如何通過電子郵件營銷產生新的潛在客戶

您以前聽說過：電子郵件營銷是營銷人員在投資回報 (ROI) 方面的最佳渠道。 但它是新一代潛在客戶的最佳渠道嗎？

答案？ 是的。 我們稍後會告訴你為什麼。

經常被問到的一個問題是如何通過電子郵件營銷獲得新的潛在客戶。 您不需要電子郵件線索來發送有針對性的電子郵件嗎？ 嗯，是。 但從某人那裡獲得電子郵件地址並不一定意味著他們對您提供的產品或服務感興趣。

很多時候，人們會提供他們的電子郵件，因為他們想要免費的東西。 在許多情況下，這就是主角死亡的地方。 個人得到他們想要的，然後他們就走了。

要使該聯繫人成為真正的潛在客戶，您必須建立並培養與他們的關係。 獲得他們的電子郵件地址後，您就可以開始工作了。

為什麼電子郵件營銷適用於新的潛在客戶一代

我們在 Campaign Monitor 的朋友最近進行了一項研究，他們詢問客戶他們認為在哪裡獲得新客戶最重要的機會。 壓倒性的反應是社交媒體和電子郵件營銷。

資料來源：活動監視器

雖然社交媒體在獲得新線索方面排名最高，但電子郵件營銷緊隨其後。 當然，雖然社交媒體非常適合初次接觸，但它並不總是允許電子郵件營銷所做的潛在客戶培養和關係建立。

事實上，當被問及時，消費者表示他們更喜歡通過電子郵件收到品牌的消息，而不是在他們的社交信息流或個人社交信息中看到它們。

不服氣？ 以下是一些統計數據：

• 電子郵件活動獲得點擊的可能性是推文的六倍 – Campaign Monitor

• Facebook 和 Twitter 在獲得新客戶方面的效率是電子郵件的 40 倍——麥肯錫

• 只有 17% 的消費者更喜歡通過社交媒體接收促銷內容，而 72% 的消費者更喜歡通過電子郵件獲取 - MarketingSherpa

• 電子郵件營銷比任何其他營銷渠道（包括社交媒體和搜索引擎）推動的轉化率更高——Monetate

資料來源：Smart Insights

為什麼電子郵件營銷是新一代潛在客戶的理想選擇

新的潛在客戶一代是營銷中最困難的部分之一。 你不能向所有人推銷，所以你必鬚根據你給定的利基調整你的努力。 但要讓人們對你感興趣，你需要通過有效的活動來吸引他們。

讓我們面對現實吧：您的新潛在客戶不一定會在瀏覽他們的收件箱時找到您。 很有可能，他們與您的品牌的第一次互動將是通過在線登陸頁面或通過搜索引擎結果。

在瀏覽您的登錄頁面時，應提示他們註冊您的時事通訊或引導他們使用某種形式。 這就是您開始收集潛在潛在客戶的方式。

請注意我們如何說潛在潛在客戶，而不是新潛在客戶。 請記住，這些人只是在搜索幫助他們解決問題的東西時瀏覽。

例如，在瀏覽室內設計技巧時，消費者可能會在網站上看到“The Spruce”。 在滾動瀏覽他們的博客文章時，他們可能會注意到頁面末尾的號召性用語 (CTA)，表示他們可以在時事通訊選擇加入中輸入他們的電子郵件地址，並開始在收件箱中接收這些提示。

資料來源：雲杉

如果讀者決定提交他們的電子郵件，他們就會成為潛在的潛在客戶。 新的潛在客戶生成過程的下一步是培養這種潛在客戶並鼓勵從電子郵件訂閱者到消費者的轉換。

通過電子郵件營銷產生和培養新的潛在客戶

您已經讓人們選擇加入您的電子郵件列表，那麼您應該如何在新的潛在客戶生成過程中前進？ 電子郵件營銷可以並且將幫助您將這些人從潛在潛在客戶轉移到新的潛在客戶 - 如果做得好，將他們轉變為付費客戶。

