如何以 5 種簡單的方式在 LinkedIn 上生成 B2B 潛在客戶

想像一下這個...

你走進一個房間。

那個房間裡擠滿了來自不同行業和年齡的專業人士和企業。

他們是創始人、首席執行官、董事、招聘人員、工程師、營銷人員……你能想到的。

他們都是網絡。 尋找更多可以以任何方式幫助他們的企業和事業的人。

那個房間就像LinkedIn。

如果您的企業正在尋找其他業務來迎合，那麼您來對地方了。

您需要走近他們，介紹您的業務並獲得潛在客戶。

這就是您在使用屏幕後面的實際平台時要做的事情。

我將那個房間比作 LinkedIn，因為它是專業人士的社交媒體平台。

因此，如果您採用 B2B 模式運營...

LinkedIn 應該是您產生潛在客戶的主要平台之一。

如果您好奇，請繼續閱讀。 因為這個博客非常適合您，無論您已經在使用 LinkedIn 還是還在摸索中。

因為在這個博客中，您將學習...

• 什麼是潛在客戶生成
• 什麼是領英
• 領英有什麼好處
• 使用 LinkedIn 產生潛在客戶的 5 種方法

那麼，你準備好了嗎？

首先，讓我們談談...

什麼是潛在客戶生成？

潛在客戶生成是將目標客戶轉化為付費客戶的重要銷售過程。

這意味著您確定誰可以成為您的客戶/客戶，並培養或培養您與他們的關係。

例如，我是 XYZ 公司的潛在客戶。 我是一名企業主，需要幫助解決我的問題。

在瀏覽 LinkedIn 時，我看到他們的公司頁面銷售一種可以幫助我的數字產品。

由於這是我第一次聽說這家公司，所以我還沒有購買。

但是，是的，我很感興趣。 我是他們的目標用戶。 只是……我還不能給他們我的錢。

然後我看到他們有一個免費的可下載產品。 我點擊了鏈接，它把我帶到了他們的潛在客戶生成頁面或登陸頁面。

他們詢問我的姓名、電子郵件和公司。

所以，我報名參加，看看他們能為我做些什麼。

現在，由我決定是否向他們購買。

但我現在是他們的領導者之一。

他們可以向我發送促銷和交易電子郵件，給我獨家優惠等等。 他們會培養我，直到他們把我變成付費客戶。

那是領先一代。

但是......為什麼是LinkedIn？ 在其他社交媒體平台之外？

什麼是領英？

LinkedIn 是最大的在線專業網絡。

它擁有 8.3 億用戶和超過 5800 萬註冊公司/企業。

令人興奮的統計數據，對吧？

想想如果你使用LinkedIn，你可以接觸到多少企業。

您可以將 LinkedIn 視為像 Facebook 一樣的社交媒體平台。

除非它不是。

它們幾乎具有相同的功能。

人們可以互相關注和聯繫，喜歡他們的帖子並對其做出反應，上傳照片、視頻、文章和多張圖片，在“關於”頁面上寫下他們的職位和公司，申請和發布職位等等。

當然，LinkedIn 是一個專業平台。 它以職業和商業為中心。

沒有人真正發布他們的感恩節大餐或可愛的小狗視頻。

現在，你可能想知道...

為什麼你應該使用 LinkedIn 來產生潛在客戶？

在您創建 LinkedIn 潛在客戶生成策略之前，讓我們先談談它的好處。

當您使用領英時，您可以...

1. 目標相關受眾

由於您的目標客戶或客戶是企業主、公司和專業人士...... LinkedIn 是找到他們的地方。

由於 LinkedIn 的工作方式，很容易導航和尋找特定的人。

如果您正在尋找創始人，您可以搜索特定的關鍵字並查看來自不同公司的許多創始人。

如果您正在尋找科技公司，您可以使用某些關鍵字來查找它們。

這就是 LinkedIn 的優點。

很容易找到您正在尋找的內容並與他們聯繫以產生潛在客戶。

這將引導我們獲得下一個好處......

2. 最大化有機覆蓋率

LinkedIn 是一個有機接觸的絕佳平台。

為什麼？ 因為當您的聯繫人喜歡、反應或評論您的帖子時，他們的聯繫人會看到它。

這是 LinkedIn 的另一大優點。 如果您的帖子設置為公開，則您的 1 至 3 度人脈可以看到您的帖子。

因此，如果您想獲得潛在客戶，則更容易接觸到他們。

當然，LinkedIn 的主要目的...

