如何創建和發布數字產品

成功的數字產品發布可以為您帶來巨大的收益。 這些產品不僅可以幫助您賺取被動收入，還可以讓您圍繞它們建立整個業務。

一個問題：創建和發布數字產品很困難。 但這並非不可能！ 為了幫助您解決問題，我們創建了一份深入的數字產品入門指南：

快速瀏覽數字產品

數字產品是客戶可以在線購買和使用的非實物物品。 您無法握住、品嚐或觸摸這些產品，但每個人都會消費它們——從新聞通訊和電子書到播客和電子書。

大多數有影響力的人和內容創作者使用數字產品作為產品發布的磁鐵。 這些產品通常具有教育意義或娛樂性。

最佳數字產品示例

一旦您選擇了一個主題和您想要銷售數字產品的平台，您就可以使用幾種不同的模型來提供您的專業知識。 以下是幾個流行的想法：

視頻課程

視頻課程對於不斷發展的電子學習行業至關重要。 這些教育項目需要大量的準備工作，包括選擇主題、準備材料和錄製視頻。

如果您打算創建在線課程，請確保您在您希望涵蓋的主題方面具有專業知識。 或者您可以聘請專家來完成課程材料並將其教授給您的目標受眾。 這就是為什麼視頻課程是個好主意：

• 視頻內容越來越受歡迎，超過96%的買家觀看講解視頻以獲得對產品的詳細評論
• 視頻課程通常很短，信息量很大，非常適合日常消費
• 高質量和生動的視頻視覺效果更具吸引力，因為它們增強了學習過程

電子書和信息產品

電子書是數字格式的書籍，您可以在自己喜歡的電子設備（例如平板電腦、手機或計算機）上閱讀。 它是最受歡迎的數字產品之一，並在 2021 年經歷了令人難以置信的 13 億美元的增長。

電子書很容易製作和分發，因為它們不需要精裝本、紙張和墨水。 它只需要一台筆記本電腦、內容和軟件即可完成。 這就是電子書如此受歡迎的原因：

• 兼容大部分電子設備，提升閱讀體驗
• 它很便宜，因為您可以使用免費軟件來創建您的電子書

如果您不具備提供專業知識的寫作技巧，則可以聘請代筆人。 您也可以自己編寫並與編輯聯繫以找到改進的地方。

音樂許可證和作品

有抱負的音樂藝術家可以在線銷售他們的一些作品來增加收入和提高品牌知名度。 由於軟件和設備的成本，創作音樂可能會很昂貴，但它可以幫助您產生巨額利潤。

您還可以將作曲作為庫存音樂出售，以創造穩定的現金流，尤其是因為內容創作者總是在尋找合適的音調。

銷售自己的數字產品的好處

網絡上有如此多的噪音，很容易迷失在互聯網的空白中。 如果您一直試圖使用關鍵字“數字產品”來消費每條信息，那麼您很可能已經閱讀了無用且不可靠的數據，這讓您感到更加困惑。

