2022 年您需要嘗試的 11 個 HubSpot 替代方案
已發表: 2022-04-25HubSpot 在銷售和營銷領域佔據主導地位。 它擁有入站營銷空間，但在此博客中，我們將探索 HubSpot 替代品，如果您正在尋找新的東西，您需要在 2022 年嘗試。
您可能已經閱讀了 HubSpot 博客，甚至完成了他們的免費營銷課程之一。
不可否認，HubSpot 在入站營銷領域佔據主導地位。
但是 HubSpot 的替代品呢？ 畢竟，有很多產品可以提供與 HubSpot 相同的部分或全部好處。
在這篇博客中，我們將看看：
- HubSpot 擅長什麼
- HubSpot 的陷阱
- 您需要測試的我們最喜歡的 HubSpot 替代品
讓我們陷入困境！
目錄
什麼是 HubSpot？
如果您還不知道，HubSpot 是一種銷售和營銷工具，可提供自動化、CRM 和報告等業務解決方案。
對於希望發展和管理入站線索和營銷的營銷人員來說，它迅速佔據了主導地位。 HubSpot 擁有豐富的解決方案，無論您在哪個行業或團隊工作，HubSpot 都是一個可以解決各種痛點的全面工具。
HubSpot 做得好的地方
HubSpot 不僅僅是一個 CRM，它還是一個包羅萬象的工具，供銷售和營銷團隊調整和增加收入。 以下是 HubSpot 如此出色的幾個原因：
100 種功能
在 HubSpot 中幾乎沒有您不能做的事情。 從具有無限細分選項的 CRM 到營銷自動化軟件，HubSpot 為希望提高產出的銷售和營銷團隊提供了巨大的潛力。 對於那些希望調整銷售和營銷的人來說，它是完美的工具。
免費計劃
HubSpot 提供了一個非常慷慨的免費計劃，讓用戶可以選擇添加多達 100 萬用戶。 是的，你沒看錯！
更好的是，您可以與 Gmail 和 Outlook 集成以實現真實的電子郵件發送、全面跟踪以及發送任務和目標提醒的能力。
客戶支持
如果您在他們成千上萬的有用博客之一中找不到解決方案的答案，那麼您可以依靠他們的支持團隊來幫助您充分利用該平台。 儘管他們擁有龐大的客戶群，但您可以依靠多種語言的快速和知識淵博的支持。
集成
HubSpot 擁有無窮無盡的集成列表，因此您可以鏈接您喜愛的應用程序並從訂閱中獲得更多收益。
HubSpot 的缺點
與任何產品或軟件一樣，HubSpot 也有其缺點。 以下是用戶尋找 HubSpot 替代品的三個主要原因：
價格
首先要記住的是 HubSpot 是作為單獨的產品計費的。 有 CRM 和銷售中心，然後是服務和營銷中心。 雖然您可以捆綁購買這些產品，但它很快就會變得昂貴。
這些價格中也不包括高昂的入職費用。 HubSpot 是一款難以設置的軟件，因此通常以超過 1,000 英鎊的價格外包給 HubSpot 專業人士，具體取決於訂閱者名單等。
門控功能
HubSpot 的大多數最佳功能（例如歸因）僅在其高級軟件包中可用。 非企業公司基本上無法使用 HubSpot 的最佳功能，只能使用更基本的元素，如 CRM 和自動化功能。
耗時的
HubSpot 的訣竅是讓它在不受團隊太多干擾的情況下順利進行。 然而，達到這一點需要大量的時間和大量的工作。
而且，如果 HubSpot 沒有被正確使用，它的成本很快就會變得多餘。
所以，你需要問問自己，你是想買一個複雜但有價值的產品，還是開始做一些更簡單的東西，以更低的成本和更少的努力獲得相同的結果？
️專業提示
看，我們是歸因專家。 這是我們最擅長的。 許多用戶希望在 HubSpot 中解決這個問題。 我們在這里為您提供替代方案。
閱讀有關 HubSpot 中的歸因如何工作以及如何找到更好、更實惠的解決方案的更多信息。
HubSpot 是最好的 CRM 嗎？
簡短的回答是否定的，不一定。
選擇合適的 CRM 或任何相關工具完全取決於您的團隊和業務需求。
雖然 HubSpot 是一個很好的 CRM 選擇，但它可能並不適合所有人。 而且，考慮到上面提到的缺點，中小型公司通常會因為使用主要的營銷和銷售功能而被定價。 所以，如果這是你，這裡有一些在 2022 年需要考慮的最佳 HubSpot 替代品。
