如何在亞馬遜上銷售二手商品（分步指南）

在電子商務社區中，您經常會聽到諸如直銷、零售套利、自有品牌和亞馬遜批發等商業模式。 還有一種經常被忽視的商業模式——在亞馬遜上銷售二手商品。

在亞馬遜上銷售二手商品與 eBay 或 Facebook 市場的不同之處在於，亞馬遜要求在其平台上銷售的商品具有更高的質量標準。 因此，與其他市場相比，客戶更喜歡在亞馬遜上購物。

在亞馬遜上銷售二手商品是開始電子商務的好方法，沒有太多的前期風險。 您可以在從事全職工作的同時在家中忙忙碌碌。

在這篇文章中，您將逐步了解如何在亞馬遜上銷售二手商品。

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您可以在亞馬遜上出售二手商品嗎？

只要您遵守亞馬遜的嚴格準則，在亞馬遜上銷售二手商品是100% 合法的。

您可以在亞馬遜上銷售以下類型的二手商品。

• 開箱：從原包裝中取出的物品。 這些物品主要是未使用的退貨或在零售店和在線拆箱視頻中用作演示模型。
• 二手：顯示使用跡象的二手物品。

為防止銷售劣質二手商品，亞馬遜對商品狀況執行以下準則。

• 使用過 - 像新的或開箱一樣：該物品沒有任何缺陷或磨損跡象，並且工作狀況良好。 該商品的原始保護包裝可能會丟失，但其原始包裝完好無損。
• 二手 - 非常好：該商品有輕微磨損跡象，如小划痕，但狀況良好。 該商品的包裝可能已損壞，並且產品描述中定義了一些缺少的配件。
• 使用過 - 好：該物品顯示經常使用但功能正常。 該商品可能有損壞的包裝和一些外觀變化，缺少一些配件，例如螺絲。
• 使用過——可接受：該物品被充分使用但功能正常。 該物品可能有損壞的包裝和磨損跡象，例如磨損的角落和顯示先前使用跡象的標記。 該物品可能缺少鼠標或電纜等配件。

即使您的商品狀況良好並符合上述要求，它們仍可能被亞馬遜拒絕。

亞馬遜禁止在以下情況下發布商品：

• 使用過的物品有損壞，使其無法使用。
• 使用過的物品有黴菌、嚴重污漬、腐蝕或不潔跡象。
• 使用過的物品沒有必要的材料或零件。
• 使用過的物品需要修理。
• 使用過的物品是原始產品的複製品、偽造品、複製品或仿製品。
• 使用過的物品最初是作為促銷捆綁包或副本分發的。
• 使用過的物品已過期或在其保質期內剩餘的時間不可接受。
• 二手商品禁止在亞馬遜上銷售。

亞馬遜允許使用的二手商品

亞馬遜僅允許您銷售下列特定類別的二手商品。

• 亞馬遜設備配件
• 亞馬遜 Kindle
• 圖書
• 相機和照片
• 手機及配件
• 消費類電子產品
• 家居與園藝
• 工業與科學
• Kindle 配件和亞馬遜 Fire TV 配件
• 主要家電
• 音樂
• 樂器
• 辦公用品
• 戶外
• 個人電腦
• 寵物用品
• 軟件
• 運動的
• 工具和家居裝修
• 視頻、DVD 和藍光
• 視頻遊戲

亞馬遜禁止使用的二手商品

亞馬遜不允許您銷售以下類別的二手商品。

• 嬰兒用品（不包括服裝）
• 美麗
• 衣服
• 收藏硬幣
• 娛樂收藏品
• 美術
• 雜貨和美食
• 健康與個人護理
• 獨立設計
• 珠寶
• 鞋履和手袋
• 體育收藏品
• 玩具和遊戲
• 手錶

在哪裡可以找到要在亞馬遜上出售的二手商品

在亞馬遜上尋找二手商品的最佳地點是舊貨店、亞馬遜退貨托盤、eBay、Facebook Marketplace 和 Craiglist。

• 舊貨店和車庫銷售：您可以在舊貨店和車庫銷售中以便宜的價格找到很多二手物品，例如書籍和空白 T 卹。 您還可以尋找 VCR 和 DVD 播放器等老式電子產品，因為它們總是很受歡迎。
• 清算托盤：亞馬遜退貨托盤以非常便宜的價格批量出售給亞馬遜清算商店，例如 BULQ、BlueLots 和 Direct Liquidation，您可以從那裡在線競標或購買隨機批次。
• Facebook Marketplace ：Facebook Marketplace 是從希望整理房屋的人們那裡採購二手商品的好地方。
• eBay 拍賣：通過瀏覽 eBay 拍賣，您經常可以以最低價格購買二手產品。
• Craigslist ：大多數 Craigslist 列表來自搬家的人，他們只是想擺脫未使用的商品。 有很多優惠可以找到。

