友好的競爭對您的企業來說可能是一件好事。 也就是說，您不想落後於競爭對手——因此，在建立自己獨特的利基市場的同時，密切關注他們正在做的事情是營銷的最佳點。

分析競爭對手的活動也是一個很好的機會來擴展自己並掌握營銷策略。 許多成功的企業並沒有試圖忽視你的競爭對手在做什麼，而是進行競爭分析以向其他企業學習。

尤其是電子郵件營銷，可以告訴您很多關於公司的信息，例如他們如何與客戶交談以及他們的目標人群是誰。 您還可以查看他們參與的頻率、他們提供的促銷活動以及他們如何定位他們的產品或服務。

仔細觀察競爭對手的電子郵件營銷活動，您可以通過調整成功的想法或避免那些效果不佳的想法來改進自己的營銷活動。

競爭對手的電子郵件活動：我們能學到什麼？

在本文中，我們將介紹如何開始使用競爭對手的電子郵件活動進行競爭分析。 到最後，您應該對潛入競爭對手的電子郵件活動充滿信心，並知道要尋找什麼有助於您自己的營銷策略。

他們提供什麼？

企業發送電子郵件的最常見原因之一是告訴客戶特別優惠和正在進行的銷售。 從競爭的角度來看，密切關注您所在領域的其他人正在向他們的客戶發送什麼是很重要的，因為他們可能會通過提供更好的交易和更多的銷售來贏得客戶的業務。

在檢查來自競爭對手的電子郵件活動時，請從目標受眾中某人的角度考慮電子郵件。

如果您公司的促銷電子郵件正好與來自該特定競爭對手的消息一起到達，那麼除了所有其他細節之外，哪一個更能吸引訂閱者？ 不要只考慮優惠券的價值或折扣優惠。

更深入地了解優惠的呈現方式，以及客戶何時以及如何使用優惠。 是不是特別有時間限制？ 他們的報價是否僅針對某些產品或服務？ 他們是否使用上下文電子郵件元素，例如在您查看電子郵件時更新的倒數計時器？ 你能用這種洞察力做什麼？

顯而易見的解決方案是通過引人注目的主題行和電子郵件設計提供更好的折扣。 然而，另一種選擇是尋找其他提供價值的方法——它並不總是必須是貨幣的。 如果競爭對手的電子郵件活動只是為了推動銷售，他們可能會錯過那些想要為其收件箱增加價值的內容的人。 例如，如果您提供內幕消息、引人入勝的故事或互動測驗，與一次性折扣代碼相比，它可能會給客戶留下更持久的印象。

圖片：非常好的電子郵件

他們的目標受眾是誰？

我們知道電子郵件個性化的重要性。 如果您在 Emma 團隊中待過任何時間，您就會知道這是我們最喜歡的方法之一，可以最大限度地提高客戶參與度和整體幸福感。

如果您需要更多保證，研究表明電子郵件個性化可以將點擊率提高 14%，提高整體參與度，並且可以成為訂閱者是否打開電子郵件的決定因素。

跟踪訂閱者列表中的獨特群組（也稱為細分）並專門為這些群組個性化電子郵件也是創建突出並擴大您的成功的電子郵件活動的好方法。

如果您已經在應用這些技巧，為什麼知道您的競爭對手也瞄準了誰？

研究他們的個性化和定位方法可以揭示一些有趣的策略來吸引您自己的客戶群。 例如，您可能會發現自己錯過了某個消費者市場，或者發現您的競爭對手未能針對您最有價值的群體之一。