您需要考慮的 HubSpot 替代方案
如果您已登陸此博客，那麼您很可能已經在使用 HubSpot 並正在尋找替代方案，或者您正在考慮使用它但想看看還有什麼。
你這樣做是對的！
那裡有很多工具，重要的是要考慮適合您的業務和目標的工具。
以下是我們最喜歡的 HubSpot 的一些替代品。
有哪些類似於 HubSpot 的工具？
事實上，有很多類似於 HubSpot 的工具。
根據您特別尋找的工具，這些是您應該考慮的一些最佳 HubSpot 替代品：
1. Ruler Analytics：用於營銷歸因、潛在客戶捕獲和收入優化
2. ActiveCampaign：用於機器學習、營銷自動化和電子郵件營銷
3. Aritic Pinpoint：用於 ABM 和潛在客戶評分
4. Ontraport：用於電子商務營銷自動化和聯繫人管理
5. Drip：用於聯繫組織和收入優化
6. GetRepsonse：適用於尋找工具來管理其網絡研討會的電子商務公司
7. Freshworks：用於一體化營銷和銷售套件
8. Sendinblue：用於實時聊天和電子郵件營銷
9. Keap：用於約會管理和聯繫人數據庫
10. Engage Bay：用於銷售和營銷捆綁以及強大的 CRM
11. Wishpond：用於營銷自動化和滴灌活動
因此，讓我們更深入地了解每個工具可以為您提供什麼作為 HubSpot 的替代品。
1. 標尺分析
如果您正在尋找您使用或計劃使用 CRM 的 HubSpot 替代品，則很有可能。 讓我們明確一點，Ruler Analytics 是一種營銷歸因工具。 但它與 HubSpot 做同樣的工作。 只是，Ruler 無需支付整個工具來捕獲和監控潛在客戶、交互和收入，而是將所有相同的數據發送到您當前的應用程序。
突出特點
潛在客戶跟踪：就像 HubSpot 一樣，Ruler Analytics 將跟踪您的潛在客戶。 無論用戶來自哪裡，Ruler 都會跟踪他們的來源並繼續跟踪他們的完整客戶旅程。
因此，如果您已經有一個 CRM，Ruler 將在那裡觸發所有潛在客戶數據。 這意味著在將潛在客戶轉化為銷售時，您的銷售團隊將掌握更多相關數據。
收入歸因：如果您想了解哪些營銷渠道、活動和關鍵字最能提高收入，Ruler Analytics 是最好的工具。 忘記潛在客戶生成，Ruler 將抓取輸入到您的 CRM 中的收入數據並將其發送到您的分析工具。
您將能夠登錄 Google Analytics、Google Ads、Facebook 等，並查看準確歸因於您的活動、廣告和關鍵字的已關閉收入。
歸因模型：有沒有想過營銷歸因是如何工作的？ 有多種歸因模型可供選擇，但對於 Ruler，為什麼要選擇？ 您可以在模型類型之間進行切換，以更好地了解哪些渠道最努力地開始、推動和結束客戶旅程。
專家提示
想要一個完整的比較？ 閱讀我們的博客，了解 Ruler 如何與 HubSpot 相結合，以更好地了解每個工具提供哪些工具，以及 Ruler 如何成為歸因和潛在客戶跟踪的更可行替代方案。
標尺分析與 HubSpot
最適合
Ruler Analytics 最適合那些努力跟踪實時聊天、表單跟踪和電話等轉化的公司。 如果您看到漫長的客戶旅程或想證明營銷如何影響已完成的銷售，那麼 Ruler Analytics 是縮小這一差距的完美工具。
雖然它不提供營銷自動化或 CRM 工具，但它與您可能已經用於執行此操作的工具鏈接。 這意味著只需支付少量額外費用，無需努力遷移到新工具，並提供持續支持以充分利用您的營銷數據。
成本
每年計費時，營銷歸因的起價僅為每月 129 英鎊。 Ruler 還為代理合作夥伴提供折扣。
2. ActiveCampaign
在過去的幾年裡，ActiveCampaign 在營銷團隊中越來越受歡迎。 這款營銷自動化軟件提供 CRM 功能和電子郵件營銷，這意味著它具有許多與 HubSpot 相同的功能。
