如何獲得更好的轉化率：經過驗證的指南

無論您是小企業主、在線營銷人員還是 SaaS 公司代表，了解如何獲得更好的轉化率對於您的成功至關重要。 轉化率僅僅提高 1% 就可能產生額外 10% 的收入，這凸顯了在當今競爭激烈的數字環境中優化轉化的重要性。

該統計數據強調了在當今競爭激烈的數字環境中優化轉化的重要性。 然而，隨著無數企業在網上爭奪消費者的注意力和金錢，您如何脫穎而出？

關鍵在於掌握轉化率優化 (CRO)，這是一個戰略流程，涉及完善網站上的各種元素，以鼓勵更多訪問者採取所需的操作，例如購買或註冊新聞通訊。

在本指南中，我們將深入探討如何獲得更好的轉化率的可行步驟，這些策略將有助於將您的網站從僅僅具有視覺吸引力轉變為專門為將訪問者轉化為客戶而設計的強大工具。

目錄：

• 了解轉化率優化 (CRO)
  • 什麼是好的轉化率？
• 通過更高的轉化率提高 SaaS 業務投資回報率
  • 提高網站轉化率的策略
• CRO與SEO的關係
  • CRO 和 SEO 之間的相互作用
  • 目標不同但互惠互利
• 在您的網站上實施 CRO 策略
  • 優化高性能博客文章
• 登陸頁面：轉化的動力源
• 有效的轉化率優化策略
  • 使用 PIE 框架確定 CRO 工作的優先順序
• 通過更高的轉化率提高 SaaS 業務投資回報率
  • 瞄準潛在客戶
• 通過更高的轉化率提高 SaaS 業務投資回報率
  • 瞄準潛在客戶
• 有關如何獲得更好轉化率的常見問題解答
  • 如果您從廣告中獲得了大量流量但轉化次數不足，您可以採取哪些措施來提高轉化率？
  • 哪三項行動可以提高轉化率？
  • 提高轉化率的最佳實踐是什麼？
• 結論

了解轉化率優化 (CRO)

CRO（即轉化率優化）是數字營銷中的強大工具，可用於推動所需的用戶操作。 它是關於調整您的網站及其內容，以鼓勵更多用戶採取所需的操作 - 無論是購買、註冊新聞通訊、下載資源還是任何其他可衡量的操作。

CRO 的美妙之處在於它的多功能性 - 您可以實施各種策略，例如增強網頁副本、對不同設計元素運行拆分測試或完善工作流程。 目標？ 將臨時瀏覽者轉變為忠實客戶，確保每次訪問都很有價值。

為了了解這些努力的影響有多大，讓我們看一些現實世界的數據：僅在英國，在線購物者的轉化率就令人印象深刻地增長了 4% 以上。 這項研究表明，通過適當的優化技術，電子商務平台可以成功吸引訪問者並推動轉化。

什麼是好的轉化率？

營銷人員經常爭論什麼構成良好的轉化率。 雖然意見因行業規範和平台具體情況而異，但確實存在某些基準，可以提供有價值的見解。

高轉化率不僅意味著有效的推廣，也意味著與目標受眾需求的強烈共鳴。 您的網站佈局可以毫不費力地引導他們，而有說服力的信息則可以促使他們採取積極行動，從而增加銷售額。

• WordStream 的一項有趣統計數據表明，平均著陸頁轉化率徘徊在 2.35% 左右。 但那些掌握了策略的人的比例高達 5.31%。 如果你達到了類似的數字，那就拍拍自己的背，因為你確實做對了。
• 不過，這種表現並非一朝一夕就能實現的。 一致的測試、分析、細化都在這裡發揮著關鍵作用。 您需要工具、技術、專業知識、耐心、毅力——是的，還需要大量的毅力。

通過更高的轉化率提高 SaaS 業務投資回報率

對於 SaaS 企業來說，轉化率可能是獲得更高投資回報率的關鍵。 這些指標可以指示您的網站或平台如何有效地說服訪問者採取所需的行動，例如註冊試用、訂閱服務或升級他們的計劃。

其美妙之處在於提高轉化率和提高投資回報率 (ROI) 之間的直接相關性。 通過提高轉化率，您實質上是在增加客戶獲取量，而不必投入更多資金來吸引流量 - 這是為了更好地利用您已有的資源。

提高網站轉化率的策略

為了實現更高的轉化率並隨後提高投資回報率，需要實施專為 SaaS 業務量身定制的有效策略。 讓我們深入研究一些關鍵策略：

• A/B 測試：

• 這涉及創建兩個版本的網頁，略有不同（可能是不同的號召性用語短語或按鈕顏色），然後查看哪個版本在生成轉化方面表現更好。 通過這種數據驅動的策略可以根據真實的用戶行為而不是猜測來做出決策。

• 用戶友好的設計：

• 您的網站應該直觀且易於導航。 如果用戶無法快速找到他們需要的東西，他們很可能會在轉換之前離開。 良好的設計還包括移動優化，因為如今許多客戶通過智能手機訪問服務。 您可能想查看 HubSpot 提供的有關設計具有高轉化潛力的網站的指南：HubSpot 指南。

