如何在 2022 年快速增加 Shopify 商店的銷售額
已發表: 2022-02-22如何在 2022 年快速增加 Shopify 商店的銷售額
如果您希望在 2022 年建立成功的電子商務業務并快速增加銷售額，那麼創建 Shopify 商店是第一步。 挑戰在於將您的想法付諸實踐並付諸實施，讓消費者意識到您的產品存在並推動他們使用。
策略超級重要。 許多小企業未能達到他們的目標，因為他們要么不符合他們的戰略，要么一開始就沒有實施。 要成為頂級 Shopify 商店，您必須做一些事情。 擁有出色的網站設計、出色的客戶體驗和領先的策略。 試圖通過 Instagram 直接推銷產品並希望獲得數百次銷售不會減少它。
隨著電子商務市場變得擁擠和競爭激烈，您必須擁有獨特的賣點 (USP) 和驚人的策略，以幫助您脫穎而出並成長。 電子商務將在 2022 年增長到 5.5 萬億美元，到 2025 年將增長到 7.3 萬億美元，所以您可能想知道如何從中分得一杯羹。
在本文中，我們將幫助您了解如何獲得更多 Shopify 銷售額，但首先，讓我們討論一下您的商店可能不會將流量轉化為銷售額的原因。
您是否獲得了 Shopify 商店的網站流量但沒有銷售？
如果您的 Shopify 商店有流量，但沒有轉化為銷售，您需要將自己置於購物者的位置。 您已經努力讓消費者訪問您的網站，但出於某種原因，他們不想購買。 為什麼是這樣？
我們匯總了您的流量可能無法轉化的幾個原因：
- 網站設計：您需要使您的網站多樣化並脫穎而出。 如果它看起來一樣，它就會迷路或者看起來比你的競爭對手更糟糕。 您可以使用 Shopify 主題和頁面構建器來創建令人興奮且引人入勝的登錄頁面。
- 導航不佳：進入購物者的腦海。 您想讓您的客戶盡可能輕鬆地找到他們正在尋找的東西。 這意味著確保您的網站導航清晰簡潔。 在您的菜單中使用您的系列，以便您的購物者可以更快地獲得他們想要的東西。
- 不正確的受眾：這聽起來可能很愚蠢，但您可能會吸引錯誤的消費者。 具有誤導搜索者的 SEO 或向錯誤人口統計顯示的付費廣告可能會影響您商店的轉化。 確保合適的購物者可以找到併購買您的產品。
- 不正確的消息傳遞：簡單的做法是將所有流量發送到您商店的主頁。 但是，這樣做是對自己的不公正。 了解您的受眾非常棒，因為這意味著您可以創建特定且有針對性的登錄頁面，其中包含針對每個受眾量身定制的消息，並增加您的轉化率。
- 產品描述：消費者訪問您的網站是因為他們對您的產品感興趣。 確保您已投入工作以充分描述每種產品。 如果你沒有，你的購物者就不會閒逛。
- 劣質圖片：就像你的產品描述一樣，你的產品圖片就是你的產品的賣點。 擁有高質量的圖像將幫助您的客戶了解他們為什麼需要以及他們實際上可以從您的產品中獲得什麼。
- 缺乏信任：購物者在網上購物時變得越來越精明。 消費者尋找他們可以信任品牌的原因，因此展示客戶評論和社會證明將幫助他們在從您的商店購買時感到更安全。 信任徽章也是增加客戶信任並促進銷售的好方法。
- 未針對移動設備進行優化：隨著越來越多的消費者轉而使用手機購物，您的網站針對移動設備使用進行優化以快速增加銷售額非常重要。
提高 Shopify 商店銷售額和轉化率的 10 種策略
要建立成功的電子商務商店并快速增加銷售額，您需要製定強大的銷售策略。 這不像創建商店並等待客戶來找你那麼容易。 你將不得不做一些事情來實現它。
