需求設計：通過網頁設計最大限度地產生潛在客戶

一個出色的網站可以為您的企業做很多事情：它可以建立您的品牌信譽，吸引對您的產品感興趣的潛在客戶，並為銷售飛輪提供潤滑劑。

不過，有效的以潛在客戶生成為中心的網頁設計不僅對整體客戶體驗很重要。 它可以將陷入困境的網站轉變為強大的潛在客戶生成機器，培養興趣並推動潛在客戶使用您的解決方案。 在我們重新設計無數網站的工作中，我們一次又一次地看到同​​樣的成功故事。

從搜索引擎優化到營銷自動化，有助於最大限度地提高潛在客戶數量的網站改進清單似乎無窮無盡。 我們將深入探討在吸引用戶和搜索引擎之間取得平衡以獲得最佳潛在客戶生成結果的最重要元素。

網站設計中潛在客戶生成的要素

每個表現最好的網站看起來都不一樣。 這是為特定受眾量身定制並代表您獨特的品牌、價值主張和解決方案的神奇之處。 但是當你深入挖掘時，許多最好的網站都有幾個共同的元素，這些元素使它們成為如此強大的潛在客戶生成器。

正如我們將要討論的，其中一些元素是網站設計趨勢，無論行業如何都非常重要。 從本質上講，這些關鍵要素是支持入站營銷和潛在客戶生成的永恆最佳實踐。

然後在其之上分層是很棒的內容，可以講述您的品牌故事並體現您所提供產品的價值，同時優化您的網站和內容以供搜索引擎找到。

Kuno Creative 的品牌和數字體驗總監 Jim Van Hise 花了很多時間思考將所有這些元素結合在一起以提高潛在客戶生成的最佳方法。

“我從用戶體驗的角度出發——我真的很關心用戶與網站互動方式背後的人類情感和動機，”Van Hise 說。

“[其他人] 非常關心確保網站針對搜索引擎進行了優化。 這看起來像是一種矛盾——計算機與人——但將兩者結合在一起的網頁設計非常強大。”

而這正是為產生需求而設計的網站所做的：它創造了一種針對搜索引擎優化的卓越人類體驗，以便人們可以找到它。

用戶友好的導航

您構建網站菜單的方式和整體導航在訪問者瀏覽您網站的過程中的輕鬆程度方面發揮著重要作用。 他們應該能夠輕鬆直觀地找到所需內容。

一個令人困惑或難以使用的網站可以比任何東西更快地扼殺潛在客戶。 所有吸引潛在客戶訪問您的網站以了解更多信息的工作——無論是通過搜索引擎優化、廣告還是其他產生需求的途徑——都應該與簡化網站體驗的同等努力相匹配。

響應式、移動優先的設計

出於多種原因，為移動設備設計至關重要。 隨著使用智能手機瀏覽和做出購買決定的人數逐年增加，這是創造卓越用戶體驗的重要組成部分。

有效的潛在客戶生成的一部分是與您的受眾在他們所在的位置會面，在這種情況下，這意味著在移動設備上。

此外，從 SEO 的角度來看，移動優先的網站設計對潛在客戶的產生很重要。 截至 2019 年，谷歌對所有新網站使用移動優先索引，這意味著搜索引擎會查看移動版本而不是桌面版本。

引人注目的 CTA

有效的號召性用語 (CTA) 位置恰當且精心製作，可吸引您的訪問者點擊並分享有關他們自己的寶貴信息。 這是網站潛在客戶生成的核心——訪問者提供他們的聯繫信息，在某些情況下，還提供可以表明他們購買意圖的信息，以換取內容優惠。

想想你是如何設計和放置你的 CTA 的。 例如，頁面底部是最常見的位置，但如果您的訪問者沒有滾動到那麼遠，這將無濟於事。 仔細查看您的網絡流量數據，以確定放置 CTA 的最佳位置，不要害怕嘗試放置、查看和復制。