• 利用客戶評價和案例研究：

• 社會證明在讓潛在客戶相信您的服務有價值方面發揮著至關重要的作用。 它讓其他人確信該價值主張值得購買。 這可以採取滿意客戶的推薦或顯示使用產品/服務所取得的切實成果的詳細案例研究的形式。 例如，看看 Slack 如何使用客戶故事來提高其可信度：Slack Stories。

通過將這些技術與其他技術結合起來，您很有可能提高整體績效，最終獲得更健康的利潤。 但請記住，雖然上述所有方法都被證明有效，但這並不意味著一刀切。 嘗試不同的策略並觀察結果，以確定最適合您的特定情況的策略。 請記住不斷跟踪和衡量一切，以確保您的努力產生預期回報。

CRO與SEO的關係

轉化率優化 (CRO) 和搜索引擎優化 (SEO) 雖然方法獨特，但卻是企業用來促進銷售的兩種相互關聯的策略。 他們有一個共同的目標——增強網站上的用戶體驗。

CRO 專注於完善網站的內容和設計元素，旨在鼓勵訪問者執行特定操作，例如購買或註冊新聞通訊。 它包括了解受眾的驅動力、制定引人注目的號召性用語、測試網站的不同方面，所有這些都是為了實現更高的轉化率。

相比之下，SEO 是為了增強搜索引擎結果頁面 (SERP) 中的可見性。 這包括關鍵詞優化策略、構建高質量鏈接以及創建針對用戶需求的高價值內容。 Moz 在這裡提供了對這些實踐的全面見解。

CRO 和 SEO 之間的相互作用

儘管目標不同——增加流量還是轉換現有流量——但這兩種技術之間存在顯著的相互作用。 交集主要在於從不同角度提供卓越的用戶體驗。

有效優化的網頁不僅因其相關性而排名更高，而且還提高了訪問者的參與度，從而可能帶來更高的轉化率。 例如，如果您準確地製作了反映頁面內容的元描述，則可能會導致更多合格的潛在客戶點擊然後進行轉換，因為他們準確地找到了他們正在尋找的內容。

目標不同但互惠互利

• 潛在的協同效應：

在您的網站上實施 CRO 策略

在 SaaS 業務領域，提高轉化率可以顯著提高投資回報率 (ROI)。 為了最大限度地提高投資回報率，應採用精心設計的 CRO 策略。 你的注意力應該集中在哪裡？ 想想主頁、定價頁面、博客文章和登陸頁面。

您網站的主頁通常是潛在客戶的第一印象。 因此，對其進行優化以有效促進轉化至關重要。 這可能意味著納入明確的號召性用語或展示客戶評價——所有這些都是為了與目標受眾產生共鳴。

這本質上意味著清楚地列出有關不同套餐或級別的信息，以便用戶在做出任何承諾之前了解他們正在註冊的內容。

優化高性能博客文章

當通過 SEO 搜索引擎優化技術（如關鍵字定位和元描述細化）來提高轉化率時，高性能博客文章的力量不容低估。 這個工具可能有助於從 SEO 角度評估當前內容的效果。

除了產生流量之外，這些博客還充當引導訪問者進入購買流程漏斗的渠道，巧妙地引導他們進入網站內的各個轉換點。 除了在每篇文章中戰略性地利用相關關鍵字之外，還可以考慮添加內部鏈接，引導讀者訪問網站中的其他相關內容，從而使他們保持更長時間的參與，最終提高最終轉化的機會。

登陸頁面：轉化的動力源

由於其針對性強，登陸頁面是任何成功的 CRO 策略不可或缺的組成部分； 驅動特定操作（例如表單提交或產品購買）的理想平台。 您可以通過以下一些方法來提高其效率：

• 製作引人注目的標題，立即吸引註意力，
• 簡化表格，僅詢問必要的細節，
• 定期對不同元素（包括顏色和 CTA）進行 A/B 測試，直到找到最能引起受眾共鳴的最佳組合。

有效的轉化率優化策略

優化轉化率 (CRO) 對於數字營銷的成功至關重要。 它們不僅僅是為了增加您網站的流量； 它們旨在確保訪問者在登陸您的頁面後採取有意義的操作。

一個強大的策略是在博客文章中嵌入基於文本的 CTA。 這種策略利用引人注目的內容並引導讀者採取行動——這是提高轉化率的製勝秘訣。 例如，如果您寫了一篇有關 SEO 技術的文章，為什麼不添加 CTA 邀請讀者下載有關該主題的高級指南呢？