讓我們用您應該嘗試創建和銷售數字產品的六大理由讓事情變得簡單：

低成本

數字產品通過消除製造、包裝、運輸和存儲，減輕了昂貴的啟動成本和間接費用的壓力。 最好的部分？ 您的產品永遠不會缺貨！

一旦您創建了您的數字產品，您就可以銷售數以千計的它或其更新版本來享受盈利。

降低風險

銷售數字商品的風險要小得多。 即使您的產品失敗了，您也可以深入了解需要修復和改進的地方，以打造出客戶喜愛的產品！

很簡單：如果您的產品易於使用、設計精良、引人入勝且有價值，人們就會想要使用它！

高擴展性

數字產品的另一個巨大優勢是無需太過努力即可與更廣泛、更多樣化的受眾建立聯繫。

比如你想開一個健身俱樂部，你可以提供健身培訓，但是你只能服務你所在地區的人。 此外，您還必須支付設備和健身房空間的費用。

相反，創建在線健身計劃可以接觸到大量受眾，從而更容易找到您的目標市場。

輕鬆自動化

事實是這樣的：銷售數字產品並不困難。 您只需要一個高質量的會員網站和多種支付方式。

因此，您可以將注意力、時間和精力投入到營銷和產品開發中。

被動收入

數字產品是建立被動收入的絕佳方式，因為它們在推出後幾乎不需要付出任何努力。

服務業務只有在您工作時才能賺錢，而電子商務業務涉及履行訂單和庫存物品。

然而，數字產品使您能夠在線下賺錢，因為您無需重新進貨，這使其成為最終的商業模式！

低門檻

您可以使用筆記本電腦或手機以及少量現金開始創建和發布數字產品。 是的，就這麼簡單！

雖然認證和專業經驗是一個加分項，但它們不是必需的。 您可以利用自己的技能、生活經驗和愛好來開發數字產品。

儘管吸引目標受眾的注意力具有挑戰性，但您可以通過正確的戰略和策略成功地發展和擴大您的品牌。 請記住，數字商品失敗的主要原因是缺乏規劃和市場知識。

如何通過 7 個步驟創建數字產品？

現在您已經了解了數字產品的諸多好處，讓我們討論如何通過七個簡單的步驟開始創建您的項目：

第 1 步：集思廣益

通過頭腦風暴形成一個絕妙的想法。 不要以“尋找最好的產品”的心態開始；相反，拿起紙和筆並列出不同的想法。 即使是壞主意也能帶來好主意！

通過問自己幾個問題來激發您的創造力：

• 你能教客戶如何使用你的產品嗎？例如，如果您銷售珠寶，您可以創建珠寶製作課程或提供預約來教授如何推銷它們。
• 您能幫助您的客戶解決與您所在行業相關的任何問題嗎？如果您銷售瑜伽墊，則可以創建鍛煉計劃來幫助客戶保持體形。
• 您的企業價值觀是什麼以及與之相關的主題是什麼？如果您銷售的是可持續產品，則可以教您的客戶如何減少碳足跡並在日常生活中做出綠色選擇。
• 有什麼方法可以讓您的社區團結起來？例如，如果您要推出新的服裝系列，您可以舉辦現場活動來展示您的設計
• 你有什麼技能？ 如果您是一位藝術家，您可以教您的追隨者技巧和竅門，以發展他們的藝術風格。 或者，如果您是攝影師，則可以教授攝影技巧。

第 2 步：進行市場調查

最好的數字產品會吸引您的市場受眾的痛點，並與您的行業和價值觀相關。 從了解擁有必要信息的理想客戶角色開始，例如：

• 人口統計
• 個人人口統計數據，如年齡、地點、性別等
• 專業人口統計數據，如業務類型、資歷水平等
• 目標和優先事項
• 價值觀、願景和使命
• 購物偏好

另外，您不必手動執行此操作！ Octopus CRM等工具可以幫助您從不同的社交網站抓取數據，以創建令人驚嘆的 ICP。 您還可以使用以下資源開始：

• 博客文章和評論 –閱讀您的目標市場可能感興趣的博客和文章，以找到他們的需求和願望
• Facebook 群組 –您可以找到專門針對您的利基市場和目標市場的 Facebook 群組，以更多地了解您的潛在客戶關心什麼和需要什麼。
• 行業論壇 –互聯網上到處都是論壇，致力於為每個行業的社區提供更多關於人們的需求和挑戰的信息。
• 產品評論 –評估您的產品和競爭對手的產品評論，以開發更好的產品。您可以在產品頁面和博客上找到客戶評論
• 電子郵件和消息 –瀏覽您多年來收到的電子郵件或消息。 花時間與您聯繫的人通常是“高意向”買家，可以分享寶貴的見解

相關文章：小型企業為何需要 Octopus CRM

第 3 步：驗證您的想法

在為您的數字產品創意投入太多精力和時間之前，您需要驗證並鞏固它。 在不分析其潛在成功的情況下將資金投資於企業從來都不是一個好主意。

有幾種方法可以驗證您的想法，例如：

• 關鍵詞研究——利用關鍵詞工具來確定你的利基和主題的搜索量。這將有助於分析每個學期的機會大小。
• Google Trends –訪問 Google Trends 看看你的話題是否越來越受關注。確保避免使用季節性和模仿性的數字產品。
• 徵求反饋——通過電子郵件或社交媒體與您的客戶聯繫，或進行投票以收集客戶反饋。
• 從小處著手並進行迭代——驗證產品創意的最好、最有效的方法是試驗較小的版本。考慮創建和分發原型或測試版以收集客戶反饋並找到改進的地方。

第 4 步：發揮你的優勢

一旦確定了目標客戶想要什麼和不想要什麼，就該開始創建階段了。 但要確保您創建的數字產品包含您已知的技能和知識。

例如，如果你的利基是洗髮水和肥皂製造，而你的目標受眾說他們難以融入，不要開始策劃專門針對有限責任公司和公司的課程。

但是，如果您的消費者說他們想學習如何開展洗髮水生產業務，那麼開設一門相關課程將是增加利潤的完美方式！

第 5 步：創建您的在線商店

因此，您已經驗證了您的數字產品創意並確保它符合您的優勢。 怎麼辦？是時候創建一個電子商務平台來發布和銷售您的數字產品了。

以下是設置在線商店的方法：

• 選擇您的域名 –選擇一個獨特且朗朗​​上口的名稱，以營造令人難忘的第一印象。記住要簡短，避免生詞。
• 選擇您的電子商務網站構建器 –有超過一千個具有各種本機功能和擴展的電子商務平台。尋找可提供可擴展性、質量性能和安全性的網站構建器。
• 設計您的網站 –通過選擇吸引眼球的網站主題、自定義字體和文本大小以及配置配色方案來優化在線商店的外觀。

