如何改善您的 B2B 營銷

什麼是好的 B2B 營銷策略？

了解您的廣告系列是否有效運作非常重要。 B2B 營銷人員有時沒有意識到漏斗效應的存在。 他們不斷吸引更多潛在客戶並將其倒入桶中。 但是，如果桶底部有洞，即使他們增加了更多的客戶，他們也會失去客戶。 他們在浪費時間獲得潛在客戶，也就是花錢，因為他們只是不斷地失去他們。 這是一種不可持續的增長。 在繼續之前解決這個問題很重要，否則您的營銷努力將付諸東流。 以下是一些需要遵循的重要趨勢：

1. 內容營銷

老生常談，這種方法已經被 b2b 營銷人員使用了一段時間。 儘管最近其他技術更為流行，即集客營銷，但您仍然應該像重視集客營銷一樣重視內容營銷。 內容相關性在任何地方都非常重要，而不僅僅是在 B2B 營銷中。 當潛在的商業客戶想了解您時，他們會進行研究——他們會瀏覽您的網站、博客文章和活動。 這就是為什麼在您的網站上擁有相關內容很重要的原因。

內容的另一個重要方面是它的長度； 有些人認為內容營銷的未來取決於更簡潔的內容。 如今，人們更喜歡大量的視覺效果，以幫助他們理解他們在看什麼。 通常很難集中註意力閱讀一篇很長的文章，尤其是在沒有圖片的情況下。 重要的是只包含重要的細節並讓它們直截了當，以保持讀者的興趣。

2. 移動營銷

現在幾乎每個人都有智能手機。 這些年來，人們花在瀏覽手機上的時間大幅增加。 您會認為企業在需要某些東西時會瀏覽桌面； 令人驚訝的是，其中相當多的人實際上使用手機瀏覽！ 這給了他們自由，尤其是對於忙碌的企業而言，讓他們可以在辦公室之外做其他事情的同時工作。

營銷人員需要注意的一個改變​​遊戲規則的趨勢是谷歌的獨立移動索引。 谷歌過去為移動和桌面用戶以相同的方式為網站編制索引。 但是，他們現在計劃單獨索引它們。 這意味著增強您的移動功能和內容對於出現在移動設備上的搜索引擎結果頁面上非常重要。 移動搜索結果會為移動用戶顯示更多相關結果，而桌面搜索結果對桌面用戶更有用，將兩者分開。 除此之外，許多 B2B 企業還使用移動應用程序。 移動應用程序讓他們的客戶可以更輕鬆地訪問他們的產品和服務，從而在兩者之間建立更深層次的關係。 如果您擁有一家電子商務商店，則可以求助於其中一家移動應用程序設計公司，以獲得一個完美的應用程序來促進您的業務。

3. 搜索引擎優化

儘管您竭盡全力接觸潛在客戶，但仍然無法與他們中的每一位建立聯繫。 這就是 SEO 的用武之地。這是一條雙向街道； 當您在尋找業務合作夥伴時，他們也在做同樣的事情。 企業利用搜索引擎尋找商品和服務。 這就是為搜索結果優化您的網站很重要的原因，以便那些您無法聯繫到的潛在客戶可以找到您！

4. 社交媒體營銷

打造強大的品牌是每個企業的目標。 在行業中擁有成熟和聲譽良好的名稱確實有助於產生業務。 隨著移動智能手機和互聯網的發展，它是企業的天作之合。 它使公眾可以輕鬆訪問企業，將它們放入消費者的口袋中，只需點擊一下即可。 這就是許多 B2B 公司利用社交媒體的原因； 他們可以與世界分享他們的故事和業務。

社交媒體不只是建立品牌形象。 它還能夠幫助企業接觸潛在客戶。 B2B 公司最常用和最有效的平台是 LinkedIn 和 Twitter。 這些平台可以幫助公司接觸感興趣的受眾。

5. 自動化和分析

自動化是營銷領域的另一項技術進步。 這使營銷人員能夠定位對他們所銷售的產品真正感興趣的特定受眾。 自動化營銷產生有利可圖的潛在客戶並有助於其發展。 再營銷等技術使營銷人員有機會接觸已經對其產品和服務表現出興趣的特定受眾。 這為 B2B 公司之間提供了效率和高質量的關係。

6. 視頻營銷

一個視頻要花費一千個博客。 b2b 營銷領域也不例外。 視頻格式的增長已經發生了很長時間。 例如，Livestream 的一項研究表明，80% 的人更喜歡看視頻而不是看博客； 那是在 2015 年。現在，到 2021 年，90% 的美國人口更喜歡視頻內容。 COVID極大地促進了這種增長。 認為這不會影響 b2b 市場及其目標受眾是不明智的。

視頻非常適合盡快進入正題，傳達意圖和情感。 你可以更吸引你的觀眾，如果人們看到你的臉，他們往往會更信任你。 此外，通過視覺傳達的信息對觀眾來說更容易理解。

但優勢還不止於此！ 視頻通常也有更高的參與度指標。 如果您想擴大社交媒體影響力，這一點尤其重要。 看看統計數據：Twitter 上的參與度增加了 10 倍，LinkedIn 上的參與度增加了 20 倍，視頻也比 Instagram 上的任何其他類型的內容產生了更多的參與度。

發布視頻內容是改進 b2b 內容營銷策略的好方法，任何稱職的 b2b 營銷人員都會對這種格式有很多想法。

7. 推薦、案例研究和評論

你的聲譽很重要。 很多！ 評論絕對可以影響購買決定。 例如，97% 的人在與企業打交道時會考慮評論，這只是冰山一角。

如果您認為這僅影響 b2c 營銷，那您就大錯特錯了。 是的，在 b2b 營銷中，您是其他企業的商品和服務的提供者，但誰支持這些企業？ 沒錯——人。 在與您交談之前，人們會查看評論、推薦、案例研究——他們可以得到的一切，以對您的公司發表意見。

因此，當您開始尋求改進 b2b 營銷策略時，請先問自己這個問題：“我的網站是否有推薦書和案例研究？ 我們得到好評了嗎？” 因為如果你的 b2b 買家不知道他們與誰有關係，他們就會繞過你。

8. 電子郵件營銷

電子郵件營銷是最具成本效益的 b2b 營銷策略之一。 它可以有高達 40:1 的投資回報率，63% 的 b2b 營銷人員特別引用電子郵件營銷作為提供最佳投資回報率之一。 它甚至是最好的部分！ 電子郵件營銷可幫助您與業務合作夥伴建立關係。 是的，這是一個社交媒體時代，大多數數字營銷都專注於 SEO、SMM 和其他重要渠道。 儘管如此，作為一家 b2b 公司，您大部分時間都通過官方信函與您的合作夥伴進行交流。

但是要在這方面取得成功，您需要記住一個重要提示。 不要僅將電子郵件用於銷售您的產品或服務。 嘗試吸引您的客戶。 除了您的產品之外，您始終可以為他們提供一些有價值的東西。 它可以是報告、教育視頻、網絡研討會等。是的，任何 b2b 策略的主要目標都是銷售您的商品，但如果您只向買家發送您網站上的新優惠或不同的購買激勵措施，您將要么訓練他們只在有銷售時才與您互動，要么讓他們離開。

結論

您可以通過多種不同的方式改進 B2B 營銷策略，這就是整個數字營銷的本質。 我們 Comrade 的 b2b 營銷人員隨時準備幫助您改進 b2b 策略，以便您可以接觸目標受眾並實現增長。 請致電 312-265-0580 或在線聯繫我們以獲得免費諮詢。