趨勢分析：Instagram 影響者的演變

當您打開 Instagram 時，您會看到什麼？ 如果您像大多數用戶一樣，與朋友的最新假期快照和您關注的半知名動物賬戶一起，您會看到有影響力的人在宣傳必備產品。

實際上，如果您和大多數人一樣，您的 Instagram 提要中就會充滿他們。

情況並非總是如此，而且可能不會持續很長時間。 自 Instagram 影響者首次登上該平台以來，他們一直在不斷發展。

如果電子商務品牌想繼續在網紅營銷方面取得成功，他們必須與這些網紅一起發展。

從誰？' 到“下一個是誰？”：影響者如何開始賺大錢

內容營銷人員萊斯利·沃斯 (Lesley Vos) 表示，影響者僅用了幾年時間就接管並改造了 Instagram。 “2012 年，Instagram 上有 4000 萬用戶。 2018 年，有 10 億人。”

他們是如此有影響力，Vos 繼續說道，在美國，擁有 100,000 名粉絲的專業 Instagram 用戶每條帖子可以賺取 5,000 美元。

不難看出為什麼有影響力的人變得如此受歡迎。 Hopper 的 Nicola Cronin 指出，Instagram 影響者為品牌提供了一種真實地宣傳其產品的方式。 起初，品牌能夠將產品作為禮物送給有影響力的人，因為他們知道免費曝光很快就會到來。 然而，克羅寧說，這已經改變了。 一旦他們了解了受眾的價值，網紅就開始為贊助帖子收費。

文案撰稿人 Raghav Haran 說，Instagram 影響者允許品牌利用他們中許多人沒有的東西：大量參與的觀眾。 這不僅有助於將產品立即呈現在成千上萬的用戶面前，而且還可以幫助品牌建立自己的受眾群體。

AcquireConvert 創始人賈爾斯·托馬斯 (Giles Thomas) 寫道，網紅營銷已經變得非常流行，這是有充分理由的。 營銷人員已經看到影響者營銷的回報比其他數字策略高出 11 倍以上。

事實是影響者營銷有效。 CivicScience 對 1,800 多名美國人進行的一項調查發現，幾乎五分之一的人因為有影響力的推薦而購買了東西。 相比之下，只有十分之一的人購買了名人推薦的產品。 CivicScience 的 Kaitlin Augustine 說：“在向社交媒體上的人推送產品和服務方面，有影響力的人，以及在較小程度上，名人，具有不可否認的影響。”

即使是小影響者也是一個大問題

更大的觀眾並不一定更好。 越來越多的品牌開始使用 Instagram 帳戶，其粉絲數量在四位數範圍內。

“對於一家想要提高銷售額和品牌知名度的公司來說，選擇與擁有少量粉絲的影響者合作似乎有悖常理，但實際上有很多理由這樣做，”英國商業內幕的雷切爾霍西說。 其中最主要的原因是來自較小影響者的更大信任和真實性。

作家 Kat Boogaard 指出，微型影響者還具有更低的成本和更低的競爭。 “如果你的目標是那些擁有大量追隨者的影響者，你將面臨許多大品牌——而且，你自己的讚助帖子很可能會被其他品牌淹沒。” 但是，與微型影響者合作，您的內容可能真的會在某人的提要中脫穎而出。

Curalate 的首席執行官兼聯合創始人 Apu Gupta 指出，與微型影響者合作的好處之一是他們將產品呈現在消費者面前的“巨大影響”。 “26% 的消費者表示，在過去三個月中，微影響者幫助他們發現了產品，而名人和朋友的這一比例分別為 20% 和 22%。”

Markerly 的團隊發現了類似的東西。 當他們分析了超過 800,000 名擁有至少 1,000 名粉絲的 Instagram 用戶時，他們發現參與度隨著粉絲數量的增加而下降。

“那些粉絲少於 1,000 人的人通常有 8% 的時間在他們的帖子上收到點贊。 擁有 1000 萬以上粉絲的用戶只有 1.6% 的時間收到贊。 粉絲數量和帖子喜歡之間存在明顯的向下相關性。”