通過嘗試以下強大可靠的電子商務商店構建器之一來做出最佳選擇：

• 電子商務
• 洋紅色
• 購物
• WooCommerce

第 6 步：發布您的產品

發布產品是銷售數字產品中最具挑戰性的部分。 我們將通過將其分解為多個步驟來簡化該過程：

預發布前

通過以下方式準備發布您的數字產品：

• 為 Beta 測試人員提供訪問權限以幫助微調您的 MVP
• 要求 Beta 測試人員撰寫評論以換取軟件的免費副本
• 為您的產品創建“即將推出”頁面以收集電子郵件地址
• 編寫 SEO 優化的網站內容以提高您的搜索引擎排名
• 聯繫與行業相關的博客，詢問他們是否可以為您的產品撰寫文章
• 策劃客座文章以圍繞您的新產品引起轟動
• 使用社交媒體讓您對即將發布的產品感到興奮

發射前

通過以下方式為預發布做好準備：

• 向郵件列表訂閱者發送一封包含特殊預購價格的預發布電子郵件。
• 以搶先體驗價格開放預購。
• 發布更多對 SEO 友好的內容以繼續傳播信息

發射，市場投入

此外，考慮以下因素以數字方式發布產品。

• 使用引人注目的圖像和內容在網站上宣傳活動
• 在行業博客上發表客座文章
• 活動結束後兩週使用社交媒體帖子在行業博客和網站上宣傳文章
• 向郵件列表中的觀眾發送啟動電子郵件
• 繼續收集反饋

第 7 步：推銷您的內容

每個企業家最大的噩夢是沒有活躍訪客的 Google Analytics（分析）發布日。

執行以下操作以確保您的新商店充滿在線客戶：

• 優先發展電商營銷平台。
• 為他們制定發布前的營銷計劃。

大多數市場依靠以下因素來吸引訪客到新的在線商店：

社交媒體：在完成您的網站之前，請開始發展您的在線受眾。為了提高興趣，提供簡短的產品預告和先睹為快。 然後，提及預期的發布日期，並通過為所有關注者提供獨家折扣或促銷來鼓勵更多互動。 如果您要開一家小眾商店，與在線社區和論壇建立聯繫是增加免費宣傳的另一種方式。

影響者營銷：早期階段的影響者合作可以幫助產生最初的幾次購買，並隨著潛在客戶開始輸入您的品牌或域名來提高您的網站在搜索引擎上的知名度。

付費促銷：Facebook、Instagram 和 Pinterest 上的定向營銷可以幫助消費者發現新品牌和商品。這種效果營銷策略的明顯好處是您只需為重要的操作付費，例如訪問、點擊、查詢和銷售。

創建許多現場註冊表單和訂閱獎勵（例如首購折扣），以立即開始構建您的電子郵件列表。

如何成功推出產品？

以下是成功推出數字產品的方法。

開發 MVP 數字產品

使用原型製作工具，您可以快速輕鬆地創建成品的功能模型，而無需編寫任何代碼，這將在早期減輕資源負載。

在任何開發工作開始之前，您可以構建視覺佈局、添加交互並與外部利益相關者共享或與用戶一起試用以增強定位。 在事情仍然有些新鮮且不可預測的情況下，這是降低風險因素的絕佳方法。

確定目標用戶組以創建您的客戶群

在研究了您的競爭對手之後，您應該考慮將您的產品功能與市場需求相匹配。

為此，請進行徹底的市場和用戶研究。 例如：

• 使用與您相同的商品的消費者是誰？
• 使用從用戶研究中收集的信息來發現用戶反饋的趨勢並創建清晰的用戶組。
• 您的用戶具有哪些特徵、性格、行為和目標？

您可以通過創建目標客戶檔案來確保您正在構建對某人至關重要的東西，這也將幫助您選擇用於衡量目標成功的指標。

撰寫定位聲明

現在是創建產品定位聲明並與公司利益相關者分享的時候了。 確保它簡短、清晰、簡潔； 1-3 句話的陳述就可以：

• 您的產品針對誰？
• 您服務於哪個細分市場？
• 你的產品有什麼作用？
• 你們的產品有什麼優勢？
• 您的產品與市場上其他產品的區別是什麼？

Beta 測試您的最小可行產品

產品發布前的 Beta 測試使開發人員能夠快速且經濟地完成各種工作，確保發布日期準備就緒。 它還有助於儘早評估用戶體驗，驗證 MVP 狀態，並有助於確認 MVP 狀態，因為許多測試人員將測試過競爭對手的產品。

