如何向技術早期採用者推銷

無論是哪個行業，每家初創公司都依賴早期採用者來擴展和發展。 尋找願意投資公司或產品的早期採用者是建立成功品牌的關鍵。 小公司的規模、成長甚至生存往往取決於早期採用者的積極支持。 而現在，隨著圍繞元宇宙的討論愈演愈烈，他們與初創公司的合作從未像現在這樣重要。

年輕公司如何吸引首批採用者並向其推銷？ 讓我們更多地了解早期採用者以及小型企業如何吸引和培養他們。

什麼是早期採用者？

早期採用者是在一般人群之前採用新產品、技術或公司的第一批客戶。 他們也被稱為“燈塔客戶”，因為他們是其他人追隨的燈塔。 早期採用者喜歡成為第一個使用新產品的人，但前提是該產品對他們有用。 他們還將對他們相信的公司和產品承擔投資風險，提供可促進增長和可持續性的寶貴收入。

早期採用者重視成為新興創新的意見領袖，並將測試和評估仍在開發中的產品。 當首次採用者開始使用新產品或技術時，他們會提供有價值的反饋和建設性的批評。 公司可以在產品投放到一般市場之前使用這些信息來改進和進一步開發產品。 通過這種方式，早期採用者充當公司開發團隊的延伸。

早期採用者的共同特徵

早期採用者俱有許多相同的特徵。 他們通常更年輕、受過良好教育、適度繁榮並且在行業內人脈廣泛。 此外，他們將自己視為有影響力的社區領袖，從而為其他採用者提供了一定程度的思想領導力。 他們直覺敏銳、好奇、喜歡冒險，並且不怕承擔經過計算的風險。 早期採用者不希望隨波逐流，將自己視為引領潮流的人，為他人開闢道路。

早期採用者在業務發展中的作用

每個初創公司都需要早期採用者來實現增長和行業信譽。 獲得早期採用者是早期公司、產品或技術發展和成功的關鍵一步。 由於他們受到同行的高度評價，因此他們的意見對於將產品或業務納入主流至關重要。 相反，早期用戶的負面意見可能是新興企業的死亡之吻。
早期採用者相信公司的使命及其背後的人。 因此，他們可以成為他們認為有價值的產品或公司的忠實擁護者。 由於他們是活躍的社交媒體用戶，他們可以幫助為新公司、產品或技術建立社會認同。 他們的社會影響力還可以說服他們的在線粉絲是否應該購買或投資產品。

初創公司如何找到早期採用者？

為了有機會吸引早期採用者的注意力，公司需要直接與他們聯繫。 新公司不能指望早期採用者來找他們。 以下是尋找和培養首次採用者關係的一些可靠來源：

社交媒體

早期採用者喜歡在網絡論壇和社交媒體網站上與同行進行有關新技術和公司的對話。 Reddit、Facebook 和 LinkedIn 群組、Twitter 和公共論壇等在線環聊都是有利可圖的聯繫來源。 品牌應該是這些網站的積極參與者，引發關於他們自己和他們的商業目標的討論。 早期採用者為讓他們興奮的初創公司產生的在線炒作可以成為初創公司最好的營銷工具。

行業會議、研討會和貿易展覽

行業活動是親自會見早期採用者的理想場所。 與會者通常對新的創新有真正的興趣，並渴望了解新的產品和技術。 通過一對一的參與，公司可以了解潛在採用者對其產品的反應並發現他們的需求。

冷電話或 LinkedIn 電子郵件

在這些策略中，公司需要強調他們不是在銷售任何東西，而只是在尋求幫助。 他們應該簡明扼要地描述自己和他們的研究領域。 一點奉承永遠不會有壞處，所以告訴第一次採用者為什麼他們的經驗和背景很有價值是一個明智的策略。 提供共同主持網絡研討會或在白皮書或博客文章中引用它們也可以得分。

工作個人網絡

公司應聯繫其網絡中的每個人，以尋求與潛在採用者的聯繫，尤其是現有投資者。 搜索投資者的 LinkedIn 連接也可以揭示可能連接的金礦。 在許多情況下，初創公司可能會發現他們網絡中的人有興趣投資一家有前途的年輕公司。

如何向早期採用者推銷

對早期採用者的營銷更多的是尋找激發他們對公司興趣的方法，而不是銷售產品。 早期的營銷線索生成策略應圍繞吸引和吸引他們。 年輕企業如何找到這些非常重要的人？ 一旦他們確定了第一批用戶的目標受眾，他們如何產生興趣？ 您可以採取以下三個步驟：

為業務挑戰提供解決方案

公司獲得早期採用者興趣的一個可靠方法是展示他們如何幫助克服業務挑戰。 早期用戶需要感覺到企業真正有興趣解決和解決他們的問題。 因此，初創公司必須展示解決問題的熱情，而不是通過推銷產品來吸引早期採用者。 之後，公司可以通過提供在解決業務挑戰的前提下交付的產品來賦能早期用戶。

給他們一些東西使用（免費）

早期採用者希望他們可以立即採取行動，並願意使用最小可行產品。 但是，公司不應要求他們支付任何費用。 這是在他們確信初創公司或產品的真正價值之後。 為此，提供免費試用和其他福利可以吸引早期用戶嘗試新產品。 這種免費增值策略還將建立信任並幫助傳播有關初創公司及其產品的信息。

利用他們對錯過的恐懼

呼籲首次採用者共同害怕錯過（FOMO）肯定會激起他們的興趣。 FOMO 是他們需要被視為潮流引領者的關鍵動力。 為了有效地做到這一點，公司需要宣傳其業務和產品的尖端、獨一無二的性質。 他們還需要大肆宣傳與一家令人興奮的初創公司合作的“冷靜因素”，該初創公司的產品可以帶來價值。 兌現這些承諾，首批採用者不僅會加入，還會告訴他們的同行。

首批採用者和元界

元宇宙提供了一個尚未開發的廣闊世界，並讓我們一窺商業的未來。 首批採用者目前正在搶購虛擬“房地產”，期望元界將演變成下一個大市場。 雖然虛擬財產並不便宜，但首次採用者投資者願意為未來的盈利潛力支付高價。

這些消費者也在投資與虛擬世界交互所需的技術硬件。 其中包括虛擬現實增強現實耳機和眼鏡、觸覺手套和腕帶 AR 傳感器等虛擬現實必需品。 雖然 Meta 和 Google 等大型巨頭正在開發 Metaverse 硬件，但隨著投資者湧入市場，小型初創公司也加入了他們的行列。

底線

獲得早期採用者可能會很漫長且令人沮喪。 堅持不懈和創造性的創業公司最有可能獲得成功。 當然，有效的潛在客戶生成策略對於向這些買家進行營銷也是必不可少的。 但是一旦年輕品牌證明他們提供了一些有價值的東西，獲得早期採用者的支持就會變得容易得多。

從元宇宙到專賣店，再到電子商務的最新創新， Scalefast是最重要的。 電子商務發展迅速，您需要一個可以幫助您的業務跟上步伐的解決方案提供商。 我們的端到端電子商務解決方案為品牌提供可定制的企業級電子商務平台，旨在實現增長。 與我們的一位專家交談並安排今天的演示。