如何撰寫商業貸款提案

任何貸方都需要知道：

• 您的公司名稱
• 您的業務結構（公司、有限責任公司、獨資企業等）
• 您從事業務的時間
• 您目前的年收入
• 您當前的員工人數（如果有）

您需要確保提供的一些額外信息是您的基本商業模式。

• 誰是您的典型客戶？
• 您的企業如何為這些客戶提供服務？
• 你理想的市場是什麼？
• 你的行業有多健康？ 你在增長中處於什麼位置？
• 誰是你的競爭對手？

所有這些問題都是您在編寫商業計劃或開展業務的過程中可能包含或考慮過的事情。 在您的申請材料中包含您的商業計劃。

這些預測將基於去年的現金流量報告、損益 (P&L) 報表和您的最新余額（您企業的資產、負債和所有者權益報表）。

您需要準備好所有這些信息才能正確編寫您的商業貸款提案。

確保您還有過去兩年或更長時間的納稅申報表、銀行對帳單和信用報告。

如果您有任何其他貸款，傳統的長期貸款或其他貸款，您需要收集他們的信息以包含在您的建議中。

對於您目前與之有業務往來的任何貸方，您需要向新的潛在貸方提供：

• 個人/公司名稱
• 郵寄/公司地址
• 聯繫信息
• 債務金額（本金和剩餘金額）

您需要為自己、任何其他所有者/業務合作夥伴和/或您的管理團隊共享財務信息。 雖然這看起來有點個人化，但這只是貸方評估您作為客戶的風險的另一種方式。

包括：

• 他們的全名
• 郵寄地址
• 聯繫信息

這是一個非常 21 世紀的補充。 此列表中的一個共同主題是貸方希望確保他們能夠得到付款。 商業提案中的幾乎所有內容都旨在向貸方表明您可以並且將及時償還貸款。

證明您的業務是一項良好投資的一種方法是表明您正在積極推銷自己。

貸方可能想知道您正在積極嘗試尋找新客戶。 您可以通過列出您的社交媒體句柄和網站 URL 來證明這一點。 如果您使用其他廣告方式（海報、電子郵件、特定行業的團體等），也請列出這些方式。

• 以正式的介紹開始提案：你是誰？ 你擁有什麼業務？ 你要求貸款多少？ 保持一句話。
• 解釋您的業務歷史：請務必包括我們在上面“基本信息”下列出的詳細信息。
• 描述您的商業模式：即使對您來說很明顯，貸方也可能不了解您的業務。 回答我們之前討論的問題並解釋您的企業如何賺錢。

特別是對於 SBA 貸款，您的貸方需要確切知道您收到的資金將用於什麼用途。 包括您將使用資金做什麼的描述，您的預期成本，您預期的任何可變費用，以及貸款資金完成的工作如何使您的業務變得更好。

• 示例：如果您計劃使用貸款購買大型設備，貸方將想了解更多有關該設備以及您計劃購買設備的公司的信息。

雖然其中很多都是以更具敘述性的形式編寫的，但商業貸款提案的這一部分非常關注數字。 通過重複您申請的貸款金額開始本節。

• 你將如何支付你的新債務：參考你的現金流量預測，並確保你參考了上一年的現金流量報告、損益表和當前的資產負債表。
• 您將如何將新債務納入您當前的預算：假設您可以將這筆貸款支付添加到您企業的每月預算中而不會遇到重大困難。 您還可以展示此貸款所做的更改所增加的收入將如何幫助您在未來付款。
• 您當前的債務將如何影響您的還款能力： SBA 貸款將要求您提供有關當前貸方的詳細信息，包括個人/公司名稱、地址、聯繫信息和貸款規模。

現在您的潛在貸方對您的業務了解更多，是時候將他們介紹給運營背後的人了。

預計必須為您自己以及您擁有的任何業務合作夥伴或管理團隊提供姓名、地址、聯繫信息、納稅申報表、銀行對帳單和信用報告。

在本節中包括適用於您的業務的任何管理或行業經驗也很重要。 貸方還需要知道您在業務中投入了多少自有資金。

SBA 支持的貸方將特別關注確保您的企業不借錢、不涉及被動投資、傳銷或賭博。

證明您將繼續擁有支付每月付款所需的收入的另一種方法是展示您的營銷策略。 你可以通過分享你的社交媒體賬戶、你的網站、電子郵件活動和其他促銷活動來做到這一點。

PS 如果您沒有任何內容可包含在本節中，您可能需要幾週的時間來完善您的營銷策略。

如果您要申請商業貸款，則必須撰寫商業貸款提案。 該提案是銀行確定您是否適合貸款的一種方式。

商業貸款提案可長可短，只要將所有重要信息傳達給您的潛在貸方即可。

您需要在商業貸款提案中包括以下內容：

• 介紹您的業務和業務模型
• 解釋貸款資金的用途
• 證明您可以償還貸款