讓我們通過以下策略來討論這些策略，這些策略將為您的商店帶來流量並將其轉化為收入。
使用出色的 SEO 來建立自然流量
為您的網站獲得免費流量是一個偉大的目標。 搜索引擎優化 (SEO) 允許這種情況發生。 您需要做的就是確保您的商店對 SEO 友好，以真正尋求收益。
Shopify 的好處是它具有內置設置，可讓您創建對 SEO 友好的頁面。 這包括可編輯的元字段，例如產品標題、描述、URL 等、自動生成的站點地圖和 301 重定向。
這可確保您的主頁、產品和收藏頁面以及其他頁面被正確編入索引，並且可以在 Google 等搜索引擎上找到。
儘管 Shopify 提供了創建對 SEO 友好的頁面的平台，但您可能會發現您想要創建特定的登錄頁面或創建一個極具吸引力的博客。 博客文章是在 Google 上獲得高排名的絕佳方式。 博客的一大用途是回答理想客戶提出的問題。
您可以使用 UberSuggest 等工具找到適合您行業的相關關鍵字，這些關鍵字有助於創建博客。
在 Google 和社交平台上使用付費廣告
付費廣告活動是一種很好的方式來定位那些極有可能在您的商店中轉化為買家的合適的人。 雖然您可能希望在 Google 上獲得最熱門的自然搜索結果，但付費廣告始終會首先出現。
這很好，因為這意味著你也有機會在那裡。 利用 Google 付費搜索廣告和 Google 購物廣告讓您的產品出現在一些熱門展示位置。 這是通過對您希望廣告展示的搜索關鍵字出價然後為點擊付費來實現的。 每當消費者點擊您的一個付費廣告時，您就需要為此付費。 但總的來說，這是一種直接而簡單的方法，可以快速增加商店的銷售額。
一些品牌在付費社交廣告方面更為成功。 這些通常在 TikTok、Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交平台上。
付費社交廣告的工作方式不同，因為您針對的是特定受眾而不是關鍵字。 使用社交用戶放在他們個人資料上的信息，您可以定位他們喜歡的頁面、地理位置、興趣和行為、品牌聯想和政治。
您可以不斷地編輯和更改您的廣告文案、圖片和定位，直到您做對為止。 只要確保您的收入超過您的支出，這就是為您的商店增加流量的好方法。
轉換電子郵件營銷活動
擁有捕獲消費者電子郵件地址的方法是創建成功的電子郵件營銷活動的關鍵。 如果您可以在客戶進入您的商店時收到他們的電子郵件，那麼您將來就有一種向他們營銷的方式，即使他們第一次訪問時沒有從您的商店購買。
一旦他們訪問您的商店，您就希望將您的品牌留在他們的腦海中並推動新的購買。 在電子商務的電子郵件營銷上每花費 1 美元，投資回報率 (ROI) 為 42 美元。 獲得 42 倍的回報是輕而易舉的事，因此請確保您充分利用電子郵件營銷的能力。
如果您獲得了大量客戶電子郵件，您希望確保有效利用它。 使用分段和滴灌電子郵件序列來真正充分利用它。 您將擁有三種類型的電子郵件：
- 交易電子郵件：例如，訂單和發貨確認
- 生命週期營銷電子郵件：廢棄的購物車、歡迎電子郵件、重新參與或購買後電子郵件
- 促銷電子郵件：特別優惠和銷售
您還可以將客戶細分為不同的受眾，例如：
- 初次使用者
- 普通買家
- 廢棄的手推車
- 大訂單買家
針對不同受眾的特定電子郵件意味著您可以定制內容和消息以增加參與度和轉化率。
Lookfantastic 使用電子郵件活動作為營銷銷售和優惠的有效方式。