在亞馬遜上銷售的最佳二手產品

在亞馬遜上銷售的最好和最賺錢的二手產品是翻新電子產品。

一旦你產生了一些二手商品的銷售，你應該直接從分銷商或供應商那里以折扣價批量購買二手電子產品，然後以零售價在亞馬遜上出售。

在電子產品上找到優惠的最佳方式是從亞馬遜清算公司購買亞馬遜退貨托盤和二手商品。

您需要確保您的產品處於工作狀態並且沒有缺少部件。 如果您可以銷售有效且完整包裝的產品，則可以收取更高的價格。

事實上，您經常可以在 Ebay 上購買熱門商品的空盒子和說明書。

如何在亞馬遜上銷售二手商品

在亞馬遜上發布二手商品的流程與發布新商品的流程相同，但您必須指定二手商品的狀況。

以下是如何逐步在亞馬遜上列出使用過的物品的說明。

第 1 步：註冊成為亞馬遜賣家

您必須註冊個人或專業賣家計劃才能在亞馬遜上發布二手商品。

如果您註冊個人銷售計劃，則無需支付月費。 但是，除了15% 的佣金外，當您出售一件商品時，每件商品的費用為 0.99 美元。

如果您註冊一個專業帳戶，您將每月支付 39.99 美元的費用，並可以訪問亞馬遜廣告和其他功能。 專業賬戶免收每件 0.99 美元的費用。 但是，您仍然必須為所有產品銷售支付亞馬遜賣家費用。

您可以從亞馬遜的個人賣家開始，當您每月的銷售額超過 40 次後升級為專業賬戶。

第 2 步：確定履行方法

在亞馬遜上完成訂單有兩種方式：

• 亞馬遜物流 (FBA)
• 商家履行 (FBM)

通過亞馬遜 FBA，亞馬遜負責您訂單的存儲和運輸。 您可以從您的賣家中心帳戶跟踪您的庫存和運輸。

亞馬遜還為您處理客戶服務和退貨。 此外，所有亞馬遜 FBA 訂單都有資格使用亞馬遜 Prime。 但是，亞馬遜會收取提供此服務的費用。

通過商家履行 (FBM)，您將負責一切，包括存儲、運輸、退貨、退款請求和客戶投訴。 但是，FBM 沒有額外費用。

第 3 步：查找現有的亞馬遜列表

亞馬遜不允許相同商品有多個產品頁面。 因此，您必須首先搜索現有的亞馬遜列表並將您的商品以“已使用狀態”添加到列表中。

編者註：萬一您在亞馬遜上找不到您的產品，您可能需要創建一個新列表。 但是，在亞馬遜上銷售具有大量銷售的現有列表的二手產品更有利可圖。

當您在亞馬遜上列出二手產品時，您無法贏得購買框。 購買框是產品頁面上的一個白色框，帶有“添加到購物車”、“立即購買”和“添加到列表”按鈕，僅供全新產品使用。

在主購買框下方，您會發現一個顯示“新舊”優惠的小框。

點擊“新品和二手商品”鏈接後，您會找到所有待售的“二手”商品以及關於產品狀況、缺陷或其他問題的說明。

由於“New & Used”優惠鏈接比主購買框更不顯眼，因此您應該嘗試銷售需求量大的二手產品。 尋找擁有大量評論和銷售的亞馬遜產品，以最大限度地提高您的利潤。

第 4 步：添加您的產品

既然您知道您的二手商品將在哪裡展示，下面是有關如何將您的二手商品添加到現有亞馬遜列表的分步說明。

1. 登錄賣家中心，點擊“庫存”，然後從下拉列表中選擇“添加產品”。
2. 在搜索框中輸入 ASIN、EAN、ISBN 或 UPC。 如果您不知道產品 ASIN，請轉到產品頁面並向下滾動到產品信息部分以查找標識號。
3. 從“出售此產品”按鈕上方的下拉列表中選擇“二手” 。
4. 單擊“出售此產品”。
5. 在報價頁面上添加價格、履行方式和條件。
6. 在可選的“狀況說明”中添加划痕或外觀缺陷等缺陷。

