如何以正確的方式快速增加您的人身傷害

如何獲得更多的人身傷害客戶？

• 定義您的目標受眾。
• 為您的律師事務所網站設置 SEO 和本地 SEO 策略。
• 在 Google 或社交媒體中使用人身傷害廣告。
• 撰寫有關成功律師事務所案例的內容。
• 在社交媒體上與您的客戶聯繫。

人身傷害律師營銷。 如何獲得更多潛在客戶？

如果您想為您的實踐獲得更多人身傷害客戶，您需要一個可預測的引擎來每月生成更多案例。 購買方式登上黃頁頂部的日子早已一去不復返了。

律師事務所的數字營銷將幫助您接觸目標受眾。 如果您有合適的系統，它將精確定位潛在客戶並讓他們自己進來。 它將為您提供可衡量的目標，這些目標可以為工傷更多案例和發展您的業務奠定基礎。

即使您知道我們將要告訴您的 99% 的內容，您也有可能沒有全部完成。 沒有或什至糟糕的數字營銷都會損害您的生活方式——但要做到正確並不容易。 這就是為什麼我們在這個 6 步終極指南中概述了獲得更多人身傷害客戶所需的所有基礎知識。

人身傷害律師事務所營銷

第 1 步：成為您的潛在客戶正在尋找的地方

潛在客戶在 Google 上尋找律師。 在 Google 上的真正可見度意味著位於搜索結果的第一頁，否則您將錯過 90% 的操作（即點擊您的網站）。

如果您不在 Google 的第一頁上，那麼您就不在那裡。 我們每個月都會查看有關律師事務所關鍵字搜索的統計數據，在您所在的都市區，您提供的法律服務的搜索次數通常會達到 9、10 甚至 15,000 次。

當您搜索這些關鍵字時，您會看到大約六家不斷出現的律師事務所。 那麼，這些人做對了什麼？

出現在第一頁是至關重要的，所以我們將分解它是如何完成的。 雖然我們會為您提供步驟，但當您繼續學習時，您會明白為什麼對於聘請數字營銷機構提供幫助的律師事務所來說，獲得 Google 知名度最容易。 您可能可以自己做很多事情，但最好將時間花在業務的其他方面。

首先，讓我們來看看 Google 上三種不同的可見性：

1. 有機的“可發現性”

人們在谷歌上查找各種信息，而律師的搜索引擎優化是被谷歌標記為“專家”並出現在搜索結果中的一大難題。 谷歌使用數百個因素作為證據，證明您的網站將回答每個用戶的問題，並且知道如何將這些因素應用到您的網站和數字營銷策略中，這就是 SEO 的全部內容。

為了獲得您或您公司的自然搜索可見性，您的網站上需要有兩種相關且有價值的信息：

• 回答潛在客戶關於他們面臨的問題的問題。

考慮潛在客戶在需要人身傷害服務時輸入的問題。 “在人身傷害案件中，我最多能站出來多少？” “人身傷害案件持續多久？” “我可以把什麼傷害告上法庭？”

特別注意人們最想了解的傷害類型：汽車和摩托車事故、自行車事故、醫療事故、工傷等。

您需要在第一頁上提供這些答案。 將 Google 搜索結果排到第一頁並不容易，但其他人已經做到了。 我們將在下面詳細介紹這方面的技術細節。 回答特定問題以將您的潛在客戶轉化為客戶。

• 有關您的人身傷害律師事務所的信息。

當人們專門尋找您的公司或有關您的服務的信息時，您還需要引人注目。 你上一次用谷歌搜索自己是什麼時候？ 搜索結果是否清楚地表明您解決了潛在客戶在谷歌上搜索的問題？

我們會給你一個可靠的例子：如果有人聽說過你並蒐索過你的網站，他們想知道你是否解決了他們遇到的問題。 您需要出現在第一頁上，這樣其他人就不會為您說話，而且您還需要明確自己的工作。 忘記您網站上的“實踐領域”標籤——使用“我們解決的問題”之類的語言來說明您可以為潛在客戶做些什麼。

