如何通過電子郵件營銷產生 B2B 潛在客戶

如果您正在努力為您的 B2B 業務產生穩定的潛在客戶流，那麼您並不孤單。 68% 的 B2B 企業都處於同樣的困境。

作為 B2B 企業，您的目標受眾可能包括 CEO 和企業高管。 他們有什麼共同點？ 他們都很忙。 因此，您幾乎不會發現他們瀏覽博客或社交媒體，尋找下一個要投資的產品。

然而，他們離不開的一個渠道是電子郵件。 這就是為什麼電子郵件營銷是為您的 B2B 業務生成潛在客戶的強大工具的原因。

但普通人每天發送和接收超過 121 封電子郵件。 那麼，您如何在收件箱中脫穎而出，以將您的受眾轉化為潛在客戶？

在本文中，我將向您展示如何通過電子郵件營銷生成 B2B 潛在客戶。

創建有效 B2B 電子郵件營銷策略的技巧

如果你必須在任何人的收件箱中脫穎而出，你就必須聰明。 但在此之前，您需要知道您想要針對哪些公司、它們所屬的行業或垂直領域的類型以及它們的主要痛點。 這將幫助您在正確的方向上定制您的潛在客戶生成活動。

以下提示將幫助您使電子郵件營銷足夠有效，以脫穎而出並為您的 B2B 業務獲得合格的潛在客戶：

1. 使用 Adoric 建立電子郵件列表

公司有兩種主要方式獲取用於潛在客戶生成的電子郵件地址：購買電子郵件列表或從網站流量中構建一個。

購買電子郵件列表可能會損害您的業務。 雖然它看起來是最簡單的選擇，但它也可能很昂貴。 但是，主要缺點是它不會為您的電子郵件列表提供合格的潛在客戶。

為您的 B2B 潛在客戶生成活動生成電子郵件地址的最佳方法是讓您的潛在客戶願意通過您的網站選擇加入。 通過將 Adoric 部署到您的網站，它變得更加容易。

Adoric 通過為您提供大量工具來幫助您建立電子郵件列表，這些工具旨在收集網絡訪問者的電子郵件地址並將其保存在數據庫中，直到您需要它們為止。

它帶有吸引人的選擇加入形式，如彈出窗口、滑塊或浮動欄，可讓您無縫捕獲電子郵件地址。

如果您擔心影響您的用戶體驗，您可以使用滑塊或浮動欄代替彈出窗口。

Adoric 通過受眾定位和触發功能幫助您最大限度地獲得更多電子郵件地址的機會，這些功能在正確的時間向正確的人顯示您的選擇加入表單。

更重要的是，它與 Mailchimp、Sendinblue、Aweber 等電子郵件服務提供商無縫集成。

準備好以最無縫的方式構建您的電子郵件列表了嗎？

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2. 了解你的前景

許多企業犯的一個錯誤是總是將營銷電子郵件發送給 CEO。 他們沒有意識到決策人員因公司而異。

該怎麼辦？ 找出誰負責決定購買像您這樣的產品或服務，並直接針對他們。

這樣，您的電子郵件更有可能落入正確的人之手，並為您提供更高效的潛在客戶生成和銷售結果。

3. 細分您的潛在客戶

他們說錢在清單上。 雖然這是真的，但您還需要知道如何充分利用您的電子郵件列表。

一種方法是將您的潛在客戶劃分為多個部分，並向他們發送最相關或最合適的電子郵件。

讓我們面對現實，對鵝有效的方法不一定對公鵝有效。 例如，如果你想從一家公司的 CEO 那裡獲得領導，你的方法應該不同於你與營銷經理的聯繫方式。 雖然這兩個人可能是決策者，但與作為員工的營銷經理相比，CEO 將更多地投資於他們的業務。

除了職位之外，您可以用來細分電子郵件列表的其他標準是按行業或垂直行業、地點、公司規模以及您認為相關的其他標準。

如果您需要更有說服力，您應該知道細分受眾的企業的收入增長了 760%。 所以，如果你不細分你的觀眾，你就會在桌面上留下很多現金。

4. 使用有效的主題行

正如我之前提到的，您的潛在客戶是忙碌的人，他們也必須每天瀏覽電子郵件。 因此，他們不會整天坐在那裡閱讀電子郵件。 他們通常會在滾動收件箱時瀏覽主題行以決定要打開的電子郵件。

因此，讓潛在客戶打開電子郵件的秘訣在於您的主題行。 您的主題行越相關和有效，他們就越有可能打開您的電子郵件。

在創建有效的主題行時，沒有一刀切的方法。 但是，以下提示會有所幫助：

保持簡短

請記住，您的潛在客戶只會瀏覽他們的收件箱。 因此，他們只能從每個主題行中捕獲這麼多單詞。 這就是為什麼您的主題行必須易於一目了然。

預先說明您的電子郵件的目的。

與 B2C 潛在客戶不同，您的 B2B 潛在客戶通常知道他們想要什麼並且對他們的決定是理性的。 他們花在電子郵件上的時間也更少。 所以，沒有必要在灌木叢中跳來跳去。

