如何使用 Google Adwords 獲得 B2B 搜索引擎營銷的成功

使用 Google Adwords 應對企業數字營銷挑戰的初學者技巧。

通過 Google Adwords 為您的 B2B 在線搜索引擎營銷取得成功的廣告初學者技巧。

對於強大的 B2B 營銷，谷歌 Adwords 似乎是一個重要因素，這一事實是所有在其工作領域足夠聰明的營銷人員都知道的。

如何通過搜索引擎營銷活動提高轉化率是人們關心的問題。

Google Adwords 是生成 B2B 潛在客戶的絕佳工具，因為它可以將目標受眾吸引到電子商務網站和其他企業。

通過 Google Adwords，廣告會顯示給正在搜索您的人，而 Google 搜索是買家和賣家見面的地方。

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關於製定 Adwords 策略的 B2B 營銷技巧

在本文中，您將了解使用 Adwords 升級 B2B 營銷策略時必須考慮的某些技巧。

下面列出了它們：

使用 Google Adwords 升級 B2B 營銷策略的 3 個提示：

Google Adwords（以前）或 Google Ads 是世界知名的數字營銷在線平台，適用於各種類型和各種規模的企業，現在可以使用多種區域和國際語言。 學習使用 Google Ads 來發揮自己的優勢並不難，但是，您需要非常專注、警覺並憑直覺渴望學習它的各種工具和技術，以發揮您的優勢，否則您可能會傷到手指。

如果您是初學者、學習者或剛開始使用 Google 廣告在 Internet 上進行營銷，請通讀本文並在評論部分提出您的意見。 而且，不要停止學習！ 一旦您了解了有關 Adwords 的初步知識，就可以瀏覽專家營銷人員在 Internet 上發表的關於同一主題的文章。

1.組織您的關鍵字和廣告組

您可以按照這些做法創建廣告組，這些做法要求您將具有相似主題的關鍵字分組，並劃分信息關鍵字和交易關鍵字。

如果您以這種方式組織您的廣告組，那麼您可以使用您的關鍵字調整您的廣告文案以及您的著陸頁。 這也有助於檢測性能並在其中進行必要的調整。

有效地設計您的廣告組以獲得最佳效果

專業提示：如果沒有其他類似的詞來對這個關鍵字進行分組，那麼使用一個關鍵字的 Adwords 就可以了。

不要將不相關的關鍵字分組到廣告組中，因為這會導致轉化率低下，因為除非關鍵字正確匹配，否則不會創建與每個關鍵字相關的廣告。

2. 用擴展加強你的搜索廣告

增強廣告效果的方法有很多種，您應該盡可能多地嘗試，因為：

– 無需點擊您的廣告，那些正在搜索您的人就可以了解您。

– 可以提供指向更多登陸頁面的鏈接。

– 您的廣告將在搜索引擎結果中壓倒您的競爭對手，並在搜索結果中佔據更多空間。

- 質量得分越高，那些使用廣告附加信息的人，谷歌就會獎勵他們。 每次點擊成本較低，從而導致每次轉化成本較低。

在您的 Adwords 中充分利用廣告附加信息

Adwords 的主要缺點是字符數限制為 70。

即使您願意，也不能列出完整的利益或您必須提供或正在提供的內容的摘要。

廣告附加信息可以幫到您。 有了這些以及更多關於公司的信息，您還可以包括額外的四個鏈接到主登陸頁面。

現在，通過一個廣告，您可以提供五個不同的轉化機會。

Google Adwords 中有哪些可用的廣告附加信息？

眾所周知，廣告附加信息為訪問者點擊您的添加創造了多種機會。 它們提高了您網站的知名度並創造了更多價值。

Google Adwords 中可用的所有廣告附加信息可分為兩大類：

-> 自動和手動擴展。

同樣重要的是要提及以下所有建議的擴展名並不總是顯示。 相反，Google Adwords 只會根據您的廣告評級顯示附加信息。

A. 自動擴展

以前的訪問- 向用戶提供他訪問網站的次數和上次訪問時間的擴展信息。

消費者評級——這些擴展是特定的評級，不是基於客戶評論，而是來自谷歌的來源。

賣家評分——這些擴展根據谷歌信任的評論來源網站顯示您的賣家評分。

社交擴展——它們顯示谷歌排名信息；關注者數量，關注特定站點的朋友的圖像。

動態附加鏈接– 它們鏈接到您網站上最暢銷的產品或熱門內容。

動態結構化摘要——谷歌認為相關的關於您網站的額外信息； 通常類別。

Google 會自動添加這些擴展程序，如果您發現它們有任何不合適之處，只需暫停它們即可。

B. 手動廣告附加信息

手動廣告附加信息是以附加組件的形式在您的網站上手動設置的附加信息，這些附加信息提供了有關它的附加詳細信息。

Adwords 位置擴展– 它們顯示確切位置並允許用戶直接在 Google 地圖中查找。

Adwords 附加電話信息– 也稱為點擊呼叫附加信息，它們通過在您的廣告上添加呼叫按鈕來激發對您的業務的呼叫。

Adwords 評論擴展– 這些擴展僅供客戶使用，使他們能夠使用來自 Google 信任站點的評論。

Adwords 價格擴展– 此擴展僅適用於移動設備，直接向廣告展示產品或服務的價格。

Adwords 應用程序擴展– 這些擴展允許您使用搜索廣告旁邊的應用程序版本的下載按鈕。

AdWords 附加鏈接擴展——這些擴展是出現在您的搜索廣告中的附加鏈接。此選項通過為用戶創建多個選項來增加用戶點擊產品的機會。

Adwords 標註擴展- 這些擴展為您提供更詳細的信息，而不可能點擊鏈接。

希望本教程能讓您大致了解在深入了解廣告擴展領域時要搜索的內容。 如果有任何其他問題，請隨時給我們留言！

3.著陸頁優化

直接響應和內容下載，傳統上這兩種類型的著陸頁被B2B 、SEM 活動使用。

在付費搜索營銷中，兩者同樣重要。 營銷人員經常忽視內容營銷的好處。

他們相信“讓我們談談”的概念，但他們不明白並非所有搜索者都願意或有時間交談。

因此，將付費搜索與內容營銷結合使用是最佳做法。

使您的著陸頁針對 adwords 結果進行優化

通過內容營銷為客戶提供價值。 為您的潛在客戶提供有用的電子書、博客等以開始與他們的對話，而不是直接滿足您自己的銷售需求。

此外，不要猶豫，在您的 PPC（按點擊付費）登陸頁面上擁有多個轉換機會，這樣無論客戶在到達登陸頁面時想要聊天，他們都可以下載內容，幫助您捕獲他們的電子郵件地址，從而贏得勝利-雙贏局面。

客戶獲得他們需要的信息，而您獲得了跟進他們所需的客戶信息。

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