如何使用 Traackr 尋找高績效影響者

在大流行後的世界中，傳統的營銷漏斗在某種意義上已經崩潰了。 現在，合適的影響者有可能在短時間內將他們的追隨者從意識轉變為轉化。

如果這還不夠，那麼社交媒體格局在過去一年中也在快速變化。 《華爾街日報》最近報導稱，TikTok 是 2021 年互聯網上訪問量最大的網站。據估計，近 55% 的 TikTok 用戶正在創作原創內容，該平台在 2021 年獲得了約 22.6 萬億分鐘的觀看內容！

內容創建/消費的快速步伐，以及日益縮短的趨勢壽命，為品牌創造了令人興奮的影響者營銷機會。 影響者現在有能力影響“漏斗”的任何階段，使您選擇合作夥伴變得尤為重要。

如果找到相關的、表現最好的影響者感覺就像大海撈針，這是我在與頂級美容品牌合作時開發的數據驅動技術。

使用專門的關鍵字搜索影響者

有影響力的人現在充斥著如此多的優惠，以至於很難吸引他們的注意力。 確定真正從您的產品中受益的人是增加您的品牌進入他們的飼料的可能性的最佳方式。

Traackr 的影響者發現和審查工具的核心是使品牌能夠根據相互一致的興趣主題和屬性（如品牌親和力、過去的內容表現、平台使用和受眾人口統計）來尋找類別專家。

舉個例子，假設您是一個護膚品牌，試圖為新配方的保濕霜尋找影響者：

• 編制一份產品的好處和成分列表。 在美容行業，消費者喜歡強調產品成分和功效的教育內容。 構建這些術語的關鍵字列表可能會幫助您找到已經是談論產品關鍵元素的專家的影響者。
• 進行單獨的研究以了解消費者的痛點。 您可以通過使用 Instagram 或 TikTok 的“標籤”部分來查找新關鍵字來做到這一點。 例如，如果我在 TikTok 的標籤部分輸入“乾性皮膚”，它將顯示影響者提出的所有獨特的干性皮膚標籤。 TikTok 還為您提供與每個主題標籤相關的視頻觀看總數，讓您更容易確定什麼是流行的。
• 利用組合關鍵字列表搜索過去的內容。 如果您是 Traackr 的客戶，您可以簡單地將您的正面和負面關鍵字列表（例如毛孔堵塞、水潤皮膚、皮膚過敏等）放入 Traackr 並讓它進行徹底的搜索。 當然，您仍然可以通過在社交媒體搜索欄中輸入內容來手動使用此方法，但您將無法交叉引用關鍵字，並且需要更多時間。

使用關鍵屬性和人口統計縮小您的影響者搜索範圍

從我所看到的情況來看，即使是為任何具有強大影響力和參與度的影響者策劃群發郵件活動的傳統模式也被打破了。 過多的產品、影響者和內容爭奪消費者的注意力，迫使品牌在審查具有潛在影響力的合作夥伴方面變得更加複雜。

這就是為什麼 Traackr 使您能夠將關注者數量、參與率、位置和提及時間等豐富標準與年齡、居住國家或城市、收入水平等受眾人口統計數據相結合。

在送禮或付費活動中，我建議評估以下額外標準以縮小您的合作夥伴名單：

• 人口統計。 影響者的受眾是否在正確的市場中？ 或者你是否有可能投資於一個觀眾無法購買你產品的影響者？ Traackr 允許您查看按國家/地區劃分的影響者的受眾。
• 觀眾類型。 有時，一個人的社交資料上的關注者數量並不代表他們的實際受眾。 Traackr 允許您查看影響者的受眾中有多少是真實的、大眾的和可疑的追隨者。
• 品牌親和力。 影響者及其受眾是否對類似品牌表現出親和力？ 例如，如果您要推出可持續發展的 T 卹系列，您可能希望與追隨者與改革運動有密切關係的人合作，而不是與 ASOS 合作。

使用績效指標確定表現最佳的影響者

此過程的最後一步是通過績效分析運行您的影響者列表。 這裡有幾類數據是相關的：

標準性能指標。 這衡量了影響者內容的影響，包括印象、視頻觀看次數、參與度、參與率和銷售額等。 在這種情況下，最好從即將到來的廣告系列目標的角度來看待效果。 例如，如果這是一個宣傳活動，您需要考慮擁有最高視頻觀看次數、覆蓋率或印像數的影響者。 但是，如果您的廣告系列專注於考慮和轉化，您可能會更加重視參與率。

支出效率指標。 這衡量了影響者營銷投資的效率，包括每個帖子的成本、每次觀看的成本、每次參與的成本等。 此類別特別有助於確定哪些影響者最適合您的預算，結果可能令人驚訝！ 例如，一個品牌曾經發現，在相同預算的情況下，一個宏觀影響者（80 萬關注者）可以比 VIP 影響者（50 萬關注者）多提供 7 個視頻交付和 56 萬次觀看。

‍ 成本等價指標。 這衡量了影響者營銷投資的有效性，可能是最具挑戰性的一項。 Traackr 的客戶使用品牌活力評分 (VIT) 進行此類分析，因為它提供了一個透明且可擴展的指標來衡量可見性（內容的範圍）、影響（產生的參與度）和品牌信任度（品牌形像上的內容質量）影響者的內容。 在具體評估影響者時， 我發現使用 VIT per Mention（帖子數）公式是關鍵。 例如，如果 VIT/Mentions 的結果很低，您可以假設影響者的成功是一個病毒式帖子的結果，而不是一致的表現。 如果您有興趣學習更多技術，請繼續關注我們的博客！ 稍後我會寫更多關於這個的內容。

• ‍ 提示：如果您是美容品牌，請查看 Traackr 的免費排行榜！ 它對 VIT 的美容行業影響力營銷計劃進行了排名。

我的最後一條建議？ 最成熟的影響者營銷人員將使用這些指標的組合，因為持久的績效基準框架需要細微差別和適應性。 雖然設置您的流程可能需要一些時間，但我保證這將是非常值得的努力。

“影響者的衡量標準不是由單個數字或排名決定的。 我們的團隊分析了許多複雜的數據層和數據源。 然後，我們利用這些正在進行的調查結果來衡量我們的計劃有效性並為我們的前進戰略提供信息。” — Erin Kelly，資生堂綜合傳播和影響者參與總監。