如果您計劃認真地通過電子郵件營銷產生新的潛在客戶，您需要牢記以下每個步驟。

1. 自動化您的廣告系列

你有機會給人留下良好的第一印象。

一旦您的潛在潛在客戶提供了他們的電子郵件地址，請確保向他們發送歡迎信息。 一般規則是在初始註冊後的五分鐘內向他們發送一些東西。

當然，如果不使用電子郵件營銷軟件，您不可能那麼快地向每個新註冊的新用戶發送歡迎信息。 並且由於電子郵件自動化，這個過程可以相當容易。

電子郵件自動化允許您設置一個電子郵件活動，該活動會在每個新潛在客戶觸發給定觸發器時自動發送您的消息。 或者，它也可以設置為按給定的時間表發送消息，就像下面的示例一樣。

資料來源：艾瑪

自動化使您的品牌能夠自動培養新的潛在客戶。 日常互動不再有壓力。 畢竟，要在新潛在客戶的收件箱中保持相關性，您必須與您的溝通工作保持一致（不會被視為垃圾郵件）。

2. 獲得繼續發送消息的權限

一旦您的潛在潛在客戶通過初始選擇加入流程，請確保您發送後續消息，請求允許向他們發送相關營銷內容。 請記住，許多潛在的潛在客戶在獲得您的免費報價後可能會消失。 為了進一步推進新的潛在客戶生成過程，請確保發送後續消息，詢問他們是否對更多內容感興趣。

一種聰明的方法是通過雙重選擇加入過程。 以 Avocode 為例。 他們要求他們的新選擇在他們的帳戶完全設置之前驗證他們的電子郵件。

資料來源：非常好的電子郵件

當然，潛在的潛在客戶可能會選擇忽略該信息。 但是對於那些對您的品牌持懷疑態度的人，這可以讓他們告訴您他們是否想繼續收到您的來信。

3. 為潛在客戶設計電子郵件

一旦您的潛在潛在客戶經歷了初始階段，就該開始培養他們了。 這意味著您需要在新的潛在客戶生成過程中吸引並保持他們的注意力。 為新的潛在客戶設計設計並不復雜：

• 創建一個誘人的主題行

• 使用相關的、引人注目的前標題文本跟隨主題行

• 包括簡潔的副本並鼓勵點擊進入登錄頁面

• 包括清晰、可操作的 CTA

• 利用交互式內容（圖像、視頻和 GIF）

4.使用不同形式的個性化

作為一名經驗豐富的電子郵件營銷人員，您聽說個性化不僅對新的潛在客戶生成過程至關重要，而且在建立和維護與讀者的關係時也至關重要。 在主題行中添加讀者姓名被認為足夠個性化的日子已經一去不復返了。

現在需要將個性化提升到一個全新的水平。 了解您的新線索。 他們的喜好是什麼？ 興趣？ 他們是誰？ 盡可能多地收集信息，以便以後可以將列表分成不同的類別。

電子郵件列表細分對於創建個性化內容並將其發送給讀者至關重要。 證明你正在密切關注他們——就像 Grammarly 在他們每週的電子郵件中所做的那樣。

來源：Gmail

此電子郵件考慮了與個人用戶相關的幾個事實。 這是一個很好的方式來表明你正在密切關注。

5. A/B 測試你的活動

如果您不對其成功進行測試，那麼製作最好的電子郵件培養活動就毫無意義。 A/B 測試您的電子郵件可以讓您發送真正相關的內容。 您可以測試電子郵件的兩種變體，確保只發送最好的。

資料來源：艾瑪

6. 優化移動端

最後，確保您正在針對移動設備優化電子郵件。 現在超過一半的電子郵件是在移動設備上打開的，因此發送可以在所有設備上查看和參與的消息至關重要。

資料來源：艾瑪

包起來

在使用電子郵件營銷創建新的潛在客戶生成策略時，並確保您的活動取得成功，您需要牢記以下六個步驟：

• 自動化您的廣告系列

• 獲得繼續發送消息的權限

• 設計您的電子郵件以產生潛在客戶

• 使用不同形式的個性化

• A/B 測試您的廣告系列

• 針對移動設備進行優化

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