請注意，“了解更多”並不是獲得點擊的唯一方式。 要具體——你到底提供什麼，它提供什麼價值？ 訪問者需要做什麼，他們會得到什麼回報？

無障礙網站設計

將您的網站設計為可供所有人訪問，包括那些有視力或聽力障礙等殘疾的人，意味著您正在創造一種包括各種能力的人的客戶體驗。

這包括從為可能有視力障礙的人在黑暗和燈光之間創造足夠的對比度，到為視頻提供文字記錄，再到為屏幕閱讀器在圖像上使用替代文本。

這不僅從 DEI 的角度來看很重要，而且還可以通過讓您撒下更廣泛的網絡並創造一種客戶體驗來培養與各種能力的人的關係，從而在潛在客戶生成中發揮作用。

搜索引擎優化內容對於潛在客戶生成的重要性

內容營銷和網站設計看似截然不同，但兩者結合使用效果最佳。 最好的內容離不開網站。 如果沒有有效的內容，一個華而不實的網站將無法傳達您的信息。

在轉換方面，一個並不比另一個更重要，他們必須與 SEO 策略一起工作，以推動網站及其內容的自然流量。

“網站設計就像一個店面；SEO 確保它在主要街道上，提高知名度並推動潛在客戶的產生，”Kuno Creative 的 SEO 經理 Dee Salvador 說。

“設計一個不考慮 SEO 的網站就像在茫茫荒野中建造一家豪華酒店；它可能看起來很漂亮，但如果沒有適當的曝光，潛在客戶永遠找不到它。”

有無數種方法可以利用搜索引擎優化的內容營銷和出色的網頁設計來產生潛在客戶並增加轉化率。

Van Hise 分享了一個例子，說明這在實踐中可能是什麼樣子。

“我會為潛在客戶轉化採取的一個策略是確保你有 SEO 內容來驅動有機潛在客戶——比如支柱頁面、集群頁面或案例研究，”他說。

“吸引有意圖的人，但要確保你在意圖之後為這些用戶提供了一個旅程。 您正在創建訪問您網站的需求，因此確保渠道中有後續步驟也很重要。”

一旦有人找到了一段寫得很好、經過優化的內容，就將他們引向引人注目的 CTA。 誘使他們分享他們的聯繫信息，以換取有價值的內容，例如可下載的電子書或指南。 然後可以進一步培養與該營銷合格線索的關係，誘使他們建立業務關係和達成交易。

利用 HubSpot 的營銷自動化

成功創造需求並產生興趣的良好執行的網頁設計有助於有效的營銷自動化和關係培養，從而使飛輪保持自由旋轉。

例如，看看如何利用 HubSpot 的營銷自動化工具進一步推動您的需求生成。 作為擁有多年幫助企業利用 HubSpot 力量的經驗的 HubSpot 鑽石合作夥伴 - 以及三項 HubSpot 認證 - 我們知道智能營銷策略、強大的自動化和周到的網頁設計結合在一起時的不同之處。 這在實踐中是什麼樣子的？

例如，設置工作流程以自動執行潛在客戶培育、電子郵件營銷和社交媒體發布等任務。 從有關您網站性能的詳細分析和報告中提取信息，包括流量、轉化率和潛在客戶生成，以了解要優化的地方。 使用潛在客戶評分和培育工具確定最有價值的潛在客戶並確定優先級。

然後是個性化和細分方面。 根據潛在客戶的興趣、行為和偏好對其進行細分。 從那裡，根據訪問者行為和人口統計信息個性化您的網站內容和消息，以獲得更加量身定制的體驗。

這些只是您如何將您的網站設計和自動化工具結合起來以更好地產生潛在客戶的一些示例。

匯集一切

許多不同的元素結合在一起設計了一個網站，可以最大限度地提高潛在客戶的產生和轉化率。 我們在 Kuno Creative 的團隊擁有這些領域的專業知識，從設計到開發到內容再到 HubSpot 實施。

作為擁有超過 20 年經驗的全方位服務數字營銷團隊，我們設計的網站能夠創造需求並有所作為。 立即安排與我們的諮詢，以詳細了解我們可以為您的網站做些什麼。