如何利用 B2B 聯盟營銷來最大化投資回報率

雖然眾所周知，B2C 電子商務企業從聯屬網絡營銷中受益匪淺，但很少有人知道 B2B 聯屬網絡營銷也存在——如果做得好，它對於產生潛在客戶、增加銷售和最大化投資回報率非常有效。

附屬公司通常是您所在行業中傑出且可靠的內容創建者，這就是消費者更願意看到他們提供的內容的原因。 據 Business Insider 稱，事實上，15% 的數字營銷收入可歸因於聯盟營銷。

難怪越來越多的 B2B 企業將聯盟營銷納入其戰略。 所以，如果你還沒有趕上這股潮流，現在是最好的時機！

在這篇文章中，我們將解決三件事：聯盟營銷如何運作，您的企業如何從中受益，以及如何利用它來最大化您的投資回報。

話雖如此，讓我們開始吧！

什麼是 B2B 聯盟營銷計劃？

簡而言之，B2B 聯盟營銷計劃涉及公司與內容創建者合作推廣他們的產品或服務。

這些附屬公司只需在其內容中添加指向其網站的鏈接即可為其合作夥伴做廣告。 每當訪問者在點擊鏈接後進行轉換時，企業都會向會員獎勵佣金。 反過來，這種雙贏局面又促使會員進一步提升業務增長，循環不斷重複。

啟動 B2B 聯盟營銷計劃的好處

除了您的企業將從其他企業獲得更多曝光率這一事實之外，您還應該考慮進入 B2B 聯屬網絡營銷的四個原因：

它是低風險且具有成本效益的

會員只有在成功進行潛在客戶或銷售後才能獲得報酬，這使會員營銷成為您企業的一種具有成本效益的策略。 同時，考慮到流量來自客戶信任的人的認可，它產生的結果風險較小。

它改善了搜索引擎優化

當談到在谷歌和其他搜索引擎中排名靠前時，投資 SEO 的品牌並不陌生。 你猜怎麼著？ 聯盟營銷在促進 SEO 方面發揮著作用，尤其是反向鏈接。 有很多反向鏈接的潛力，因為您的附屬公司會將您的網站鏈接放置到他們的博客和社交媒體渠道。

它使您成為值得信賴的品牌

人們信任行業領導者和同行消費者，而不是直接來自品牌的信息，這使得聯屬網絡營銷成為口碑傳播的動力。 看到您在您的利基市場中得到了知名人士的認可，您的目標受眾不會對您有所保留。

它增加了您的銷售額和潛在客戶

您的會員可以將他們的受眾引導到您網站上的幾乎任何地方，是的，包括您擁有的任何登錄頁面。 這提高了您直接產生高質量 B2B 潛在客戶和銷售的機率。

利用 B2B 聯盟營銷的方法

既然您知道當您選擇與第三方專家合作時有什麼好處，您可能想知道在閱讀完這篇文章後如何開始。 好吧，我們可以向您保證，這些技巧將引導您走上正確的道路並最終最大化您的投資回報率：

選擇合適的合作夥伴

招募合適的會員不僅是運行會員計劃的第一步，而且也是最耗時的一步。 因為您針對的是您所在行業的專家，所​​以您應該積極爭取他們，而不是相反。

要為您的企業招募最暢銷的分支機構，請尋找您的目標受眾已經關注和信任的知名 B2B 影響者和專業人士，以及我們利基市場中的內容創作者，他們可以製作出與您的受眾產生共鳴的優質內容。 盡可能選擇那些不宣傳你的競爭對手的人。

此外，嘗試在目標市場的各個細分市場中挑選會員，這樣您就可以建立一個網絡，向他們各自的受眾傳遞個性化的信息，並將潛在客戶引導至特定的登錄頁面。

不要忽視現有客戶

儘管不可否認，與您所在行業的知名人士合作有助於推動您的業務發展，但您也應該考慮選擇幾個現有客戶作為您的附屬公司。

客戶實際上可以在 B2B 領域有所作為，特別是如果他們自己擁有令人難以置信的追隨者。 從戰略上講，客戶推薦比傳統的外展形式更有機、更快速地推動聯盟營銷計劃。 這裡有一些統計數據可以證明這一點：

