如何最大化電子郵件潛在客戶生成

電子郵件的最終目標是產生潛在客戶。 然而，隨著社交媒體渠道的不斷擴散，一些營銷人員謹慎地將電子郵件視為營銷渠道。 即便如此，48% 的營銷人員仍然認為電子郵件是建立品牌知名度、培育潛在客戶和增加轉化率的最佳渠道。

過去幾年發生的變化是，新的自動化工具出現了，讓營銷人員能夠改進他們的培育活動、測試和調整電子郵件的成功，並在細粒度級別上微調他們的工作。

從未有過更好的時間利用電子郵件來產生潛在客戶。

電子郵件為王

儘管一些營銷人員可能對電子郵件的功效有什麼看法，但這一事實仍然存在：82% 的全球消費者更願意讓企業通過電子郵件與他們交流。 相比之下，只有 12% 的人更喜歡通過移動應用程序進行交流，很明顯電子郵件將繼續存在。

考慮到這一點，電子郵件應該在企業的潛在客戶生成策略中佔據首位。 這並不是說公司不應該實施其他戰略。 事實上，電子郵件營銷在強大的內容和社交媒體策略的支持下效果最佳。 您需要他們所有人一起工作來教育潛在客戶並吸引他們進入您的銷售渠道。

畢竟，潛在客戶生成是刺激買家並使他們對您的業務產品感興趣的過程。 這種興趣使他們成為合格的潛在客戶進入您的銷售渠道。 然而，最成功的企業通過電子郵件潛在客戶生成活動完成了大部分工作。

分步電子郵件潛在客戶生成指南

雖然您可以通過多種方式使用電子郵件來產生潛在客戶，但我們將從收集潛在客戶的電子郵件地址的角度來看待它，以便您可以通過電子郵件活動來培養他們。 目標是儘早捕獲他們並保持他們的參與度，直到他們進一步深入您的漏斗。

您需要吸引潛在客戶與您的企業分享他們的電子郵件地址才能做到這一點。 通常，它以彈出窗口或號召性用語開始，提示訪問者輸入他們的電子郵件地址。 從那裡，您可以培養他們，並希望吸引他們購買您的產品或服務。

但這是容易的部分。 困難的部分是確保一切就緒，以支持成功的電子郵件潛在客戶生成活動。

1. 創建電子郵件註冊表單

電子郵件潛在客戶生成的第一步是為您的潛在客戶創建一種交出他們的電子郵件地址和聯繫信息的方法。 做得好，你就會擁有一台產生潛在客戶的機器。

電子郵件註冊表單有幾種方法。 如果您花了很多時間瀏覽網絡，那麼您可能已經全部看過了。 最受歡迎的電子郵件註冊表單之一內置於特定活動的登錄頁面中。 如果您有一個帶有誘人優惠的特定營銷活動，這些都很棒。

另一個流行的實現是彈出表單。 正如您可能已經猜到的那樣，彈出式表單是在您訪問網站時字面上“彈出”的表單。 這些修改是退出表單，在用戶嘗試關閉其瀏覽器選項卡或點擊後退按鈕之前不會觸發彈出窗口。

值得一提的是，彈出式表單如果沒有巧妙地實施，可能會損害網站的體驗——尤其是上面提到的退出表單。 幸運的是，您可以通過將它們粘貼在角落或讓它們從您的站點一側滑入來更優雅地實現這些。 這使得它們不那麼具有侵略性，同時仍然引人注目和引人注目。

無論您使用哪種形式，關鍵是讓訪問者能夠簡單方便地向您提供他們的聯繫方式。 要做到這一點，需要牢記以下幾點：

• 有一個明確的 CTA，告訴您的訪問者下一步該做什麼。
• 使表格盡可能簡單； 不要使過程過於復雜。
• 一定要告訴您的潛在客戶在他們註冊後會發生什麼。
• 確保您的表單具有相關顏色、圖像和副本的品牌標識。

2.創建一個鉛磁鐵

如果他們與您的品牌充分互動，有些人會提供他們的電子郵件地址。 但大多數都需要更誘人一點。 這就是鉛磁鐵進來的地方。

鉛磁鐵是您提供給潛在客戶以換取他們的電子郵件地址的東西。 它通常是一種數字產品，可以為您的潛在客戶提供價值，同時展示您的業務知識和專業知識。 毫無疑問，您訪問過一個商業網站，該網站提供一些小而有價值的數字令牌來註冊其新聞通訊。 一些流行的鉛磁鐵包括：