3. 建立長期聯繫

社交媒體營銷不僅僅是為了推廣產品。 LinkedIn 是建立聯繫的最佳平台之一。

人脈是可以一路幫助你的人。

如果您需要內部營銷人員，請與他們交談！

需要思想領袖的建議嗎？ 與他們聯繫。

這就是LinkedIn的精髓。 與志同道合的人建立聯繫。

一旦您與目標市場建立了牢固的聯繫，您就可以將它們轉化為潛在客戶。

但是怎麼做？

使用 LinkedIn 進行潛在客戶開發的 5 種方法

這裡有 5 種使用 LinkedIn 來製定潛在客戶策略的方法。

1. 接觸志同道合的專業人士

首先，您需要與志同道合的專業人士建立聯繫，他們可以成為您的客戶或客戶。

LinkedIn 有 3 個連接度。

• 1 級。 你的連接。
• 二級。 您的 1 度人脈關係。
• 3 級。 你的第二學位的連接。

這些學位可以幫助您了解可以聯繫誰。

由於他們是您的目標客戶，因此他們可能有您需要解決的問題。

但你不必太咄咄逼人或過於推銷。

要建立真正的聯繫，您可以從介紹自己並告訴您所做的事情開始。 然後你可以談談你的行業或業務中的一些事情。

一旦你培養了這種聯繫，你就可以順利地邀請他們在你的表格上註冊並獲得潛在客戶。

或者，您也可以在您的 LinkedIn 個人資料上創建有關您的潛在客戶表單的帖子。 由於您的人脈是您的目標市場，因此他們可能會註冊。

但請注意……有些人可能不會立即回复您！ 特別是如果這是他們第一次收到您的來信。

沒關係！

但是你可以做的另一件事是......

2.設置公司頁面

如果您不想使用您的個人資料來聯繫和發布您的潛在客戶表單，您可以設置公司頁面。

這也是在 LinkedIn 上建立您的業務並獲得更多潛在客戶的絕佳方式。

那麼，如何設置公司頁面呢？

1. 轉到主頁右上角的“工作”部分。

選擇“創建公司頁面”，然後...

2. 選擇您要創建的頁麵類型。

您可以選擇公司，或者如果您已經有一個現有頁面，您可以選擇展示頁面。

3. 填寫您需要的詳細信息。

說明您的公司名稱和其他公司詳細信息。 您還需要上傳您的徽標和其他必要的詳細信息以創建您的頁面。

然後，如果您向下滾動，就會出現一個“創建頁面”按鈕。

4. 自定義您的頁面。

現在，您需要對其進行自定義。 您需要添加關於頁面的標語或簡短描述，上傳您的徽標和封面照片等等。

優化你的LinkedIn公司頁面會讓你更可信。

在此之後，您可以開始邀請您的聯繫人關注您的頁面。 然後，您可以發佈內容以建立您的在線形象。

說到那個...

3.創造有價值的內容

在您的目標市場註冊您的潛在客戶表單之前......您需要給他們一個理由。

無論您使用的是個人頁面還是企業頁面，您都可以創建您的關注者認為有價值的內容。

您可以談論您的專業知識，以將自己定位為“思想領袖”並增強您的信譽。

它也可以成為您的潛在客戶來源。

或者，您也可以創建免費的數字或可下載產品，讓他們註冊您的潛在客戶表單。

同樣，LinkedIn 上的自然帖子仍然很好。 只要您創建您的連接會喜歡的內容。

如果您的一些人脈與您的帖子互動，您就可以接觸到更多人。

但你也可以...

4. 使用領英廣告

雖然自然營銷在 LinkedIn 上並未消亡，但您仍然可以利用 LinkedIn 上的付費廣告。

這將幫助您吸引潛在客戶並產生高質量的潛在客戶。

設置您的廣告帳戶很容易。

首先，您需要訪問 Campaign Manager。

創建一個帳戶名稱，然後您可以在儀表板的左側看到後續步驟。

正如您在左側看到的，第 1 步是創建一個活動組。

之後，您可以選擇廣告的目標。 為此，您可以選擇潛在客戶生成。

然後選擇您的目標受眾和廣告格式。

對於廣告格式，您可以在單張圖片廣告、輪播廣告、視頻廣告、消息廣告或對話廣告之間進行選擇。

然後關聯您的 LinkedIn 頁面。

完成設置，現在您已準備好發布您的 LinkedIn 廣告！

但是您需要通過編寫引人注目的副本和添加引人注目的視覺效果來確保您的潛在客戶生成活動是有效的。

最後但並非最不重要...

5. 在 LinkedIn 上加入群組

產生潛在客戶需要您付出更多的努力並不時嘗試不同的策略。

加入團體是一種仍然必不可少的營銷策略。

為什麼？ 因為它可以幫助您與對同一行業感興趣的更多相關人員建立聯繫。

就是這樣。

首先，您需要搜索關鍵字並將結果過濾到“組”中。 假設您是一名自由職業者，正在尋找其他企業作為客戶簽約。

您可以搜索要與之合作的營銷團隊或目標公司的利基市場。

接下來，當您已經在...時，您可以在群組中發布相關內容以吸引他們的注意力並將其轉化為潛在客戶。

但事情是這樣的......

您無法使用公司頁面加入群組。 您需要使用您的個人 LinkedIn 個人資料才能加入。

那麼，當您已經在一個小組中時，您可以做什麼？

同樣，您可以根據自己的知識和專長發佈內容。 您還可以鼓勵他們註冊並為他們提供可下載的內容。

您還可以分享您的博客文章。

只需將其視為類似於發佈到您的 LinkedIn 提要。

請記住，團體就像社區。 社區受到價值和參與的熏陶。

還在猶豫是否要使用 LinkedIn 來獲取潛在客戶？

別說了！

使用這些技巧在 LinkedIn 上建立更多相關連接！

LinkedIn是內容營銷的絕佳平台。

您被企業、求職者和其他可以成為您的客戶或客戶的專業人士所包圍。

但是，當您使用 LinkedIn 時，您還需要包含您的公司網站。

因此，您需要確保公司網站和登錄頁面的效率和整體外觀。

這就是您可以信賴 Debutify 的原因！

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