您需要了解的關於潛在客戶獲取及其重要性的所有信息

什麼是潛在客戶獲取？

潛在客戶獲取是識別和定位可以從您的產品或服務中受益的潛在客戶，然後通過向您提供他們的聯繫信息讓他們舉手並表達興趣的過程。

這一切都是為了提高您公司的知名度和興趣，這是客戶獲取過程中的關鍵一步。

但是等等，這聽起來很像潛在客戶生成，是一回事嗎？ 我在這裡寫的是關於同一個概念的兩篇不同的文章嗎？

潛在客戶獲取與潛在客戶生成

不，潛在客戶獲取和潛在客戶生成不是一回事。 它們密切相關，但卻是兩個截然不同的概念。

潛在客戶生成是在您的公司中創造知名度和興趣的過程，而潛在客戶獲取是通過獲取聯繫信息將這些潛在客戶實際轉化為客戶的過程的開始。

這種區別非常微妙，尤其是當您投資了像 LaGrowthMachine 這樣的銷售勘探工具時，但了解它仍然很重要。

例如，由於我們的豐富功能，您將能夠收集有關您的潛在客戶的詳細信息，例如他們的資歷水平、公司規模、電子郵件地址等等。

不要因為缺乏信息而錯過獲取線索的機會。 我們的工具通過提供您做出明智決定所需的所有數據來為您解決這個問題。

為什麼潛在客戶收購很重要？

潛在客戶獲取很重要，因為它是客戶獲取過程中的第一步——如果沒有它，您將無法進行下一步（將潛在客戶轉化為客戶）。

但是，潛在客戶獲取不僅本身很重要，而且還是您企業銷售渠道健康狀況的良好指標。

此外，潛在客戶獲取對您的業務有很多好處。 一方面，它可以讓您走在目標市場的前面，並開始與潛在客戶建立關係。

獲取潛在客戶還可以讓您：

• 使用有針對性的內容培養潛在客戶：獲得潛在客戶的聯繫信息後，您就可以開始向他們發送有針對性的內容，這將有助於將他們進一步推向渠道。
• 深入了解哪些有效（哪些無效）：通過跟踪您的潛在客戶獲取工作，您可以深入了解哪些有效，哪些無效。 這使您可以相應地調整策略並充分利用營銷預算。
• 降低您的客戶獲取成本：有效的潛在客戶獲取可以通過確保您的銷售團隊只花時間在合格的潛在客戶上來幫助您降低客戶獲取成本。

基本上，獲取潛在客戶很重要，因為它是構建其他一切的基礎的一部分。

LaGrowthMachine 可以幫助您使用我們出色的採集方法打下堅實的基礎。

您可以選擇以 CSV 格式上傳 B2B 銷售線索列表 - 因為通常是 B2B 公司購買銷售線索列表。

或者，您可以從 LinkedIn 搜索開始，單擊一下即可將您的線索（聽起來很酷）引導至您的聯繫人列表。

我們甚至管理重複項，因此您不必這樣做！

由於我們與 HubSpot 和 Pipedrive 的本地集成，您還可以將我們的工具插入您現有的 CRM 工具。

可改善您業務的 5 種潛在客戶獲取策略

我們已經確定了什麼是潛在客戶獲取以及為什麼它對業務如此重要。 現在，讓我們來看看您可以用來為您的業務獲取更多潛在客戶的一些策略。

1. 細分你的線索

改進潛在客戶獲取工作的最佳方法之一是細分潛在客戶。

請記住，並非所有線索都是相同的，因此您需要相應地對它們進行分類。

通過根據人口統計、興趣和買家角色等因素將潛在客戶分組，您可以創建有針對性的內容，直接滿足他​​們的需求和痛點。

這不僅可以幫助您獲得更多潛在客戶，還可以幫助您將這些潛在客戶轉化為客戶。

您將更清楚地了解哪些潛在客戶值得追求，並且當您將合格的潛在客戶傳遞給銷售人員時，他們將更好地了解這些人的需求。

這就是所謂的鉛資格。 有些潛在客戶可能還沒有準備好收到銷售消息，而有些可能就在漏斗的底部。

例如，LaGrowthMachine 的實時報告系統使您能夠跟踪每個潛在客戶在每個活動中採取的每個步驟。

這樣，您就可以確定需要改進的地方。 如果許多銷售線索都落入了您的銷售信息中的同一個“裂縫”，那麼可能是時候修改該部分信息了。

2. 創建鉛磁鐵

鉛磁鐵只是您提供的免費內容，以換取某人的聯繫信息。

它可以是任何東西，從電子書到備忘單再到網絡研討會，甚至只是一篇博客文章。

關鍵是要確保您的鉛磁鐵是高質量的並且與您的目標市場相關。

鉛磁鐵是獲取線索的有效方式，因為它們提供了一些有價值的東西來換取電子郵件地址或其他聯繫信息。

這意味著您更有可能獲得真正對您要說的內容感興趣的潛在客戶，這總是一件好事。

此外，擁有這些信息對於細分您的潛在客戶並將其培育到漏斗中非常有用。

您還可以形成一種更加個性化的外展方式，最終實現銷售。

3.培養你的潛在客戶

說到潛在客戶培育，重要的是要記住並非所有潛在客戶都準備好立即購買。

事實上，大多數潛在客戶在準備好完全投入之前實際上需要經過一段時間的培養。

這就是潛在客戶培育發揮作用的地方。

潛在客戶培育是通過有針對性的內容與潛在客戶建立關係的過程。

目標是建立信任和信譽，以便在時機成熟時，他們更有可能與您開展業務。

培養潛在客戶的方法有很多種，但最有效的方法之一是通過電子郵件營銷。

您不僅可以使用電子郵件生成潛在客戶，還可以培養這些潛在客戶並隨著時間的推移繼續與他們建立關係。

如果您正在使用我們的工具，那麼您就會了解我們的收件箱功能。

這是在一個地方跟踪所有電子郵件和 LinkedIn 對話的完美功能。

此外，您可以在一個地方保持與潛在客戶的溝通，並輕鬆查看哪些潛在客戶感興趣、未參與或需要更多培養。

4.使用社交媒體

這似乎是顯而易見的，但社交媒體是為您的企業獲取潛在客戶的好方法。

您可以使用社交媒體來吸引潛在客戶，既可以分享您的潛在客戶，也可以通過不斷發帖與他們建立關係。

請記住，社交媒體就是建立關係。 您與潛在客戶的互動越多，他們與您開展業務的可能性就越大。

5.使用付費廣告

付費廣告是獲取潛在客戶的好方法，您可以使用許多平台來做到這一點。

讓我們以 Google Ads 為例，它是目前最有效的付費廣告平台之一。

Google Ads 可讓您根據搜索查詢定位潛在客戶。

這意味著您只需在有人點擊您的廣告時付費，並且您可以確定他們對您要說的內容感興趣。

Google Ads 的另一個優點是您可以跟踪您的結果並相應地調整您的廣告系列。

通過這種方式，您可以確保從付費廣告支出中獲得最大收益。

準備好開始獲取潛在客戶了嗎？

你有它！ 獲取潛在客戶的完整指南以及您和您的企業為何需要了解它！

潛在客戶獲取是成功營銷策略最重要的方面之一。

通過了解什麼是潛在客戶獲取及其運作方式，您可以更好地接觸目標受眾並推動銷售。

請記住，成功的關鍵是始終測試和完善您的方法。

今天行之有效的方法明天可能行不通，因此保持領先地位並繼續取得成果非常重要。

快樂收購！