2. 本地搜索結果——使用本地搜索引擎優化生成人身傷害線索

因此，要出現在自然搜索結果中，您必須首先回答潛在客戶通過 Google 搜索找到您的問題。 但是關於本地搜索結果的所有內容是什麼？

Google 搜索頁面的結構非常簡單。 自然搜索結果實際上位於其他兩個部分之下：付費廣告和本地搜索結果。 想想搜索“城裡最好的墨西哥奶酪蘸醬”，在那裡你會得到一張你所在地區的地圖，上面標有當地搜索結果的所有紅點。 當點擊這些結果中的每一個時，都會打開一個關於餐廳的小簡介框，其中包含地址、評級等。 您還會在地圖下方獲得一份鏈接的候選清單，其中列出了 Google 突出顯示的“最佳結果”。

下次有人輸入“芝加哥最佳人身傷害律師”時，您希望成為本地搜索結果地圖包中的主要鏈接之一。

現在到“如何”。 優化當人們點擊本地選項時彈出的小框背後有一些技術問題，但您可以使用 Search Engine Journal 提供的這些方便的步驟設置您的“Google 我的商家”頁面，從而搶占先機。

問題是，在像芝加哥這樣的城市，地圖上會有很多紅點供許多可能的律師使用。 我們不會深入探討在此處利用您的本地列表的其他策略，所以請給我們一個電話，我們將引導您完成它。

3. 使用付費列表獲得更多人身傷害線索

啊，是的，付費列表。 這些是顯示在 Google 搜索結果頁面最頂部的結果。 大多數流量實際上會流向我們談到的有機列表，但仍有 10% 會流向這些頁首廣告。

通過了解如何為正確的關鍵字出價，可以簡化在 Google 上成功投放付費廣告的策略和策略。 畢竟，當有人用谷歌搜索“最好的人身傷害律師”時，你想要出現，而不是“當我奶奶滑倒時該怎麼辦”。

您必須出現在 Google 上的所有這三個地方才能找到。 如果您在自然搜索的第三頁上，而在廣告或本地列表中無處可尋，那麼您將在與知道如何成功使用 Google 的營銷機器的戰鬥中失敗。 律師的 PPC 是最昂貴的在線營銷渠道之一，但如果您使用正確的策略，它可能會非常成功。

第 2 步：了解如何利用目錄

如果您已經有滿意的客戶，如何獲得更多的人身傷害客戶？ 人們喜歡推薦。 但是數字時代的“即時滿足”現像有時會讓我們變得更好，打電話給朋友推薦需要太多時間。 律師名錄很受歡迎（並且肯定刪除了電話簿），因為人們喜歡查找某些內容並立即獲得帶有評級和評論的經過審查的選項列表。

Avvo、Yelp 和 SuperLawyers 等目錄使消費者可以輕鬆選擇要聯繫的律師名單。 如果您在顯眼位置列出並獲得多條評論作為支持，這些消費者很快就會成為潛在客戶。

是的，您可以為這些目錄網站上的更高位置付費。 您在這裡的投資回報率也很容易證明。 看看我們吧。 如果當有人輸入“數字營銷機構芝加哥”時我們在目錄的第 37 頁，我們可能會被隱形。 把它帶回你的實踐領域，首先與潛在客戶交談的律師最終獲得了 71% 的業務。 因此，您必須在這些目錄中可見，這樣您才能成為第一個潛在的人身傷害律師電話。

您還必須快速接聽這些電話和電子郵件——最好在幾分鐘內。 只需記住最初是什麼將潛在客戶帶到目錄中（即時滿足）。

您想要使用目錄的另一個原因是它們確實會出現在自然搜索結果中。 只需查找您的專業，其中兩個自然結果總是目錄。

第 3 步：將 YouTube 營銷用作數字營銷策略的一部分

為什麼律師應該在他們的在線營銷策略中使用 Youtube？ YouTube 是當今用於回答問題的最大搜索引擎，也是網絡上訪問量第三大的網站。 我們討論了一些問答以及它對您的搜索可查找性的影響。 YouTube 是這枚硬幣中更具吸引力的一面。

