工業營銷 - 促進業務發展的 10 條策略

幾十年來，工業營銷一直是商業世界的固定內容。 與業務的幾乎所有方面一樣，其實施和執行隨著時間的推移發生了顯著變化，以滿足當前市場條件。

為了最大限度地發揮工業營銷的優勢，設計和部署精心構建的工業營銷策略至關重要。 有幾個關鍵組成部分構成了工業公司全面的營銷方法，所有這些組成部分相互補充並有助於提高效率。

在這種情況下，必須適當地檢查工業營銷的本質、它的好處和它的各種元素。 繼續閱讀以了解您需要了解的有關工業營銷的所有信息！

什麼是工業營銷？

工業營銷是將商品和服務從一個企業營銷到另一個企業的做法。 因此，行業營銷一詞通常被稱為“企業對企業營銷”或簡稱為 B2B。 就所有意圖和目的而言，上述術語是可以互換的，並將照原樣使用。

談到產業營銷，有必要明確界定什麼是產業市場。 根據全球知名的莫納什商學院，工業市場可以定義為——

“工業市場（也稱為生產者市場或商業市場）是所有獲得商品和服務的個人和組織的集合，這些商品和服務參與其他產品或服務的生產，這些產品或服務被出售、出租或供應給他人。 構成工業市場（商業市場）的主要行業類型是農業、林業和漁業； 礦業; 製造業; 建築和運輸； 通訊和公用事業； 銀行、金融和保險； 和服務。”

綜上所述，工業市場本身是巨大的，包括眾多在億萬人民日常生活中發揮著重要作用的行業。 因此，工業市場競爭激烈，將您的業務與競爭對手區分開來是至關重要的。 為了實現這一關鍵目標，絕對有必要利用全面的工業營銷活動。

工業營銷的 5 大好處

工業營銷提供了明確、切實的好處，所有這些都推動了持續的成功。

1. 獲取新客戶

營銷的真正目的 - 無論以何種身份 - 都是為了提高公眾對您的業務的認識。 這樣做會導致其他個人和企業尋求您的服務。 事實上，客戶是任何企業的生命線，而吸引和留住客戶對於持續成功至關重要。

2.增加收入

工業營銷的這種好處是吸引新客戶的自然（也是可取的！）結果。 這個公式相當簡單：新客戶 = 增加收入。 收入增長是任何企業的基本目標，並允許在內部和外部進行可觀的擴張。

3. 與競爭對手區分開來

在如此擁擠的市場中，持續的成功要求您在競爭對手中脫穎而出。 B2B 營銷是實現這一目標的必經之路，因為它創造並延續了品牌形象、精神和一致性。

4. 更快、更智能的機動性

許多因素推動著不斷發展的市場，這超出了本文的範圍。 儘管如此，事實仍然是您的企業必須保持“快速發展”，並充分適應市場變化。 結合可延展的營銷策略可以滿足這些需求，並允許進行快速、響應迅速的更改，以確保持續的相關性。

5. 全球意識

21 世紀的業務不再是地方性的。 工業現在在全球範圍內相互聯繫，交易發生在世界各地的不同國家之間。 因此，您的企業需要國際影響力來吸引新客戶。 沒有比通過適當的工業營銷活動更好的方法來滿足這種必要性了。

工業營銷與消費者營銷

雖然工業營銷和消費者營銷（也稱為 B2C）都試圖通過公眾意識來促進業務，但有幾個關鍵的區別將這兩個企業區分開來。 我們將在下面討論其中的一些。

關係類型

B2B 營銷以建立人際關係為中心。 該過程主要關注潛在客戶生成，這需要個人接觸以及企業與客戶之間的大量溝通。 在這個以溝通為導向的過程中，有很多機會可以突出和強化您企業的核心信念和道德規範，並提升您的品牌形象。 有效地這樣做將在您的客戶群中培養永久的忠誠度。

相比之下，B2C更側重於快速的交易關係。 B2C 營銷的目標是將客戶吸引到公司網站，並使購買過程盡可能快速和輕鬆。 企業與客戶之間的個人互動明顯減少，因為目標不再是建立關係，而是更多地關注交易的速度。 這並不是說 B2C 沒有任何和所有的個人接觸，但它肯定比 B2B 對手中存在的要少。

達到目標人群

在進行工業營銷時，主要目標是找到合適的利基市場。 B2B 營銷針對的潛在客戶範圍相當狹窄，由此產生的營銷策略需要反映這一現實。 正確定位您的利基市場的重要組成部分是仔細評估分析，這將有助於告知在哪裡最好地分配營銷資源。

另一方面，B2C 營銷試圖吸引更廣泛的受眾。 最終目標是觸及盡可能多的人，部署的營銷策略在建設上要多樣化得多。 B2C 的渠道非常廣泛，而且是故意如此； 同樣，B2C 不太關心“個人風格”，而更關心客戶總數。 換句話說，B2C 的數量大於質量。

廣告建設 

在工業營銷領域部署廣告時，所使用的語言和策略主要集中在所提議項目的技術和目的方面。 目的是清楚準確地告知潛在買家產品的用途以及購買後可以實現的目標。 換句話說，廣告不應該是漂亮的——它應該是信息豐富的。