• 電子書
• 清單或產品路線圖
• 視頻學習系列或其他內容系列
• 白皮書和信息圖表

一些企業甚至使用有趣且引人入勝的測驗來吸引人們註冊。 關鍵是鉛磁鐵應該與您的潛在客戶的需求直接相關，並與您的業務提供的價值保持一致。 這就是為什麼鉛磁鐵是展示您的業務價值以及如何解決潛在客戶痛點的好方法。

3.寫好電子郵件

撰寫出色的營銷電子郵件是一門藝術。 但是，您可以遵守一些規則來提高成功的機會。

主題行是人們在您的電子郵件進入收件箱時首先看到的內容。 一個有效的應該是有趣和吸引人的，而不是聽起來太垃圾。 在完整的收件箱中脫穎而出是一項挑戰，但如果您可以管理一個出色的主題行，您就可以打破噪音並讓您的訂閱者看一看。

當涉及到您的電子郵件內容時，少即是多。 畢竟，我們生活在即時滿足的時代。 如果你花了太長時間才明白這一點，你的讀者就會失去興趣。 如果您希望您的電子郵件潛在客戶生成活動發揮作用，請快速傳達您最重要的信息並使其易於閱讀。

請務必使用粗體字體和項目符號列表，以便您的內容易於接受。您還應該添加一個有趣的號召性用語，邀請潛在客戶回到您的網站以獲得一些誘人的內容或優惠。

最後，一定要選擇乾淨的設計。 雖然關於發送 HTML 還是純文本存在一些爭論，但兩者都有時間和地點，這取決於您在電子郵件中發送的內容類型。 例如，HTML 可以賦予自己營銷的感覺，例如新聞通訊或活動邀請，而文本電子郵件可以感覺更加個性化。 正確的營銷自動化平台可以幫助您設計出色的電子郵件。

4.開始培養

您已經設置好了表格。 您正在為您的潛在客戶提供一個誘人的磁鐵，這一切都為您的營銷活動生成了一個很好的電子郵件地址緩存。 現在，是時候開始培養新的潛在客戶名單了。

在這種情況下，良好的網站跟踪和更好的客戶體驗平台可以幫助衡量和最大限度地提高參與度並提高您的轉化率。 通過了解訪問者在銷售漏斗中的位置，您可以準確地知道要發送哪些電子郵件以及在正確的時間發送。 此外，您可以使用正確的工具集自動化所有這些，從而獲得高度拋光的潛在客戶生成機器。

當然，您將希望通過持續的時事通訊、內容促銷和活動邀請繼續教育和參與，直到您的潛在客戶準備就緒並準備好傳遞給銷售團隊。

為什麼電子郵件很重要

到目前為止，應該清楚電子郵件營銷對您更廣泛的潛在客戶生成策略的重要性。 如果您刪除了此頻道，您的潛在客戶將不會在他們的收件箱中從您的業務中安排和一致的內容。 相反，他們必須自己去尋找它，而且他們可能會在途中找到其他東西。

在當今世界，您的競爭對手正在為您的確切前景而戰，我們必須為我們的潛在客戶提供各種互動。 當您執行電子郵件潛在客戶生成活動時，最好將大量精力集中在計劃活動、細分聯繫人和構建電子郵件列表上。 內容是電子郵件的重要組成部分，尤其是在培養活動和新聞通訊中。

考慮到這一點，這裡還有一些技巧可以讓事情順利進行：

• 在網站和社交網絡上發布數字內容以教育潛在的潛在客戶。
• 為感興趣的潛在客戶提供多個號召性用語和登陸頁面。
• 在潛在客戶捕獲表單上捕獲潛在客戶的電子郵件地址，以及其他信息，例如姓名、行業、職位和貴公司的需求。
• 根據潛在客戶捕獲表單中的答案將潛在客戶放入電子郵件培養活動中。
• 通過電子郵件、活動和內容推廣（通常實施潛在客戶評分模型）繼續教育，直到它們準備好傳遞給銷售人員。

利用正確的工具

有幾個平台和服務可以幫助企業管理和維護他們的網站，而不用擔心如何處理訪問它的人。 雖然這些都是非常寶貴的服務，但可能值得尋找營銷電子郵件管理的其他替代方案。

投資營銷自動化平台可以為您的企業提供細分電子郵件收件人、自動化培養和滴灌活動、跟踪參與度和實施評分模型的工具。 營銷自動化支持您的整個電子郵件潛在客戶生成策略，簡化您的營銷流程，並自動化您整個組織的潛在客戶生成和評分工作。

使用 SugarCRM 改善您的電子郵件營銷

不可否認：通過電子郵件生成潛在客戶對您企業的整體營銷策略至關重要。 沒有最大限度地發揮其有效性，就會將潛在客戶留在桌面上，讓您的競爭對手捕捉和吸引他們誘人的內容。

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