如何使用 Linkedin 找到您想要定位的音量？

您可以使用不同的方法在 LinkedIn 上查找潛在客戶，但最有效的方法是使用高級搜索運算符。

高級搜索運算符是一組單詞和符號，您可以將它們添加到您的 LinkedIn 搜索查詢中以獲得更有針對性的結果。

例如，如果您想查找法國科技公司的營銷總監，您可以在 LinkedIn 搜索欄中輸入“營銷總監”和“科技公司”位置：法國。

您還可以使用 OR、NOT 和“-”等布爾運算符使搜索更加精確。

您還可以使用 LinkedIn Sales Navigator 輕鬆且非常準確地完成此操作。

完成這 3 個子步驟後，您就可以開始構建目標列表了。 您可以直接使用 Excel 或 Google 表格執行此操作，或者如果您使用的是 Sales Navigator，則有一個很棒的功能可以讓您按客戶或人員創建潛在客戶列表。

第 3 步：設定銷售目標

第二步是設定你的銷售目標。 這意味著您需要確定每個廣告系列的目標。

在這裡小心。 一個好的銷售目標必須是：

• 具體的 ;
• 可測量的；
• 可達到的；
• 相關的 ;
• 及時。

例如，LinkedIn 冷消息活動的一個好的銷售目標可能是在 2 週內產生 10 個合格的潛在客戶。

在 LaGrowthMachine，我們建議您通過 sprint 會議繼續：設定一個為期兩週的目標，並在這兩週結束時評估您的結果並相應地調整您的策略。

如果您使用我們的工具，您將可以訪問直接的實時報告，這將幫助您了解有關您的表現的大量信息。

第 4 步：寫下您的銷售信息

這是整個過程的主要部分。

在 LaGrowthMachine，我們觀察到廣告系列之間非常不同的結果，這僅僅是因為文案技巧。

第三步是寫你的銷售信息。 這可能是整個過程中最重要的部分，因為它將成為整個廣告系列的基礎。

試著想想人們在收到冷消息時的感受：

• 他們不認識你；
• 他們可能不在乎你想賣什麼；
• 他們已經每天從您的競爭對手那裡收到大量消息。

您需要脫穎而出，最好的方法是撰寫個性化的信息。

對您而言，最好的方法是使用“痛點”策略。 這意味著你需要找到你的角色面臨的主要挑戰，並直接寫一條消息來解決這些挑戰。

例如，如果您要銷售營銷自動化工具，您可以編寫如下消息：

就這麼簡單！ 直接、流暢、輕鬆。

另一個行之有效的策略是網絡策略。 如果您要介紹另一個您和您的領導都認識的人，那將使破冰行動變得容易得多。

例如：

看 ？ 根本沒有銷售，但仍然是與可能對您所銷售的產品感興趣的人開始對話的好方法。

請記住，人們會從他們喜歡的人那裡購買商品，因此請在您的信息中盡可能地討人喜歡。

做到這一點的最好方法是真誠和透明。 人們可以在不到 3 秒的時間內看穿虛假信息，所以甚至不要試圖成為你不是的人。

做你自己，在向他們出售任何東西之前，專注於與你的潛在客戶建立關係。

如果您使用我們的工具，我們可以審查您的所有活動，從技術設置到所有消息的文案，這樣您就不會犯任何錯誤！

第 5 步：測試和衡量您的結果

現在您已經編寫了銷售信息，是時候測試它了！

您需要將您的信息發送給盡可能多的人，並仔細跟踪結果。

最好的方法是使用我們的工具，因為它可以讓您直接獲得結果的實時報告。

您將能夠看到：

• 有多少人打開並點擊了您的消息；
• 有多少人回答（和沒有回答）；
• 您通過廣告系列發送了多少條消息。

這樣，您可以相應地調整您的策略。

獎勵步驟：使用自動化工具！

如果您想讓您的生活更輕鬆，我們建議您使用像 LaGrowthMachine 這樣的自動化工具。

它將允許您執行完全相同的操作：

• 將您的信息發送給盡可能多的人；
• 實時跟踪您的結果；
• 隨時隨地調整您的策略。

但通過數千條消息，只需點擊幾下。 這意味著花費的時間更少，結果更好。

事實上，我們為使用我們的自動化工具的人記錄了 3.5 倍的潛在客戶。

結論

這就是我們如何編寫冷消息的指南！ 我們希望您發現它對您有所幫助，並且您現在已準備好開始編寫自己的銷售信息。

不要忘記測試不同的策略，並始終專注於與潛在客戶建立關係。

如果您想讓事情變得更簡單，我們建議您使用像 LaGrowthMachine 這樣的自動化工具。 你不會後悔的！