消費者需求激增：印度企業為節慶做好準備

已發表: 2023-09-26

企業很高興能夠滿足不斷增長的消費者需求並利用增加的支出。 他們正在實施高效的供應鏈策略來滿足額外的需求。

隨著印度節日的臨近，企業紛紛做好準備，以滿足不斷增長的消費者需求。從明亮的排燈節到歡樂的開齋節慶祝活動，這段時期不僅具有重要的文化意義，也是企業利用消費者支出增加的關鍵時期。這個季節有其獨特的挑戰和機遇，對於零售商和行銷人員來說都是一個令人興奮的時刻。

Luxury Ride 聯合創始人兼董事總經理 Sumit Garg 先生表達了買家的興奮之情以及他們在節日期間增加支出的意願。他表示，佳節即將到來，買家們都興奮不已。他們等待節日已經很久了，並且願意提高支出來購買心儀已久的產品。

他也提到，即使在二手豪華車領域也出現了類似的情緒，Luxury Ride 正在根據對消費者行為和需求的了解，策劃提供最佳性價比的全面汽車系列。

「為迎接節日，我們已經在組織庫存，在車型多樣性、價格範圍或在同一屋簷下展示不同細分市場的車輛方面提供多種選擇。透過在特定時間點保持超過 75 輛汽車的庫存，我們希望為客戶提供無憂無慮的購物體驗，讓他們能夠從價格和品種方面的多種選擇中進行選擇同一個地方。豐富的系列將使他們能夠從轎車和 SUV 領域的各種汽車中進行選擇，價格從 200 萬盧比到 12.5 億盧比不等，」Garg 先生補充道。

區域和人口統計洞察
印度節日期間的支出有何不同（按地區和人口統計）
節慶期間交易規模變化
促進銷售以外的聯繫

區域和人口統計洞察

節日是大多數印度人花錢買禮物的時候。在與SBMV 禮品店創始人 Abhishek Vyas交談時，他強調了節日期間消費模式的地區和人口差異。他說：「在 SBMV，我們以具有競爭力的價格提供各種高品質禮品，並在整個季節提供促銷和折扣。我們處於有利位置，可以利用印度禮品店行業的成長。”

他也表示，印度不同地區和不同人口群體的消費模式因節日而異。印度北部的人們往往在排燈節上花更多的錢，而南部地區的人們，尤其是喀拉拉邦的人們，往往在奧南節上花更多的錢。同樣，年輕人更有可能花錢購買體驗和回饋禮物，而老年人更有可能花錢購買傳統禮物。

River of Design (ROD) 總監 Gurpreet Singh 先生表示，為了充分利用節日期間消費者支出增加的機會，他們制定了多方面的策略。「我們認識到提供與 Z 世代（我們的主要目標受眾）產生共鳴的獨特創新設計的重要性。我們致力於提供前沿的風格和設計，確保我們在這個關鍵時期保持在時尚的前沿。我們將推出特別的節日系列，專門迎合 Z 世代客戶的品味和喜好，確保我們的產品不僅時尚，而且價格實惠。”

此外，他還提到 ROD 將與領先品牌合作，打造僅在 Myntra 和 Flipkart 等平台上銷售的獨家產品線。這些合作不僅可以提高他們的知名度，還可以讓他們與時尚界的知名品牌保持一致，吸引更廣泛的客戶群。他也表示，這個節日消費的最新趨勢反映出時尚界越來越重視永續發展和創新，為此他們開發了獨特的紗線與環保靛藍染料的混紡面料。

印度節日期間的支出有何不同（按地區和人口統計）

Freightfox 聯合創辦人兼執行長 Nitish Rai 先生表示：「全國2023 年8 月的商品及服務稅徵收額比2022 年8 月增加了19% 以上。貢獻最高的是比哈爾邦(27.25%) ，其次是西孟加拉邦(24.5%) %）和UP（18.52%）。我們的大多數客戶在 8 月節日季開始時看到需求增長了 10-12%，預計在 9 月和 10 月需求將進一步增長，然後才會開始下降。”

禮品行業節日期間和非節日期間的平均交易價值或購物籃大小的差異可能會因多種因素而異，包括禮品的具體類型、消費者行為以及零售商採用的策略。 SBMV Gift Shop 的 Vyas 先生表示，在節日期間，尤其是在聖誕節、光明節、排燈節、開齋節等重大節日之前，平均交易額或籃子大小往往比非節日期間更高。

節慶期間交易規模變化

企業正在實施高效的供應鏈策略，以滿足不斷增長的需求，確保客戶可以隨時獲得其產品。 ROD 的 Singh 先生表示：「作為我們擴張計劃的一部分，我們的目標是二線和三線城市，我們 70-75% 的訂單來自這些城市。此次擴張將進一步加強我們在這些地區的業務，並增強我們在節日期間滿足多樣化市場需求的能力。”

Freightfox 的 Rai 先生強調，他們致力於為製造業提供有關運輸和分銷價值鏈範圍 3 排放的可行見解。他們的物流減排平台（LEAP）旨在幫助客戶解釋其物流排放，並鼓勵在運輸網路中使用更環保的車隊。對 Freightfox 來說，這不僅是為了在節日期間賺取利潤；更是為了在節日期間賺取利潤。它還旨在最大限度地減少環境足跡並為社區和整個環境做出積極貢獻。

促進銷售以外的聯繫

CITTA 聯合創始人兼執行長 Akanksha Sharma 女士強調了加強聯繫和尊重客戶信仰和傳統的重要性。她認為具有文化意義的時刻不僅僅是交換禮物和寒暄的場合；它們是品牌擁抱團結和創新精神的機會。

她說：“節日不僅是促進銷售的機會，也是促進銷售的機會。” 這是一個促進聯繫的機會。我們深知節日深植於人們的生活中，我們以對客戶的信仰、信仰和傳統的最大尊重來迎接這個節日。作為一個植根於印度傳統並以現代科學為後盾的品牌，我們為成為這幅掛毯的一部分而感到自豪。我們的承諾不僅是呵護嬰兒嬌嫩的肌膚，為現代父母提供便利，也是為了頌揚印度豐富的文化，讓古老的傳統與現代科學和諧地相遇。”

StarFishGlobal Community LLP 創辦人 Neha Mohanty 女士表示：「向有需要的人贈送禮物是我回饋社區的方式。我們與其互相交換禮物，不如直接將一部分禮物送給有需要的人，這將對他們的生活產生重大影響。”

她強調了在節日期間聚集在一起購買保暖衣物、毯子和洗漱用品等必需品的重要性，然後將其分發給社區內有需要的人。她分享說，這是她個人每年都會遵循的傳統，並鼓勵每個人都考慮這項傳統，因為它增加了節日的深度和意義，並使個人能夠為社區做出有意義的貢獻。尼哈建議，在節慶期間回饋社會可以真正體驗節慶精神。

隨著對永續性和創新的日益重視，企業不僅為增加消費者支出做好準備，而且還積極參與環保措施。與領先品牌的合作以及對永續發展的關注將塑造今年的節日季節。

此外，向二、三線城市拓展物流和供應鏈對於滿足節日期間多樣化的市場需求至關重要。顯然，商家不僅在準備促銷，還積極與客戶互動，讓這個節日變得真正特別。