如果您想知道如何使用 Youtube 吸引新的人身傷害案件，請閱讀我們關於律師事務所視頻營銷的文章。

當您與他們交談時，人們總是會問您問題。 潛在客戶很容易反復問你兩三打問題——然後，你可能認為一些一次性問題特別精明。

如何通過視頻營銷獲得更多人身傷害客戶？

您必須向潛在客戶提供 YouTube 上每一個問題的答案，才有機會被發現。 這不僅僅是關於“品牌塑造”，甚至不僅僅是關於人性化、相關性和討人喜歡（儘管這很重要）——而是要向潛在客戶證明您知識淵博，可以幫助他們解決問題。

使用 YouTube 作為您的平台來回答這些問題，您會得到關注。

如果您不喜歡拍照，我們會在 Inc.com 上找到一些關於如何看起來像 YouTube 專業人士的提示。

第 4 步：擁有一個能夠吸引和轉化的高性能網站

律所網頁優化首先需要幾個定義：

• 高性能網站： “平均”網站將大約 2% 的訪問者轉化為潛在客戶。 “高性能”網站的轉化率最高可達 10%。 想一想……如果您每 4 次致電您的律師事務所就關閉 1 次，並且您的網站今天具有“平均”轉化率，您能否想像將您的來電（以及您的案例）與高績效的網站？
• 一個吸引人的網站：簡單來說，這意味著律師網站必須可以在搜索中找到。 首先發布您的潛在客戶遇到的所有常見問題的答案，就像我們上面概述的那樣。
• 轉換的網站：訪問您的網站後，號召性用語（給您打電話、給您發電子郵件或填寫表格）必須響亮而清晰。 看看您的律師事務所網站需要吸引更多訪問者致電的 7 個基本要素

將所有這些放在一起，您將永遠不會考慮如何獲得更多人身傷害案件，因為您的網站將成為吸引客戶並將其轉化為可操作機會的高性能工具。

讓我們看一個法律行業之外的例子。 幾年前，我在一個營銷會議上遇到了這個剛剛以八位數賣掉他的公司的退休人員。

自然，我很好奇。 我問他的生意是什麼，他是怎麼賣這麼多錢的。

這傢伙在阿拉斯加擁有一家睡眠診所，並告訴我有一天一位同事來找他談話。 “人們打來電話，總是問同樣的問題——一而再再而三地問同樣的問題，”這位同事說。

因此，為了讓助理的生活更輕鬆並為他的潛在客戶提供一些有價值的東西，診所老闆決定將這些問題（及其答案）發佈到他們的網站上。

但他的做法很有趣。 該員工在接下來的三週內對提出的問題進行了記錄。然後，所有者記下了這些問題並在網站上回答了所有問題——但每個問題都在一個獨特的頁面上。

在接下來的幾個月裡，谷歌看到了這種專業知識和價值。 當訪問者從一個問題導航到另一個問題時，他們開始在診所網站上停留更長時間，而谷歌進一步提高了網站的相關性得分。

當該地區的一家較大的睡眠診所將這個人買斷時，並不是為了他的服務。 這甚至不是為了他的客戶。 這是他的網站。

你也可以做到的。 寫下您經常被問到的問題，然後寫出高質量的答案並將它們單獨發佈到您的網站。 您的網站將吸引人身傷害線索 - 需要回答這些問題的人。 Think Creative 發現回答了這些類型問題的網站比沒有回答的網站吸引了多 55% 的訪問者和 126% 的潛在客戶。

第 5 步：利用推薦來源

我們之前說過，我們與之交談的平均收入律師是那些依賴推薦來源的律師，而律師的數字營銷是前進的方向。 但轉介仍將在該策略中發揮作用。

例如，如果您有一位脊椎治療師過去曾向您推薦過，並且該脊椎治療師有一個博客，內容與您的服務相關，那麼從該博客到您網站的反向鏈接可以很好地向 Google 表明您是權威的來源。 事實上，這些反向鏈接是律師事務所 SEO 的重要組成部分。