突出特點
機器學習： ActiveCampaign 的軟件很智能，就像真的很智能一樣。 它提供預測發送，可以了解您的用戶何時喜歡打開他們的電子郵件。 通過在最佳時間為您的用戶發送電子郵件，您可以提高打開率和轉化率。
您還可以使用他們的獲勝概率功能來確定潛在客戶關閉的機會。
自動化： HubSpot 的聰明功能之一是能夠從網絡活動創建電子郵件自動化。 那麼，ActiveCampaign 也可以做到這一點。
您可以為各種活動設置自動電子郵件活動，從新標籤到線索分數再到網絡活動。
CRM 功能： ActiveCampaign 提供了大量工具來支持銷售流程，因此您可以確保不會錯過潛在客戶。 潛在客戶評分、獲勝概率和高級細分選項意味著有足夠的空間來詳細了解您的 CRM 數據。
最適合
ActiveCampaign 是一個很好的工具，有很多功能。 它非常適合希望在旅途中進行自動化營銷的各種規模的公司。 它非常適合潛在客戶的培養，並且具有一些出色的集成，使其也適用於電子商務。 但是，請記住，它的報告雖然強大，但並未深入歸因，這意味著您仍然很難正確跟踪潛在客戶。
成本
ActiveCampaign 有一個多樣化的成本計劃，起價僅為每月 9 美元。 如果您有 10,000 個聯繫人並且想要所有功能，則每月需要花費 400 美元。 它仍然比 HubSpot 少，但訪問大型數據庫的全部功能仍然是一筆不小的開支。
3. Aritic Pinpoint
與 HubSpot 一樣，Aritic 將其定價模型分成不同的堆棧。 從營銷到銷售和客戶服務。 這款生產力軟件是您可能想嘗試的 HubSpot 的絕佳替代品。
突出特點
潛在客戶數據： Arctic 提供了許多非常適合潛在客戶管理的工具。 通過潛在客戶分析和潛在客戶行為跟踪，您將可以訪問高級細分選項和自動化，以幫助您將潛在客戶轉化為銷售。
功能可用性：與 HubSpot 不同，Aritic 不會將關鍵功能隱藏在付費牆後面。 您可以通過 Aritic 訪問免費的 CRM，並且您可以訪問更多您想要的關鍵工具，而且成本要低得多。
最適合
Aritic 將適用於大多數企業，但我們確實建議您花一些時間來研究如何最好地使用該軟件。
成本
他們最便宜的計劃起價僅為每月 19 美元，請記住，您可以免費使用他們的 CRM 工具。 對於每個產品計劃，都有大量功能列表，包括您的企業會發現有用的功能。
4. 機場
近年來，Ontraport 的客戶群迅速增長，與 ActiveCampaign 等公司競爭。 您可以找到一大堆功能，例如 CRM、登錄頁面創建、電子郵件漏斗和營銷等等。
突出特點
聯繫組織：使用 Ontraport，您不必擔心無休止的名稱和數據列表。 他們的 CRM 提供了一種名片式組織。 您還可以輕鬆地按職位、人口統計等對您的聯繫數據進行分組。
登陸頁面創建： Ontraport 有特別好的登陸頁面創建工具。 從燈箱和 A/B 測試到一鍵追加銷售，它非常適合推動在線銷售。
最適合
Ontraport 主要是電子商務的最佳選擇。 它的功能與電子商務營銷人員更接近，因為您可以提供安全的付款處理，分享生日、活動等優惠券，並為回頭客保留付款緩存。
在報告方面，Ontraport 很強大，但仍然沒有提供大量關於潛在客戶和轉化跟踪的洞察力，因此對於 B2B 營銷人員來說並不是最好的。
成本
Ontraport 的基本計劃起價為每月 79 美元，但有兩週的試用期可幫助您做出決定。 雖然基本計劃比 HubSpot 便宜得多，但您在聯繫人和可用功能方面受到很大限制。
5. 滴水
如果您不在電子商務領域工作，請立即移開視線，Drip 不適合您。 此電子商務 CRM 還提供營銷自動化功能，使其成為適合行業人士的一個很好的 HubSpot 替代品。
突出特點
收入優化： Drip 跟踪收入！ 正是您需要了解潛在客戶如何轉化為客戶。 您可以確定每個訂閱者的收入並將其歸因於渠道和活動