如果您正在尋找一個好的電子郵件營銷平台來使用，Klaviyo 擁有您需要的一切。 您可以將其與您的 Shopify 商店集成，這是快速增加銷售額的好方法。
社交媒體營銷策略
擁有強大的社交媒體策略來補充您的整體營銷策略非常重要。 很明顯，一些頂級 Shopify 商店將部分成功歸功於社交媒體營銷。
Instagram 已成為電子商務品牌在開始其社交媒體戰略時所轉向的平台。 主要關注圖像和標記產品的能力，它創造了超級簡單的購物體驗。
截至 2022 年，Instagram 擁有超過 10 億的全球用戶，這一數字將在 2023 年增長。
Kylie Cosmetics 擁有一個超級吸引人的 Instagram 帳戶，擁有超過 2500 萬粉絲。
除了 Instagram，許多品牌也使用 Facebook。 儘管它不像 Instagram 那樣直觀，但它仍然可以為您的業務取得成功做出貢獻。 與 Facebook 群組互動是一種免費提升品牌知名度的好方法。
TikTok 預計到 2022 年底將達到 15 億用戶。它現在是領先的社交應用程序，許多品牌正在轉向它。 相比圖片，TikTok 專注於短視頻，參與度可以更高。 如果您還沒有，那麼在 TikTok 上投入一些時間可能是值得的，因為它只會進一步發展。
Zara 是一個在 TikTok 上獲得大量追隨者的品牌，創造了有趣和引人入勝的內容。
強大的產品描述、圖像和視頻
您的產品是 Shopify 商店中最重要的資產。 因此，您希望盡可能多地突出它們並讓客戶想要購買它們。 僅僅因為現在越來越多的購物者轉向在線購物，這並不意味著他們不想要良好的商店體驗。
確保您的產品描述是詳細的，並包含客戶想要了解的有關他們正在查看的產品的所有信息。 應提及產品的尺寸、重量、尺寸和材料。
由於您的客戶無法實際觸摸和握住產品，因此您需要創建一種產品頁面體驗，讓客戶盡可能接近現實。 當您想快速增加銷售額時，從各個角度為您的產品提供令人驚嘆的圖像，以顯示最小的細節是非常重要的。
Gymshark 以精美的圖像和描述展示他們的產品。
也不要關閉視頻。 這是一個強大的工具，非常適合向您的客戶展示完整的產品，並且眾所周知，它可以快速顯著增加銷售額。 消費者可以輕鬆地與視頻相關聯。
您可以嘗試在產品頁面中添加交貨倒計時。 這給人一種緊迫感，客戶感到被迫在特定時間結賬以獲得額外的好處。 這些可以包括次日送達或報價。 隨之而來的是快速銷售。
從您的產品頁面提高銷售轉化率的另一種方法是追加銷售其他產品。 例如，如果您銷售手機殼，您可以追加銷售屏幕保護膜或充電器。 這是增加平均訂單價值 (AOV) 以及整體銷售額的絕佳方式。 SellUp 就是這樣做的。
只需在“添加到購物車”按鈕下將追加銷售添加到產品頁面，或者在單擊“添加到購物車”按鈕後作為彈出窗口添加。
通過使用推送通知和 SMS 提高參與度
短信營銷經常被遺忘，事實上它與電子郵件營銷一樣重要。 由於 SMS 營銷需要真實的選擇加入，因此消費者非常樂意收到有關折扣和優惠的消息。
令人驚奇的是，SMS 消息的平均打開率在 99% 左右。 似乎當消費者收到一條短信時，它具有個人風格，感覺類似於從家人或朋友那裡收到短信。 SMS 消息的打開速度也比電子郵件快得多，通常在收到後兩分鐘內。
您的購物者可以選擇加入網絡推送通知。 它可以將您的消費者推到他們購物的地方，而無需從他們那裡收集任何個人信息。 快速有效地向他們展示折扣，以促進商店的銷售和轉化。