然而，Beta 測試最顯著的好處是它能夠提高您產品的知名度，並以最少的工作吸引感興趣的受眾。

設定有競爭力的價格

根據市場和產品研究開發數字產品後，設定有競爭力的價格。 在創業時模仿競爭對手的價格通常比制定不同的定價策略更容易。 通過這樣做，您將完全避免選擇無效定價的機會。

以下是一些額外的有效技術，可幫助您確定數字產品的成本：

• 提供免費計劃，讓買家在購買前體驗產品
• 使用分層定價來突出套餐之間的差異
• 提供退款保證
• 提供一些附加值（作為獎勵！）。

這一切都歸結為取得正確的平衡：您的產品價格不應該對您的客戶來說高得離譜，也不應該低到您最終免費贈送它。

策劃免費內容

請記住在創建它時要牢記銷售渠道步驟。 確保您的內容的目標是讓讀者熟悉您的產品並在意識和興趣階段突出其優勢，同時專注於保持潛在客戶的參與並說服他們在漏斗底部購買您的產品。

檢查哪些功能最適合您！ 如果他們通過播客賺錢，您可以模仿您的競爭對手。 為 YouTube 創建博客文章、信息圖表和視頻——材料的可能性是無限的。 並使用所有不同的營銷策略為其做廣告！

向潛在買家推廣您的產品

在您開發的同時，早期的產品推廣將有助於口碑傳播。 有多種方法可以搭乘促銷列車並讓您的商品儘早出現在網絡上。

付費方法——利用 Facebook Ads 或 Google AdWords 的競爭優勢，這兩種可衡量且具有成本效益的方式可以改善您的營銷策略並深入了解用戶行為。

免費推廣技巧：

• 活動參與——結識新朋友並在活動中與潛在客戶交談

• 利用有影響力的人——讓潛在客戶最喜歡的博主宣傳您的產品，從而贏得他們的信任
• 客座博客——通過在不同的社論中推廣產品來擴大產品的曝光度和可信度
• 提前準備您的新聞稿； 您不需要任何東西來阻止您按時啟動。

為發布日做準備

今天是新品發布會的日子！ 創造基於時間的價值，為早起的鳥兒提供豐厚的獎金，在社交媒體和搜索引擎上投放贊助廣告，一切都大獲成功。

要讓人們了解新產品並為您的發布引起轟動和熱情，您還可以向受眾發送產品發佈公告電子郵件。

有效地跟踪您的里程碑

成功的產品發布需要一套明確的目標和可衡量的里程碑。 花時間準備你的項目，這樣你和你的團隊就知道你需要什麼來按時推出你同意的所有組件的產品。 借助軟件項目管理解決方案，您可以掌握特定活動和產品生命週期的一般狀態。

此外，選擇您將用來衡量目標績效的指標。 考慮下載量、潛在客戶和客戶生命週期價值。

執行發布跟進

成功推出後，流量增長令人振奮。 不幸的是，發射並沒有那麼仔細地瞄準。 因此，相應的統計數據沒有意義。

如果您不斷分析指標以準確了解產品的開發情況，那將是最好的。 首先，通過檢查 Google Analytics 中的轉化漏斗指標來獲取消費者的意見，以確定必要的修改。

永遠記住，您的客戶也是您的最終用戶。 因此，關注他們的反饋並根據需要進行調整至關重要。 在發布後續行動期間收集用戶反饋將使您的用戶能夠影響未來的版本，從而賦予他們更多的權力。