客戶數據：該平台非常適合跟踪完整的客戶旅程，因為您可以使用跟踪事件來了解潛在客戶和客戶何時訪問您的網站、他們何時購買以及何時回來獲取更多信息。
最適合
如果您是電子商務企業，這是 HubSpot 的絕佳替代品。 通過將其與穀歌分析和您的其他工具套件集成，您應該可以很好地了解您的營銷如何推動銷售。
成本
Drip有三個付費計劃。 基本計劃起價為每月 49 美元，提供無限制的電子郵件發送和 2,500 名活躍用戶的聯繫人列表。 對於聯繫人列表超過 5,000 的人，您需要使用他們的企業計劃，這是應用程序演出的價格。
6. 獲取響應
GetResponse 主要用作電子郵件營銷工具，現已擴展到營銷自動化和登錄頁面，以與 ActiveCampaign 等競爭。
突出特點
網絡研討會：如果您經常使用網絡研討會作為營銷策略的一部分，那麼 GetResponse 是一個很棒的工具。
您不僅可以創建網絡研討會，還可以對其進行加密、個性化 URL、展示白板、流式傳輸和錄製網絡研討會。
您還可以訪問網絡研討會的分析數據，包括任何轉化、投票響應以及觀看時間和觀眾位置。
工作流程：與其他營銷自動化工具類似，GetResponse 具有用於創建自動化的出色工具。 使用 GetResponse，您可以創建帶有過濾器、操作、條件的可視化工作流程，並為您的潛在客戶評分和標記。 它們的拖放功能易於使用，可幫助您隨時隨地進行快速更改。
最適合
對於電子商務企業或經常使用網絡研討會作為潛在客戶生成工具的企業，GetResponse 是另一個不錯的選擇。
成本
GetResponse 有四種付款方式。 Basic 起價僅為每月 15 美元，因此絕對是我們列表中最便宜的選擇之一。 但是基本計劃是有限的。 Plus 計劃是最受歡迎的 GetResponse。 它的起價為每月 49 美元，並提供基本的 CRM、電子產品銷售、網絡研討會、登錄頁面和渠道選項。
7.新鮮作品
Freshworks 是一個一體化套件，可為 CRM 軟件和營銷自動化提供客戶服務和實時聊天。 您可以選擇銷售或營銷雲，也可以將兩者合併。
突出特點
定價：我們不想這麼說，但 Freshworks 的定價結構很突出。 與 HubSpot 相比，它要簡單得多，而且層間的跳躍也沒有那麼嚴重。 還有一個免費計劃可供那些測試水的人使用。
CRM： CRM 界面在 Freshworks 中特別好。 它包括一個拖放式交易管道視圖，可讓您一目了然地查看關鍵（有時是混亂的）數據。 您可以添加“溫暖的潛在客戶”和“有風險”等標籤，以快速識別哪些潛在客戶需要工作，這對營銷和銷售團隊很有用。
最適合
Freshworks 的價格非常合理，因此非常適合小型企業。 雖然您可能主要考慮的是 Sales Cloud 計劃，但值得加入 Customer-for-Life 雲，因為您無需額外費用即可獲得更多功能！
成本
他們的基本計劃起價僅為每月 29 美元，對於那些希望開始使用 CRM 或轉向更便宜的解決方案的人來說，它是一個絕佳的工具。 該計劃僅為您提供 1,000 個聯繫人，因此您需要觀察此費用如何隨著您的列表增長而變化。
8.森丁藍
Sendinblue 將自己描述為為關係營銷而設計的產品。 借助實時聊天、電子郵件和短信營銷等工具，它涵蓋了營銷渠道的所有基礎，因此可以用作 HubSpot 的替代品。
突出特點
實時聊天： Sendinblue 被許多客戶用作實時聊天工具。 您可以讓客戶服務代表負責，也可以提供機器人來回答任何提示。
電子郵件營銷： Sendinblue 的電子郵件營銷工具非常棒。 您可以添加個性化和動態內容以幫助提高轉化率。 還有一個模板庫供您選擇，您可以使用其拖放功能輕鬆編輯電子郵件。
最適合
Sendinblue 對於預算有限的企業來說是一個很好的工具，他們正在尋找一種不會破壞銀行的一體化解決方案。
成本
Sendinblue 有五種不同的定價計劃。 如果您想測試產品或根本沒有預算，可以使用免費計劃。 它允許您無限聯繫，每天發送 300 封電子郵件。
