如何贏得公關

贏得公關需要多管齊下。 您需要一個由營銷工作支持的出色公關策略，您需要時間和資源，並且您需要知道何時聯繫以及聯繫誰。

但現代公關與過去的公關大不相同。 十年前，公關與新聞記者交流，發布新聞稿，並專注於主要媒體。 隨著社交媒體的發展，播客、YouTube 頻道等替代媒體形式以及影響者的崛起——公關已經完全改變。

現在，要在公關上獲勝，你必須做任何事情。 傳統的公關策略（如宣傳和新聞稿）是您通過影響者活動、社交媒體營銷、思想領導力甚至銷售等方式建立品牌的基礎。

一次要管理很多。 企業是如何做到的？ 這一切都與了解正確的時間、預算您的資源和實施計劃有關。 我們的首席執行官 Shama Hyder 在 Traction 網絡研討會上發表了講話，討論了 2022 年贏得 PR 的所有關鍵。以下是她提供的一些最佳建議。

知道何時利用公關和營銷。

“良好的營銷是一種特權，”Shama 說。 許多品牌——尤其是那些處於製定營銷和公關策略的初始階段的品牌——並沒有意識到你必須為良好的營銷投入多少。 獲勝的活動需要花錢。 不要相信這樣的謊言，即如果您一次病毒式傳播，您將實現所有營銷目標。 營銷和公關沒有單一的解決方案。

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考慮到這一點，每個品牌領導者應該問的第一個問題是，“我們現在能負擔得起在營銷和公關方面的投資嗎？” 如果您的公司正在努力支付工資，那麼您不應該將這些錢花在營銷和公關上。 數學只是行不通。 但是，如果您有閒錢，營銷和公關可能會讓您的業務更上一層樓。

當您有錢投資於營銷和公關時，請真正投資。 考慮您的品牌、信息、外觀和聲音。 分析您的目標受眾並將其分解為精確的細分。 制定戰略和實施計劃。 而且，除非您有內部人員，否則該計劃應包括與公關專家一起尋找合作夥伴，他們可以幫助您將故事傳播給大眾。

這是一個嚴酷的現實：許多初創公司的領導者認為，如果他們有一個好主意和一個社交媒體賬戶，他們的品牌就會在沒有正式的公關機構或品牌戰略的情況下被媒體報導。 從來都不是這樣。

我們並不是要阻止規模較小、較新的公司嘗試在內部和預算內解決營銷問題——當然，我們認為營銷非常重要——但你需要知道你的極限以及你的努力可以合理地完成什麼。 如果您試圖超出預算、時間，甚至是可用的精力，您最終會得到不那麼出色的活動和浪費的努力。

我們的建議：專注於建立您的品牌、建立聯繫並鞏固您的商業計劃。 一旦這些細節最終確定，您將更有能力適應完整的營銷和公關活動。

營銷和公關不可能是一個人的工作。

在互聯網的推出和社交媒體的發明之間的某個地方，企業領導者決定一個人可以管理營銷和公關。 較小的公司通常會指派一個人負責他們所有的外展計劃，從撰寫新聞稿到製定和實施社會戰略。

結果：高得離譜的營業額

營銷和公關是如此復雜，尤其是在這個數字時代，一個人不可能同時兼顧兩者。 不要落入這個陷阱。 相反，外包，外包，外包。 尋找可以在您負擔得起的水平上為您提供支持的營銷和公關機構（眨眼、眨眼、暗示、暗示、輕推、輕推，這就是我們所做的）。

當您諮詢公關公司時，您將獲得專家對優化營銷預算的最有效方法的看法——而不是在黑暗中試圖弄清楚如何自己進行營銷和公關。 當您從他人的專業知識中汲取經驗時，您的營銷預算會得到更好的使用，這樣您就可以獲得可衡量的結果，而不是試圖自己處理所有事情並精疲力盡。

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建立資源網絡，不要陷入困境。

假設您決定與公關公司合作或在內部僱用某人。 你怎麼知道你是在右腳出發？ 您的首要行動應該始終是建立您的資源網絡。 在數字時代，這不僅僅是一個新聞聯繫人列表。 你的網絡應該是多種多樣的。 尋找播客主持人、您所在領域的影響者，甚至是高度具體但規模較小的行業出版物。 當你有機會時，花時間建立你的資源網絡並與人合作。

不要為你的關係而煩惱。

這是我們看到很多公司領導者犯的錯誤。 他們建立了新的公關或營銷合作夥伴關係，期望登上《紐約時報》的頭版或《企業家》雜誌的封面。 這種水平的新聞報導很難獲得，雖然讓您的公司從主要出版物中獲得關注會令人興奮，但這可能不是最有利的位置。 更小、更有針對性的出版物也同樣有效——而且往往更有效。 不要拒絕感覺較小的機會。 通常，這些機會將成為幫助您建立更大網絡並與思想領袖和行業定義出版物建立聯繫的墊腳石。

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媒體格局變化如此之快。 你今天為一個小專題採訪的當地記者可能最終會在一家全國性刊物工作。 培養您建立的聯繫，以便隨著您越來越成功，您可以幫助您的網絡。 希望隨著您網絡中的其他人取得更大的成功，他們會想幫助您。

當你有機會時，不要翹首以待。 如果主題和讀者群或收視率與您的品牌相關，請建立聯繫，即使感覺很小或微不足道。

花點時間了解您的數字足跡。

如果你想在公關上獲勝，你需要一個數字足跡，而數字足跡不是一夜之間創造出來的。 他們需要時間。 最好的營銷和公關策略是公司長期投資的策略。 想要製定成功的公關策略？ 這是食譜：

這並不性感，但這是誠實的答案。 制定價值驅動的策略需要時間，而您能夠接觸到受眾的唯一方法就是在很長一段時間內始終如一地出現。 領導者希望 B2B 營銷和 B2B 公關能夠立即為他們的品牌產生吸引力，但這種情況很少見。 一致性遠比病毒式傳播更重要。

你知道一瓶可口可樂是什麼樣子的，對吧？ 事實上，你的父母、祖父母，甚至你的曾祖父母都知道一瓶可口可樂在他們的腦海中是什麼樣子的。 帶有滾動、捲邊標誌的彎曲瓶子上的標誌性紅色標籤享譽全球。 每個人都知道可口可樂！ 但是你知道他們每年在廣告上花費 40 億美元嗎？ 他們是世界上最普遍的品牌之一，但他們仍然花費數十億（複數！）美元來接觸他們的目標受眾。

小品牌可以從中學到什麼？ 無論你有多成功或有多知名，你都應該對營銷、公關和廣告採取長期的態度。 單一的數字營銷活動不會使您成為所在行業的國際領導者。 花時間建立您的數字足跡並為您的理想客戶提供價值。 在這裡，你會找到成功。

想在公關比賽中獲勝？ 現在就開始。 建立你的人脈，盡可能在你的戰略中投入時間和金錢，並對出現的機會說“是”，無論你認為它們有多小。

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如果您準備好將品牌的營銷和公關交給專家，請給我們留言。 我們將幫助您建立價值，始終如一地展示，並為最終成功打持久戰。