發布後保持勢頭

通過提供有價值的創意內容（例如免費試用、下載、資源、產品視頻和演示）來鼓勵發布後的轉換。 要吸引新用戶，請考慮舉辦網絡研討會。

創建數字產品的最佳實踐

既然我們已經介紹了成功推出數字產品的基本步驟，那麼在設計和營銷數字產品時，請記住以下一些最佳實踐。

構思

毫無疑問，您首先會想出您要銷售的內容類型的想法。

通常，營銷信息或信息內容遠比有趣更直接。 這是因為內容質量通常比教學內容更難評估。

因此，學習如何構建數字產品的一個關鍵組成部分是集思廣益您的技能。 您可能會高興地發現許多人非常願意花錢來獲得您的專業知識。

您可能列出的一些能力示例如下：

• 講西班牙語
• 視頻和播客編輯
• 時尚造型
• 內容作者的 SEO
• 定期做健康的飯菜

您會發現您可以使用這些技能創建數字產品。

如果您仍然不相信自己有任何能力，請考慮在周末做什麼。 許多人願意花錢改善自己的愛好，所以不要將像棋或搖擺舞這樣的才能視為不重要而忽視。

不斷創造新的數字內容

儘管 SEO 是一個很好的起點，但問題是所有其他競爭確切關鍵字的網站也都專注於優化。

因此，即使 SEO 對於排名至關重要，它也不會將您帶到搜索結果的頂部。 這就是內容營銷在數字商品生產中的優勢所在。

考慮您的客戶在購買您的商品之前進行的所有 Google 搜索，以有效地執行內容營銷活動。

例如，一位有興趣為新媽媽購買健身課程的女士可能會在 Google 上搜索類似的內容

• “如何帶著新生兒恢復健身房。”

• “新媽媽鍛煉的動機建議。”

不過，在你開始寫任何東西之前，先用谷歌搜索你的目標關鍵詞。 您的競爭對手很可能之前已經發表過關於該主題的文章。

所以，你怎麼能超過他們呢？

編寫更好的內容是在搜索結果中擊敗競爭對手的最佳方法。 畢竟，谷歌希望盡可能為搜索者提供最好的結果。

想想以下幾點來創造優秀的內容

• 提供額外的深入信息
• 結合獨特的故事和案例研究以保持讀者的興趣
• 使信息更有邏輯性（目錄、標題、更好的設計等）
• 展開信息的視覺表示。

擴展您的網絡

強大的內容可以吸引對您的公司有利的客戶。 他們可能會促進您的工作、分享您的工作，或者非常適合進行有效的協作。

但是，您不只是等待別人注意到您。 立即開始發展您的網絡，為您的新項目提供最佳機會。

增加讀者群和作者網絡的一個很好的策略仍然是通過訪客發帖。 它不會讓你一夜暴富，但它是提升你的權力和影響力的良好、穩定的計劃。 它填補了理解如何製作數字產品的空白。

您也可以在社交媒體平台上找到其他內容創建者。 自然地，您不會希望不斷向他們發送消息請求幫助。 做一個正派的人，讓自己有價值，並確保你有可靠的信息可以作為參考。

上播客

簡單的播客導覽是最容易接受的快速吸引觀眾的方法之一。 在您的利基市場中找到播客，並向他們推銷您如何通過分享您的經驗、您協助實現的成果以及您的專業知識來為他們的聽眾增加價值。

例如，如果您正在為年幼的孩子的母親開展健身計劃，您可能會考慮出現在媽媽的播客中。 向他們推銷一個關於他們的觀眾想要什麼的故事和獨特的價值主張是至關重要的。

分析您的 KPI

發射後，您會看到巨大的繁榮或愚蠢的下跌！ 在這兩種情況下，請繼續概述您的數字產品可能為您的消費者解決的問題和潛在解決方案。

在啟動期間和啟動之後，採取以下操作：

• 注意你的聽眾
• 盡快改進
• 沿途跟踪您的進度

對於您的數字產品，建立一些關鍵績效指標(KPI) 並使用它們的分析來進行快速改進。 您應該專注於監控關鍵績效指標：轉化率、付費流量與自然流量、每月經常性收入、會話時長和客戶生命週期價值。

顯示您的評論和推薦

讓朋友、行業博客或有影響力的人訪問您產品的演示、樣本或測試版，以換取真實的評論。

如果他們太忙而無法試用您的產品，請詢問他們是否願意提供有關您或您的企業可靠性的證明。

讓他們告訴用戶，如果他們想了解更多關於你的產品的信息，他們應該去你的網站。 當您的追隨者越來越多時，是時候制定您的發布策略了！

更新您的網站

如果您使用的是市場，請確保您的副本和鏈接準確無誤，並完成試購。

如果您正在使用您的網站，請檢查所有內容。 沒有人會為你執行它。 驗證站點的鏈接、新用戶的註冊過程和結帳過程。

當您發布您的網站時，您必須能夠接受付款！

結論

儘管發布是您戰略的重要組成部分，但它不足以保證您公司的生存能力。 對於企業家來說，最具挑戰性的障礙是說服消費者繼續購買以實現這一目標。

如果你想保持競爭力，你必須不斷改進你的產品並為內容開發和營銷策略開發新的概念。