因此，從電子郵件的一開始就提前準備是明智之舉。 這是儘早吸引潛在客戶並將其轉變為潛在客戶的最佳方式。

不要使用點擊誘餌。

總有一種誘惑，想盡一切辦法讓您的潛在客戶打開您的電子郵件。 但是，點擊誘餌是禁忌。

使用點擊誘餌會使您的電子郵件看起來像垃圾郵件，並讓您的潛在潛在客戶在您眨眼之前將它們扔進垃圾箱。

避免錯別字。

主題行中的錯別字是失去可信度的最快方式，尤其是當它是您的第一封電子郵件時。 所以，你要一絲不苟，不惜一切代價避免它們。

5. 考慮時機

當您通過電子郵件營銷產生潛在客戶時，時間是一個重要的考慮因素。 您希望確保您的電子郵件進入潛在客戶的收件箱，因為他們可能會立即看到它們。

隨時發送您的電子郵件可能會將其發送到一長串未讀電子郵件的底部。 如果發生這種情況，您可能需要一些運氣才能打開它。

通常，商務人士會在早上開始當天的活動之前打開他們的電子郵件收件箱。 因此，這通常是通過您的電子郵件引起他們注意的絕佳時機。

您還需要知道您的產品在一年中的什麼時候需求旺盛。 利用這些時期通過電子郵件營銷有效地產生潛在客戶。 您可以創建特別優惠以在這些時期獲得更多潛在客戶。

6. 永遠給予價值

沒有人喜歡被出售，甚至企業主或高管也不喜歡。 此外，無論如何，許多其他像您這樣的企業已經在用銷售電子郵件轟炸他們。 那麼，為什麼要增加噪音呢？

克服這一點的一種方法是從一開始就為您的潛在客戶提供價值。 這是提前對您的產品產生興趣並與潛在客戶建立積極關係的秘訣。 通過提供價值建立的積極關係可以更容易地產生潛在客戶。

通過向潛在客戶發送他們認為對他們的業務有幫助的內容，為您的潛在客戶創造價值。 您不必總是從頭開始創建它們。

共享來自其他來源的內容也很有效。 它表明您不僅渴望銷售，而且首先致力於讓他們的生活更輕鬆。

潛在客戶生成的主要挑戰之一是獲得“合格”的潛在客戶。 當您從一開始就為潛在客戶提供有價值的內容時，您可以確保與您的電子郵件互動的人是您的理想客戶，並且更有可能成為合格的潛在客戶。

不僅如此； 它使您的潛在客戶在未來對您的報價更加開放。

7. 自動跟進電子郵件

想知道您將如何保持與潛在客戶的溝通暢通？ 發送後續電子郵件。

但這帶來了一個問題：找時間投資發送電子郵件。 畢竟，潛在客戶並不是您在公司所做的唯一事情。 您同樣有其他任務要完成。 這就是自動化的用武之地。

自動化您的後續電子郵件是一種聰明的方式，可以輕鬆地從電子郵件營銷中產生潛在客戶。 它還允許您無需額外努力即可擴展電子郵件營銷。

為此，請使用 Mailchimp、SendinBlue、ConvertKit 等電子郵件營銷軟件。

使用這些工具，您可以按預設的時間和間隔將電子郵件發送到電子郵件列表的特定部分。 您需要做的就是上傳您的電子郵件列表，設置您的後續電子郵件和發送條件，其餘的將就位。

8. 測試新想法

在生成 B2B 潛在客戶時嘗試新想法是很好的。 但是，請確保在應用它們之前對其進行測試。

通過測試，您可以輕鬆確定哪些有效，哪些無效。 因此，如果您想將非常規的想法引入您所在行業的通常趨勢，測試是一種允許潛在錯誤并快速糾正它們的安全方法。

在同一個潛在客戶生成活動中嘗試不同的主題行、標題、CTA 和電子郵件設計，看看哪一個可以為您提供更多潛在客戶。

許多電子郵件營銷軟件都帶有 A/B 測試功能。

9. 添加清晰且引人注目的號召性用語

您發送的每封電子郵件都有一個目的——即使您還沒有嘗試銷售任何東西。 因此，您應該為發送的每封電子郵件設定一個目標。

號召性用語告訴您的潛在客戶在閱讀您的電子郵件後該做什麼。 它可以幫助您引導他們成為潛在客戶並在他們的購買之旅中採取下一步行動。

使您的號召性用語清晰且引人注目，足以讓您的潛在客戶點擊它。 由於這是您電子郵件的高潮，您只需要在電子郵件正文中已有的內容的基礎上進行構建，然後告訴潛在客戶該做什麼。

