分析師對谷歌的讚美是否錯過了重點？

為什麼營銷人員使用 Google Ads？

與其他付費廣告平台相比，數字營銷人員更喜歡 Google Ads，原因包括：

1. PPC 轉化率易於衡量

通過了解產生現場轉化的印象和點擊率指標，營銷人員可以在他們運行的每個活動的努力和影響之間建立不可否認的聯繫。

2. Google Ads 有一個可預測的歸因窗口

雖然每個企業從印像到轉化再到收入的時間線都會略有不同，但該週期的一致性有助於營銷人員預測廣告活動需要多長時間才能影響他們負責的指標。

3. 付費廣告具有易於計算的 ROAS

上面提到的簡單歸因因素使 Google Ads 的營銷投資回報率成為一個簡單的計算。 當您將廣告活動產生的收入與其運行成本疊加時，您會產生一個簡單的比率，可以很好地衡量您的努力價值。

4. 谷歌廣告活動可以產生以意圖為中心的結果

通過仔細選擇您的廣告系列關鍵字，理論上您可以將廣告定位到具有明確需求的特定搜索用戶。 在他們旅程的特定時間點找到潛在客戶可以幫助您更輕鬆地將他們引導到渠道的下一個階段。 此功能使 Google 付費搜索與其他用於“發現”的付費廣告渠道（例如社交媒體）不同，即使使用人口統計定位，將展示轉化為轉化也是一個更重的提升。

5. 谷歌提供巨大的印象潛力

谷歌控制著 92% 的搜索引擎市場。 儘管它沒有公開分享其流量數據，但市場專家估計，谷歌每天處理大約 85 億次搜索。 有很多眼球可能會落在您的廣告上。

每天 85 億次自然搜索

所以，現在我們要進入問題的核心。 谷歌利用其免費自然搜索產品的巨大成功，以廣告平台的形式構建了創收機器。

所以，每天有數十億人在谷歌上，你也應該在那裡做廣告，對吧？

是的。 和不。

我不想捲入 SEO 與 PPC 辯論的雜草中，因為我完全清楚這兩個渠道作為 SEO 機構的營銷主管有多麼強大。 是時候讓人們停止讓這兩者相互對抗了。

但是當每個人都在慶祝 Google 廣告的價值時，我不禁站起來在我的肥皂盒（可能還有全球 SEO 共享的肥皂盒）上提醒大家：

自然搜索的價值

1.有機搜索建立在意圖之上

您知道用於 PPC 以將廣告定位到用戶意圖的關鍵字嗎？ 該頁面直接來自有機搜索手冊。 即使 Google 的自然搜索中使用的算法變得越來越複雜，Google 付費搜索中使用的算法仍然需要（由您）進行艱苦的優化和管理來剔除否定關鍵字。 出於這個原因，搜索引擎優化已經成為一種越來越有價值的方式來增加您的影響力並將您的網站交付給需要您產品的人，然後他們才完全意識到他們需要它。

2. 有機搜索化合物隨時間的投資回報率

雖然 Google Ads 的 ROI 是一種更直接的計算方法，並且具有可預測的歸因窗口，但在您停止投資廣告系列的那一刻，您的企業就會立即停止從廣告系列中受益。

相比之下，對搜索引擎優化的投資會產生復合回報，因為您會隨著時間的推移建立主題權威。

雖然很容易假設您無法從投資於 SEO 的資金與產生的收入之間劃出一條直線，但我認為如果您無法衡量 SEO 的投資回報率，您需要一個可以直接幫助您的 SEO 合作夥伴衡量這些回報。

一個高度戰略性的 SEO 活動應該針對您最有利可圖的轉換點，並直接從搜索到購買推動合格的流量。 您的投資回報率來自對該活動的投資以及該自然流量產生的增加的收入。

雖然一流的關鍵字研究為推動收入的高影響 SEO 活動提供了信息，但這僅僅是開始。 同樣的關鍵字研究推動了其他 SEO 活動——比如內容創建和鏈接建設——建立了主題權威。 而且，對於一個想要在未來證明其管道的企業來說，主題權威是不斷給予的禮物。

與功能類似於廚房水龍頭的谷歌廣告活動形成鮮明對比——打開它，潛在客戶就會傾瀉而出——通過長期的 SEO 活動在你的行業中建立話題權威可能需要更多時間，但好處更遠——達到和持久。

3. 自然流量比付費流量轉化更好

對 SEO 與 PPC 轉化率的研究揭示了用戶通過每個渠道進入收入渠道的方式之間存在顯著差距。 在某些行業，自然搜索的轉化率高達 PPC 活動的 3 倍（有時是 4 倍）。

為什麼？ 可信度可能是關鍵。

在搜索者對廣告更加懷疑的同時，谷歌正在調整其算法以支持可信和權威的內容。 底線？ 通過自然搜索渠道到達的用戶已準備好獲得信任（和轉換）。

如何利用自然搜索來超越市場

營銷人員在開始進行 SEO 活動之前可能會猶豫，因為它看起來比付費廣告更複雜。

有可能。 但是，它不一定是。

獲得 SEO 的好處就像 1,2,3 一樣簡單。

1. 明確你的目標

無論是潛在客戶生成、銷售收入還是品牌知名度，都應以與付費搜索活動相同的重點來製定您的 SEO 方法。 認為你應該只是為你的整個網站“做 SEO”是一個常見的錯誤。 當然 - 有許多站點範圍的活動可以支持您針對目標頁面的 SEO 目標，但是如果您還沒有確定站點上吸引新流量的最佳位置，並製定策略如何對這些頁面進行排名，那麼您將不會能夠衡量您的 SEO 活動的影響。

2. 早點開始，不要晚點

還記得最重要的主題權威是如何隨著時間的推移而產生紅利的嗎？ 如果你不建造它，你的競爭對手就是。 您等待有機搜索競爭的時間越長，您失去給其他企業的客戶就越多。

3. 尋找值得信賴的合作夥伴

如果您有一個內部的 SEO 團隊，一個有價值的合作夥伴可以擴展他們的能力，用大量專家補充您的資源，以提供有針對性的頁內和頁外 SEO 建議。 如果您沒有內部團隊，合適的代理機構可以通過多樣化的 SEO 服務擴大您的自然覆蓋面，從而在功能上增加您營銷部門的影響力。

如何開始使用 SEO

獲得免費的網站分析是評估 SEO 活動可能為您的營銷目標帶來的潛在價值的完美方式。

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