使用這些信息，您可以設計活動以吸引您錯過的群體，加倍關注您正在贏得的群體，並轉向您的競爭對手似乎忘記的領域。

當然，您所做的將在很大程度上取決於每個細分市場的規模以及它們是否適合您的業務市場。 但是，這個簡單的分析可以幫助您制定下一個廣告系列並確定新的目標群體。

他們的電子郵件是什麼樣的？

設計是電子郵件營銷的一個非常重要的元素。 這是部分創造力和部分科學。

在查看他人的電子郵件時，可以從幾個方面獲得靈感。 當然，您永遠不想複製他們的任何一個想法，但是看看已經存在的東西可以幫助您確定市場空白以及如何填補它們。

首先，看看他們的電子郵件是如何組織的。

它簡單乾淨嗎？ 有很多圖片可以瀏覽嗎？ 副本多長時間？ 最重要的是，您如何在自己的廣告系列中進一步採取這些策略？

例如，如果您的競爭對手使用了大量照片，也許這會讓您有信心嘗試一種突出的插圖風格。 或者您可能仍想使用照片，但使用更多的風景攝影，而他們的重點是人和家庭。

想想你已經擅長的領域以及如何在美學上進行改進——例如，一張基本的產品照片可能不如生活方式或動作照片那麼有效。 您的圖像是否向您的訂閱者傳遞了他們自己的信息？ 它與您電子郵件的其餘部分一致，還是只是分散注意力？

查看競爭對手的電子郵件活動的設計佈局，並找到可以將自己的活動提升到新水平的方法。

他們的設計在哪些方面是對的（或錯的！），您如何將其應用到您自己的策略中？

圖片：非常好的電子郵件

他們的內容增加了什麼價值？

電子郵件活動不僅僅是提供特別優惠或優惠券代碼。 使用電子郵件營銷來提供為訂閱者增加價值的獨特內容是與訂閱者建立關係的最佳方式。

分析競爭對手的電子郵件活動的一個重要原因是查看他們提供的內容類型。 顯然，您不想複製他們的內容，但分析他們的內容可能會為您自己未來的消息傳遞提供一些想法。 您還可能會發現一些在信息圖表、播客和視頻等不同媒體中呈現內容的獨特方式。

您可以從競爭對手的內容中學到很多東西。 找到他們沒有考慮過的獨特角度，提供更多內容，並為您的訂閱者增加更多整體價值。

圖片：非常好的電子郵件

分析他們的品牌認同感

競爭對手在電子郵件中所說的內容很大程度上說明了他們的營銷策略。 這一切都始於主題行以及他們如何自我介紹。

一個好的主題行可確保您的電子郵件在收件箱中脫穎而出，並有助於提高打開率。

將您的主題行與您的競爭對手的主題行進行比較。 哪些主題行更令人興奮且更有可能獲得點擊？ 您的競爭對手如何設計他們的主題行？

接下來，查看電子郵件正文中的競爭對手的副本以及他們的號召性用語副本。
他們可能試圖定位什麼樣的關鍵字，他們的副本有多長或多短，以及他們如何制定行動號召？ 所有這些都可以在電子郵件活動的成功中發揮非常重要的作用。

有時營銷人員會提供過多的內容，這會使您面臨壓倒讀者的風險。 這使得可能是一封簡單、有效的電子郵件變成了冗長且難以閱讀的內容。 作為競爭分析的一部分，您可能會發現一封簡短易讀的電子郵件是最有效的。

有時訂閱者只是想查看您提供的產品並能夠跟進。 在分析競爭對手的電子郵件活動時，您可能會發現一些很好的短文案示例，它們直截了當並提供了很好的結果。

使您的號召性用語簡短易懂。 您可能還希望在副本底部附近創建一個按鈕，以將所有內容打包，並使訂閱者可以輕鬆點擊並訪問您的網站以獲取優惠。

圖片：非常好的電子郵件

包起來

你的競爭對手可以透露很多關於你自己營銷的信息。

哪些方面運作良好，哪些方面可以改進？ 您的競爭對手如何吸引他們的訂閱者，您如何更進一步，成為您所在行業的明確電子郵件營銷領導者？

儘管它們是您的競爭對手，但它們可以成為未來電子郵件營銷活動創意和確定您在市場中獨特地位的重要資源。

現在您對即將到來的電子郵件營銷活動有了一些好主意，是時候開始構建那些成功的活動了！ 如果您準備好使用 Emma 開始您的電子郵件營銷，請讓我們提供幫助。 在您不知不覺中，企業將查看您的電子郵件以尋求指導！