博客中增加潛在客戶流也可以顯著提高轉化率。 這些彈出窗口或幻燈片提供電子書或免費試用等增值服務，以換取聯繫信息 - 將隨意瀏覽的瀏覽者轉變為潛在的潛在客戶。

使用 PIE 框架確定 CRO 工作的優先順序

為了在實施這些不同策略的同時最大限度地提高效率，企業在確定工作優先順序時通常會求助於 PIE 框架：潛力、重要性和易用性作為指導原則。

潛力是指根據當前的性能指標（例如跳出率或每次頁面訪問所花費的時間）來識別有改進空間的領域。 更多詳細信息請參見此處。

通過更高的轉化率提高 SaaS 業務投資回報率

SaaS 公司經常在利潤微薄的情況下運營，這主要是由於客戶獲取成本 (CAC) 高。 因此，轉化率的任何提高都會通過更有效地利用營銷資源來降低總體 CAC，從而直接影響底線盈利能力。

瞄準潛在客戶

這種方法的一個組成部分包括制定強有力的定位策略，旨在專門針對那些更有可能轉化為付費客戶的潛在客戶。 這意味著識別與產品密切相關的關鍵人口統計數據和行為模式，然後相應地定制消息傳遞以有效地吸引他們。 Gartner 提供了寶貴的見解 P >

通過更高的轉化率提高 SaaS 業務投資回報率

通過提高轉化率來提高 SaaS 業務投資回報率的潛力是巨大的。 通過提高網站的轉化率，您可以有效地吸引更多用戶進行所需的操作，例如註冊或購買。

這不僅會增加收入和盈利能力，還會最大限度地增加您的業務增長機會。 然而，這不僅僅是調整設計元素或副本； 了解目標受眾的偏好和戰略規劃是關鍵。

瞄準潛在客戶

首先，確定轉化機會較高的潛在客戶可以發揮重要作用。 這些人可能是多次訪問您的網站但尚未採取行動的人，也可能是對其他地方的類似產品/服務表現出興趣的人。

潛在的策略包括根據潛在客戶的行為模式對他們進行細分，然後相應地進行個性化溝通。 在適當的時機發送相關消息可以顯著提高轉化率——當訪問者反复瀏覽定價頁面而不進行購買時，可以考慮提供額外信息或折扣的有針對性的電子郵件通知。 （Gartner 研究。）

注重用戶體驗

除了個性化通信之外，關注用戶體驗對於提高轉化率也起著至關重要的作用。 精心設計的網站可以提供無縫導航，增強與品牌的整體互動，從而提高參與度和轉化率。 這意味著要關注配色方案、版式、功能方面、頁面加載速度、可訪問性等美學元素。

利用數據分析工具

數據分析工具提供了關於用戶如何與網站不同部分交互、哪些區域需要改進等方面的寶貴見解。通過跟踪跳出率、每個頁面花費的時間、點擊率和實時反饋等指標，進行必要的調整可以迅速完成，從而隨著時間的推移推動更高的轉化。

有關如何獲得更好轉化率的常見問題解答

如果您從廣告中獲得了大量流量但轉化次數不足，您可以採取哪些措施來提高轉化率？

分析訪問者行為、優化登陸頁面並調整廣告內容。 根據數據定制用戶體驗可以增強參與度並促進轉化。

哪三項行動可以提高轉化率？

優化網站設計以提高可用性、製作引人注目的號召性用語 (CTA) 以及實施 A/B 測試是提高轉化率的有效策略。

提高轉化率的最佳實踐是什麼？

根據行業標准進行基準測試、了解客戶旅程圖、個性化內容和定期績效跟踪構成了提高轉化率的最佳實踐。

結論

掌握轉化率優化 (CRO) 的藝術可以改變遊戲規則。

這不僅僅是為了吸引網站訪問者，而是將流量轉化為忠實的客戶。

神奇之處在於了解您的受眾、優化高性能內容，並利用 PIE 框架等經過驗證的策略優先考慮 CRO 工作。

請記住，SEO 和 CRO 是同一枚硬幣的兩面——兩者對於業務增長都至關重要。

精心計算的轉化率可以讓您大開眼界，引導您找到需要改進的領域。

您的主頁並不是發生轉化的唯一地方； 將所有頁面（包括博客和登陸頁面）視為潛在的金礦。

特別是在 SaaS 業務中，更好的轉化率直接轉化為更高的投資回報率 - 因此每個百分點都很重要！

如果您已準備好掌控如何在您的網站上獲得更好的轉化率，那麼現在就採取行動吧！ 今天就開始實施這些見解，並觀察這些數字的不斷攀升。

需要幫助自動化您的銷售勘探流程嗎？

LeadFuze 為您提供尋找理想銷售線索所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。

通過各種過濾器將您想要接觸的潛在客戶歸零。 這是非常具體的，但你可以找到所有符合以下條件的人：

• 金融服務或銀行業的公司
• 擁有10名以上員工的
• 花錢買Adwords
• 誰使用 Hubspot
• 目前誰有營銷幫助職位空缺
• 擔任人力資源經理的角色
• 擔任這個職位還不到一年

只是為了給你一個想法。

或者查找特定客戶或潛在客戶

LeadFuze 允許您查找特定個人的聯繫信息，甚至查找公司所有員工的聯繫信息。


您甚至可以上傳完整的公司列表，並找到這些公司特定部門內的每個人。 查看 LeadFuze，了解如何自動化潛在客戶生成。