然而，回到我們的原點……

1. 與可以做到這一點的其他專業人士會面需要時間和精力
2. 建立新關係也需要時間
3. 推薦不一致
4. 與本終極指南的其他步驟相比，幾乎沒有流量增益

請記住，您可以花一些時間來建立推薦，但這只能在大量來源之外進行。

第 6 步：然後，您必須轉換

準備與律師交談的潛在客戶實際上是少數。 大多數人甚至需要先查看一些證據以證明您可以提供幫助（並獲得他們問題的答案），然後才能列出該給誰打電話。

我們將把它分解成幾個待辦事項：

• 首先，告訴網站訪問者你做什麼。 它需要匹配他們的需求，所以要清楚你解決了什麼問題。
• 其次，展示能力。 這意味著談論您的案例及其結果。 案例研究是展示您能力的最佳工具，但一些律師協會不允許將其用於營銷。 另一種解決方案是列出獎項和認可。

例如，SuperLawyers.com 有一個流程來“驗證”（並突出顯示）優秀的人身傷害律師。 當您獲得這樣的認可（或非數字世界中的任何其他獎項）時，這些都是您可以在網站上分享的能力的可靠示例。

關於這一點，我們的最後一句話是：確保不要對所有這些嚴肅的照片和正式的文字令人印象深刻，不要過於強烈，否則您的網站將更多地關注您，而不是解決您的潛在客戶面臨的問題。

• 最後，您需要擁有建立信任的資產。 這些通常以評論和推薦的形式出現（因為人們只有在信任專業人士時才會購買）。

但是，同樣，一些律師協會禁止在營銷中使用評論。 有一些技術解決方案可以（從道德上）解決這個問題，包括要求您的芝加哥網頁設計機構在您的網站上安裝一個評論網站“徽章”，並實時更新您的評分和評論數量。

現在……讓我們談談轉換那些還沒有準備好打電話的客戶，他們佔大多數。 如果有人遇到了您可以解決的問題並且已經深入到您的網站，請以其他律師事務所網站無法提供的方式幫助他們。

例如，為這些潛在客戶提供一份清單，以幫助他們組織他們的人身傷害案件。 嘗試“與人身傷害律師交談之前必須知道的事情”或類似內容。 然後，使該清單可在您的網站上下載。

說我是你的客戶。 我在谷歌上搜索了“如何選擇最好的人身傷害律師”並找到了您的網站。 我看到了您要問律師的最常見問題的清單，我點擊下載。

然後您的網站要求我提供姓名和電子郵件地址作為交換。

接下來，如果您使用網頁設計和數字營銷公司，他們可以在您的網站上設置自動回复。 在接下來的幾週內，該響應者會向下載該清單的任何人發送與他們相關的更多信息。

您已經知道這些訪問者面臨哪些問題，並且您知道您的網站上有其他他們可能會問的問題的答案。 因此，您向他們發送指向這些答案的鏈接。

到時候，那個潛在客戶會打電話給誰？ 你。 因為你已經證明你是有用的。

獲取更多人身傷害客戶的行動總結

您閱讀本指南以了解如何吸引和轉化更多人身傷害客戶。 我們已經討論了您需要去的地方、律師目錄、YouTube 營銷、您的高性能網站、好的推薦、律師博客技巧以及如何建立您的公司評論

令我們困惑的是，為什麼絕大多數律師不這樣做。 打電話給我們尋求幫助也沒有錯，因為我們專注於數字營銷，就像您提供最好的人身傷害指導一樣。

勞工局的那些統計數據讓我們震驚。 年收入平均（或更低）的律師不能繼續僅依靠推薦。 一年後，你會在哪裡？ 打電話給我們，談談您的職業目標，我們會做好我們的工作，這樣您就可以做得更多。

Comrade 是一家總部位於芝加哥的數字營銷公司，專門為律師提供網站設計和營銷服務。 詳細了解我們為律師事務所提供的內容營銷服務。