如何編寫真正有效的 LinkedIn 消息

在使用該平台進行潛在客戶銷售時，LinkedIn 的消息傳遞功能佔據了中心位置。 但是許多銷售人員在撰寫 LinkedIn 消息時仍然遇到困難。 要使您的消息產生響應，它必須是高度專業的、個性化的和有針對性的。 在本文中，我們將引導您完成編寫有效的 LinkedIn 消息的過程。

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冷外展：值得你花時間嗎？

推銷電話已經變得臭名昭著，主要是由於電話推銷員給它帶來的壞名聲。 這很煩人，現在沒有人希望電話推銷員突然打電話給他們銷售產品。 當然不是！ 人們過去常常聽銷售員咆哮的日子已經一去不復返了。

儘管每個人都不願意打冷電話，但有些人仍然練習它以獲取潛在客戶。 在LinkedIn這樣的地方，你得到的比你在手機上收到的還要多。 好消息是， LinkedIn 冷電子郵件仍然有效，因為您不會中斷您的潛在客戶。 相反，他們可以在方便的時候閱讀您的信息。

如果您使用 LinkedIn 進行冷接觸，您可能希望您的目標註意到您的消息、閱讀並回复。 但一切都是從引起注意開始的。 如果你想讓你的冷外展營銷發揮作用，你需要預熱你的遊戲。

以下是一些技巧，可幫助您通過 LinkedIn 上的冷門外展來實現您的潛在客戶目標。

讓您的 LinkedIn 消息脫穎而出的 6 個技巧

如果您不知道在 LinkedIn 消息中要說什麼，這裡有一些有用的提示可以幫助您在 LinkedIn 的潛在客戶熱潮中提高賭注。

1. 從目標的個人資料信息中給出提示

在 LinkedIn 上與某人聯繫後，許多人想知道如何編寫 LinkedIn 消息。 但在寫消息之前，請先查看他們的個人資料。 閱讀他們的推薦部分，查看他們的經驗、技能和組織隸屬關係，以了解他們的職業道德、優勢等。

雖然您可以從他們的個人資料信息中提示您的消息以引起注意，但不要將相同的消息複製粘貼給您添加的每個人。 相反，要具體，更重要的是，要與每個收件人保持個性化。

就像一個好的內容作家一樣，吸引你的觀眾，提出問題並建立聲譽。 不要急於在第一次聊天中展示你的真實意圖。

2.找到共同點

如果您遇到對您的利基、產品或服務感興趣的客戶，您應該與他們有一些共同點來開始對話。 例如，如果您發現您的客戶有相似的目標、興趣或愛好，請先在您的 InMail 中提及，讓他們知道您的意圖。

在前幾次對話中討論完共同興趣後，現在可以安全地詢問他們是否對您的服務感興趣。

只要確保不要出現銷售！

就像， '我想知道你的公司是否在 XYZ 地區苦苦掙扎，如果是，那麼我可能會為你服務'等等。

3.個性化您的LinkedIn消息

準確地說，編寫個性化信息與您對目標的熱情一樣重要。 如果您熱衷於吸引潛在客戶的注意，您必鬚根據他們的需要、要求、興趣和問題調整您的信息。

當您接近他們時，將您的電子郵件變成對話，讓他們感到輕鬆自在。 如果您將一條消息不加修改地轉發給一百個人，他們最終會知道的。 為了讓您的潛在客戶信任您，您必須首先給他們一個這樣做的理由。

4. 提醒電子郵件

如果您在他們的 LinkedIn 個人資料中找到潛在客戶的電子郵件，最好在您的消息中提及您將向他們發送電子郵件。 你問為什麼要這樣做？

如果您已經通過 LinkedIn 與潛在客戶打破僵局，他們可能會更願意通過電子郵件與您交談。 你可以寫一個LinkedIn跟進消息作為熱身策略，然後使用電子郵件進行深入的推銷，解釋他們與你做生意可以獲得什麼價值。 這裡的想法是使用 LinkedIn 消息與您的潛在客戶建立融洽的關係，因此他們渴望通過電子郵件進行交流。

5. 在您的電子郵件中添加圖片

你有沒有註意到你更有可能打開帶有“附加圖片”或類似內容的電子郵件和消息？ 為什麼這樣？ 因為它很有趣——就這麼簡單！

附上一張有趣的圖片、一張有趣的 GIPHY 或其他東西將使您的電子郵件在所有其他電子郵件中脫穎而出。 一旦你吸引了他們的注意力，他們就有更多的機會閱讀你的電子郵件。

6.觸發好奇心

想像一下，您正在觀看自己喜歡的節目，而就在要揭開秘密的時候，屏幕上閃現了一則廣告。 你覺得如何？ 好吧，它會讓你更加好奇，你會繼續關注。 您可以將此策略應用於您的 LinkedIn 網絡消息。 雖然您可以與潛在客戶分享您的知識，但讓他們想要更多。 不要一口氣告訴他們所有事情； 創建一個陰謀，但在秘密暴露之前離開。

自動化您的 LinkedIn 消息

自動化 LinkedIn 消息對於 B2B 銷售前景非常有意義，因為您有一個龐大的列表要聯繫。 它將為您節省大量時間，並為您提供所需的結果。 使用像Octopus CRM這樣的LinkedIn 自動化工具可以在您休息或花時間與客戶互動時為您完成這項工作。

Octopus CRM 最近在 B2B 營銷人員中獲得了廣泛的關注，原因有二。 它是一個用戶友好的、改變遊戲規則的Chrome 擴展工具，可自動執行使用 LinkedIn 進行營銷和潛在客戶（包括消息傳遞）的耗時且繁忙的活動。

Octopus 包含變量來幫助您個性化您的信息。 它允許您在消息中提及潛在客戶的姓名、頭銜、公司名稱等。

結論

如果您不知道其中的技巧，從 LinkedIn 上的冷網絡獲取結果可能會很有挑戰性。 既然您知道編寫有效的 LinkedIn 消息需要什麼，是時候開始著手下一個活動了。 利用這些技巧來獲得潛在客戶的回應。