OneSignal 的 Web Push 是一款出色的 Shopify 應用程序，可幫助處理 Web 推送通知。 這是在 Shopify 商店中快速增加銷售額的超級簡單方法。
使用選擇加入和彈出窗口
為了從您擁有的流量中獲得盡可能多的價值，使用選擇加入表格很重要。 這些以多種方式出現，例如彈出窗口、彈出窗口和聊天窗口。 為購物者提供首次折扣是增加銷售額並將其轉化為買家的好方法。
一旦您有了客戶的電子郵件地址和/或電話號碼，您就可以向他們推銷以推動未來的銷售。 選擇加入是提高商店轉化率的好方法。 彈出窗口的平均轉化率約為 3.09%，其中一些頂級彈出窗口的轉化率為 10%。
Skinnydip London 使用一個古怪而酷炫的彈出窗口來吸引顧客首次購買可享受 10% 的折扣。
創建高轉化的登陸頁面
現在您可能已經建立了一個強大的策略來吸引訪問者訪問您的網站，您可以考慮構建旨在提高轉化率和快速增加銷售額的目標網頁。
以付費廣告流量為例，您知道受眾是誰，因為您一直在付費以專門針對他們。 有了這個，您最好將它們發送到專用且有針對性的目標網頁而不是您的主頁。
為了使著陸頁成功，這些是需要考慮的一些功能：
- 有影響力的設計和圖像
- 一個超級吸引人的標題
- 令人信服的行動號召 (CTA)
- 很棒的社會證明
- 您銷售的產品的特點和優勢
如果您希望創建一個令人驚嘆的目標網頁，然後您可以為您的所有個人受眾複製它並針對每個受眾進行定制。 GemPages 是一款出色的頁面構建器，可讓您獨立定制和定制每個頁面。
使用社會證明來建立信任
對您的商店進行社會證明是與客戶建立信任并快速增加銷售額的好方法。 認為僅憑您的營銷效果就足以說服他們購買您的產品可能會很好，但情況並非總是如此。
在網上購物時，購物者信任他們的消費者。 顯示您的客戶在您的網站上的滿意度有助於說服新訪問者結帳。 如果您有很棒的評論或曾在雜誌等流行出版物中出現過，請確保這些在您的網站上很顯眼。
用具有良好意義的出版物的獎項和標誌來證明您的商店。 它有助於將信任轉移給您的購物者，並促使他們轉變為買家。 任何社交證明都有助於促進 Shopify 商店的銷售。
SemRush 是使用強大的社會證明的一個很好的例子。 它使用大公司的“信任”標誌以及獎項。
將您的客戶轉變為品牌大使
口碑（WOM）營銷是很多企業可以通過的。 推薦和忠誠度計劃是強大的營銷策略，應該為您的品牌考慮。
應該獎勵您的頂級和最佳客戶，這意味著接收未來的購買是不費吹灰之力的。 客戶認為，擁有良好客戶推薦或忠誠度計劃的品牌是他們留下來的原因。
這些類型的計劃不僅可以提高您的客戶保留率，而且可以將您的忠實客戶變成品牌大使。 一種營銷您的產品和業務的免費方法。 還有什麼比這更好的呢？ 最好的辦法是確保您的產品給您的客戶一個大喊大叫的理由。
Social Snowball 是一個出色的聯盟計劃。 您還可以使用這些應用程序建立強大的忠誠度和推薦計劃，這些都有助於快速增加銷售額。
即使是小事也能有所幫助
在您的 Shopify 商店中尋找快速增加銷售額和轉化率的方法時，您並不總是需要執行上述所有操作。 從您知道可以進行的更改開始，然後從那裡開始。
您的業務與下一個業務不同，因此最好的辦法是做出建設性的改變，傾聽客戶的意見並獲得有價值的反饋。 這將有助於促進未來購物者的銷售。
上述許多方法都可以通過工具或應用程序輕鬆實現，因此找出最適合您、您的商店和客戶的方法。