相比之下，B2C 廣告以一種時尚的方式設計，以引起消費者的情感反應。 在 B2C 領域運營的公司正在尋求利用買家的情緒進行購買。 因此，B2C 廣告可以是俏皮的、感傷的、幽默的、令人興奮的等等。 對於 B2C，對產品的反應越情緒化越好。

10 個基本的工業營銷策略

1. 漂亮的網站設計 

您的網站通常是您的企業與潛在客戶之間的第一個聯繫點。 因此，您網站的設計必須完美無缺。 它應該易於導航、具有視覺吸引力、提供相關和有用的信息，並包含戰略性放置的 CTA（號召性用語）。

查看這篇關於 B2B 網站示例的精彩文章。 所有突出顯示的網站都是成功網站設計的展示，應該提供大量的靈感。

2. 精心策劃的登陸頁面和產品頁面

登陸和產品頁面是產生新業務的基礎。 前者對於捕獲新線索至關重要，而後者對於準確描繪您當前的庫存至關重要。 這兩個頁面都需要精心組織、更新和妥善管理。

為了確保您採用正確執行的策略來最大化結果，請務必深入了解登陸頁面上的這篇有見地的文章。 轉換是遊戲的名稱，您會發現很多提示可以幫助您以有意義的方式前進。

3. 有見地的企業博客

管理良好且定期更新的企業博客是您營銷策略的重要組成部分。 寫博客有很多好處：

此外，博客是一種相當直接且具有成本效益的營銷策略。 複製本身通常在內部進行，發布就像將其上傳到您的網站一樣簡單。 因此，寫博客是明智之舉！

4.有效的搜索引擎優化（SEO）

徹底的 SEO 活動絕對至關重要。 想想看——93% 的在線體驗都是從搜索引擎開始的。 這一事實本身就強調了 SEO 的必要性及其在更廣泛的行業營銷工作中的地位。

了解適當的 SEO 的重要性，強烈建議您為這項重要的工作分配足夠的資源。 考慮聘請 SEO 專家來指導您完成此過程並促進您的成功。 有關更多信息，請通讀這篇關於 SEO 專家的深入文章，了解您需要了解的關於他們為何如此有益的所有信息。

5. 強大的數字廣告

眾所周知，在當今技術驅動的世界中，客戶通過越來越受歡迎的數字方式與企業互動。 事實上，皮尤研究中心指出，70% 的美國人至少使用一種形式的社交媒體。 Instagram、Facebook、Twitter 等平台是客戶發現企業並與之互動的常用門戶。 因此，在這些平台上建立有影響力的存在將極大地幫助您捕獲新的合格潛在客戶並增加收入。

B2B 數字廣告需要深思熟慮的方法。 本著這種精神，請務必通讀這份關於數字廣告的基本指南，並了解它如何使您和您的企業受益。

6. 有意義的電子郵件營銷 

毫無疑問，電子郵件營銷是您花費時間和精力產生新線索的最佳方式之一。 它具有很高的成本效益，執行起來很簡單，是一舉觸達大量人群的絕佳方法。

此外，B2B 電子郵件營銷提供了一種與現有客戶保持互動的寶貴方式。 客戶渴望——也應該——感到被欣賞，而常規的電子郵件接觸點是讓他們有這種感覺的好方法。

與您的工業營銷活動的任何方面一樣，您的電子郵件工作必須謹慎和有遠見地執行。 為此，這本引人入勝的電子郵件營銷指南將堅定地幫助您走上成功之路。

7.參與網絡研討會

提供網絡研討會是 B2B 營銷的另一個有影響力的組成部分。 網絡研討會可為您的企業帶來多種好處，例如提升品牌知名度、吸引大量觀眾、產生新的潛在客戶、培育現有的潛在客戶以及展示您的行業知識典範。

在考慮網絡研討會時一定要提前計劃。 您的演示文稿需要經過精心設計和深思熟慮地執行。 觀眾參與至關重要，您需要做好準備！

8. 內容豐富的白皮書

精心構建的白皮書是展示您的行業專業知識的絕佳方式。 分享您對特定行業的見解和批判性想法是一個讓您從競爭中脫穎而出並打動潛在客戶的機會。

此外，白皮書為潛在客戶提供了另一個機會，並且可以通過免費分享知識來培養善意。 請務必將白皮書納入您的工業營銷策略！

9. 一個有用的聊天機器人

ChatBots 為您的企業及其營銷活動帶來諸多好處。 例如，ChatBots 將幫助客戶支持、降低成本、提高潛在客戶生成、滿足客戶期望並提供有關消費者的有價值數據，這些數據可以在決策過程中得到有效利用。

有瞭如此令人印象深刻的一系列好處，必須向您的網站添加 ChatBot！

10.衡量你的成功 

規劃未來需要徹底審視現在。 必須分析您的數據以查明需要返工或加強的領域，並推動那些已被證明富有成果的努力。

值得慶幸的是，多虧了某些平台通常附帶的實用程序，培養有意義的數據很容易完成。 例如，谷歌提供了大量的數據洞察力——包括 SEO、網站和社交媒體統計數據——您可以有目的地檢查這些數據以完善您的 B2B 營銷策略。

工業營銷——您的企業必備

部署全面的工業營銷活動是推動成功和為未來做好準備的絕對必要條件。 雖然有幾個同樣重要的組成部分需要考慮，但以深思熟慮、有意義的方式進行考慮將產生巨大的好處。 話雖如此，請聯繫 Mediaboom 的專家，幫助您開始您的工業營銷之旅！