但飼料可能不會用黃金鋪成更長時間

Instagram 網紅營銷並非沒有問題。 事實上，Instagram 網紅泡沫可能即將破滅。

誠實電子商務播客的主持人蔡斯克萊默說，使用影響者來推廣你的產品存在一些固有的問題。 影響者不只是推廣一種產品。 他們一次推廣幾十個。 他們也可能對他們宣傳的內容不小心或過於挑剔。 如果他們宣傳騙局或因自己的行為受到強烈反對，這也可能對您的品牌產生不良影響。

KIJO 的 Kirk Thompson 指出，Instagram 影響者世界正變得非常擁擠。 一方面，贊助內容太多了。 影響者獲得追隨者是因為觀眾相信他們是真實的。 湯普森說，如果有影響力的人開始發布越來越多的讚助內容，這種信任將很快消失。

Fast Company 的馬克威爾遜說，Instagram 的設計也無濟於事。 在 Instagram 上唯一要做的就是搜索和滾動。 這極大地限制了用戶一次可以看到的內容量。 當越來越多的空間專門用於由影響者發布的讚助內容時，用戶將很快將其排除在外。

Born Social 的 Callum McCahon 認為，隨著監管的增加，會出現更多問題。 Born Social 的社會調查結果顯示，超過四分之三 (77%) 的 Instagram 用戶不了解 #sp 代表“贊助帖子”，只有不到一半 (48%) 不知道 #ad表示廣告。

McCahon 說，這表明該行業與公眾之間存在巨大的脫節。 他繼續說，即使用戶確實知道主題標籤的含義，大多數人也不會注意到它們。 那是因為我們已經接受過培訓，可以忽略附加到每個帖子的主題標籤流。

如果這還不夠糟糕，該研究還發現，如果 49% 的用戶發現有影響力的人為了宣傳某物而獲得報酬，他們會降低對影響力的信任度。

結果是參與率也處於歷史最低水平。 這是根據 InfluencerDB 的一項研究得出的，該研究發現，2019 年初，贊助帖子參與率僅為 2.4%。三年前，這一比例高達 4%。 即使是非贊助的帖子參與度也從三年前的 4.5% 降至 1.9%。

Instagram 的變化會讓有影響力的人繼續生存還是讓他們漂泊不定？

隨著影響者參與度的下降，Instagram 正在對該平台進行大量更改。 其中一項變化對岩石產生了一些影響。 7 月，Instagram 開始在七個國家（澳大利亞、巴西、加拿大、愛爾蘭、意大利、日本和新西蘭）進行測試，以從 Instagram 帖子中刪除喜歡的內容。 最近該平台一直在試驗私人點贊，計數只顯示給點讚的用戶。

據 Business Insider 的 Paige Leskin 報導，這些測試讓許多有影響力的人對其業務的未來感到緊張。 “受影響的影響者已經註意到他們的帖子越來越少，喜歡和參與度越來越低，他們的帖子在 Instagram 的算法提要中被推得更遠。 有些人表示擔心這會影響他們在平台上的影響力和發展能力。”

然而，MediaKix 的首席執行官埃文·淺野 (Evan Asano) 認為有影響力的人沒有什麼可害怕的。 最終刪除喜歡實際上可能會提高他眼中的影響者輸出，因為影響者將被迫創建更好、更多樣化的內容。 它甚至可以通過平台的標題和評論部分促進影響者和他們的追隨者之間更好的參與。

據 Business Insider 的 Daniel Keyes 報導，今年 3 月，Instagram 開始為品牌和內容創作者測試應用內結賬功能。 以前，如果品牌想購買在應用程序中推廣的東西，他們必須經歷一個複雜的過程。 現在，無需離開應用程序即可訂購商品。

Keyes 認為這將對品牌影響者的關係產生重大影響。 品牌將能夠更直接地利用影響者的受眾，並且他們將能夠跟踪特定影響者在推廣產品方面的有效性。

在第三次更新中，Instagram 允許廣告商付費以擴大影響者帖子的覆蓋範圍。 The Drum 的 Rebecca Stewart 說，以前，品牌的影響力僅限於影響者的追隨者規模。 然而，現在，品牌將能夠付費向盡可能多的受眾推廣他們的讚助內容。

Instagram 影響力遠未消亡，但變化很快。 了解與誰合作、推廣什麼以及如何推廣它是希望充分利用 Instagram 營銷的品牌的關鍵。

圖片來源： Houcine Ncib 、 Maddi Bazzocco 、 Hans Vivek