如何使用 Ruler Analytics 提高 ROAS

如果您使用付費廣告來推動潛在客戶和銷售，那麼您需要了解預算帶來的回報。在本博客中，我們將向您展示如何提高廣告支出回報並獲得更多收益.

我們發現只有 17% 的營銷人員認為證明 ROAS 是一項挑戰。

這不是一個巨大的數字。 然而，我們看到客戶的 ROAS 增長了 23%。 如果有這麼大的增長空間，那麼在證明和優化付費廣告方面肯定出了問題。

繼續閱讀以了解更多信息：

• 什麼是廣告支出回報率
• 為什麼 ROAS 很重要
• 如何使用 Ruler 提高 ROAS

什麼是廣告支出回報率？

ROAS 或廣告支出回報率是一種營銷指標，用於衡量付費活動的績效。

它使營銷人員可以根據他們在付費廣告上的投資額準確證明他們產生了多少收入。

ROAS 是一個很好的跟踪統計數據，因為它可以快速闡明哪些渠道、活動和廣告最努力地推動銷售和增長。

為什麼 ROAS 很重要？

ROAS 很重要，因為它允許企業在整體和細粒度級別上評估其付費廣告活動的有效性。

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但是在計算 ROAS 時存在數據差異。

我們發現 54% 的營銷人員定期使用 PPC 作為其營銷策略的一部分，而 48% 的營銷人員使用付費社交。 這是所有營銷人員定期使用某種形式的付費媒體來推動業務的一半。

我們還發現，25% 使用付費社交的人難以跟踪轉化，而使用 PPC 的營銷人員中有 21% 在該渠道上遇到同樣的問題。

這些統計數據不足為奇。

讓我們看看營銷人員使用的轉換類型。

84% 使用表單提交，50% 使用電話，33% 使用實時聊天。 但有趣的是營銷人員如何跟踪這些轉化類型。

我們發現 36% 的營銷人員難以跟踪表單提交，而 62% 的使用電話的人難以跟踪他們，53% 的使用實時聊天的人難以跟踪這些對話和轉化。

很大一部分營銷人員無法將他們的付費銷售線索與已完成的銷售聯繫起來。

如何使用 Ruler 提高 ROAS

如果您想提高 ROAS，那麼您來對地方了。 Ruler Analytics 是一種營銷歸因工具，是證明和提高廣告支出回報率的完美解決方案。

️注意
如果您還不知道，Ruler 連接您的網站、您的 CRM 和您的分析工具，以便您可以連接網站訪問者、潛在客戶和銷售之間的點。 它讓您全面了解推動點擊、潛在客戶和收入的因素。

您可以在此處閱讀有關 Ruler 如何將收入歸因於您的營銷的更多信息。 讓我們深入了解 Ruler 如何幫助您提高廣告支出回報率。

證明什麼是有效的

Ruler 擁有一整套儀表板和數據，使您的營銷報告變得容易。 由於 Ruler 將您的網站連接到您的 CRM 和分析，它可以縮小點擊、潛在客戶和銷售之間的數據差距。

這意味著當用戶點擊您的付費廣告並在數週或數月後進行轉化時，您仍然可以看到付費影響了他們的購買。

如果您前往 Ruler 中的源報告，您可以準確地看到每個渠道在設定的時間範圍內產生了多少收入。

然後，您可以通過計算成本與收入的比較來計算廣告支出回報率。

專家提示
擔心 iOS 會影響您的表現？ 閱讀我們的 iOS 14.5 更新指南，了解如何為付費營銷人員做好準備。 一旦您可以證明什麼是有效的，您就可以更好地為您的廣告系列添加更多預算、優化您的廣告並證明營銷的影響。

加倍關注推動收入的因素

提高廣告支出回報率的最明顯方法是在已經發揮作用的基礎上增加更多預算。

使用 Ruler，這很容易。

登錄 Ruler 並查看源報告以了解 PPC 是否產生了更多收入，或者付費社交是否產生了更多收入。

然後，變得細化。

訪問活動、媒體和內容的 UTM 報告。 批判性地評估一個廣告和另一個廣告，看看與投資成本相比，哪個廣告帶來了更多的收入。

一旦你知道什麼是有效的，關閉什麼是不關閉的，並將預算添加到什麼是。

這將幫助您提高 ROAS。

“投資回報或廣告支出回報可能難以追踪，因為很難將潛在客戶從 PPC 鏈接到已完成的銷售。 Ruler 允許我們跟踪與我們的業務更相關的目標，從而簡化我們的整個數字儀表板。”

“我們已經能夠在整個數字環境中將 ROAS 提高 23%。 之所以實現這一目標，是因為 Ruler 解決了一個關鍵痛點，即簡單地證明哪些數字渠道正在工作，哪些需要優化，我們不再應該將預算投入其中。”

Totalmobile 數字業務主管 Stephen Taylor

請記住，營銷歸因可能是推動您的業務更上一層樓的缺失環節。

關閉只帶來點擊的廣告

在三份 UTM 報告中，您將能夠按廣告系列、媒介和內容細分您的廣告。

首先，前往 UTM 活動報告。

在這裡，您將能夠查看您的廣告系列在個人基礎上的效果。 看看您從每個項目中獲得了多少點擊、潛在客戶和銷售額。

確定哪些只驅動點擊。 這通常突出表明，雖然您的廣告是可點擊的，但用戶在登陸您的網站時並沒有看到他們期望的內容。

這可能意味著您定位到錯誤的受眾或錯誤的關鍵字。 調整這些並查看您的廣告系列的效果如何變化（更好的是，A/B 測試它們）。

如果某個廣告系列一直在推動點擊，但潛在客戶和收入較低，則將其關閉。 這是對預算的浪費，不會產生真正的結果。

確定是什麼推動了潛在客戶而不是銷售

雖然推動點擊但沒有潛在客戶或銷售的廣告表明定位不佳，但推動潛在客戶但沒有銷售的廣告可能表明銷售業績不佳或潛在客戶質量低下。

如果您在評估付費廣告的效果時發現您正在轉換潛在客戶但他們沒有發展為銷售，那麼您需要問自己以下問題：

這些線索是高質量的嗎？ 與您的銷售團隊交談，了解從營銷中傳遞的線索是什麼樣的，以及它們是否適合您的業務。 無論您的銷售代表多麼出色，他們都無法將產品出售給不想要或不需要的人。

銷售人員是否在追求營銷線索？ 由於銷售和營銷之間的一致性不佳，一些潛在客戶可能會被遺忘，因此轉化率很低。

一旦你知道了這些問題的答案，你就可以更好地做出決定。

如果您的潛在客戶不是高質量的，那麼它又回到了繪圖板上。 如果沒有覆蓋到合適的人，您的廣告展示位置就是不正確的。 請記住不斷測試您的定位並使用洞察力來找到完美的利基市場。

如果您的銷售團隊沒有追求您的潛在客戶，那麼您需要努力調整銷售和營銷。 閱讀我們的銷售和營銷協調指南了解更多信息。

這兩個步驟都將幫助您更好地提高您的廣告支出回報率，並對您的付費廣告起到關鍵作用。

包起來

使用正確的數據分析工具，您可以獲得開始製定數據驅動決策所需的洞察力。

像 Ruler Analytics 這樣的工具可以幫助您將網站、潛在客戶和收入之間的點聯繫起來。 有了它，您將擁有可以幫助您證明和提高 ROAS 並最終以更低的成本推動更多業務的數據。

準確了解您需要 Ruler 的原因，或預訂演示以開始使用營銷歸因。 開始優化您的付費廣告並徹底改變您的在線消費方式。