在亞馬遜上銷售二手商品的技巧

• 添加“狀況說明” ：最好通過在可選的“狀況說明”中添加有關損壞、標記、划痕或缺少配件的詳細信息來設定明確的期望。
• 正確選擇產品的狀態：為了避免讓客戶失望而導致反饋不佳，最好選擇低於實際狀態的狀態。 例如，如果您的二手商品是“二手一非常好”，您可以將其列為“二手一好”。
• 制定有競爭力的定價：研究其他亞馬遜賣家如何為與您類似的二手商品定價。 賣家經常將他們的二手商品定價為與全新商品相當的價格。
• 購買高利潤的二手產品：亞馬遜收取 8% 到 15% 的高額銷售費用。 如果你使用 FBA，那是額外的 10%。 因此，除非您可以賺取至少 30% 的利潤，否則您永遠不應該購買二手產品。
• 提供優質的客戶服務：由於它是二手商品，客戶不期望賣家提供太多支持。 您可以藉此機會通過解決問題和快速回複查詢來在其他賣家中脫穎而出。

如何使用 Amazon Renewed 銷售“像新一樣”的產品

Amazon Renewed 是一項 Amazon 計劃，允許您銷售帶有Amazon Renewed Guarantee的“像新產品一樣”的產品，該保證為購買後 90 天的產品提供保證。

此計劃下的所有物品都必須經過測試和認證，才能看起來和工作起來像新的一樣。

您可以在Amazon Renewed 計劃中銷售以下商品：

• 汽車零件
• 相機
• 耳機和音頻
• 家用電器
• 家用和工業工具
• 廚房電器
• 筆記本電腦和電腦
• 樂器
• 戶外和運動
• 辦公用品
• 智能手機
• 平板電腦
• 電視機
• 視頻遊戲機
• 手錶

但是，並非所有賣家都有資格在 Amazon Renewed 計劃中進行銷售。 只有那些保持高質量標準並通過亞馬遜檢驗標準的賣家才被允許銷售。

要申請 Amazon Renewed 計劃，您必須滿足以下條件：

• 這些物品必須由製造商或第三方翻新商進行清潔、修理（如有必要） 、檢查和測試。
• 您必須提交至少 8 張來自各個角度的產品和包裝圖片。 如果是電子產品，則發送打開的屏幕圖像。
• 如果您是現有的亞馬遜賣家，您的訂單缺陷率 (ODR) 在過去 60 天內應為 0.8% 或更低。
• 您必須能夠提供發票，顯示自申請之日起的最後 90 天內，合格翻新購買的總價值至少為 50,000 美元。
• 如果您希望銷售翻新的 Apple 產品，您必須提供發票，其中顯示 Apple 翻新產品的最低總價值為 250 萬美元。

如何用FBA等級轉售退回的物品並轉售

FBA Grade And Resell 是一項亞馬遜計劃，允許您重新列出和銷售已使用的無法履行的庫存，而不是向亞馬遜支付退貨或銷毀您的商品的費用。

這個僅限邀請的計劃允許您重新列出已使用的無法履行的庫存。 FBA 分級和轉售計劃的運作方式如下：

1. 從您的自動無法完成的設置中請求註冊該計劃。
2. 亞馬遜對您的商品進行評分並為其分配條件，例如二手 - 像新的、二手的 - 非常好、二手的 - 好或二手的 - 可接受。
3. 重新上市時將收取基於重量和尺寸的處理費。 分級為“不可售”的商品不收取任何費用。
4. 為您在父 ASIN 下使用過的商品分配了一個新 SKU。
5. 您可以使用現有流程設置產品價格並管理廣告和銷售。

亞馬遜與易趣：哪個更適合銷售二手商品？

在亞馬遜和 eBay 上銷售二手商品時，eBay 更適合擺脫舊商品和整理您的家，因為它更容易設置和開始。

eBay 不會根據類別限制可以在其網站上銷售的商品，並且 eBay 在產品質量方面也沒有那麼嚴格。

此外， eBay 的拍賣模式更適合出售二手物品，因為買家有機會以低價購買產品。

然而，亞馬遜的定價遠高於 eBay 。 因此，如果您有可靠的翻新商品來源，與 eBay 相比，您可以在亞馬遜上賣更多的錢。

在亞馬遜上出售二手商品值得嗎？

如果您想學習如何以較少的前期資金在亞馬遜上銷售，那麼在亞馬遜上銷售二手商品是值得的。

一般來說，您無法在亞馬遜上建立銷售二手商品的品牌。 您也無法與客戶建立持久的關係，因為亞馬遜不共享客戶數據並且有嚴格的溝通規則。

因此，您應該將在亞馬遜上銷售二手商品作為起點，並在未來逐步過渡到更有利可圖的電子商務商業模式。