如果您不確定要使用什麼號召性用語，只需測試您擁有的選項並使用最有效的選項即可。

專業提示：將您的號召性用語鏈接嵌入按鈕中，而不是使用鏈接文本——或者更糟的是粘貼裸鏈接。

10. 使用適合移動設備的電子郵件佈局

不要認為您的 B2B 潛在客戶整天都在電腦前。 他們還通過手機和其他移動設備訪問電子郵件和其他信息。

因此，您在為潛在客戶創建電子郵件時需要考慮這一點。 確保您的文本大小和字體、整體電子郵件設計、號召性用語按鈕針對移動設備進行了良好的優化。

您的目標網頁和網站也應該適合移動設備使用，這樣當您的號召性用語將您的潛在客戶引導至網頁時，他們在與您的網頁內容互動時不會遇到任何困難。

11. 跟踪重要指標並分析結果

使您的潛在客戶生成有效的最佳方法是用數據推動它。 跟踪和分析重要指標可為您提供穩定的數據供應。

衡量和跟踪的重要指標是發送的電子郵件數量、打開率、點擊率、回複數量（如適用）、跳出率、轉化率、退訂率、產生的潛在客戶數量以及與您的業務相關的任何其他指標。

如果這些指標聽起來已經勢不可擋，請不要擔心。 您使用的電子郵件營銷軟件將幫助您分析這些指標，以幫助您輕鬆理解它們。

在某些情況下，您甚至可以生成報告，以便您輕鬆訪問每次所需的確切信息。

了解您的數字將使您更容易發現營銷中的漏洞。 您還將知道要繼續做什麼才能獲得可預測的潛在客戶數量。

電子郵件營銷對 B2B 公司的好處

即使出現了新的數字營銷策略，電子郵件營銷並沒有像許多人想像的那樣過時。

以下是在 B2B 業務中使用電子郵件營銷的一些好處：

1. 性價比高

考慮到經過深思熟慮的電子郵件活動的有效性，它比大多數數字營銷策略更具成本效益。

如果您剛剛開始創業，電子郵件營銷是以最少的投資擴大客戶群的最佳方式之一。

此外，大多數電子郵件營銷服務提供商都提供免費計劃，您可以將其用作資金有限的小型企業或新創業公司。 這意味著您可以免費訪問電子郵件營銷自動化。 然後，隨著收入的增長，您可以根據需要擴大訂閱規模。

2. 專注於建立關係

作為一家企業，您應該對建立持久的關係比獲得一次性銷售更感興趣。 電子郵件營銷可幫助您實現這一目標。

它通過幫助您在公司和客戶之間建立溝通渠道來實現這一點。

通過這條溝通渠道，您可以提供有價值的內容，幫助他們的業務和個人生活更輕鬆。 您還可以通知您的客戶有吸引力的優惠、贈品或忠誠度計劃。

這是讓他們喜歡您的業務並使他們與您的品牌保持聯繫的另一種方式。

3. 易於追踪

如果您無法跟踪其績效，那麼什麼是數字營銷策略？ 只有通過跟踪您的表現，您才能確定您在哪些方面做得對，哪些方面有所欠缺。

通過電子郵件營銷，您可以跟踪許多指標來為您提供所需的信息。

這更容易，因為電子郵件營銷服務提供商有跟踪和分析工具來衡量您發送的每封電子郵件的性能。

根據指標的結果，您可以確定每個客戶旅程的階段以及如何推動他們進入下一步。 您還可以提高對內容的參與度並提高轉化率。

4. 允許個性化

您的 B2B 潛在客戶可能是對您的產品或服務有類似需求的不同類型的公司。 在這種情況下，您不應採用一刀切的方法將它們轉換為潛在客戶。

與其他數字營銷策略相比，電子郵件營銷最大的好處之一是可以輕鬆為不同的客戶或潛在客戶提供個性化的內容。

通過電子郵件營銷，可以輕鬆地將您的電子郵件收件人分組並發送專門針對其業務類型或角色量身定制的電子郵件。

5. 易於設計和啟動

電子郵件營銷的一大優點是您可以快速啟動並運行它，而不必為設計煩惱。

您所需要的只是一個電子郵件列表、良好的市場研究、相關內容、電子郵件營銷軟件，一切順利。

您的電子郵件可以像純文本正文一樣簡單。 如果您決定更上一層樓（您絕對應該這樣做），您可以使用許多電子郵件營銷軟件附帶的電子郵件設計模板。

因此，設計和啟動電子郵件營銷計劃不需要太多。

6. 電子郵件易於針對移動設備進行優化

電子郵件營銷的另一個主要好處是使其適合移動設備是多麼容易。 由於越來越多的商務人士開始使用他們的移動設備在工作和旅途中訪問信息，因此選擇適合移動設備的營銷活動是有意義的。

通過電子郵件營銷，您可以確保您的潛在客戶和個人可以輕鬆訪問您的營銷通信。 這也是建立穩固的 B2B 關係並方便地為您的潛在客戶提供價值的可靠方法。

結論

沒有兩個企業是一樣的。 所以，不要害怕使用你自己的想法。 但是，請確保在將其作為 B2B 電子郵件營銷策略的一部分建立之前進行測試，以產生潛在客戶。

通過這裡提到的技巧，我希望我已經建立了一個實用的框架，供您用於為您的 B2B 業務生成合格的潛在客戶。 如果您發現它有幫助，請不要忘記與您的網絡分享。

如果您準備探索 Adoric 並了解它如何幫助您提高轉化率並獲得更多潛在客戶，請立即註冊一個免費帳戶。

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