• 82% 的美國人在考慮購買時會尋求朋友和家人的推薦。
• 在家人或朋友通過社交媒體或社交分享產品後，67% 的人至少更有可能購買產品。
• 88% 的人信任其他消費者撰寫的在線評論，就像他們信任來自個人聯繫人的推荐一樣。
• 74% 的人認為口碑是他們購買決策的關鍵影響因素。

在您的 B2B 聯盟計劃中擁有忠實客戶的最佳部分可能是他們可以真正分享您的產品或服務如何讓他們的生活更輕鬆。

人們更喜歡聽到能夠從買家的角度真誠地為品牌擔保的真實客戶，因此為您的計劃招募少數客戶肯定會給您的業務帶來重大推動。

提供有競爭力的佣金

當您設置您的聯屬網絡營銷計劃時，請花一些時間考慮您的合作夥伴應得的激勵措施。

對於像您這樣的 B2B 公司，激勵您的附屬公司的最佳方式是提供他們帶來的每筆銷售的固定百分比，以現金支付。 或者，您可以為通過他們的鏈接進行的每次購買以固定佣金獎勵他們。

無論哪種選擇最適合您，請確保您的佣金比您所在行業的其他公司更具競爭力。 例如，如果您提供 10% 的佣金，而您的大多數競爭對手的聯屬網絡營銷計劃收取 15% 的佣金，您會發現自己處於不利地位。

然而，提升它們並不是您真正想要的解決方案。 相反，確定最佳佣金率可能需要您回答以下三個問題：

• 您每年保留的客戶總數佔多少百分比？
• 普通客戶帶來多少收入？
• 您獲得新客戶的平均成本是多少？

一旦你得到你的答案，那就是你決定一個合理但有吸引力的利率的時候了，你可以負擔得起。

建立自己的附屬網絡

對於剛剛起步的 B2B 企業，通過現有的聯盟網絡可以節省大量時間和精力。 不幸的是，它不適用於任何長期的聯盟營銷。

當然，聯盟網絡很樂意為您完成所有招聘和管理工作，但這也意味著您將不得不花費大量現金。 除了直接向您的關聯公司付款外，您還將為網絡支付他們的服務費用。

另一方面，通過消除中間商並形成自己的聯盟網絡，您可以：

• 節省大量金錢
• 與您的附屬公司建立更真實的關係
• 優化您的聯盟網絡以吸引您的所有細分受眾群
• 可以直接訪問您的所有會員數據，從而更輕鬆、更快速地跟踪數據

教育你的附屬機構

一旦您最終組建了您的聯盟網絡並完全滿意，您的下一步就是向他們傳授他們需要了解的關於您的品牌、指南、賺取佣金的規則，當然還有您的銷售週期的一切。

強調您的目標受眾的需求，以及您的附屬公司在與潛在潛在客戶建立信任和培養關係方面必鬚髮揮的作用。

如果您的會員沒有推廣 B2B 優惠的經驗，請確保您提前清楚地解釋 B2B 銷售流程的複雜性，以便他們為該計劃做好準備。 讓他們知道這個過程通常需要更多時間，這樣他們就不會因為稍後的等待而感到沮喪。

在此初始培訓期間，設置定期與您的附屬公司進行檢查非常重要。 這樣，您可以跟踪他們的進度，同時讓他們了解有關您業務的最新動態。 此外，與他們接觸始終會讓他們覺得您真正重視他們，從而提高他們的士氣。

選擇合適的附屬軟件

附屬營銷軟件，例如 Scaleo，當然是您的數字營銷工具中應該擁有的東西。 它可以告訴您哪些附屬公司負責哪些銷售、加強您的關係、自動化您的付款等等。

這些軟件程序中的大多數都包括一個門戶或儀表板，會員可以在其中監控他們的進度。 這有助於他們確定他們擅長的領域，以及他們應該改進的領域。

至於其通常的價格，我們只能說會員軟件每年的成本通常比現有會員網絡收取的費用要低得多。 你會節省大量現金，這是肯定的。

結論

同樣，B2B 聯盟營銷始終是產生潛在客戶、推動銷售和最大化您的投資回報率的強大工具。 只要您遵循我們解決的提示，您就會走上正確的軌道。