當您升級計劃以及刪除 Sendinblue 徽標的能力時，電子郵件發送會增加。 對於多個用戶，您需要使用他們的高級計劃。
9. 保持
Keap 是一種 CRM，具有支持業務增長的銷售和營銷工具。
突出特點
約會： Keap 提供的一項使其成為 HubSpot 的絕佳替代品的功能是其約會安排工具。 在這裡，您可以允許您的潛在客戶和客戶將約會直接安排到您的日曆中。 這應該會減少未出現的約會和來回確定安排的好時間。
CRM：與 HubSpot 非常相似的 CRM，您可以將 Google Mail 直接集成到 Keap 中，以便您發送的任何電子郵件也可以拉入您的 CRM。 您可以為傳入的潛在客戶和現有聯繫人創建簡單的流程，以節省編寫新電子郵件的時間，以及他們的預製選項。
最適合
尋求具有潛在客戶管理功能的智能 CRM 的企業。
成本
定價因您的聯繫人列表而異。 Keap 還提供定期折扣，因此請留意。 在撰寫本文時，他們最便宜的計劃是前五個月每月 56 美元。
10. 訂婚灣
EngageBay 被構建為 HubSpot 的有效替代方案，適用於價格超出 HubSpot 但仍需要全面且包羅萬象的營銷套件的初創公司和小型企業。
與 HubSpot 類似，EngageBay 分為多個產品中心，以支持銷售、營銷和支持。
突出特點
成本： EngageBay 以一個捆綁包的形式提供他們的銷售、營銷和支持服務，每位用戶每月只需 8.99 美元。 雖然這不包括公司充分利用此類產品所需的所有功能，但它是試探你的最佳方式。 請記住，他們還有一個免費版本，您可以在其中嘗試電子郵件營銷、自動回復等。
營銷自動化： EngageBay 的營銷自動化工具特別有趣。 您可以使用電子郵件營銷工具進行點滴、個性化和排序。 您還可以通過品牌監控、日程安排和參與度統計來掌握社交媒體。 此外，您可以創建登錄頁面和 Web 表單，以便將所有營銷活動集中在一個地方。
最適合
對於想要更多功能但成本更低的小型企業來說，Engage Bay 是一個不錯的選擇。 它對營銷自動化特別有用，所以如果您正在為您的營銷團隊尋找一站式商店，這可能是您的工具。
成本
正如我們所提到的，EngageBay 提供了一個包含 10,000 個聯繫人的免費版本。 但即使是他們的付費計劃，每位用戶每月的起價也僅為 8.99 美元。 付費計劃遠低於 HubSpot。
11.許願池
HubSpot 的另一個競爭對手是 Wishpond，它為銷售和營銷團隊提供一體化解決方案。 它最初旨在支持營銷人員的輸出。
突出特點
彈出窗口和自定義：您不僅可以通過 Wishpond 創建自己的彈出窗口，還可以自定義它們以進行定時延遲、滾動或退出。 您甚至可以在彈出窗口中添加動畫。 這是吸引網站訪問者的絕佳附加工具。
營銷自動化： Wishpond 擁有大量現代且易於使用的電子郵件模板。 您可以跟踪電子郵件活動的潛在客戶活動、人口統計數據等。 而且，更好的是，您可以通過智能自動化將潛在潛在客戶直接發送到您的銷售團隊的收件箱。
最適合
Wishpond 對於希望增加潛在客戶生成但需要 HubSpot 專業計劃中的關鍵工具支持的營銷團隊來說是一個很好的解決方案，而他們負擔不起。
成本
Wishpond 有 14 天的免費試用期，您可以充分利用它。 他們的起步計劃每月花費 49 美元，並為您提供 1,000 個潛在客戶，用戶帳戶、營銷自動化、滴灌活動、登陸頁面等沒有上限。
如果您的團隊需要更深入的工具，可以使用更高級別的計劃。
包起來
儘管 HubSpot 是一個很棒的工具，但它並不適合所有人。 評估對您最重要的工具並找到專家。
如果潛在客戶跟踪和歸因對您來說最重要（應該如此！），那麼 HubSpot 不是解決方案。 Ruler Analytics 是您當前所有工具的完美中間人。
您可以與我們的團隊預訂演示，看看它是如何工作的。 如果您正在尋找利用自動化和電子郵件滴漏的 HubSpot 替代方案，那麼希望我們的其他建議之一能夠成功！
